Jessica Alba가 그녀의 의심이 잘못되었음을 증명 한 방법

여배우 제시카 알바가 2008 년 무독성 가정 용품 및 유아 용품 라인을 출시하겠다는 아이디어를 처음 구상했을 때 회의론자들은 그녀를 똑같이 시도되고 진정한 별표 공식으로 밀어 붙이려 고 노력했습니다. 새로운 향수의 얼굴이 아닌 이유는 무엇입니까? 몇 년 후, 그녀는 꽤 좋은 답을 얻었습니다. 정직한 회사 2014 년에 1 억 5 천만 달러 이상의 수익을 올릴 것으로 예상되며, 10 억 달러의 가치가 있으며 상장 될 예정입니다. 헐리우드.

Lindsay Blakely에게 말했듯이.

저는이 아이디어를 바탕으로 The Honest Company를 설립했습니다. 귀하와 귀하의 가족을 감동시키는 모든 것 (집에있는 모든 것)은 독성이 없어야하고,보기에 효과적이고 아름답고, 저렴해야합니다. 저는 정말 전자 상거래 모델을 갖고 싶었습니다. 모든 부모에게 필요한 것은 무엇입니까? 확실히 기저귀와 물티슈. 그런 다음 청소 및 퍼스널 케어 제품을 혼합합니다. 다섯 가지를 골라 월간 구독을 통해 배달 할 수 있다면 좋지 않을까요?

내가 접근 한 모든 사람은 회의적이었습니다. '그래, 일어날 수있어'라고 말한 사람은 한 명도 없었다. '한 가지만 잘하면 확장 할 수있다'고 많이 들었어요. 하지만 저는 이것이 전체적인 라이프 스타일 브랜드가되기를 원했습니다. 헐리우드에서 내가 이야기 한 모든 사람들은 아이디어에 머리를 감쌀 수 없었습니다. 내가 그것에 대해 그들과 함께 앉으려고 할 때마다, 그들은 단지 얼굴에이 윤기 나는 모습을 보게 될 것입니다. 엔터테인먼트는 완전히 다른 사업입니다. 마치 5 초 동안 사람을 최대한 짜내고 다음 사람으로 넘어가는 것과 같습니다. 사람들이 전에이 일을 한 적이없는 사람을 진지하게 받아들이는 것은 어렵습니다. 그들은 당신을 다른 것으로 만 본다. 그러나 그 모든 것이 나에게 전진 할 수있는 불을 주었다.

Macy 's에서 가장 많이 팔리는 액세서리 브랜드를 만든이 사람에게 다가갔습니다. 우리는 친구이고 그는이 아이디어를 실행하는 방법을 알아 내도록 도와 주려고 노력했습니다. 그러나 그는 한 항목으로 브랜드를 구축 한 다음 확장했습니다. 그는 전통적인 소매 파트너를 찾은 다음 자신의 상점을 열었습니다. 그는 이것을 처음부터 만드는 방법을 이해하지 못했습니다. 친구는 당신을 돕고 싶어하지만 가장 비판적 일 것입니다. 17 개의 제품을 출시했습니다. 남편 인 캐시조차도 아이디어가 너무 크다고 생각했습니다.

비즈니스 파트너를 찾는 데 3 년이 걸렸습니다. 자신에게 잔인하게 정직하고 자신의 강점과 약점을 이해해야합니다. 저는 사업가가 아닙니다. 저는 엄마입니다. 나는 코딩하지 않을 것입니다. 나는 실험실에서 물약을 섞지 않을 것입니다. (아이들에게 모든 제품을 테스트했지만!) 비즈니스 모델을 수행하고 운영을 운영하는 사람이 될 수는 없었습니다. 내가 거기에 들어가서 '이봐,이 사업을 처음부터 혼자서 정리할거야'라고 말하면 VC가 나를 진지하게 받아들이는 것이 훨씬 더 어려웠을 것입니다. 올바른 파트너가있는 것은 아닙니다. 올바른 파트너가 있다는 것은 또한 좋아하는 사람을 갖는 것을 의미합니다. 그들은 내가 5 시간 동안 공항에 갇혀도 괜찮은 사람들입니다. 우리는 매달리고 맥주를 마시 며 이야기를 나누거나 함께 침묵을 유지하면서 완전히 멋지게 지낼 수 있습니다. 정말 중요합니다.

그런 다음 팀은 투자하지 않을 많은 사람들, 즉 성공적인 비즈니스를 구축 한 Tory Burch와 Narciso Rodriguez와 같은 친구와 우리의 피치를 테스트하기 위해 대기업 및 상장 기업의 사람들과 함께 앉았습니다. 그들은 우리에게 훌륭한 질문을했습니다. 제품이 떨어지면 무엇을 하시겠습니까? 정시에 배달되지 않으면 어떻게됩니까? 사람들을 귀하의 웹 사이트로 어떻게 유도 하시겠습니까?

그들과 함께 우리가 정직한 방식으로 완벽하지 않은 것은 중요하지 않았습니다. 코미디언들이 HBO 스페셜을하기 전에 다른 도시에있는 작은 클럽에서 일어 서서 자료를 테스트하는 것과 비슷했습니다.이 모든 것이 우리의 피치를 다듬는 데 도움이되었습니다. 그리고 훨씬 더 짧아졌습니다. 10 분 피치 데크와 15 분 질의 응답 세션으로 줄였습니다. 그래서 우리는 30 분 회의에서 할 수 있다는 것을 알았습니다.

우리가 이야기 한 거의 모든 VC는 첫 번째 또는 두 번째 자녀를 대상으로했으며 아내가 믿을 수있는 브랜드를 찾기 위해 저와 동일한 조사를하고 있다고 말했습니다. 우리는 젊은 가족이있는 투자자를 찾으려고하지 않았습니다. 방금 일어났습니다. 그러나 돌이켜 보면 좋은 전술이었을 것입니다!

우리가 VC와 함께 방에 들어갔을 때 판매가 그렇게 어렵지 않았습니다. 우리는 실제 공격 계획, 강력한 프로세스 및 똑똑한 사람들을 가지고 들어갔습니다. 그 시점에서 우리는 너무 많은 사람들과 이야기를 나누면서 아이디어에 구멍을 뚫도록했습니다. 그것이 바로 VC가 할 일이기 때문입니다. 불가피하게, 그들은 당신이 대답 할 수없는 질문을 할 것입니다. 답이없는 20 번째 질문을 적어두면 그것은 문제입니다. '다시 연락하겠습니다.'라고 말할 수 있지만 5 회 이하입니다.

정직한 공식 내부

Jessica Alba가 2011 년 CEO Brian Lee, COO Sean Kane 및 최고 제품 책임자 인 Christopher Gavigan과 공동 설립 한 The Honest Company는 많은 부모의 고통에 대한 해결책으로 자사 제품을 소개합니다. , 카운터에서 멋지게 보입니다. 많은 사람들이 회사가 성공할 수 있을지 의심했지만 몇 년 안에 인상적인 숫자가 늘어났습니다. 2014 년 매출은 1 억 5 천만 달러에이를 것으로 예상되며 Honest는 8 월에 회사가 거의 10 억 달러에 달하는 7 천만 달러를 포함하여 1 억 2,200 만 달러의 자금을 조달했습니다. Alba와 Honest 팀은 어떻게 그렇게 빨리 왔습니까?

반복 수익

Honest Company 매출의 거의 80 %는 고객이 항목을 번들로 묶어 매월 배달 할 수있는 구독 계획에서 발생합니다. 이러한 가입자는 선불로 지불하여 비즈니스에 더 많은 현금 흐름을 제공하고 예측 가능하고 반복적 인 수익을 제공하며 이러한 비즈니스는 더 높은 배수로 평가됩니다.

상향 판매

Honest의 가장 큰 판매자는 기저귀입니다.이 회사는 매일 10,000 개 이상의 제품 주문을 배송하며 절반은 세련된 무늬의 식물성 기저귀를 포함합니다. Honest는 청소 및 퍼스널 케어 제품을 홍보하기 위해 무료 평가판을 제공합니다 (고객은 배송비 $ 6 지불). 그리고 작동합니다. Honest의 평가판 사용자 중 절반은 더 많은 제품을 구매하게됩니다.

기분 좋은 후광

스타트 업 Toms 및 Warby Parker와 마찬가지로 Honest Company는 비즈니스 모델에 자선 사명을 구축했습니다. 고객이 구매할 때마다 회사는 아기 용품을 지역 기저귀 은행에 기부하고 직원을 L.A. 지역 해변 청소 일에 자원 봉사자에게 보내는 등 좋은 일을 할 것을 약속합니다.