‘7 일 이내에 지급금을 받게됩니다.’ '저는 고용주에게서 훔친 적이 없습니다.' '우리의 모든 작업은 검사와 인증을 받았습니다.'
사람들이 진실을 말할 때와 그렇지 않은 때를 아는 것이 좋지 않습니까? 방법이 있습니다. Janine Driver는 수십 년 동안 FBI, CIA 및 ATF 요원에게 거짓말을 발견하는 방법과 그녀의 새 책을 교육했습니다. 당신은 나에게 거짓말을 할 수 없습니다 , 수행 방법을 설명합니다.
'많은 기업가들이 횡령을 당하거나 이용 당합니다.'라고 그녀는 말합니다. 그러한 운명을 피하려면 다음 단계에 따라 비진리를 찾아 내십시오.
1. 그 사람이 일반적으로 어떻게 행동하는지 관찰하여 시작하십시오.
누군가가 당신에게 거짓말을하고 있는지 말하기 전에, 당신은 그 또는 그녀가 평범하고 스트레스가없는 대화에서 어떻게 의사 소통하는지 이해해야합니다. '페이스 북에서 당신을 찾은 레드 삭스 나 초등학교 친구에 대해 이야기 해보세요.' 빠르게 발을 두드 리거나 '음'및 '잘'과 같은 많은 구두 필러를 사용하는 것과 같이 문제를 나타낼 수있는 행동이이 사람의 정상적인 의사 소통 모드 일 수 있으므로이 기준이 필요합니다.
운전자는 '사람들과 친밀감을 쌓을 때 기준을 잡을 때'라고 말합니다. “최소한 3 분이 필요합니다.”
2. 잘 들으십시오.
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진술 분석은 누군가가 진실을 말하지 않는 때를 식별하는 데 도움이 될 수 있다고 Driver는 말합니다. 예를 들어 예 또는 아니요 질문을하면 대답에 실제로 단어가 포함되어야합니다. 예 또는 아니. 포함되지 않은 거부에주의하십시오. 아니.
'고용주에게서 훔친 적이 있습니까?'라고 물어 보자. '정답이'나는 결코 그렇게하지 않을 것 '이라면 그것은 신호일 수있다. 대답이 '아니오, 절대 안돼'이면 괜찮습니다. 아니 그녀는 덧붙입니다. 그러나 그것에 대해 생각해 보면 '나는 결코 그렇게하지 않을 것이다'는 과거에 대한 질문에 대한 답이 아니라 미래에 대한 진술이다.
3. '핫스팟'을 찾으십시오.
누군가 의심스러운 방식으로 자신의 기준선에서 이탈하면 Driver는이를 핫스팟이라고 부릅니다.이 영역은 세심한주의를 기울여야합니다. 바디 랭귀지는 핫스팟을 찾는 좋은 방법입니다. 운전자는 동요 '머리, 어깨, 무릎, 발가락'을 사용하여 누군가의 신체 관찰을 분해하여 그 사람의 진정한 감정을 드러냅니다. 예를 들어, 그 사람의 진정한 관심이나 의도를 파악하기 위해 사람의 발이나 배꼽이 가리키는 방향을 살펴보십시오. 어깨를 으쓱하는 것은 불확실성을 나타냅니다.
그리고 얼굴 표정을 주시하십시오. 눈썹이 위로 올라갈 때 눈썹 '플래시'는 일반적으로 사람들이 방금 듣거나 본 것을 좋아한다는 것을 의미합니다. 입술을 움켜 쥐거나 빠는 것은 그 반대를 의미합니다. 그리고 누군가의 입의 한쪽이 반쯤 미소를 지었다면 그것은 보통 경멸이나 우월함을 나타내는 우스꽝스러운 웃음입니다. 딕 체니가 자주 쓰는 표현이라고 드라이버는 말합니다. 그러나 그것은 또한 자기 만족이나 자부심을 의미 할 수 있습니다.
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4. 후속 질문을하십시오.
핫스팟이 있다고해서 반드시 거짓말을한다는 의미는 아니지만 몇 가지 질문을 더 통해 더 자세히 살펴볼만한 충분한 이유가 있습니다. 예를 들어, '이력서에이 차이를 설명하세요.'는 '아이를 집에서 키우고있었습니다.'라는 답으로 이어집니다. 운전자는 '사람들은 거짓말을 할 때 종종 경멸을 흘립니다.
그래서 그녀는 '내가 틀렸을 지 모르지만 그 시간에 대해 물었을 때 자랑스러워하는 것 같습니까?'와 같은 질문을 권장합니다. 지원자가 부모가되는 시간에 많은 자부심을 가졌다는 설명 일 수 있습니다. 물어 보지 않으면 알 수 없으며, 마음을 읽는 사람이 되려고해서는 안됩니다.
5. 그들이 진실을 말하고 있는지 물어보십시오.
'마지막으로 물어봐야 할 질문은'이 모든 질문에 답했을 때 진실을 말했습니까? '입니다. '우리는 예 또는 아니오를 찾고 있습니다.' 놀랍게도 어떤 사람들은이 시점에서 작은 (또는 큰!) 거짓말을 인정할 것이고, 당신은 진실을 얻을 수 있습니다.
누군가가 신뢰의 위치에 있고 당신은 정말 이 사람이 진실인지 알 필요가 있다면, '내가 왜 당신을 믿어야합니까?'라는 특히 강력한 질문을 할 수 있습니다.
까다로운 부분이 있습니다. 먼저 어떤 대답을 하던지 받아들이지 말고 두 번째로 물어보세요. '그건 제 질문에 대한 답이 아닙니다. 왜 당신을 믿어야합니까?'
다음 답을 잘 들어보세요. 짧고 간단해야하며 요점은 '내가 진실을 말했 으니까'와 같이 말해야합니다. 그러나 거짓말 쟁이는 과잉 보상하는 경향이 있습니다. 이것은 그가 진실을 말하고 있지만 믿고 싶지 않거나 어쨌든 당신과 일하고 싶지 않다고 말하는 것과 같이 화를 내고 당신을 비난하는 형태를 취할 수 있습니다. 반대로 거짓말 쟁이는 많은 캐릭터 참조로 과잉 보상을 할 수 있습니다. '내가 정직한 지 아닌지 내가 일한 적이있는 사람에게 물어봐도 돼!'
덧붙여서 Driver는 그런 소리를들을 때 항상 그것에 대해 들으라고 말합니다. '아무도하지 않습니다'라고 드라이버는 말합니다. '하지만 당신은 당신이 발견 한 것에 놀랄 것입니다.'
