반짝이는 모든 것 자동으로 금으로 이어지지는 않습니다. 매력적인 산업 인 것처럼 보이지만, 보석 사업은 다른 어떤 것과 마찬가지로 소유자를 대신하여 진지한 시간을 투자해야합니다. 시작할 때 경쟁 범위를 좁히고, 목표 시장을 연구하고, 자신의 제품에 대해 할 수있는 모든 것을 배우도록주의를 기울여야합니다.
우리는 성공적인 보석 사업을 시작하기 위해 다른 길을 택한 여러 사업주들과 이야기했습니다. 이 가이드는 비즈니스 범위에 따라 필요한 자본 투자부터 실제 매장이 적합한 지 여부를 결정하는 것까지 운영 시작에 대한 복잡한 세부 정보를 탐색합니다. 이 명품 산업 분야에서 성공적으로 표를 만드는 방법을 알아 보려면 계속 읽으십시오.
보석 만들기 사업을 시작하는 방법 : 보석 교육
Pamela Doyle, 공동 설립자 도일과 도일 부동산과 골동품을 전문으로하는 맨해튼의 로어 이스트 사이드에있는 고급 부티크는 공식적이든 비공식적이든 귀하의 제품에 대한 전략적 교육을받는 것의 중요성을 강조합니다. 그녀는 딜러와 그녀의 여동생이자 공동 설립자 인 Elizabeth Doyle과 함께 미국 지질 연구소에서 공부했습니다.
David Gandy의 Ecowrist 2007 년에 아내 Marquerite Hamden과 공동 설립 한 뉴욕에 본사를 둔 회사는 '시장 조사를 통해 어떤 종류의 트렌드가 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 우리는하지 않았습니다. 직감으로 했어요. '
머천다이징 전문가는 교육 과정을 보조 할 수 있습니다. 뉴욕에 본사를 둔 Mujus의 설립자 인 Paola Delgado는 전문가를 고용하여 그녀가 보석 마케팅에 대해 더 많이 배우고 전시 목적으로 품목을 정리하는 방법을 보여줄 수 있도록했습니다. 그 후, 그녀는 자신의 주요 재료와 제품 (생분해 성 재료로 만들어진 아이코닉 조각)이 무엇인지 결정하고 전 세계적으로 경쟁을 평가하기 시작했습니다. '그런 다음 나는 내 고객이되고 싶은 시장을 정의했고, 그들의 가격대는 얼마 였고, 그녀가 내 보석을 구매할 수있는 경험을 어떻게 만들 것인가?'라고 그녀는 말합니다. '그리고 그것을 바탕으로 시장을 만족시킬 수있는 컬렉션을 만들기 시작했습니다.'
목표 시장을 정확히 파악하고 판매하려는 보석의 유형에 대해 스스로 교육 한 후에는 헤드 퍼스트에 뛰어 들기 전에 다른 요소에주의를 기울이십시오. 시작 비용은 얼마입니까? 재료비는 얼마입니까? 제품을 직접 제작하지 않는 경우 제조 비용은 얼마입니까? 미국에서 제품을 제조하거나 다른 국가로 아웃소싱하는 것이 더 비용 효율적입니까? 실제 매장을 열어야합니까, 아니면 시장이 최선의 선택입니까? 마지막으로 공급 업체 수수료, 라이선스 비용 및 기타 예상치 못한 비용을 처리 할 준비가되어 있습니까?
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보석 만들기 사업을 시작하는 방법 : 시작 비용을 정확히 파악
보석은 가장 귀중한 보석에서 발견 된 물건에 이르기까지 다양한 재료로 만들 수 있습니다. 따라서 재료비는 크게 달라집니다. 마찬가지로, 어떤 사람들은 처음부터 광범위한 운영을 목표로 선택하고 다른 사람들은 그 과정에서 조금씩 사업을 구축하기로 선택할 수 있습니다. 성우이자 배우 인 Gandy는 처음에 Ecowrist에 2,000 달러를 투자했습니다. 이 투자는 그의 회사에 처음으로 100 개의 맞춤형 시계를 제공했습니다.
Steampunk 보석 사업의 공동 창립자 Carmella Ricciardelli 엄마는 노래를 못해요 , 2008 년 브루클린에서 아무것도없이 사업을 시작했습니다. 이전에 주부였던 Ricciardelli는 태그와 부동산 판매를 자주하면서 시계 부품과 골동품 타자기 키로 만든 보석 재고를 늘렸다 고 말합니다. 처음에 그녀는 재료에 지출하는 데 주당 $ 30의 예산 만 허용했습니다. 그녀가 판매하는 보석에서 브루클린 벼룩 , 그녀는 재고를 보충하기 위해 수익을 재투자합니다.
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Doyle & Doyle은 축소 작업으로 시작되었습니다. 사업을 시작한 첫 3 년 동안 Doyle 's는 딜러로 활동했지만 아직 개인에게 판매하지 않았습니다. '우리는 기본적으로 자본을 매각하고 다시 사업에 투입함으로써 자본을 조달했습니다. 가게가 시작된 후에도 3 년 동안 부업을했습니다. '라고 Doyle은 말합니다. '우리는 사업에서 연봉이나 그와 비슷한 것을 뽑지 않았습니다. 우리는 모든 것을 사업으로 되돌 렸습니다. '
물론, 일부 디자이너는 최대 속도로 시장에 진입하는 것을 목표로 할 것이므로 공을 굴리려면 훨씬 더 많은 자본 투자가 필요합니다. Goldman Sachs의 전 재무 분석가 인 Delgado는 매장이 없어도 보석 사업을 시작하는 데 필요한 금액에 대해 2 만 달러가 보수적 인 추정치라고 추정합니다. '나는 당신의 웹 사이트를 설정하고, 당신의 상인 계정을 설정하고, 당신의 기계를 구입하고, 재고 판매의 [들] 위험을 감수하고, [당신의] 고정 포장을 합치고, 사진사에게 지불하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.'라고 그녀는 말합니다. 이러한 비용 외에도 추가 도움을받을 가능성과 함께 보석 판매자는 제품 자체 제조와 관련된 비용 및 여행에 대한 예산과 계획을 마련해야합니다.
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보석 만들기 사업을 시작하는 방법 : 조작 경비
Ricciardelli와 같은 일부 디자이너는 자신의 제품을 디자인하고 제작하지만 보석 디자이너는 실제 제품을 만드는 작업을 다른 장인에게 맡깁니다. 그러나 그 비용 자체로 이익 마진을 만들거나 깰 수 있습니다.
미국 내에서 제조 비용이 높기 때문에 많은 보석 회사, 심지어 소규모 사업장에서는 외국 노동력을 활용하기로 선택합니다. 그러나 그 노동력을 사용하면 장기적으로 비즈니스에 도움이 될 수도 있고 그렇지 않을 수도있는 출장 비용과 시간 약속이 발생합니다.
Ecowrist는 현재 남미의 두 시설에서 생산됩니다. 생산 비용과 관련하여 Gandy는 Ecowrist를 해외에서 생산하는 비용이 고국으로 돌아갈 때보 다 '400-500 % 더 저렴'하다고 말합니다. '우리는 여기서 뭔가를하려고했지만 너무 비싸서 우리에게 말이되지 않았습니다.'라고 그는 말합니다. '우리에게는 취미 였을 것입니다.'
회사가 사용하는 남미 시설의 제조 비용은 의심 할 여지없이 저렴하지만 한 번에 최대 일주일 동안 평균적으로 2 개월에 한 번씩 생산 프로세스를 모니터링하기 위해 이동하면 많은 출장 비용이 발생합니다. 결과적으로 Gandy와 Hamden은 Ecowrist의 생산품을 미국으로 되돌릴 방법을 찾고 있습니다.
페루 출신 인 Delgado는 고국에서 제조 작업을 담당합니다. ``남미에서 만드는 것이 상대적으로 '저렴'하지만 품질 관리 측면에서 깨야 할 많은 근거가 있습니다. 이메일 보내기 및 PowerPoint 프레젠테이션 열기를 포함합니다. '이것은 비용으로 전환되는 많은 인력입니다.'
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보석 만들기 사업을 시작하는 방법 : 상점이 필요합니까?
1995 년 Stacey Ford는 스털링 실버 및 패션 주얼리 매장을 열었습니다. Amaya 디자인 , 파트너와 함께 필라델피아에서. 11 년 후, 그녀는 영원히 문을 닫았습니다. '2006 년에 우리는 실제로 매출 감소를 눈치 채기 시작했습니다. 사람들은 정말, 정말 힘들고, 생계를 유지하려고 노력했습니다. '라고 그녀는 말합니다. 그 이후로 그녀는 야외 시장과 재즈 페스티벌에서의 판매에 관심을 집중하기로 결정했습니다. 그녀는 현재 뉴욕시에 기반을두고 있으며 계속해서 필라델피아의 사업체에 자신의 제품을 공급하고 있습니다. '오늘의 기후에서는 매장을 [개점하는 대신에] 더 많은 시장을 할 것이라고 말하고 싶습니다. 특히 뉴욕에서 공간을 임대하는 데 드는 비용은 터무니 없습니다. '라고 그녀는 말합니다. '월세로만 $ 5,000- $ 6,000을 지불 할 때 누구에게 이익이 발생하는지 알 수 없습니다.'
오프라인 기관은 의심 할 여지없이 더 비싸지 만 시장과 박람회에는 각각의 가격표가 있습니다. 맨해튼의 Ecowrist 부스 콜럼버스 서클 홀리데이 마켓 Gandy와 Hamden은 약 4,700 달러를 돌려 받았습니다. Gandy는 설명합니다. 하루 평균은 약 200 달러였습니다.
Delgado는 특정 시장에서 귀하의 신청서가 전혀 수락되지 않는 경우 귀하의 부스 위치는 귀하가 지불해야 할 금액에 달려 있다고 말합니다. 예를 들어 거리 박람회를하는 경우 보석이 많기 때문에 훨씬 더 경쟁력이 있습니다. 때로는 '우리는 보석을위한 공간이 더 이상 없어요'와 같이 공간을 허용하지 못할 때도 있습니다. ''전시회와 관련하여 Delgado는 New에서 수제 부문에서 전시 할 공간이 매우 경쟁적이라고 말합니다. 많은 양의 벤더 애플리케이션으로 인해 York City.
Delgado는 Mujus를위한 가게를 열지 않기로 결정했습니다. 그녀는 도매 시장에 초점을 맞추면서 박람회에서 판매를 기반으로 한 기업을 만들려고합니다. '도매로 얻는 한계 달러는 사업 측면에서 좀 더 신뢰할 수 있으며 매일 운영 비용이 그렇게 많지 않습니다.'라고 그녀는 말합니다.
맨해튼에서 가장 비싼 부동산 지역 중 한 곳에서 10 년 동안 매장을 유지해온 Doyle은 기업가들에게 오늘날의 경제에서 매장을 완전히 여는 것에 대해 경고합니다. '고정비를 최대한 낮게 유지해야한다고 생각합니다. 집세는 엄청난 고정 비용입니다. 당신은 당신의 시장이 무엇인지 배워야하는데, 당신이 꼭 알아야만하는 것은 아닙니다. Doyle은 매장의 성공을 부분적으로 그녀가 처음 문을 열었을 때 임대료가 더 싸고 금 가격이 현재 진행중인 금리의 절반도 안된다는 사실을 인정합니다.
상점이 없으면 기업가에게 강력한 온라인 입지를 확보하는 것이 필수적입니다. Mujus의 웹 사이트는 Delgado가 독특한 온라인 이미지를 만들고자하는 바람으로 현재 건설 중입니다. '내 웹 사이트에 대한 나의 도전은 내가 완벽한 것을 원했고 내 견적이 약 $ 10,000- $ 15,000 범위 였다는 것입니다.'
Ricciardelli는 도메인 이름을 구입했지만 Etsy 무료로 설정할 수 있었던 store는 현재 Mama Ca n't Sing 온라인의 인기 장소입니다. Ford는 Facebook 페이지와 함께 Amaya Designs의 웹 사이트를 유지하고 있으며이 두 웹 업체가 전체 매출의 약 20 %를 촉진한다고 말합니다.
Ford의 사업은 이전 매장없이 잘 진행되었지만 실제 매장이 보석 매장 주인의 궁극적 인 목표가되어야한다고 생각합니다. '제 제안은 시장에 진출하고 이름을 알리고 이메일 목록과 고객 기반을 개발하는 것입니다.'라고 그녀는 말합니다. '그런 다음 상점에 뛰어 들어 사람들에게'나는 더 이상 [박람회에 참석하지 않겠다] '고 알리십시오. 나만의 벽돌과 박격포가 있습니다. ''
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