사기꾼은 이러한 심리적 전술을 사용하여 매번 사람들을 믿도록 조작합니다

자신감 게임은 기본적인 인간 심리학으로 시작됩니다.

아티스트의 관점에서 볼 때 피해자 (퍼팅)를 식별하는 문제입니다. 그는 누구이고, 그가 원하는 것은 무엇이며, 내가 원하는 것을 달성하려는 욕망을 어떻게 발휘할 수 있습니까? 공감과 교감 (극)의 생성이 필요합니다. 어떤 계획이 제안되고 어떤 게임이 시작되기 전에 정서적 기반을 마련해야합니다. 그래야만 논리와 설득 (로프) : 계획 (이야기), 증거 및 그것이 당신에게 이익이되는 방식 (설득자), 실제 이익의 표시로 이동합니다. 과 거미줄에 잡힌 파리처럼, 우리가 더 많이 투쟁할수록 우리 자신을 구출 할 수있는 능력이 줄어 듭니다 (붕괴).

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상황이 어색해 보이기 시작하면 감정적으로, 그리고 종종 육체적으로 너무 많이 투자되어 대부분의 설득을 스스로 수행하는 경향이 있습니다. 상황이 남쪽으로 바뀌더라도 (송신) 참여를 높이는 방법을 선택할 수도 있습니다. 그래서 우리는 완전히 fleeced (터치) 때까지, 우리는 무엇이 우리를 때렸는지 알아. 그만큼 아티스트와 함께 우리를 설득 할 필요조차 없습니다. 조용히 있으십시오 (분출 및 수정). 우리는 그렇게하지 않을 가능성이 더 높습니다. 우리 스스로. 결국 우리는 우리 자신의 마음을 가장 잘 속이는 자입니다. 각마다 게임의 한 단계, 사기꾼은 끝없는 도구 상자에서 우리의 신념을 조작하는 방법. 그리고 우리가 더 헌신적이 될 때마다 우리는 그들에게 더 많은 심리적 자료를 제공합니다.

모두들 '진실하기에는 너무 좋아 보인다면 아마 그렇다'는 말을 들었습니다. 또는 가까운 친척 '공짜 점심 같은 건 없다.' 그러나 우리 자신에 관해서는 '아마도'에 집착하는 경향이 있습니다. 사실이라고하기에는 너무 좋아 보인다면, 나에게 그런 일이 일어나지 않는 한 그렇습니다. 우리는 행운을 누릴 자격이 있습니다. 나는 큰 예술 휴식을 취할 자격이 있습니다. 나는 평생 갤러리에서 일했고이 일을 겪었습니다. 나는 진정한 사랑을받을 자격이 있습니다. 나는 충분히 오랫동안 나쁜 관계에 있었다. 나는 마침내 내 돈으로 좋은 수익을 얻을 자격이있다. 나는 수년 동안 상당한 경험을 얻었습니다. '너무 좋다'와 '내가받을 만하다'의 사고 방식은 안타깝게도 그러나 우리는 우리 자신의 행동에 관해서는 긴장에 눈이 멀어 있습니다. 그리고 결정. 다른 사람들이 믿을 수없는 거래 나 미친 행운에 대해 이야기하는 것을 볼 때, 우리는 그들이 빨판을 위해 찍은. 하지만 우리에게 그런 일이 생기면 나는 운이 좋으며 좋은 차례가 될 만합니다.

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우리도 자신을 무적이라고 생각함으로써 독특한 만족감을 얻습니다. 지하 세계의 삶을 불법적으로 엿볼 수없는 사람, 그리고 당신이 그 모든 것보다 더 똑똑 할 것이라는 점을 아는 만족감, 그렇게 명백하고 여전히 안전한 것에 빠진 불쌍한 수액을 비웃을 수 있음 당신이 예리하고 똑똑하고 더 냉소적이며 회의적이라는 것을 알고 있습니까?

그러나 사기에 관해서는 모든 사람이 잠재적 인 희생자입니다. 우리 자신의 면책에 대한 깊은 확신에도 불구하고 모두 그것에 빠지십시오. 이것이 바로 위대한 자신감 예술가의 천재입니다. 그들은 진정으로 예술가입니다. 설득력있는 매력으로 가장 안목있는 감정가들에게도 영향을 미칠 수 있습니다. 이론 입자 물리학 자나 할리우드의 메이저 스튜디오 CEO는 결코 실현되지 않는 놓칠 수없는 투자를 위해 자신의 은퇴 저축을 무심코 서명 한 80 세의 플로리다 은퇴자보다 더 예외가 아닙니다. 현명한 월스트리트 투자자는 시장 초심자, 당신의 속기 쉬운 옆집 이웃처럼 삶에 대한 동기에 의문을 제기하는 검사만큼 사기에 빠질 가능성이 높습니다. 양파 실제 뉴스를 인쇄합니다.

그들 그것에 빠질 수 있습니다. 당신? 못.