물물 교환

물물 교환은 기업 간의 상품 및 서비스 교환입니다. 이 관행은 시간만큼이나 오래되었지만 1970 년대 후반부터 새로운 삶을 살았으며 최근에는 인터넷을 통해 중재 된 주요 국내 및 국제 활동으로 성장했습니다. 물물 교환 조직과 네트워크가 생겨났습니다. 중세 관행의 부활에 해당하는이 조직들은 '트레이딩 크레딧'의 형태로 새로운 형태의 화폐를 만들고 유지했습니다. 거래 이익은 과세됩니다. 또한 거래 비용은 다른 비용과 마찬가지로 세금에서 공제됩니다. 물물 교환 거래의 주된 정당성은 세 가지입니다. 물물 교환은 시장을 찾는 새로운 방법, 더 낮은 비용으로 상품을 얻는 새로운 방법을 제공하며 물물 교환은 참여 기업의 현금 흐름 요구 사항을 낮 춥니 다. 이러한 정당화의 마지막이 일반적으로 추진력으로 작용합니다.

릴 트위스트 몇 살이야

국제 상호 무역 협회 (IRTA)는 세계 무역기구가 현재 국제 무역의 15 %가 비 현금 방식으로 수행되고 있다고보고합니다. 북미와 중남미에서는 약 500 개의 상업 무역 거래소가 2004 년에 23 억 달러의 물물 교환을 운영하고이를 차지했으며, 이는 가장 최근 데이터입니다. IRTA의 자체 조사에 따르면 2004 년에 세계 시장이 82 억 5 천만 달러에 달하는 것으로 나타났습니다. IRTA는 물물 교환에 종사하는 기업의 선도적 인 협회 중 하나입니다. 전국 무역 교류 협회는 또 다른 것입니다.

교환 기본 사항

전통적인 물물 교환은 단순한 교환의 형태를 취했습니다. 나는 당신의 잔디를 깎고, 당신은 내 머리를 자릅니다. 현대의 물물 교환은 훨씬 더 복잡합니다. 물물 교환을 원하는 회사가 먼저 거래소에 가입합니다. $ 200에서 $ 600에 이르는 가입비와 월 회비가 일반적으로 포함됩니다. 중개인이 회사에 지정 될 수 있습니다. 교환 할 상품이나 서비스는 협상을 통해 가격이 책정됩니다. 이에 대한 대가로 회사는 거래 크레딧을받습니다. 이 크레딧은 돈과 똑같이 작동하지만 회사가 가입 한 거래소 또는 해당 거래소가 연결된 다른 거래소를 통해 제공되는 상품 / 서비스로 교환되어야합니다. 각 거래에는 평가 된 회비 외에 자체 비용 (거래 액면가의 10 ~ 15 %)이 있습니다. 물물 교환은 사실상 '새로운 시장을 만들고'또한 그 시장에서 사용할 '통화'(거래 크레딧)를 유지합니다.

Tina Traster, 글쓰기 Crain의 뉴욕 사업 참여를 희망하는 사람들에게 몇 가지 유용한 정보를 제공합니다. 그녀는 물물 교환 거래에 더 많은 시간이 걸린다고 지적합니다. 서두르는 사람들은 현금을 더 잘 사용했습니다. 교환이 예정된 참가자에게 필요한 것이 있는지 미리 조사하는 것이 가장 좋습니다. 그녀는 모든 물물 교환 거래에 세금이 부과되며 거래소가 양식 1099B로 IRS에 세금을보고 할 것이라는 점을 상인이 될 것이라고 상기시킵니다. 그녀는 물물 교환이 잠재적으로 신규 고객과의 네트워킹 방법이며 일회성 거래로 간주되어서는 안된다고 제안합니다.

Joanne Sammer는 뉴저지 법률 저널 , 소기업이 물물 교환을 사용하는 방식을 보여줍니다. 이야기는 두 명의 변호사 스타트 업을 포함합니다. 새로운 법률 사무소의 교장은 사업을 시작하기 위해 두 개의 물물 교환에 합류했습니다. Sammer는 교장의 말을 인용합니다. '소규모 기업으로서 우리는 평소에는 얻지 못했던 고객을 찾을 기회가 필요했습니다.' 로펌은 매년 20 명의 잠재적 물물 교환 고객을 만납니다. 이러한 연락처 중 다수는 결국 현금을 지불하는 고객이되고 다른 유료 고객을 추천하기도합니다.

동향 및 방향

웹 기반 물물 교환 거래는 물물 교환 산업의 다음 주요 발전으로 보입니다. Gabriel Landriault가 1999 년 기사에 썼 듯이 컴퓨터 딜러 뉴스 , '인터넷 기반 물물 교환이 인기를 얻고 있으며 마지막 진정한 전자 상거래 혁명을 나타낼 수 있습니다.' 새로운 기업은 정기적으로 발표되며 참여를 높이기 위해 설계된 기능을 갖추고 있습니다. 비용을 낮추거나 전혀받지 않고 찾기 어려운 다양한 제품 (e-Bay 모델)을 제공합니다. 기존의 '브릭 앤 박격포'운영 (창고, 중개인, 일반적으로 상당한 수수료 부과)과 기존 전자 거래자들은 현재 개발을주의 깊게 관찰하고 있습니다. Landriault는 통합이 관련된 많은 사람들에 의해 예상되고 거부되었다고보고했습니다.

물물 교환 사업은 무엇보다도 현금이 부족하고 이러한 문제를 해결하는 방법으로 물물 교환을 사용하는 참가자에 의존하는 것으로 보입니다. 이 사실은 IRTA의 자체 웹 사이트에서 암시합니다. IRTA 페이지에서 거래소 가입 (http://www.irta.com 참조) 첫 번째 글 머리 기호 항목은 다음과 같습니다. '우선 사업이 현금 흐름과 함께 안정적인지 확인하십시오. 귀하의 비즈니스가 이미 현금 흐름 문제를 겪고 있다면 물물 교환이 문제를 해결할 것이라고 가정하지 마십시오. ' 현금 문제가 원동력이라면,이 사업의 궁극적 인 확장은 네트워킹 및 신규 고객 발굴과 같은 다른 요인이 참여의 주요 동기를 능가하지 않는 한 간접적으로 경제 상황에 의해 좌우 될 것입니다.

바터 네트워크 평가

지역, 국가 또는 국제 물물 교환 교환에서 회원 자격을 탐색하는 데 관심이있는 중소기업은 네트워크를 검토 할 때 다음 요소를 고려해야합니다.

네트워크 참여자 / 회원 명단을 조사하여 중소기업에 가치있는 상품 및 / 또는 서비스가 있는지 확인하십시오.
회원 수와 거래 빈도를 연구하십시오. 일부 거래소는 참가자의 거래 철학과 네트워크 자체의 규칙에 따라 다른 거래소보다 훨씬 더 활동적입니다.
귀사를위한 보조 네트워크 서비스 (컨설팅, 회원 믹서, 정보 뉴스 레터 등)의 매력을 조사하십시오.
네트워크 내에서 이루어진 거래의 규모를 연구하십시오. 주로 값 비싼 상품이나 서비스를 물물 교환하는 데 관심이있는 회사는 물물 교환 계약에 참여할 수있는 당사자를 찾기가 어려울 수 있습니다.
가격 구조와 네트워크의 기타 재정적 측면을 비교하여 물물 교환이 비즈니스에 재정적으로 적합한 지 확인하십시오. 개시, 월간 및 거래 수수료는 모두 네트워크마다 크게 다를 수 있습니다. 또한 기업가는 거래소가 자신의 사업을 돕고있는 진지한 관심의 정도를 측정해야합니다. 예를 들어, 일부 물물 교환 네트워크는 회원의 혜택이 너무 많은 기업들 사이에서 희석되지 않도록 동일한 상품이나 서비스를 제공하는 기업의 수를 제한합니다.
물물 교환 거래소 내에서 다른 사업체의 지리적 위치를 연구합니다. 일부 기업의 경우 다른 네트워크 참여자들과의 근접성은 멤버십이 재정적으로 생존하기 위해 필수적입니다.