GARRETT LEIGHT, EYEWEAR SCION, 그가 GLCO 브랜드를 구축 한 방법

Garrett Leight가 2010 년 대 불황의 최저점 근처에서 자신의 안경 레이블을 설립했을 때 Garrett Leight 캘리포니아 광학 (GLCO)는 암울한 경제에서 몇 안되는 밝은 지점 중 하나를 나타냅니다. Oliver Peoples의 유명한 공동 창립자이자 오랜 기간 동안 크리에이티브 디렉터 인 Larry Leight의 외아들 인 Garrett은 안경 업계의 선도적 인 이름 중 하나가 될 운명 인 것처럼 보였습니다. 그러나 그의 이름보다 더 밝은 낙관주의와 남가주의 평온한 스타일에 대한 Garrett의 사랑이 소비자를 전 세계로 끌어 들였습니다. 전형적인 캘리포니아 인 GLCO의 모던하고 패셔너블 한 디자인은 곧 브래드 피트, 레오나르도 디카프리오, 카다시안, 맨디 무어와 같은 스타들의 사랑을 받게되었습니다. Millennials는 브랜드를 한꺼번에 채택했으며 GLCO는 현재 전 세계에서 판매되고 있습니다. Garrett은 로스 앤젤레스 본사에서 우리와 함께 남부 캘리포니아 라이프 스타일에 대해 가장 좋아하는 점, 성공적인 기업가가되기위한 비결, 가족 유산을 계속하는 것이 처음부터 시작하는 것보다 어려울 수있는 이유를 공유했습니다.

귀하의 브랜드 인 Garrett Leight California Optical은 안경에서 가장 패셔너블 한 레이블 중 하나로 간주되지만 일부 사람들은 아버지가 1987 년에 설립 한 유명 브랜드 인 Oliver Peoples에 더 익숙 할 것입니다. 안경 업계에서 가족의 역사와 자신의 레이블을 출시하게 된 방법에 대해 말씀해 주시겠습니까?

저는 안경 업계에서 자랐습니다. 저의 아버지 인 Larry Leight는 상징적 인 안경 브랜드 Oliver Peoples의 창립자 중 한 사람이었으며 저의 어머니와 삼촌도 사업에 참여했습니다. 1987 년에 그는 Oliver Peoples를 출범했습니다. 큰 성공을 거두었습니다. 물론 가업에서 자란 많은 아이들처럼 저도 그것과 관련이있는 것을 원하지 않았습니다. 스포츠를하고 음악을 듣고 친구들과 어울리고 비디오 게임을하고 싶었습니다.

안경에 대한 아이디어가 저에게 영감을주고 동기를 부여하기 시작한 것은 대학 졸업 후였습니다. 저는 아버지의 안경점에서 일했습니다. 나는 사람들에게 안경을 착용하고 그들을 행복하게 만드는 데 매우 특별한 것이 있다는 것을 발견했습니다. 당신은 정말로 소매 환경에서만 얻을 수 있습니다. Oliver Peoples에서 아버지를 위해 일하면서 저는 브랜드의 성장과 문화에서 디자인, 제조 및 마케팅에 이르기까지 브랜드와 관련된 모든 일을 리버스 엔지니어링 할 기회를 가졌습니다. 실제 경험 이었지만 대학원에가는 것과 매우 흡사했습니다. 안경, 비전, 스타일은 민감한 분야입니다. 사람들이 보는 방식과 외모는 매우 중요합니다. 저는 우리 가족이 클래식 한 느낌의 세련된 안경을 만드는 방법을 독특하게 생각한다는 것을 알게되었습니다.

이 시점에서 나는 내 자신의 브랜드를 구축하고 싶다면 소매가 모든 것의 핵심이어야한다는 것을 알았습니다. 저는 Oliver Peoples에서 아버지를 위해 일한다는 사실을 알게되었고 이에 대해 스스로 더 배우고 싶었습니다. 그래서 2009 년에 베니스의 Abbott Kinney Boulevard에있는 이웃에 멀티 브랜드 매장을 열었고 안경과 모든 종류의 기타 물건을 판매했습니다. 아버지와 저는이 모든 오래된 빈티지 프레임을 아카이브에서 발견 한 다음 부츠와 옷을 만드는 친구와 가족을 데려 왔습니다. 그것은 매우 실제적이고 지역적인 가족 환경이었습니다. 우리 고객은 현지 서버, 바텐더, 아티스트였습니다.

성공한 기업가가되는 것은 문제를 해결하는 것이며 문제가 단순할수록 좋다는 것을 배웠습니다. 이 경우, 제 멀티 브랜드 스토어에서 제가 해결하고 있었던 주요 문제는 Abbott Kinney에 안경사가 없다는 것이 었습니다. 그래서 우리는 그 문제를 해결했습니다. 더 좋은 점은 남부 캘리포니아의 현지 스타일을 수용하고 발전시킴으로써 진정성있게 해냈습니다. 얼마 지나지 않아 우리는 뉴욕 타임즈 과 월스트리트 저널 , 그리고 그것은 우리를 정말로하게했습니다.

매장이 시작되자 저는 제 자신의 안경 컬렉션 인 Garrett Leight California Optical을 개발할 준비가 된 것 같았습니다. 이것은 2010 년 대 불황의 한가운데였습니다. 끔찍한 타이밍처럼 들릴지 모르지만 궁극적으로 우리를 도왔습니다. 우리는 많이하지 않는 카테고리에 있었기 때문에 경쟁이별로 없었고 우울한시기에 낙관적이고 밝은 브랜드로 돋보였습니다.

전반적으로 대화는 '아무도 지금 아무것도하고 있지 않습니다. 아무도 사지 않는다. ' 그러나 그것은 사실이 아닙니다. 사람들이 구매했습니다. 그들은 단지 더 현명하게 구매하고있었습니다. 그들은 자신에게 중요한 것들, 즉 그들이 필요로하는 것들, 그들이 확인한 것들, 그들을 행복하게 만드는 것들에 돈을 쓰고있었습니다. 그리고 제가이 브랜드를 구축 한 방법 때문에 우리는 모든 상자를 확인했습니다.

당신은 남부 캘리포니아에서 자랐고 당신이 만든 브랜드는 그 라이프 스타일에 깊이 뿌리를두고 있습니다. 마음에서 나오는 것처럼 진짜처럼 보입니다. 이 지역에서 가장 좋아하는 것은 무엇이며 GLCO에서 어떻게 드러나나요?

내가 뭘 사랑하는지 모르겠어 대부분 남 캘리포니아에 대해 말씀 드리지만 제가 이곳에서 살면서 좋아하는 많은 것들을 말씀 드리겠습니다.

나는 날씨를 좋아합니다. 나는 화창한 캘리포니아 날씨 자체가 특히 예술과 건축과 관련하여 꽤 좋은 느낌의 디자인을 알렸다 고 생각합니다.

나는 해변에 대한 접근과 해변 스타일을 좋아합니다. 저는 베니스 비치에 살고 있으며 여기에 여유롭고 진정성있는 문화에 제가 즐기고 존경하는 무언가가 있습니다. 느긋합니다. 평온한.

나는 음악을 좋아한다. Doors에서 Chili Peppers, Tupac까지 로스 앤젤레스는 수 세대에 걸쳐 훌륭한 사운드를 제공합니다. 4 대째 캘리포니아 인으로서 저는이 모든 것을 듣고 자라서 다행이었습니다.

나는 사람들을 사랑합니다. 사람들이 헐리우드, 패션, 음악 또는 그것이 무엇이든간에 모든 다른 이유로 여기에 왔기 때문에 다른 곳에서는 얻을 수없는이 기괴한 믹스를 얻습니다. 다른 도시는 없지만 L.A.가 있습니다. 그것은 세계 엔터테인먼트의 수도이며 매일 나를 즐겁게합니다.

저는 건강한 캘리포니아 라이프 스타일을 좋아합니다. 건강하고 이완되는 것이 좋습니다. 나는 당신이 어떻게 재미있게 만들 수 있는지 이해합니다. 토요일 밤 라이브 우리가 건강한 삶을 상품화하는 방법에 대해 조금이라도 그러나 스트레스를 받고, 나쁜 음식을 먹고, 항상 화를내는 것보다 낫습니다. 우리는 여기서 일과 삶의 균형이 잘 맞습니다. 건강한 균형 때문에 우리가 할 수있는 것보다 더 적은 일을 생성 할 수 있지만 솔직히 괜찮습니다. 우리는 세상에 영향을 미칩니다.

저는 캘리포니아에 집착하고 처음부터 제 브랜드를 통해 이곳에 대한 저의 진정한 사랑을 전달했습니다. 많은 사람들이 그 사랑을 공유합니다. 첫날부터 사람들은 '나는 그 스타일을 원한다. 나는 그 행복하고 절충 주의적이며 창조적 인 우주의 일부가되고 싶어요. 다른 곳에는 존재하지 않기 때문입니다. '

안경 업계에서 성장한 귀하의 관점이 GLCO를 구축하는 방식에 어떤 영향을 미쳤습니까?

처음부터 저는 제 자신을 적절한 사람들로 둘러싸고 있다는 것을 알았습니다. 제 아버지가 Oliver Peoples를 시작했을 때 주변에 친구와 가족이 있었기 때문에 브랜드를 론칭 할 때 큰 차이가 있습니다. 내 첫 실제 고용은 내 친구이자 수석 디자이너 인 Elena였습니다. 그녀는 우리의 첫 번째 프로토 타입 프레임 라인 개발을 도왔습니다. 나는 패션 감각이 좋지만 디자이너는 아니다. 나는 브랜드의 비전, 회사 문화, 시장에 대한 이해와 우리가 어떻게 영향을 미칠 수 있는지에 대해 더 열정적입니다.

나 자신의 이름을 따서 회사 이름을 지 으려면 마케팅 자료뿐만 아니라 브랜드의 얼굴이되어야한다는 것도 알고있었습니다. 그래서 첫 번째 판매 여행을 위해 개인적으로 유럽에서 100 개의 잠재적 인 계정을 이메일로 보낸 다음 48 개의 첫 번째 프레임 디자인이 담긴 서류 가방을 들고 기차를 타고 모든 계정을 방문했습니다. 그 계정이 나에게 아니오라고 말할 수 있다면, 나는 실패를 거부했기 때문에 그 이유를 정확히 듣고 싶었습니다. 모두 그렇다고 대답했습니다. 글쎄요, 사실, 암스테르담에 처음에는 안된다고 말한 사람이 있었는데, 저는 그저 그를 쳐다 보면서 그가 최소 주문량 인 '9 개 미만'을 주문했습니다.

유럽으로의 첫 여행에서 돌아 왔을 때 저는 Excel 문서 앞에 앉아 우리 공장에서 재주문을 시작했습니다. 나는 '300 개가 ... 음 ... 잠깐만. 아마도 더? 아니면 덜? ' 나는 바로 그때 거기에서 내가 잘못하고 있다는 것을 깨달았습니다. 나는 최선을 다해 그 첫 주문을 내렸지 만, 즉시 장기적으로 책임감있게 건축 할 계획을 가진 플래너를 고용했습니다. 그것은 자신을 적절한 사람들과 둘러싼 또 다른 예이며 Oliver Peoples에서의 경험을 통해 알게되었습니다.

당신의 아버지는 업계 역사상 가장 유명한 디자이너 중 한 명이지만, 당신은 완전히 당신 만의 것을 만들 수있었습니다. 아버지의 디자인과 미학에 여전히 매혹되는 업계에서 자신의 브랜드를 출시하는 것은 어땠나요?

의문의 여지없이 여기에서 유산을 쌓고 있습니다. 제 아버지는 세계에서 가장 위대한 안경 디자이너 중 한 분입니다. 그는 산업 전체를 바꾸었고 어머니와 삼촌과 함께 LA에서 바로 여기에서 일을했습니다. 그러나 많은 사람들이 그것을 모릅니다. 올리버 피플스에 대해 들어봤을 지 모르지만 우리 가족은 아니 었습니다. 그래서 나만의 브랜드를 만들 때 Leight라는 이름이 소비자에게 좀 더 많은 인식이 필요하다고 느꼈기 때문에 이름을 따서 명명했습니다. 이 산업에서 우리 가족의 유산을 이어가는 것은 매일 저에게 영감을주는 것입니다.

물론 '아빠가 업계에 계셔서 다리를 올렸다'고 말하는 사람들은 항상있을 것입니다. 또는 '가족은 주머니가 깊어서 편해요.' 사실이 아니다. 이것은 일반적인 오해의 일부일뿐입니다. 실제로, 나는 성공적인 부모의 발자취를 따르는 것이 가족 중 처음으로 무언가를하는 것보다 어려울 수 있다고 주장합니다. 모든 것을 완벽하게 혼합하여 성공적인 비즈니스를 시작하는 것은 그 자체로도 충분히 어려운 일입니다. 하지만 당신이 전설의 아들이라면 어떤 사람들은 변화를 원하지 않습니다.

'Garrett Leight는 Oliver Peoples와 다릅니다. 우리는 젊고 브랜딩도 다르며 타겟 고객도 다릅니다. ' 그러나 일부 계정은 '글쎄, 우리는 다른 것을 원하지 않습니다. 우리는 Oliver Peoples를 원합니다. ' 올리버 피플스는 잘 알려진 브랜드이기 때문에 그들은 우리가 똑같기를 원합니다. 따라서 왕조의 일부가되는 것은 실제로 자신의 길을 개척하고 사람들의 존경을 얻는 것을 더 어렵게 만들 수 있습니다.

당신은 또한 당신이 쉽다는 인식에 반대합니다. 사람들은 당신을 다르게보고, 당신을 다르게 대합니다. 업계의 사람들이 저에게 다가와서 '우리는 아버지가 뒤에서 모든 것을하고 있다는 것을 압니다. 그것은 당신에게 좋습니다! ' 그냥 웃으며 '감사합니다.'라고 말합니다. 어떤 사람들이 그렇게 믿는다면 훌륭합니다. 그들을 데려 오는 데 필요한 것이 무엇이든!

GLCO를 통해 우리는 우리 자신의 진짜 무언가를 만들었습니다. 이제 우리가 얼마나 멀리 가져 가고 싶은지 알아내는 것입니다.

우리는 우리의 스윗 스팟을 찾는 과정에 있습니다. 이게 얼마나 커지게할까요? 5 억 달러 규모의 비즈니스를 구축하고 싶은지 잘 모르겠습니다. 많은 희생이 필요할 수 있습니다. 저는이 브랜드와 우리가 만든 문화를 희생하고 싶지 않습니다. 우리가 만든 모퉁이를 잘라 내고, 공장에 붙이고, 파트너로부터 모든 마지막 할인을 짜내고 싶습니다. 나는 우리가 너무 기업이되기 위해 만든이 진정한 브랜드를 원하지 않는다.

완벽한 세상에서 저는 제 브랜드에 완전히 관여하고 싶지 않습니다. 평생 동안 쌓아온이 유산을 성장시키고 보호하고 싶습니다. 언젠가는 아이들이 참여하고 싶다면 그것을 내 아이들에게 전달할 수 있기를 바랍니다.

당신과 같이 오래 지속되고 상징적 인 브랜드를 구축하려는 다른 사람들에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

편하게 하다. '나는 21 살이되기 전에 회사를 시작하고 팔고 싶다'는 전부? 우선, 그것은 정말하기 어렵습니다. 더욱이, 당신은 행복을 찾기 위해 여생을 보낼 것이므로 즉시 치료를 받으십시오. 그 과정에서 배우는 것이 거의 없기 때문에 그것을 필요로 할 것입니다.

대신 무엇이 당신을 행복하게 만드는지 알아보십시오. 물론 대답하기는 항상 어렵습니다. 그리고 사람들이 알아내는 데 정말 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 그러니 시간을 내십시오. 그때까지 피자를 배달해야하더라도. 그리고 진정으로 당신을 행복하게 만드는 것이 무엇인지 이해했다면 더 이상 쫓을 수 없을 때까지 쫓아 라. 그러나 당신이 그것을 알아낼 때 적응력을 발휘하십시오! 뮤지션이되고 싶은데 그다지 잘하지 못한다면 모든 것을 불 태우지 마세요. 적응하려면 자기 인식이 있어야합니다. 스튜디오에서 일할 수도 있습니다. 기타 상점에서 일할 수도 있습니다. 뮤지션 주변에서 일하는 방법을 찾으십시오. 그렇게하면 대화는 항상 당신이 사랑하는 것에 대한 것입니다.

내가 말하는 것은 이것이야 : 진정으로 당신을 행복하게 만드는 것이 무엇인지 찾아 내고, 가능한 한 인간적으로 그것에 대해 배우고, 당신이 어디에 맞는지 알아낼 때까지 그 범주 내에서 자신을 적용하십시오. 적어도 최소한 , 당신은 당신이 항상 사랑하는 것에 둘러싸 일 것입니다.

그렇게하지 않으면 사랑하는 것이 끝났다면 그곳에 그리고 당신이하는 일은 끝났습니다 여기 -잊어 버려! 당신은 너무 비참해질 것입니다. 당신은 남은 여가 시간을 당신이 좋아하는 일을하려고 할 것이고, 당신은 고통을 받게 될 것입니다. 당신이 사랑하는 것과 당신이하는 일은 모두 고통을 겪을 것입니다.

별도로, 더 나은 또는 다른 방식으로 무언가를 수행하여 성공하십시오. 당신의 공간에 가져 오는 독특한 것은 무엇입니까? 다른 사람들은 무엇을 시도했지만 당신처럼 할 수 없었던 것은 무엇입니까? 우리의 경우 Garrett Leight와 같은 다른 안경 브랜드는 없습니다. 정말. 나는 L.A.를 사랑하고, 아이가 있고, 골프, 음식, 스포츠를 좋아하고 완벽하지 않은 진짜 사람입니다.