네트워크 마케팅 조직과 중소기업이 전례없는 성장을 이룰 수 있도록 지원 한 13 년의 실적을 바탕으로 Jim Lupkin은 그의 전략을 공유 세계와. 그는 베스트셀러 작가를 찾았습니다. 브라이언 카터 .NBC, Microsoft 및 PrideStaff와 같은 브랜드에서 신뢰하는 Carter는 Facebook 마케팅을 통해 비즈니스를 800 % 이상의 수익으로 이끌었습니다.
그의 접근 방식으로 매출이 7 천만 이상 성장한 네트워크 마케팅 회사에 대한 Lupkin의 사례 연구를 읽은 후 Carter는 두 사람이 책을 공동 집필 할 때가되었음을 알았습니다. 그러나 저자는 빠르게 언급합니다. Facebook의 네트워크 마케팅 네트워크 마케팅 산업에만 가치가 없습니다. 카터는 '영업 전문가와 기업가도이 책을 좋아한다는 소식을 듣고 놀라지 않았습니다. '개인 브랜드가 판매 프로세스의 일부인 경우 이러한 기술이 비즈니스에 효과적입니다.'
왜 Facebook에 물어볼 수 있습니까? '가장 많은 사람들과 커뮤니티에 참여하는 것이 합리적이지 않을까요?' Lupkin이 말합니다. 'Facebook은 10 억 명 이상의 사용자를 보유하고 있으며 다음으로 인기있는 소셜 네트워크보다 5 배 더 인기가 있습니다.'
다음은 표지에서 찾을 수있는 내용입니다. Facebook의 네트워크 마케팅.
1. 매력적인 Facebook 프로필을 만듭니다.
누군가 당신을 알고, 좋아하고, 믿을 때, 그들은 당신의 사업에 대해 더 기꺼이 듣게됩니다. 프로필 사진을 사용할 때 프로필은이 기회를 제공합니다. 표지 이미지 및 '정보'섹션이 제대로 표시됩니다.
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전문적인 프로필 사진을 선택하십시오. 표지 이미지를 사용하여 사람들에게 당신의 개성의 스냅 샷을 제공하십시오. 완전한 '정보'섹션은 당신을 더 신뢰할 수있게 만들고 당신의 성격을 다듬습니다.
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2. Facebook에 공개적으로 게시합니다.
당신의 목표는 당신이 생계를 위해 무엇을하고 어떻게 그들을 도울 수 있는지 친구들에게 알리는 것입니다. 예를 들어, 당신이 부동산업자라면 :
헤이 여러분! 아시다시피 저는 사람들이 꿈의 집을 찾을 수 있도록 돕는 것을 좋아합니다. 도움이 필요한 사람을 알고 있다면 저에게 메시지를 보내주십시오.
보험 담당자 인 경우 :
안녕하세요! 아시다시피, 저는 예상치 못한 비극으로부터 가족을 보호하도록 돕는 것을 좋아합니다. 생명 보험이 필요한 사람을 아는 분은 저에게 메시지를 보내주십시오.
3. Facebook Messenger를 사용합니다.
이메일과 비슷하지만 더 좋습니다. 이전에 잠재 고객과 대화 한 적이 있고 다시 대화 할 준비가 된 경우 한 곳에서 모든 이전 대화를 빠르게 검토 할 수 있습니다.
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한동안 친구와 이야기하지 않았다면 먼저 관계를 다시 설정하십시오. 당신은 그들이 사업을 위해서만 손을 뻗는 것처럼 느끼기를 원하지 않습니다. '헤이! 우리는 한동안 말하지 않았습니다. 어떻게 지냈나 요?' 그들이 당신이 무엇을하는지 묻는 경우에만 제품에 대해 이야기하십시오.
4. 지난 대화와 친구에 대해 알고있는 내용을 기반으로 메시지를 보냅니다.
부동산 예 :
안녕 톰! 나는 당신이 볼 수있는 집을 좋아한다는 것을 알고 있고 당신이 집을 찾고 있었던 것을 기억하는 것 같습니다. 글쎄,이 놀라운 호수 전망 속성을 확인하십시오! 나랑 같이 볼래?
보험 담당자 :
안녕 알리샤! 나는 우리 둘 다 가족이라는 것을 알고 있으며, 당신이 페이스 북에서 자라는 것을 보니 굉장했습니다. 우리 회사가 방금 만든이 새로운 생명 보험 옵션에 대해 알게되어 정말 기뻤습니다. 내가 본 다른 정책과는 달리 가족에게 제공됩니다. 그것에 대해 더 듣고 싶습니까?
5. 대화를 계속하십시오.
누군가가 귀하의 메시지에 응답하는 것은 신나는 일입니다! 응답에 대해 감사하고 사진, 비디오 및 제안에 대한 세부 정보를 제공 한 후 다음 단계가 무엇인지 알려주십시오.
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회신이 없으면 일주일에 한 번 다음 단계를 수행 할 것인지 묻는 메시지를 보냅니다. 인내심을 가지십시오. 모든 사람이 매일 Facebook을 확인하는 것은 아닙니다.
6. 연락을 유지합니다.
친구가 귀하의 제품을 원할 때까지는 시간 문제 일뿐입니다. 양질의 콘텐츠를 게시하고 친구의 게시물과 상호 작용하여 Facebook에 계속 연락하십시오. 양질의 콘텐츠를 게시하는 것은 비즈니스와 개인 간의 균형입니다. 둘 중 하나가 너무 많으면 실패 할 수 있습니다. 80 %의 시간 동안 개인적으로 행동하십시오. 사람들은 가장 좋은 관계를 가진 사람들과 거래합니다. 그래서 당신의 생각에 대해 게시하십시오. 나머지 20 %는 비즈니스에 대해 게시합니다.
친구의 게시물과 더 많이 상호 작용할수록 비즈니스 게시물이 뉴스 피드에 더 많이 표시됩니다. 당신의 친구들은 당신을 단순히 제품을 판매하려는 사람이 아니라 진정한 친구로 보게 될 것입니다. 친구의 게시물에 댓글을 달 때는 진심으로 글을 쓰세요. 얼굴을 맞대고 말할 때와 동일하게 취급하십시오.
7. 수입을 늘리기 위해 친구를 키우십시오.
10 억 명 이상의 사용자를 보유한 Facebook은 관계를 구축하는 데 시간을 할애하면 대화 할 수있는 사람들을 무제한으로 제공합니다. Facebook의 그래프 검색 전체 데이터베이스를 열어 새로운 잠재 고객의 장애물을 해결합니다. 시간을내어 관계를 구축하기 만하면됩니다.
8. 지원 및 영감을주는 영업 팀을위한 그룹을 만듭니다.
팀에 동기를 부여하는 관리자이든 서로 지원하려는 업계 동료 그룹이 있든 관계없이 Facebook 그룹 답입니다. 같은 목표를 향해 일하고 매일 서로를 지원하는 열정적 인 사람들 그룹에 속할 때 산을 이동할 수 있습니다.
그룹을 시작한 후에는 적어도 일주일에 몇 번 게시하십시오. 질문, 동기 부여의 말, 사진 또는 비디오가 될 수 있습니다. 항상 다른 사람이 게시하는 내용을 좋아하고 댓글을 달 수 있습니다. 그룹은 하루 24 시간 열리는 라이브 이벤트와 같습니다. 올바르게 실행하면 성공의 초석이됩니다.
9. Facebook은 전체 전략이 아니라 전략의 일부입니다.
Facebook은 새로운 사람들과 연결하고 관계를 발전시키는 데 도움을줍니다. 그러나 여전히 사람들과 얼굴을 맞대고, 전화로, 이벤트에서 대화해야합니다. 그들은 또한 당신의 제안의 '맛'을 경험할 필요가 있습니다.
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