StockX의 창립자는 3 년 만에 취미를 10 억 달러 규모의 사업으로 전환했습니다. 그런 다음 그는 고삐를 뒤집 었습니다. 이제 뭐?

Josh Luber가 StockX의 공동 설립자 인 6 학년 때 그는 Bubblicious를 급우들에게 판매하는 첫 사업을 시작했습니다. 학교에서 껌을 씹는 것이 허용되지 않았기 때문입니다.

``훌륭한 사업이었습니다. '좋은 마진. 집 뒤에있는 울타리를 뛰어 넘고 Acme 식료품 점에 가서 껌 4 팩을 1 달러에 사곤했습니다. 각 팩에는 5 개가 있었는데, 나는 각각 4 분의 1에 팔 수있었습니다. '

많은 80 년대와 90 년대 아이들처럼 루버도 마이클 조던을 우상화했습니다. 나이키가 최초의 에어 조던을 출시했을 때 그는 6 살이었고 엄마에게 한 쌍을 구걸하는 것은 끊임없는 자제가되었습니다. (그녀의 대답 : 끊임없는 대답) 대학 졸업 후 가구점에서 몇 개의 월급을 현금화 한 후 Foot Locker에 가서 Air Jordan 11 Concords 한 쌍에 125 달러를 떨어 뜨 렸습니다. 물결 모양의 회갈색 밑창.

운동화는 패션 성명 그 이상이었습니다. Luber에게이 구매는 1,300 억 달러 규모의 운동화, 특히 한정된 수량으로 출시되는 운동화, 일반적으로 열정적 인 운동 선수 또는 음악가와 협력하여 디자인 된 운동화의 경제성을 이해하고 활용하기위한 탐구를 시작했습니다.

거의 20 년 후 Luber는 2015 년에 공동 설립 한 재판매 시장 인 StockX의 디트로이트 다운타운 본사 코너 사무실에 앉아 있습니다. 이는 '사물 주식 시장'을 구축하는 환상적인 아이디어에서 거의 모든 회사로 성장했습니다. 1,000 명의 직원, 가치가 10 억 달러 이상. 인터넷 덕분에 스니커즈 문화는 지역 애호가 네트워크에서 급성장하는 글로벌 비즈니스로 성장했습니다. 희귀 한 스니커즈를 투자 자산으로 보는 수집가들, 즉 매진 된 125 달러짜리 스니커즈 한 켤레를 3 배에 넘기는 방식으로 북미에서 재판매 스니커즈 및 스트리트웨어 시장을 주도합니다. 투자 회사 Cowen에 따르면 20 억 달러로 추정되며 2025 년까지 60 억 달러에이를 것으로 예상됩니다.

루버 (41 세)는 사무실에 에어 드랍 된 스케이트 보더처럼 보인다. 그는 야구 모자, 찢어진 티셔츠, 후드 티를 착용합니다. 그의 사무실은 그의 젊음을 정의한 90 년대 시금석의 성지입니다. 그의 책상 표면에는 Ken Griffey Jr. 야구 카드가 새겨 져 있고 인형이 점으로 찍혀 있습니다 (한 쪽 모서리에는 Bart Simpson, 다른 모서리에는 Homer). 두 개의 매트 블랙 메탈 선반에는 새 것과 같은 스니커즈 행이 전시되어 있으며, Luber의 400 개 이상의 컬렉션에서 추출한 회전 갤러리입니다.

그는 한 쌍의 주홍색 메쉬 하이 탑 (Yeezy Red Octobers)을 가리키며, 이는 Kanye West가 Nike를 위해 마지막으로 제작 한 디자인으로 Adidas로 이전했습니다. '아마 여기서 가장 비싼 신발 일 겁니다. 약 $ 5,000이지만 저는 착용하지 않았습니다. '라고 그는 말합니다. '그들은 기술적으로 회사의 것입니다. 입으면 돈을 내야 해요. '

이것이 StockX의 규칙입니다. 그러나 문제는 Luber가 더 이상 만들지 않는다는 것입니다. 3 년 넘게 회사의 최고 경영자 겸 공적 얼굴로 근무한 후 6 월에 CEO 직책을 잃었습니다. 이전에 eBay, StubHub 및 New York Stock Exchange의 운영을 도왔던 Scott Cutler가 인수했습니다.

많은 창립자들에게 ​​통제권을 포기할 가능성은 악몽을 불러 일으키는 요소입니다. 한 번은 회사의 모든 직원이 Luber에게보고했으며 대부분의 경우 회사를 오늘날의 위치로 이끈 것은 그의 비전이었습니다. 이제 '기본적으로 아무도 그에게보고하지 않는다'고 그는 말합니다. 그리고 그는 여전히 StockX의 얼굴입니다. 그는 여전히 그것을 이야기하면서 세계를 여행합니다. 어떤 의미에서 그것은 꿈의 직업입니다. 엄격한 의제없이 그는 그 어느 때보 다 새 신발과 야구 카드를 괴롭힐 수 있습니다. 그는 늦게 나타날 수 있습니다. 그러나 이것은 태어난 허슬러가 꿈꾸는 것입니까?

출발점에서, Luber의 업무 중 큰 부분은 단순히 StockX가 무엇인지 설명하는 것이 었습니다. eBay 부분, Amazon 부분 인이 회사는 주식 시장과 마찬가지로 구매자와 판매자가 모든 제품의 가격을 결정할 수 있도록하는 수집 가능한 운동화, 스트리트웨어, 핸드백, 시계 및 쵸 치케의 온라인 카탈로그입니다. 이 회사는 구매자가 지불 할 의사가있는 최대 금액 인 입찰을하고 판매자가 판매 할 의사가있는 최소 금액을 입찰 할 수 있도록하는 이중 경매 전략을 배포합니다. 입찰이 최소한 요청한만큼 높으면 거래가 실행됩니다. StockX는 각 판매에서 9.5 ~ 14.5 %의 수수료를 받고 2019 년에는 10 억 달러 이상의 거래를 중개했습니다.

일관성이 핵심입니다. 한 쌍의 에어 조던이 상자에 신발 사진과 함께 나타나고 다른 신발이 고양이 옆에 나타날 수있는 eBay와 달리 StockX는 판매하는 모든 운동화 모델에 대해 단일 목록 페이지를 유지합니다. Craigslist에서 소파를 찾는 것과 Crate & Barrel에서 소파를 찾는 것의 차이입니다. 이 회사의 100 명 이상의 인증자는 냄새 테스트를 포함하여 12 가지 이상의 방법으로 제품의 적법성을 확인합니다. 스니커즈 세계에는 가짜가 많고, StockX의 진품 태그는 매우 존경받으며 가짜 제품을 생산하는 공장은 이제 가짜 'StockX 인증'태그도 만듭니다.

StockX는 닳지 않은 스니커즈 만 취급합니다. 즉, StockX를 통해 구매 한 Nike 한 쌍은 Foot Locker에서 새로 구입했을 때처럼 깨끗한 상태로 원래 상자에 도착해야합니다. 한정판 스니커즈에 대한 열풍이 Foot Locker 또는 기존 소매점에서 쉽게 구할 수 없을 정도로 확대되었다는 점을 제외하면. 출시일에 줄이 서서히 빠져 나가고 기다리는 사람들 중 많은 사람들이 다른 사람의 프록시 또는 지느러미입니다. 물론 운동화 회사에게는 그 희소성이 의도적입니다. Luber가 말했듯이, '그들은 한 쌍을 더 만들면 10 개 더 적게 팔 수 있다는 것을 이해합니다.'모든 과대 광고를 희생하는 것은 말할 것도 없습니다. Luber가 인식 한 것은 공급이 인위적으로 낮을 때 소매 가격이 진정한 공급 및 수요 역학에 기반하지 않기 때문에 임의적이된다는 것입니다. 루버는“150 달러에 소매되는 신발이 우리 사이트에서 1,000 달러의 가치가 있다면 소매 가격이라는 개념이 필요하지 않습니다. '시장 가격 만 있습니다.'

한편, Luber의 개념은 경제학 교수 인 스티브 타 델리 스 (Steve Tadelis)의 캘리포니아 대학 버클리 (University of California, Berkeley)의 말에 따르면 '고가, 비 상품'이라는 엄선 된 제품 범주에서만 작동하는 것으로 제한됩니다. '확장 할 수 없습니다.' 그러나 StockX에서 매매되는 상품의 양은 줄어들 기미가 보이지 않습니다. 그리고 주식 시장 개념이 적어도 실행 가능하다는 것을 증명 한 후 지난 1 월, 회사는 독창적 인 확장을 실험하기 시작했습니다. StockX를 위해 독점적으로 개발되고 판매되는 오리지널 제품입니다. 유명 보석상 인 Ben Baller가 만든 한 쌍의 슬라이드 인 첫 번째 IPO (초기 제품 제공)는 $ 181에서 $ 260 사이에 판매되었습니다. StockX의 두 번째 IPO 인 Adidas가 디자인 한 운동화 3 켤레가 10 월에 판매되었습니다. '2021 년까지 매주 월요일, 이번 주에 5 건의 IPO가 진행되어야합니다.'라고 Luber는 말합니다. 그는 이러한 IPO가 전자 상거래의 미래라고 믿습니다.

2012 년이었다 Luber가 StockX가 될 아이디어를 떠 올리기 시작했을 때. Emory University에서 법학 및 경영학 학위를 취득한 후 그는 결국 판매를 시작한 Geek Squad와 같은 서비스와 실패한 온라인 직원 관리 서비스라는 두 회사를 시작한 다음 뉴욕에서 IBM에 취직했습니다. 시티. 윙팁을 착용하는 기업 유형이 아니라 측면에서 프로젝트 작업을 시작했습니다. 그중 하나는 eBay에서 재판매 가격을 추적하는 운동화를위한 온라인 Kelley Blue Book 인 Campless라고 불 렸습니다. 이 데이터베이스는 최초의 데이터베이스였으며 그가 구축 할 때 동료 데이터 애호가와 운동화 전문가의 이메일과 트윗이 쏟아져 도움을 제공했습니다. 2015 년까지 Luber는 웹 사이트 기고자들로 구성된 자원 봉사 군을 모았습니다. 그는 오전 4 시까 지 Campless에서 근무하고 5 시간 후에 IBM에서 근무를보고했습니다.

당시 그는 전혀 몰랐지만 600 마일 떨어진 억만 장자에게 팬이있었습니다. 디트로이트에 본사를 둔 Quicken Loans의 공동 창립자이자 Cleveland Cavaliers의 소유자 인 Dan Gilbert는 십대 아들들이 운동화 입찰에 참여하면서 eBay에서 많은 시간을 보내고 있다는 사실을 알게되었습니다. 그는 이것을 Gilbert가 투자 한 캘린더 앱을 만든 Greg Schwartz에게 가져 왔습니다. '그는 주식 시장의 역학에 대해 이야기하기 시작했습니다. 왜 eBay 나 위탁과 같은 경매보다 더 효율적이고 강력한 지'Schwartz는 회상합니다. 그러자 그는 '첫 번째 카테고리는 운동화가 될 수있을 것 같다'고 말했다. 농담하는 줄 알았어요. '

Gilbert는 결국 Schwartz에게 '사물의 주식 시장'이 문제가 될 수 있다고 확신했고 Schwartz는 Gilbert에게 진정한 운동화가 필요하다고 확신했습니다. '회사를 운영하는 사람이 로퍼를 입고 있다면 이것을 시작할 수있는 방법이 없습니다.'그가 Gilbert에게 말했다.

Luber는 2015 년 3 월 Gilbert와 Schwartz가 전화를 걸었을 때 Campless의 데이터를 사용하기를 원하는 많은 회사와 이야기를 나눴습니다. 대화는 아무데도 가지 않았고, 그는 더 많은 것을 위해 스스로를 준비했습니다. 그러나이 전화가 끝난 다음날 아침 Gilbert와 Schwartz는 대화를 계속하기 위해 그를 Cavaliers 경기에 데려가겠다고 제안했습니다. 루버는 이렇게 회상합니다. '정말 그렇게 많이 생각하지 않았습니다. '하지만 Cavs의 주인과 게임하러 가나? 물론.'

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Luber의 아내는 임신 39 주였습니다. 그의 계획은 아침에 클리블랜드로 날아가 오후 3시에가는 것이었다. 그날 밤 그와 그의 아내가 살았던 필라델피아로 돌아갑니다. 그는 Campless에 대한 그의 웅장한 비전을 설명하는 종이 한 장을 가져 왔는데, 이는 이전의 모든 회의에서 가져온 것과 동일한 인쇄물입니다. 스니커즈 가격 가이드가 사용자가 주식 포트폴리오와 같은 스니커즈 포트폴리오를 만들도록 인센티브를 제공하는 방법과 스니커즈 주식 시장을 구축하는 논리를 설명했습니다. 그는 경기 후 Schwartz와 Gilbert에게 그것을 보여주었습니다. 그들은 멍청한 표정으로 그를 응시했다. '디트로이트로 데려 가야합니다.'Schwartz가 말했다.

루버는 아내에게 '분만하지 마세요'라고 문자를 보냈습니다. 그는 IBM의 상사에게 '내일 직장에 나오지 않아요. 죄송합니다.'라고 문자를 보냈습니다. 어느 날 다음 날로 피를 흘렸고 트리오는 여전히 더 많은 시간이 필요했습니다. 루버는 아내에게 다시 문자를 보냈다. '날 죽이지 말아주세요.' 그는 3 일 동안 같은 옷을 입었습니다. 그는 화요일 밤 1시에 집에 돌아 왔고 그의 아내는 그를 기다리고 있었다. '이봐, 우리가 디트로이트로 이사하는 것 같아.'그가 말했다.

그녀는 3 일 후에 출산했습니다. ( '우리의 두 번째 아이 였어요.'Luber는 말합니다. '나는 우리의 첫 번째 아이와 함께했을 것 같지 않습니다.') Gilbert와 Schwartz는 두 달 만에 Campless를 인수했으며 StockX는 2016 년 2 월에 세 남자 모두를 공동 설립자.

시작할 때 회사와 억만 장자 공동 설립자가 있으면 많이 변합니다. '라고 Luber는 말합니다. (뇌졸중에서 회복중인 길버트는이 이야기에 대해 언급 할 수 없었습니다.) '그렉과 저는 우리 삶의 절반을 기금 모금에 소비 할 필요가 없었습니다. 우리는 실제 사업에 집중할 수 있습니다. ' Luber와 Schwartz는 Nike가 인기있는 Air Jordan 1 쌍을 다시 출시 한 9 월, StockX를 통해 판매되는 제품의 양이 하루에 50 개에서 300 개로 늘어난 그해 9 월에 무언가를하고 있다는 것을 알고있었습니다.

창립자들은 2017 년에 외부 투자를 찾기로 결정했습니다. 그들이 접근 한 사람 중 한 명은 티켓의 2 차 시장 인 StubHub의 CEO였으며 이미 StockX의 비공식 고문으로 활동하고있는 Scott Cutler였습니다. 2016 년 StockX가 첫 보도 자료를 발표 한 날, Cutler는 Luber에게 StubHub, eBay 및 NYSE에서의 임원 경험을 자세히 설명하는 LinkedIn 메시지를 보냈습니다. '나는 이것이 정말 큰 아이디어라고 생각하며 돕고 싶습니다.'라고 그는 썼습니다.

Luber는 메시지를보고 Schwartz로 곧장 갔다. 그는 StubHub가 eBay의 소유이기 때문에 우려했으며 eBay를 주요 경쟁자로 간주했습니다. '그는 스파이입니까?' 루버가 물었다. 그러나 Schwartz는 2 차 시장에서 확실한 전문가와의 대화가 나쁠 수 없다고 생각했기 때문에 Luber는 화상 통화를 예약했습니다. Luber와 Cutler는 다음 주 토론토에서 만날 준비를 할만큼 충분히 잘 지 냈습니다. '캐주얼했습니다. 우리는 단지 서로를 알아 가고있었습니다. '라고 Luber는 말합니다. '나는 그의 아내를 만났습니다. 나는 그의 아이들 중 하나를 만났다. '

키가 크고 트림이 잘 된 회색 머리카락을 가진 Cutler는 재미로 철인 3 종 경기를하는 유형의 남자처럼 보입니다. 그의 외교적이고 전문적인 말투는 회사 본부에서의 그의 오랜 경력을 증명합니다. 그와 Luber는 매달 전화 통화를 시작하여 아이디어를 놓고 타협했습니다. 커틀러는 '모든 대화는 깊은 것이었다. '터널 아래로 내려갈 것입니다 : 지정가 주문의 작동 방식, 파생 상품의 작동 방식, 유동성 풀, 다중 채널 환경.' Luber는 Cutler의 아이디어를 실행했습니다. StockX의 두 번째 인증 센터는 어떤 모습이어야합니까? 제품 IPO는 어떻게 작동합니까?

2017 년 Cutler의 아들은 StockX에서 인턴을했습니다. Cutler가 디트로이트에서 그를 방문했을 때 그가 회사 사무실에 처음 발을 들여 놓은 것은 이번이 처음이었습니다. '나는 이것이 대규모로 보일 수있는 것의 씨앗을 보았다'고 그는 말한다. Cutler가 취업 시장에 진출한 2019 년 3 월로 빠르게 이동합니다. 회사는 이제 매일 수천 켤레의 신발을 뒤집고 있었고 직원은 지난 2 년 동안 부풀어있었습니다. StockX와의 대화가 확대되었습니다. 한편 그는 스타트 업을 이끌고 싶었 기 때문에 공기업에서 CEO 역할을 거절했다고 그는 말했다.

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Luber는 StockX가 지난 6 월 1 억 1 천만 달러의 Series C 투자를 기반으로 한 10 억 달러 가치 평가와 Cutler의 CEO 임명을 동시에 발표 한 일이 일어났다 고 말하는 것을 좋아합니다. 하지만 커틀러의 말을 들어 보면 다른 하나 없이는 가질 수 없었습니다. '최근 라운드에서 거의 모든 투자자를 알고있었습니다.'라고 그는 말합니다. 투자자들이 들어갈 지 고민하면서 Cutler는 그들의 질문에 대답했습니다. '이 역할을 진지하게 고려하고 있다는 것이 매우 투명했습니다.'라고 그는 말합니다.

한편 StockX는 Luber의 매니저로서의 역량과 그의 관심사를 능가했습니다. 중요한 이니셔티브가 중단되었습니다. 이 회사는 최고 재무 책임자 (CFO)와 같은 핵심 역할을 수행해야했으며 Luber는 경영진 검색에 집중하지 않았습니다. 그는 종종 대회 순회에서 도시를 벗어났습니다. Schwartz와 Gilbert는 특정 결정을 내리기 전에 그가 참여할 때까지 기다리지 않았습니다. Cutler는 그가 시작한 직후에 고용했습니다.

최근 화요일 오후, 새 CEO는 팔꿈치 패치가있는 회색 스웨터와 플라스틱 태그가 부착 된 나이키 하이 탑 한 쌍을 입고 사무실로 들어갔다. ( '개인적인 취향'이라고 그는 말합니다. 이전에 선호하는 것은 구찌 로퍼였습니다.) 그는 Luber 's 옆에있는 사무실 (모퉁이가 아닌 더 작음)을 차지하고 매주 베이 지역에서 디트로이트로 날아갑니다.

이 CEO- 창립자 댄스에서 Cutler와 Luber는 단순한 분업으로 서로의 발끝을 밟지 않았습니다. Luber는 파트너십, IPO, 신제품 카테고리 및 대중 연설을 처리합니다. Cutler는 다른 모든 것을 처리합니다.

사무실에서 커틀러와 루버가 상호 작용하는 것을 볼 수있는 유일한 시간은 루버가 한 지점에서 커틀러의 사무실로, 뒤쪽에 파란색 야구 모자, 손에 빨간 마닐라 폴더를 들고 유리문에 기대어 고개를 끄덕이고 몇 분 동안 이야기 할 때뿐입니다. 그의 과장된 동굴로 돌아 가기 전에. 방문자 한두 명을 제외하고 그는 오후를 번갈아 모니터를 쳐다보고 신발을 개봉합니다. 그는 고립 된 것 같습니다. 그리고 조금 외로울 수도 있습니다.

4시 30 분경 Luber의 사무실에 불이 꺼집니다. 그는 집에 갔습니까? “아, 아니, 낮잠을 자고 있어요.”그의 조수가 말했다. '그는 11 분 동안 낮잠을 자요. 한번은 문을 잠그고 알람을 설정하는 것을 잊었습니다. '

Luber 시작 풍요롭고 녹음이 우거진 교외에있는 그의 식민지 스타일 집의 신발장에서 대부분의 날을 끝냅니다. ``이것은 우리가 집을 얻은 이유의 일부입니다 .``라고 그는 약 $ 100,000 상당의 운동화가 들어있는 골방 지붕 공간으로 문을 열었습니다. 매끄럽고 백라이트가 달린 선반을 따라 배열 된 400 쌍이 넘습니다. '나는'신발을 놓을 방이 필요해. ' 저에게 가장 좋은 것은 사무실에 가기 전에 어떤 신발을 신고 싶은지 생각하는 것입니다. ' 그의 눈은 선반을 가로 지르고있다.

그는 Cutler가 감독하는 많은 운영 세부 사항에서 제거되었으므로 여기에서 더 많은 시간을 할애 할 수 있습니다. 유럽 및 아시아에서 StockX 확장, 최고 경영진 고용, 200 개 이상의 국가에있는 고객에게 배송의 복잡한 물류 작업 . 그는 야구 카드처럼 자신을 진정으로 흥분시키는 일에 더 많은 시간을 할애 할 수 있습니다. 올 가을 StockX는 트레이딩 카드를 카테고리로 출시했습니다. Luber는 그들이 운동화보다 회사에 더 좋을 것이라고 생각합니다.

운동화 실 중앙에있는 포커 테이블에는 12 팩의 카드가 있습니다. 전날 밤, 루버는 새벽 4 시까 지 머물면서 5 번의 올스타 지명 타자 프랭크 토마스의 신인 카드를 찾으려고 노력했다. '올바른 상태라면 150 달러의 가치가 있습니다.'라고 그는 말합니다. '평균적으로 내가이 두 개를 받고 몇 개만 받으면'-그는 가치가 적지 만 가치가있는 카드를 들고있다- '나는 내가 상자에서 400 달러 상당의 가치를 얻을 수있다. 100 달러를 지불했습니다. ' 그는 단순한 취미가 아니라 eBay와 트레이딩 카드 매장을 수색하는 것도 비 효율성을 파악하는 데 도움이되므로 StockX가 더 잘할 수 있습니다. 그는 이메일에 답장하기 위해 새벽 4 시까 지 머물렀다. 그는 이것을 선호합니다. 그는 잘하고 있다고 맹세합니다.

StockX는 회사가 계약, 급여 또는 직원이 주식을 가득 차지하기 위해 머무르는 기간에 대해 공개적으로 언급하지 않는다고 말했다. (Luber는 Schwartz와 함께 StockX의 최대 직원 지분 보유자입니다.) Luber를 포함한 모든 사람은 StockX의 지속적인 성장에 자신의 참여가 얼마나 중요한지에 대해 파티 라인에 입장합니다. 그가 여기에 있어야한다면 그의 집착에 빠지는 것이 좋은 방법입니다. 대규모 관리의 골칫거리보다 낫습니다. Luber는 'StockX 이전에는 IBM을 제외하고 제가 일했던 회사의 대부분의 사람들이 12 세 였고 그들 중 절반이 계약직이었습니다. 나는 매일보다 창립 단계에서 훨씬 더 편안하고 효과적입니다. 저는 스타트 업 녀석입니다. 저는 스타트 업 창업자입니다. '

그는 어떤 신발을 신어야할지 고민합니다. 오늘 밤 이사회와 저녁 식사가 있고 내일 이사회 회의가 있습니다. 그는 15 분 늦게 뛰고 있습니다. 그는 눈을 문지른다. 그는 스트레스를 받거나 긴장하지 않는 것 같습니다. 그는 지금은 충분히 붐비는 것 같습니다.

보정: 이 기사의 이전 버전은 Josh Luber가 Dan Gilbert와의 Cavaliers 경기를 위해 클리블랜드로 비행 한 후 다시 날아갈 계획이었던 도시를 잘못 설명했습니다. 필라델피아였습니다.