패션은 오랫동안 사람들이 참여하기 위해 기어 오르는 매력적인 산업이었습니다. 그러나 반짝이는 것은 힘든 일입니다. 패션계에서 유명한 디자이너 레이첼 로이보다 더 잘 아는 사람은 거의 없습니다.
41 세의 기업가는 최근 뉴욕 패션 위크에서 최신 봄 룩을 보여주기보다는 전남편과 비즈니스 파트너의 소송을 막고있었습니다. 한편, 전 사업 파트너가 2014 년 자신도 모르게 문을 닫은 그녀의 디자이너 브랜드는 휴경했다.
Roy는 패션에서도 비정상적으로 높은 프로필을 가지고 있습니다. 퍼스트 레이디 미셸 오바마를 입는 것으로 유명한 디자이너 일뿐만 아니라 랩 거물 데이먼 대시와 결혼했으며 리얼리티 TV 스타 킴 카다시안의 친구이기도합니다. 그녀의 명성은 노소를 막론하고 많은 기업가의 역할 모델로 그녀의 주목을 받았습니다. 따라서 로이가 5 월 백악관 전국 중소기업 주간에서 연설을 요청받은 것은 놀라운 일이 아닙니다.
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그녀의 토론은 그녀가 극복 한 장애물과 그녀가 여전히 어려움을 겪고있는 장애물을 엿볼 수있는 기회를 제공했습니다. '당신은 다른 길로 가거나 그것에 뛰어들 수있는 옵션이 있습니다. 당신이 그렇게 할 때마다-두려움이 있고 그것을 겪을 때-적어도 저에게는 큰 성공이 있습니다. '라고 그녀는 모임에서 말했다.
Roy의 이야기는 영감을 줄뿐만 아니라 모든 분야의 기업가에게 유익합니다. 그녀는 이민자 뿌리에서 업계 사다리를 올라 자신의 수백만 달러짜리 여성복 패션 브랜드의 창의적인 리더가 된 다음 일련의 불쾌한 이별을 견뎌냈습니다. 처음에는 전남편과 함께 그리고 패션 거물 인 Jones Apparel Group과 함께 그녀의 창작물을 라이센스하고 판매했습니다. 그리고 이러한 좌절에도 불구하고 그녀는 여전히 기업가 정신의 복음을 전하고 싶어합니다.
'나는 경영 대학원에 가지 않았다. 관찰을 통해 배웠습니다. '로이가 말했습니다. “하지만 초등학교에서 시작할 수 있다면 얼마나 좋을까요?”
오전 11시에도 일렉트로니카를 연주하는 워싱턴 D.C. W 호텔 로비에서 로스 앤젤레스의 조각상 같은 아름다움을 만났습니다. 그녀는 날렵한 검은 색 수트와 다이 컷 스틸레토 부츠를 신었습니다. '어떻게 생각해?' 그녀는 더 나은 모습을 보여주기 위해 바지 다리를 들어 요청합니다.
화려 함과는 거리가 먼 로이는 몬터레이 근처에있는 캘리포니아의 노동 계급 해변에서 어린 시절을 보냈습니다. 인도 이민자 인 그녀의 아버지는 대학원에 진학하기 위해 관리인으로 일했습니다.
'인도의 가족 구성원을 보며 카스트의 밑바닥에있는 어린 시절의 이미지를 가지고있는 것입니다. 문자 그대로 어린 아이들의 손을 함께 태워서 서로 뭉쳐서 구걸 할 때 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 돈입니다. '어린 시절에 너무나 많은 가난을 겪었 기 때문에 내가 할 수있는 힘이 있다고 진심으로 믿습니다.'
그녀가 14 살이었을 때, 그녀의 아버지는 그녀를 쇼핑몰에 내려 놓고 그녀가 직업을 얻기 전까지는 집에 올 수 없다고 말했습니다. 그녀는 근처 수족관에서 폴딩 티셔츠를 발견하고 1990 년대 십대 코미디에서 영광을 얻은 패스트 패션의 선구자 인 Contempo Casuals에서 일하게되었습니다. 우둔. 그녀는 결국 매니저가되었습니다.
'내가 일하도록 강요받지 않았다면 오늘 내 직업 윤리를 알지 못했을 것입니다.'라고 Roy는 덧붙입니다. '아버지는 내가 말 그대로 기회의 땅에 살고 있고 내가 아메리칸 드림이되어 사업을 시작할 수 있다는 사실을 깨닫기 위해 이르면 8 ~ 9 살에 반복적으로 말씀하셨습니다.'
그녀는 메릴랜드 주 타코마 파크에있는 워싱턴 재림 교 대학에서 심리학과 영어를 공부하고 졸업 후 뉴욕으로 이사했습니다. 그녀는 BCBG와 Neiman Marcus Group의 소매업에 종사하는 사이에 스타일리스트로 수년간 무료로 일했습니다.
그녀의 큰 휴식은 그녀가 뮤직 비디오 세트에서 해고 된 후였습니다. 로이에 따르면 그녀가 옷을 입은 여성들은 타이트한 펜슬 스커트, 터틀넥, 옥스 블러드 힐을 입고 생산자들에게 충분히 입지 않았다고한다. 그러나 그녀는 표를 남겼습니다. '몇 년 후 누군가 내 미학을 기억하고 Rocawear에 나를 고용했습니다.'라고 그녀는 말합니다. 그녀는 우편 실에서 인턴으로 시작해야했습니다.
부서를 통해 자전거를 타고 약 4 년 만에 그녀는 Rocawear 여성 및 아동 부문의 크리에이티브 디렉터가되었습니다. '저는 플립 플랍에서 어린 소녀들의 양말, 운동복에 이르기까지 여성과 관련된 모든 것을 감독하고있었습니다. 여성을위한 것이라면 내 눈을 통과해야했습니다. '라고 그녀는 말합니다.
그러나 Roy는 그녀가 실제로 아무것도 디자인하지 않았습니다. '우리는 사내에서 여성 제품을 만들지 않았습니다. 그래서 저는 라이선싱 복장에서 라이선싱 복장으로 옮겨야했는데, 이는 뉴욕 주변에서 아주 많은 일입니다. '라고 그녀는 말합니다. '당신은 주로 흰색 실험복 장인이 아닌 의복을 다루고 있습니다.' 결국 그녀는 회사가 지분을 높이는 것을 고려하고 여성을위한 사내 라인을 만들었습니다. 그러나 그녀가 샘플을 만드는 동안 회사는 인수되었습니다.
그녀는 행동해야했다. '나는 7 년 동안의 Rolodex를 통해 업계의 사람들을 만났습니다. 나는 나가서이 작은 샘플 컬렉션으로 그들 모두를 발표했고 그들 중 한 명이 자금을 원했습니다. '
그녀는 초기 투자자의 이름을 밝히기를 거부했습니다. 그녀는 또한 그녀의 궁극적 인 비즈니스 파트너 인 Dash에 대해 나와 이야기하는 것을 거부했습니다. Dash는 Roc-a-Fella Records에서 Jay Z의 전 관리자이자 비즈니스 파트너입니다. Roy와 Dash는 2005 년에 결혼했습니다. 같은 해에 뉴욕에 기반을 둔 패션 브랜드 Rachel Roy가 탄생했습니다. 2008 년에이 사업은 Royale Etenia LLC라는 이름으로 공식화되었습니다. Roy는 Dash의 약 47 %와 함께 새로 형성된 회사의 지분 33 %를 유지할 것입니다. Bloomingdale 's의 전 CEO이자 회장 인 Marvin Traub가 설립 한 투자 회사 인 TSM Capital은 2007 년에 소수 지분을 인수했습니다.
2008 년 Roy, Dash, TSM은 상장 된 패션 회사 인 Jones와 합작 투자를 모색했습니다. Rachel Roy IP Co. LLC라고 불리는 합작 투자의 50-50 소유자가 된 대가로 Jones는 브랜드 마케팅 . 또한 도매 사업의 글로벌 확장을 추구하고, 신제품 카테고리를 도입하고, 주요 미국 및 국제 지역에 독립형 소매점을 출시 할 것입니다.
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신혼 여행은 잠시 지속되었습니다. 2009 년에 엉뚱한 이혼 후 Roy와 Dash는 추악한 양육권 싸움으로 묘사 될 수있는 일에 참여했으며, 이는 일상적으로 타블로이드 헤드 라인을 장식했습니다.
4 월에 그녀는 어린 두 딸의 단독 양육권을 획득했습니다. 그러나 그 달 말까지 Dash는 Roy에게 250 만 달러 소환 공식적인 불만이 7 월에 따를 것입니다. 요컨대, 불만은 그녀가 함께 시작한 사업을 잘못 관리했다고 주장했습니다. 8 월, 로이는 해고를 위해 이사했고, 이는 대시의 주장이 근거가 없음을 시사했다. 대시는 변호사 에릭 하워드를 통해이 기사에 대한 논평을 거부했다. 그는 현재 로이를 상대로 소송을 진행 중이라고 말했다.
그가 말했다 / 그녀는 그럼에도 불구하고 Roy의 실제 비즈니스 문제는 Jones Group과의 파트너십에서 발생했습니다.
2013 년에 Jones는 사모 펀드 인 Sycamore Partners에 자신을 매각하려고했고 Roy의 사업은 엇갈리게되었습니다. 법원 문서에 따르면 Jones는 Rachel Roy IP Co.에 대한 투자로 수백만 달러를 잃었다 고 주장하며,이 회사는 디자이너 레이블 인 RR과 Macy 's에서 독점 판매되는 저가 라인 인 RACHEL Rachel Roy로 구성되었습니다. 그래서 손실을 막기 위해 Jones는 Rachel Roy 브랜드의 디자이너 부서를 청산했습니다. 또한 뉴욕시 브랜드 관리 회사 인 Bluestar Alliance에 Roy의 디자인 상표를 1,500 만 달러 판매 할 계획이었습니다.
그녀는 사업이 문을 닫거나 매각 될 것이라는 것을 어떻게 알았습니까? 그녀의 동의에 따르면 예비 금지 명령 , 그녀의 직원은 해고되었고 그녀는 브랜드의 창립자이자 예술 감독 이었지만 회사의 운명에 대한 논의에서 멈췄습니다. 그녀는 또한 그녀의 샘플 룸에 대한 접근이 금지되었습니다.
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당시 그녀의 유일한 의지는 존스를 데려가는 것임을 인정한 로이는 이렇게 말합니다. 법정에 .
로이가 계약 상 회사에 대한 100 % 창의적 통제권을 가졌기 때문에 판사는 판매 금지에 동의했습니다. '판사는 예, 참으로 창의성은 당신의 이름을 누구에게 판매할지 결정할 수 있다는 것을 의미한다고 결정했습니다.'라고 Roy는 말합니다. '그 승리는 저에게 엄청났습니다.' Jones Group은 Roy와 합의하기로 합의했으며 2013 년 12 월 판매 발표 Sycamore Partners에 부채를 포함하여 22 억 달러에
그녀는 회사를 되 찾을 수 있었지만 또 다른 문제가있었습니다. 그녀는 수백만 달러의 가격표를 감당할 수 없었습니다. 그래서 그녀는 다시 한번 사업 파트너를 찾아야했습니다. 그러나 그녀는 같은 실수를 두 번하지 않을 것입니다.
``그때 나는 공유 가치를 가진 파트너, 내가 거기에 내고 싶은 것을 믿는 사람들을 원한다는 것을 알았습니다 .``라고 그녀는 말합니다.
오늘날 Royale Etenia는 Topson Downs와 협력하여 운영하고 있습니다. 로스 앤젤레스에 본사를 둔이 글로벌 의류 제조업체는 Rachel Roy IP Co.의 64 %를 소유하고 있으며 Royale은 나머지 36 %를 소유하고 있습니다. Dash와 Roy는 Royale의 50-50 소유권을 유지합니다. (TSM은 2014 년 Royale에서 퇴사했습니다.) 새로운 소유주가있는 합작 회사 인 RRIPIT LLC는 Roy의 컨템포러리 브랜드를 구축하고 있으며 결국 그녀의 디자이너 브랜드를 되 살리고 있습니다. 취득 .
로이는 요즘 더 안정된 자세를 취하고 있지만 경험을 희게하거나 배운 교훈을 무시하지 않습니다.
'저는 가난한 공동체에서 태어난 것에서 비롯된 것 같아요. 당신이 가진 한 가지는 자부심과 감사이기 때문입니다. '라고 그녀는 덧붙여서 일이 잘 될 때 그 관점을 잃지 않습니다. ‘주변에 좋은 것이 있으면 즉시 감사와 자부심이 생깁니다.’
로이는 백악관에서 팬들에게 '중소기업 소유주가되는 것의 좋은 점은 변화에 영향을 미칠 수 있다는 것입니다. '대기업은 그렇게 할 수 없습니다.'
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