판매하는 제품이 실제로 할 수있는 일을한다고 말할 때 영업 사원이 믿고 싶습니다. 나는 내가 거래하는 사람들이 진실을 말하고 있다고 믿고 싶다. 나는 아이들이 그들이 무엇을했는지, 누구와 함께 있었는지 말할 때 내 아이들을 믿고 싶다. 그러나 때때로 나는 내가 다루는 사람들 중 일부가 완전히 정직하지 않다고 생각합니다.
거짓말이라고 생각되는 사람들과 직접 대면하는 것은 우리 관계의 민감한 성격 때문에 종종 어색합니다. 문제는 관계를 해치지 않고 부정직 한 행동을 식별하는 것입니다. 이 문제를 해결하기 위해 저는 제 책에 몇 가지 기술을 모았습니다. Like 스위치 탐지되지 않고 속임수를 탐지합니다. 이러한 기술의 장점은 사람들이 당신이 테스트하고 있다는 것을 알지 못한다는 것입니다.
Is의 땅
예 또는 아니오 질문은 예 또는 아니오로 대답 할 가치가 있습니다. 사람들이 예 또는 아니오라고 대답 할 수 없거나 대답하고 싶지 않을 때 일반적으로 Is of Is의 땅으로 이동합니다. 이 개념은 클린턴 대통령의 악명 높은 발언 인 ''is '라는 단어의 의미에 따라 달라집니다. 'is'가 'is'를 의미하고 결코 존재하지 않았다면 그것은 한 가지입니다. 아무것도 없다는 뜻이라면 그것은 완전히 진실한 진술이었습니다. ' Is의 땅은 진실과기만 사이의 공간을 차지합니다. Is of Is는 반 진실, 풍자, 가정, 가정 및 구두 유도로 구성됩니다. 대부분의 사람들은 진실을 말하고 싶어하기 때문에 완전히 말하지 않고 진실의 환상을 유지하기 위해 영어를 왜곡하기 위해 많은 노력을 기울입니다. 사람들은 종종인지하지 못한 채 Is의 땅에서 자신을 찾습니다.
사람들의 진실을 테스트하려면 예 또는 아니요 질문을하면됩니다. 예 또는 아니오로 대답하지 않으면 빨간색 플래그가 나타납니다. 누군가가 직접적인 질문에 대해 복잡한 대답을 제공 한 후에는 동일한 질문을 다시하십시오. 다시 한 번 예 또는 아니오로 대답하지 않으면 속일 가능성이 크게 높아집니다.
잘...
누군가에게 직접 예 또는 아니오 질문을하고 응답이 '글쎄'라는 단어로 시작하면 속일 가능성이 높습니다. 직접 질문에 답한 사람이 '글쎄'로 시작하면 질문자가 기대하지 않는다는 것을 알고있는 답변을하려고한다는 의미입니다.
내가 왜 당신을 믿어야합니까?
진실한 사람들은 다른 사람들이 왜 그들을 믿어야하는지 묻는 질문을 받으면 일반적으로 '내가 진실을 말하고 있기 때문에'또는 그 변형의 일부라고 대답합니다. 거짓말 쟁이들은 진실을 말하지 않기 때문에 '내가 진실을 말하고있어'라고 말하기 힘들다. 대신 거짓말 쟁이들은 '나는 정직한 사람이야', '싫으면 믿지 않아도 돼', '거짓말 할 이유가 없다'등 다양한 반응을 보인다. '왜 내가 당신을 믿어야합니까?' 관계의 민감도에 따라 다양한 방식으로 질문 할 수 있습니다.
이러한 방법은 100 % 확실하게 속임수를 감지하지 못하지만 누군가가 진실인지 아닌지를 판단하는 강력한 지표를 제공합니다. 어떤 사람이 질문에 직접 대답하면 대답이 진실하고 그 사람이 자신의 진실성을 테스트했다는 사실을 인식하지 못해 지속적인 관계의 무결성을 유지할 수 있다는 확신을 가질 수 있습니다. 그 사람이 질문에 직접 대답하지 않는다고해서 반드시 속고 있다는 의미는 아니지만 그 사람의 대답을 더 자세히 조사해야합니다.
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