미디엄ario Barth는 회전 의자에서 몸을 앞으로 숙이고 David Diehl이라는 뉴욕 자이언츠 라인 맨의 이두근을 열심히 응시합니다. 그의 왼손은 남자의 피부를 팽팽하게 당기고 그의 오른손은 치과 의사의 드릴처럼 보이고 들리는 기계로 그것을 두 드린다. 진한 잉크가 두껍고 부드럽습니다. 보이지 않는 15 개의 작은 바늘이 1 초에 12 번의 속도로 Diehl의 살을 관통합니다. Barth는 약 30 분마다 큰 거즈 조각으로 잉여 잉크를 닦아내고 그 부위에 바셀린을 발라줍니다. 그런 다음 그는 테이블을 향해 회전하고 왼쪽 새끼 손가락 주위에 새 거즈 조각을 감고 검지 손가락에 바셀린 한 덩어리를 가져다가 다시 한 번 남자의 팔을 공격합니다. 이 작업은 5 시간 동안 계속되며, Barth가 BlackBerry를 확인하고 Diehl이 전신 거울에서 작업을 확인하는 동안 몇 가지 짧은 휴식을 취하거나 제공합니다. 모든 것이 끝났을 때, 319 파운드의 고객은 그의 새로운 문신에 눈에 띄게 만족합니다. 배의 닻은 제비 옆에 있습니다. '나는 다른 누구에게도 가지 않을 것입니다.
문신에 대해 어떤 비꼬는 느낌이 들더라도 예술에 감동을받지 않고이 과정을보기는 어렵습니다. 스텐실없이 그려진 자유형 문신은 마치 라이브 재즈 녹음과 같으며 아티스트의 즉흥적 인 승리와 불가피한 타협을 보존합니다. Barth는 공예가 영적으로 짜릿한 것으로 묘사합니다. ``거의 마약과 같습니다 .``라고 그는 오스트리아 억양을 살짝 만지면 서 말했습니다. '당신은 누군가의 피부를 뚫고 가장 가까운 이야기를 듣고 몇 시간 동안 일하고 있습니다. 기운이 미쳤다. '
루크 맥팔레인과 데이트하는 웬트워스 밀러
Barth의 문신은 아무리 간단하더라도 최소 1,500 달러입니다. 대부분의 고객은 훨씬 더 많은 비용을 지불하게됩니다. 그런 돈이 바르스를 부자로 만들었습니다. 그는 Lamborghini Gallardo, 7 시리즈 BMW, 완전히 복원 된 1952 년 Buick Super 8, 북부 뉴저지에있는 4 개의 문신 가게 체인을 소유하고 있습니다. 문신의 세계에서 Barth는 거물이되었습니다. 그러나 그는 더 많은 것을 원합니다. 그의 BlackBerry는 Barth가 모든 것을 바꿀 수있는 하나의 큰 거래에 직면했기 때문에 윙윙 거리고 있습니다. 그가 부끄러운 라인 맨에게 잉크를 칠할 때에도 그의 생각은 라스베가스에 있습니다. 그는 그의 작은 사슬을 다른 것으로 바꾸고 싶어합니다. 그가 성공한다면, 그는 산업 혁명 이후 대부분의 기업에서 일반적이었던 비즈니스 관행을 종종 잊어 버리는 산업으로 가져올 것입니다. Barth는 경건하지 않게 긴장하며, 징크 싱을 두려워하여 거래를 제기하는 것을 두려워합니다. 이 야심 찬 것은 문신에 시도되지 않았습니다.
지한때 문신을하는 것은 반란의 행위였습니다. 그러나 오늘 18 세가 잉크를 쓰면 반항하려는 욕구만큼 순응해야 할 필요성에 의해 동기가 부여 될 가능성이 높습니다. 미국 쇼핑몰 주변을 걷다 보면 팔뚝 주위에 철조망이 달린 운동복과 허리에 한자가있는 치어 리더를 볼 수 있습니다. 유모차를 조종하는 여성들은 어깨 뼈에 정교한 꽃을 꽂습니다. 가장 일반적으로 문신을하는 브랜드 인 Harley-Davidson 로고는 온화한 남성의 폴로 셔츠 아래에서 눈에 띕니다. 문신은 식당에서 쫓겨나 지 않으며 취업 기회를 해치지 않습니다. 퓨 리서치 센터에 따르면 18 세에서 25 세 사이의 36 %가 잉크를 사용하는 반면 부모 세대는 10 %에 불과합니다. (1936 년, 생명 잡지는 인구의 6 %가 바늘 아래에 있다고 추정했습니다.)
업계가 얼마나 큰지는 아무도 모르지만 추정에 따르면 문신 가게의 수는 15,000 명 정도입니다. 그 가게들 각각이 일주일에 30 시간 씩 일하는 한 명의 예술가를 고용한다면 시간당 100 달러라는 상대적으로 저렴한 가격으로 미국에서 문신을하는 것은 23 억 달러의 사업이다. 그러나 어떻게 든 힙합 음악과 스케이트 보드와 같은 반문화 현상을 활용하는 데 능숙한 기업가들은 그 트렌드를 어떻게할지 몰랐습니다. 문신이 진정으로 주류에 진입하기 시작한 지 20 년이 지났지 만, 산업은 그 어느 때보 다 분열되고 치열하게 반 기업으로 남아 있습니다.
이것을 변경하려는 Barth의 노력은 문신 전문가로서의 명성이 아니었다면 완전히 어리석은 것처럼 보일 것입니다. 비슷한 높은 요금을 부과하고 긴 대기자 명단을 지휘하는 사람들은 아마도 50 명 미만일 것입니다. (Barth 's는 1 년 반입니다.) 오늘날 Barth는 Lenny Kravitz, Ja Rule 및 My Chemical Romance 회원을 비롯한 록 스타와 Diehl 및 Jason Kidd와 같은 운동 선수가 선택한 아티스트입니다. 그러나 Barth는 예술가 이상이되고 싶어합니다. 2 년 전 그는 야심 찬 회사 확장에 착수했습니다. 그는 현재 대서양 양쪽에 스튜디오를 가진 유일한 문신 예술가이며 국내 최대의 문신 잉크 생산자 중 한 명입니다. Starlight Tattoo와 그 부수적 인 사업은 30 명의 직원을 고용하고 연간 700 만 달러의 수익을 창출하며 연간 성장률은 150 % 이상입니다.
이제 Barth는 라스베가스에 화이트 칼라 주류를 목표로하는 야심 찬 새 스튜디오를 계획하면서 두 배로 성장하고 있습니다. 새로운 Starlight Tattoo는 세계에서 가장 큰 호텔 중 하나 인 Mandalay Bay Resort and Casino에 위치해 있습니다. 회의 뉴스 지난 4 년 중 3 년 동안 Planner 's Choice 상. 그것은 지금까지 지어진 가장 멋진 문신 가게가 될 것이며 Barth는 이것이 시작에 불과하다고 말합니다. 그는 도쿄, 베이징, 밀라노, 바르셀로나, 베를린, 로스 앤젤레스 등 세계의 모든 주요 도시의 상점을 구상합니다. 상점은 스타 벅스가 커피에 대한 것입니다 : 쾌적하고 신뢰할 수 있으며 어디에서나 볼 수 있습니다. 그들은 세계적 수준의 예술가들을 자랑 할 것입니다. 많은 사람들이 현재 Barth의 뉴저지 지역을 손님으로 여행하고 있으며 Barth가 지난 몇 년 동안 훈련을 보낸 사람들이 운영 할 것입니다. 그가 정말로 꿈을 꾸고있을 때, Barth는 수억 달러의 가치가있는 회사와 비즈니스 커뮤니티의 탕자의 아들로 완전히 구속 된 문신 산업을 상상합니다.
나는f 기업가 적 야망은 41 세의 Barth에게 늦게 왔으며 예술가로서의 그의 능력은 자궁에서 시작된 것 같습니다. 타투이스트들은 종종 아주 어린 나이에 그들의 부름을 받았으며, 다른 아이들이 수학 숙제를하는 동안 팔에 용을 스케치하는 것에 대해 이야기하며 Barth도 예외는 아닙니다. 그는 12 살에 처음으로 문신을했다. 바늘과 인도 잉크를 사용하여 친구의 손등에 검은 해골을 찔렀다. 그의 부모는 앞으로 5 년 동안 그를 바늘 근처에 두지 않을 것이지만 Barth는 매혹되었습니다. 17 세에 친구에게 문신을하기 시작했고 23 세에 제 2 차 세계 대전 이후 처음으로 합법적 인 문신 스튜디오 인 오스트리아 그라츠에 가게를 열었습니다.
Barth는 1990 년대 초 미국을 여행하기 시작하여 그의 아버지가 스크린 인쇄 회사를 소유 한 네브래스카 주 폰카 (인구 1,046 명)에 머물 렀습니다. 놀랍게도 그 위치는 신진 문신가에게 좋은 곳이었습니다.이 나라의 거의 모든 문신 쇼에서 다루기 쉬운 드라이브였습니다. Barth는 목요일에 길을 나서고 Kansas City 또는 Reno에서 부스를 빌릴 것입니다. 그는 수십 명의 사람들에게 문신을하고, 잡지 작가들과 이야기를 나누고, 상금이 수여되지는 않지만, 팔로어를 얻고 좋은 가게에 고용되기를 희망하는 젊은 예술가들에게 필수적인 문신 대회에 참가했습니다. 그의 드라이브는 그를 그랜드 캐년, 레드 록스 및 뉴욕시의 로어 이스트 사이드로 데려갔습니다. 그는 1991 년부터 1994 년까지 전국 문신 협회의 대회 인 문신의 오스카상에서 거의 모든 상을 수상했습니다. 그는 1995 년에 오스트리아를 영원히 떠났습니다.
Barth는 디트로이트 외곽의 스튜디오에서 잠시 근무한 후 마이애미 사우스 비치에 첫 미국 매장 인 Starlight Tattoo를 열었습니다. 문신 애호가들은 곧 마이애미로 날아가 잉크를 물었습니다. 굵은 검은 색 선으로 구분하기보다는가는 선과 밝은 색을 나란히 놓으려는 의지가 특징 인 Barth의 독특한 스타일로 그려졌습니다. '타투에 대한 아이디어가 있었다 :'대담하다면 그것은 견딜 것이다. ' Barth는 그 전통을 깨뜨 렸습니다. '잡지 발행인 Art & Ink의 크리에이티브 디렉터 Jean-Chris Miller는 말합니다. 스킨 아트 , 남성용 문신 , 및 문신 Revue .
Barth는 플로리다를 좋아했고 1997 년에 New Jersey Turnpike에서 우연히 만난 적이 없었다면 영원히 그곳에 머물렀을 것입니다. 그는 주유소에서 Sunny Delight를 마시 며 Carol Cirignano를 만났습니다. 그녀는 금발이고, 매력적이며, 문신을했습니다. 그는 그녀에게 저녁 식사를 요청했고, 저녁이 끝날 무렵 그녀를 집에 와서 그와 함께 살도록 초대했습니다. Barth는 이렇게 말했다. “내일 플로리다에 갈거야. 내려 오시면 티켓을 보내 드릴게요.” 3 일 후, 편도 티켓을 손에 들고 Cirignano는 마이애미로 비행기를 타고 이사했습니다. (그들은 2001 년에 결혼했습니다.) Barth는 Cirignano가 그에게 6 개월 만에 그녀와 함께 뉴저지로 돌아갈 것을 요청했을 때와 마찬가지로 성급했습니다. 만났다. 그는 Cirignano의 어머니 집 근처에있는 Fairlawn에 재빨리 가게를 열어야했습니다. 이 매장은 고객이 마이애미로 날아가 잉크를 받기 전에 디자인을 살펴볼 수있는 전초 기지로 스타일을 지정했습니다. (Barth는 시의회가 법을 뒤집도록 설득하고 몇 달 후 Fairlawn에서 고객에게 문신을하기 시작했습니다.)
Barth는 두 상점을 동시에 운영 할 수 있다고 생각했습니다. 그러나 마이애미 매장은 어려움을 겪었습니다. 보행량에 의존하기보다는 Barth가 추첨을 한 목적지 상점이었습니다. 그가 고용 한 문신가들은 신뢰할 수 없었습니다. 그리고 그들은 다르게 행동 할 인센티브가 거의 없었습니다.
타투 아티스트는 전통적으로 타투 가격표의 40 %에 해당하는 수수료를 엄격히받습니다. 건강 보험과 같은 혜택은 들어 본 적이 없습니다. 공식적인 훈련 메커니즘이없는 젊은 문신가들은 폐쇄 된 마스터 사회의 자비에 있습니다. 무급이거나 수습생이 특권을 지불하도록 요구하는 견습생보다 훨씬 더 야심 찬 견습생이 있습니다.
더 성실하고 싶은 고용주조차 힘든 시간을 보냅니다. 대부분의 상점 주인은 관리 업무 외에도 전체 약속 일정을 가지고 있습니다. 뉴욕시에서 가장 유명한 스튜디오 인 DareDevil과 FunCity를 소유하고있는 Michelle Myles는 일주일에 30 시간 동안 문신을하며 전문 관리자를 고용하지 않습니다. 가게에있는 유일한 문신을하지 않는 사람은 금전 등록기를 일하고 바닥을 쓸고, 심지어이 아이들조차 언젠가는 그녀가 견습생에게 동의 할 수 있기를 바라며 일을하고 있습니다. ``예술가들은 문신을하지 않는 사람들을 위해 일하는 것을 좋아하지 않습니다. '미용실과는 다릅니다. 다른 것과는 다릅니다. 당신의 사업은 문신 외에는 아무것도하고 싶지 않은 사람들에게 달려 있습니다. 그리고 그들이 불행하면 모퉁이를 돌아 다니며 다른 곳에서 일할 수 있습니다. '
Barth는 한 번에 두 군데에 있기 위해 고군분투하면서 마이애미 스튜디오가 가치보다 더 문제가 많다고 확신하게되었습니다. 1998 년에 그는 그것을 폐쇄하고 그의 세 명의 예술가가 뉴저지로 이주하도록 설득했습니다. 불행히도 Jersey 상점은 4 명의 정규 아티스트에게 너무 작았 기 때문에 Barth는 누군가를 해고하거나 모든 시간을 단축하는 불쾌한 선택을하게되었습니다. (그는 후자를 선택했습니다.) 그는 뉴저지에있는 것이 기뻤고 Carol과 함께 삶을 구축하는 것에 흥분했습니다. 그러나 그는 자신이 사업가로서 물을 밟고 있다고 느낄 수밖에 없었습니다. 그는 자신의 예술가들을 북쪽으로 유인한 후에 풀 타임 작업을 제공 할 수 없다는 사실을 싫어했습니다. 동시에 그는 아티스트를 관리하는 번거 로움에 지쳤습니다. 자신의 예술을 실제 사업으로 바꾸고 싶다면 끊임없는 감독이 필요하지 않은 문신가가 필요할 것입니다.
갑자기 Barth는 문제가 연결되어 있음을 인식했습니다. '나는 생각했다. 내가 그들이 주인처럼 생각하도록 훈련시키는 것은 어떨까?'
미디엄대부분의 기업가들과 경영 전문가들은 이것을 쉽게 생각할 것입니다. 그러나 타투 산업이라는 자랑스럽게 뒤쳐진 세상에서 예술가들에게 고객 서비스와 같은 명백한 것에 대해 걱정하라고 요구하거나 제 시간에 나타나는 개념은 광기처럼 보입니다. 문신이 어디에나 있음에도 불구하고 문신 산업은 여전히 한두 명의 예술가가있는 개별 상점이 지배하고 있습니다. 그리고 아무도 하워드 슐츠를 끌어 당겨 성공적으로 통합 할 수있는 식욕이나 능력이 없었습니다. 대부분의 타투이스트는 문신을 예술로하는 것에 대해 귀를 기울일 것이지만, 사업에 대해 물어 보면 어리둥절 해집니다. TLC 리얼리티 TV 쇼의 무대 역할을하는 상점을 공동 소유 한 Chris Nuñez 마이애미 잉크 , 그는 자신을 보스로 생각하지 않는다고 말합니다. 쇼에서 그의 파트너 인 Ami James는 '나는 누구보다 기업 세계가 더 싫다'고 말한다. 리얼리티 TV 쇼에 출연하고 이후 바, 맞춤형 오토바이 샵, 의류 라인을 연 두 남자의 이상한 이야기입니다. 실제로 업계의 누구에게나 주류 비즈니스 관행이 문신을 할 수 있는지 물어 보면 그들은 똑같은 말을 할 것입니다. 결코 일어나지 않는. Nuñez는 '그게 끝이 될 것입니다.
그러나 Barth는 그럴 필요가 있는지 궁금해했습니다. ``문신 산업은 아직 비즈니스 개념을 이해할 수있는 수준으로 성장하지 않았습니다. 2000 년부터 그는 스타 라이트 아티스트라면 누구나 약간의 기본 급여와 커미션을 받고 급여에 참여할 수 있다고 발표했습니다. 잘되지 않았다. 예술가들은 소득을 IRS에보고하는 것에 대해 걱정하고 누군가의 직원이 되겠다는 생각에 엉망이되었습니다. 그럼에도 불구하고 Barth의 제안을 받아들이기로 결정한 Frank Mazzara는``모두가 현금 사업에 익숙해 져 있습니다. 그의 동료들의 회의론은 몇 년 후 현재 40 세인 Mazzara가 4 살 된 아들과 결혼하여 모기지를 받고 집을 살 수있게되면서 바뀌 었습니다. 그의 동료들은 자동차 대출을받을 자격조차없는 많은 사람들이 깜짝 놀랐습니다.
2004 년까지 Barth의 10 명의 직원 모두가 공식적으로 급여를 받았습니다. 그런 다음 Barth는 건강 및 안과 보험을 구입하고 4 % 일치하는 401 (k) 계획을 수립했습니다. Barth는 또한 Starlight의 사업 관행과 미래 계획을 논의하기 위해 월 2 회 회의를 열었습니다. 회의는 격주 토요일 아침에 열립니다. Barth는 적시성을 장려하고 회의를 잊기 어렵게 만들기 위해 매일 오전 8시 47 분과 같이 비정상적인 시작 시간을 발표합니다. 모임은 아티스트가 회사가 성장함에 따라 언젠가 자신의 Starlight 위치를 운영 할 수 있기를 바라며 아티스트가 비즈니스를 처리 할 수 있도록 설계되었습니다.
물론이 모든 것의 목표는 유지입니다. 모든 고용주와 마찬가지로 Barth는 사람들이 다른 곳으로가는 것을 막는 환경을 만들고 싶어합니다. ``예술가들은 그것을 실제 직업으로 생각하지 않습니다. 그렇게 유지한다면-그들에게 몇 퍼센트 만 지불하고 건강 보험이나 혜택 또는 이익 공유가 없다면 조만간 또는 나중에 그들은 마을을 건너 뛰거나 마약을 사용하는 것과 같은 실수를 할 것입니다. 즉, 타투이스트들이 모기지와 은퇴 계획을 얻을 수 있도록 도와주세요. 즉, 고용 상태를 유지할 인센티브를 주면 비즈니스에서 가장 큰 위험을 감수 할 수 있습니다.
Barth는 내부에서 자신의 사업을 변화시키는 동안 외부인들 사이에서 문신의 이미지를 정리하기 위해 노력하고있었습니다. 다소 반 직관적으로 그는 문신을하는 것이 불법이었던 지방 자치 단체에 상점을 열고 그를 폐쇄하려고 할 때 마을 의회와 싸우면서 그것을했습니다. (문신은 1960 년대에 간염 공포로 미국 전역에서 금지되었습니다.) Barth는 이렇게 말합니다. '첫째, 당신은 마을에서 유일한 사람이기 때문에, 둘째, 당신은 자신의 주장을함으로써 지역 사회에서 많은 신뢰를 얻기 때문입니다.' 그의 주장은 끔찍한 문신과 간염 감염을 가진 미성년 소녀의 유령이라는 구식 밀짚 남자로 귀결된다. Barth는 '당신이 문신을 금지한다면, 당신은 그것을 지하로 밀어 넣고 아이의 건강을 위험에 빠뜨릴 것입니다. 적절한 훈련, 적절한 위치 및 적절한 기록 보관이있는 곳에서 왜 그렇게하고 싶지 않습니까? ' 항상 효과가 없었던 것은 아닙니다. 1999 년 도시가 1961 년 법률을 제정하고 건설 허가를 취소했을 때 Barth는 Newark의 스튜디오를 폐쇄해야했습니다. (Barth는이 결정에 항소했고 법은 결국 주 판사에 의해 위헌으로 판결되었습니다.) 그러나 그 후 5 년 동안 그는 Paterson과 Rochelle Park 마을에서 최초의 문신가가되었습니다.
2005 년 초까지 Barth는 수익성있는 매장 3 개, 직원 14 명, 매출 250 만 달러를 보유했습니다. 그의 계획을 진정으로 시험 할 때였습니다. 그는 Pequonnok의 작은 마을에있는 스튜디오 인 다른 상점을 구입하고 Rochelle Park에서 독점적으로 문신을하고 다른 상점은 단독으로 운영 할 것이라고 발표했습니다. '나는 통제력을 유지하기 위해 돌아 다녔다. '하지만 사람들을 너무 많이 제한하면 성장 가능성이 제한됩니다.'
한편 Barth는 훨씬 더 큰 기업을 유지할 수있는 인프라 구축에 대해 생각하기 시작했습니다. 그는 IT 컨설턴트를 고용하여 중앙 집중식 약속, 재고 및 급여 시스템을 만들었습니다. 그의 마지막이자 아마도 가장 극적인 움직임은 잉크와 관련이 있습니다. 많은 예술가와 마찬가지로 Barth는 오랫동안 자신의 안료를 혼합했지만 작은 마을 의회에서 승리하는 데 도움이 된 동일한 마케팅 전략을 잉크 사업에 적용 할 수 있다는 생각이 들었습니다. 많은 문신 회사가 안전한 잉크를 만들었지 만 아무도 그렇게 마케팅하지 않았습니다. 2005 년 여름, 그는 Hackensack에 창고를 임대하고 병입 공장을 짓고 잉크를 엄격한 병원균 테스트 및 살균에 적용하기 시작했습니다. Intenze Inks-- 태그 라인 : '당신의 안전이 우리의 최우선입니다'-가 현재 380 만 달러의 작업입니다. Intenze 잉크는 54 가지 색상으로 제공되며 비용은 멸균되지 않은 잉크와 거의 같습니다. '다크 초콜릿', 'Kool Aid'및 'Mario 's Blue'를 포함한 모든 색상의 병이 들어있는 패키지는 1,000 달러입니다. 일반적으로 한두 달 동안 지속되는 개별 4 온스 병은 약 20 달러에 판매됩니다. 하루에 3,500 병을 손으로 채우고 포장하는 6 명의 직원으로 구성된 깔끔한 생산 라인에서 포장되어 전 세계로 배송됩니다. 그리고 Barth의 스튜디오는 저렴하고 신뢰할 수있는 잉크 공급원을 보장합니다.
비arth의 사무실은 Hackensack의 험난한 구역에있는 낮은 건물에 있습니다. 하나는 거리를 바라보고 다른 하나는 병입 공장의 바닥을 바라 보는 두 개의 창문이 있습니다. 그는 컴퓨터 모니터의 웹캠 피드를 통해 스튜디오를 모니터링하고 사운드가 꺼진 상태에서 블룸버그 TV에 지속적으로 조정되는 대형 플라즈마 TV로 전 세계를 감시합니다. 일반적인 하루는 다음과 같습니다. 그는 직원보다 한 시간 전에 오전 8시에 Starlight의 본사에 도착합니다. 그는 공급 업체 및 고객에게 이메일을 보내고 뉴스를보고 하루를 계획합니다. 그는 오후 12시 30 분까지 사무실에 있습니다. 그는 스튜디오로 떠나 6 ~ 7 일까지 고객에게 잉크를 칠합니다. 그는 7시 30 분에 사무실로, 9시에 집으로 돌아옵니다. 아내와 아들이 침대에 누워 노트북에서 작업 할 때까지 3 명까지 머무를 수 있습니다. 그는 보조자가 주기적으로 리프레쉬하는 스티로폼 컵에서 블랙 커피를 마시 며``잠을 많이 자지 않아도됩니다.
Barth는 잉크 비즈니스를 구축 할 때와 거의 같은시기에 타투 전문가가 거의 고려하지 않는 것으로 보이는 고객 경험에 대해 생각하기 시작했습니다. ``대부분의 사람들은 문신 가게에 들어갈 때 겁을 먹습니다. '하지만 고객이 편하지 않다면 그가 원하는 것을 진실하게 말하지 않는 것입니다. 이는 그가 원하는 것을 얻지 못한다는 것을 의미합니다.' 고객이 괴롭힘을당하는 것이 아니라 문신에 대해 기분이 좋게 만들고 더 많은 것을 위해 돌아올 가능성이 훨씬 더 높습니다. Barth는 '고객이 들어올 때 고객을 맞이하는 방식입니다. '전화를 집는 방법이고 매장에서 재생되는 음악입니다. 95 %의 매장에서 마음을 편안하게하는 음악을 원할 때 데스 메탈을 듣게 될 것입니다. ' 그의 상점은 R & B와 영혼을 연기합니다.
Barth는 질병 전파에 대한 고객의 두려움을 달래기 위해 자신의 상점을 의사 사무실처럼 느끼도록 노력한다고 말합니다. 그러나 그 설명은 그들을 정의하지 않습니다. Rochelle Park 상점에는 실제로 의료용으로 보이는 칙칙한 흰색 방이 있지만 가장 눈에 띄는 특징은 로비입니다. 이 공간은 예술과 타투 트로피로 가득 차있어 세계에서 가장 헌신적 인 타투 팬의 휴게실처럼 느껴집니다. 의자와 바툴이 늘어남에 따라 인상이 더욱 강해져 오후를 보내기에 좀 더 즐거운 곳이되었습니다. Barth는 그것이 포인트라고 말하며 스타 벅스에게 영감을줍니다. 타투 샵에는 큰 일이 있습니다. 그들은 당신을 데리고 나가기를 원합니다. '우리는 사람들을 다시 초대합니다.' 2000 년에 Barth에서 견습생을 받았고 현재 Belleville에서 직원 타투이스트로 일하고있는 Jason Sall은 다음과 같이 덧붙입니다. '나쁜 단어이기 때문에 우리가 기업이라고 말하고 싶지 않습니다. 하지만 우리는 매우 비즈니스 지향적입니다. '
올해 초 Barth는 스페인 남부 도시 말라가에 뉴저지 외곽에 첫 번째 새 매장을 열었습니다. 그러나 Starlight의 미래는 실제로 라스베가스에서 일어나는 일에 달려 있습니다. Diehl에게 문신을 한 후 Barth와 변호사는 미국 운동장으로 날아갔습니다. 그들은 Mandalay Bay Resort and Casino 내부에서 Starlight Tattoo를 여는 계약을 체결했습니다. 그들은 그것을 호텔의 사장 인 Bill Hornbuckle에게 전달할 계획 이었으나 대신에 Barth에게 호텔이 제안을 재고하고 보류하기로 결정했다고 정중하게 알린 영업 부사장을 만나도록 요청 받았습니다. Barth는 기절하여 회의에서 나왔습니다. 1 년의 작업이 수포로 떨어졌습니다. '비현실적이었다'고 그는 말한다. '하지만 내 마음에는 가게가 없을 가능성이 없었어요.'
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그가 집에 돌아 왔을 때 그는 즉시 호텔 내 다른 장소를 찾을 수 있다는 메모가 담긴 선물 바구니를 보냈습니다. 그것은 몇 달 후 Hornbuckle과 대면 회의로 이어졌습니다. Barth는``약 5 분 정도 시간이 걸렸습니다. 그리고 저는 도널드 트럼프 최고의 말인 화이트 칼라, 고급 문신 철학을 전했습니다. ' Hornbuckle이 감동했습니다. '우리에게 맞는 브랜드는 상당히 쉬웠습니다.'라고 그는 말합니다. '호텔 주변을 걷다 보면 문신을 한 많은 고객들을 볼 수 있습니다.' 그들은 새로운 아이디어에 착수했습니다. 하우스 오브 블루스 라스 베이거스에 인접하게 지을 수있는 만달레이 베이 세입자는 콘서트 및 기업 행사를 주최하는 데 연간 4,300 만 달러를 벌고 있습니다. 여섯 번째 Starlight Tattoo는 VIP 입구를 통해 House of Blues 게스트가 이용할 수 있으므로 콘서트 참석자 (및 공연자)가 쇼 전후에 잉크를 칠할 수 있습니다. Barth는 7 월에 호텔과 임대 계약을 맺고 House of Blues의 부모 인 LiveNation과 공동 브랜드 계약을 체결했습니다. 1,800 평방 피트 규모의 매장 건설이 그 직후 시작되었습니다.
내년 2 월 슈퍼 볼 주말에 가게가 문을 열면 Barth는이 가게를 시작하는 데 100 만 달러 이상을 썼을 것이라고 말합니다. 그러나 교통량이 많기 때문에 그는 단일 위치가 다른 5 개의 수익을 쉽게 두 배로 늘릴 수 있다고 믿습니다. 요금은 시간당 $ 100에서 $ 300 사이의 뉴저지에서 아티스트가 청구하는 금액과 비슷합니다. House of Blues Las Vegas의 총지배인 Greg Encinas는 이렇게 말합니다. '분명히 이것이 효과가 있다면 길 아래의 다른 장소에서 문을 여는 것이 합리적이라고 생각합니다. 그럴 경우 Barth가 준비되었습니다. '나는 6 명의 사람들이 자신의 매장을 인수하고 관리 할 준비가되어 있습니다.'라고 그는 말합니다.
Barth는 종종 자신의 삶을 합법성을위한 투쟁으로 던집니다. 처음에는 오스트리아의 문신 가로, 그다음에는 미국의 예술가로, 마지막으로 사업가로. 그는 자신이 빚없이 회사를 완전히 소유하고 있으며 사업가, 유명인 및 배우에게 문신을 새긴다는 사실을 자랑스럽게 생각합니다. 그는 자신의 IT 인프라, OSHA 규정 준수 및 사회 보장 수당을 자랑스럽게 생각합니다. 즉, Starlight Tattoo를 주류 비즈니스로 만드는 모든 것입니다. 스타 벅스와 같은 스튜디오 체인을 만드는 아이디어는 대부분의 타투이스트로부터 불법적 인 코웃음 일 수 있지만 Barth는 비교를 받아들입니다. '나는 스타 벅스를 존경한다'고 그는 말한다. '훌륭한 구조, 훌륭한 관리, 훌륭한 컨셉을 가진 훌륭한 회사입니다. 저는 Howard Schultz가 그렇게 짧은 시간에 브랜드를 만들었고 그가 대부분의 상점을 소유하고 있다는 점이 마음에 듭니다. '
타투이스트가 수치심없이 이것을 말할 수 있다는 것은 그 자체로 놀랍습니다. Barth는 그것이 그가 얼마나 멀리 왔는지에 대한 표시라고 말합니다. 그는 로빙 아티스트에서 결혼 한 아버지로갔습니다. Barth는 회사 문신을하는 데 성공하지 못하거나 문신을 진정성있게 유지하는 데 성공하지 못할 수도 있지만 그의 두려움은 감탄할 만합니다. 여기에 사업가가되기로 결심하고 그가 찾을 수있는 가장 힘든 사업을 선택한 태어난 예술가가 있습니다. 그가 불가능한 것을 시도하고 있다고 제안 할 때, 불편한 멈춤이 있습니다. '하지만 나는 불가능한 일을하는 것으로 알려져 있습니다.' 그는 명백한 것을 말하는 남자의 자기 확신과 함께 천천히 말합니다.
Max Chafkin은 Inc. 직원 작가.
