Caroline Mak과 그녀의 남자 친구 Antonio Ramos는 생강의 맛을 좋아했지만 시장에 나와있는 진저 에일과 생강 맥주의 달콤하고 달콤함은 좋아하지 않았습니다. 그들은 충분히 맵지 않았고 적절하게 톡 쏘지 않았습니다. 변덕에 부부는 브루클린 주방에서 자신의 강력한 탄산 음료를 양조하기 시작했습니다. 그 과정에서 그들은 자몽, 할라피뇨, 꿀, 오이, 라임, 바다 소금을 포함한 다양한 소다 맛을 만들었습니다.
병, 통, 그리고 모든 종류의 산업 주방이 부족한 Mak과 Ramos는 예술가이자 연구 화학자 인 직업별로 창의적인 음료수를 판매 할 수있는 양을 만들기 위해 자금이 필요했습니다. 그래서 그들은 친구, 가족, 낯선 사람들에게 40 일 동안 1,500 달러를 약속 해달라고 요청했습니다. 달러 및 시간 매개 변수는 설정의 일부입니다. Kickstarter.com , 그 자체로 5 명의 친구가 2009 년 4 월에 설립 한 스타트 업으로, 개인이 창의적인 프로젝트에 자금을 지원하기 위해 특히 무언가를 되 찾을 경우 조금씩 기부 할 것이라고 생각했습니다. (자세한 내용은 Kickstarter의 원래 비즈니스 모델에 대한 Inc.의 이야기를 확인하십시오.)
록 앨범부터 다큐멘터리 영화, 음, 탄산 음료 병 벤처 , 출시 이후 Kickstarter에서 자금을 지원 받았습니다. Kickstarter는 장기 자금 조달에 관한 것이 아닙니다. Kickstarter의 공동 창립자 인 Perry Chen은 일회성 아이디어에 대한 요청과 지원을 용이하게해야한다고 말합니다. 일반적으로 프로젝트 제작자는 서약에 대한 인센티브를 제공합니다. 작가에게 15 달러를주고 우편으로 책을 받아보세요. $ 50를주고 사인본과 스크린 인쇄 포스터를 받으세요.
'프로젝트에 대한 것은 그들이 유한하다는 것입니다. 당신은 사람들에게 말하고 있습니다 이 기금으로 저를 지원하면이 물건을 얻을 것입니다 라고 Chen은 말합니다. '사람들은 큰 일이 될 소다 회사에 투자하지 않습니다.'
이는 지지자들에게 장기적인 투자 수익이 없음을 의미합니다. 세금 목적으로 기부금을 쓸 수도 없습니다. 100,000 명 가까이에서 Kickstarter 프로젝트에 대한 약속을 멈추지 않았습니다. (자세한 내용은 Inc.의 Kickstarter의 원래 비즈니스 모델에 대한 2008 년 이야기.)
Kickstarter는 기업가를 지속적으로 성공 시키도록 설계되지 않았지만 아이디어를 실현하고 현명하게 실행하면 소규모 회사로 성장할 수있는 프로젝트에 견인력을 제공 할 수있는 큰 잠재력을 보여주었습니다. 그냥 봐 브루클린 소다 작품 , 현재 브루클린 시장에서 매주 제품을 판매하고 있으며 레스토랑과 소매 업체로부터 장인 음료를 판매하라는 요청을 받고 있습니다.
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Kickstarter를 사용하여 비즈니스 시작 : 아이디어 연마
크라우드 펀딩 또는 마이크로 파이낸스의 세계로 들어가기 전에 Kickstarter가 번갈아 호출되었으므로 고려해야 할 몇 가지 사실이 있습니다.
1. 진입 장벽이 있습니다.
Kickstarter는 잠재적으로 모든 사람에게 개방되어 있지만 각 프로젝트는 사진, 비디오 및 서약에 대한 서약을 게시하기 전에 사이트의 승인을 받아야합니다. 매우 창의적인 프로젝트는 보통 구두입니다. 겉보기에 충분한 기존 자금이있는 비즈니스 벤처는 그렇지 않습니다. 위치에서 영감을받은 꾸뛰르를 만들거나 손으로 디자인 한 엽서를 기부자에게 우편으로 보내면서 아시아를 여행하려는 계획이 승인 될 수 있습니다. '유럽 배낭을 만들고 싶어'라고 말하는 것만으로는 안 될 수도 있습니다.
2. 자신의 목표를 설정합니다.
프로젝트가 승인되면 프로젝트 제작자는 목표 금액과 기간 (예 : 30 일 동안 $ 2,000)을 설정합니다. 해당 기간 내에 해당 금액에 도달하지 않으면 프로젝트는 기부금을받지 않고 기부자는 기부하지 않습니다. 금액에 도달하거나 초과하면 자금을 확보하고 진행합니다.
3. 온라인 소셜 네트워크가 가장 큰 자산 일 수 있습니다.
위의 두 기준을 모두 충족하는 또 다른 유용한 방법은 이미 온라인에서 귀하를 지원하는 활기차고 다양하며 열정적 인 소셜 네트워크를 구축하는 것입니다. 제안 된 프로젝트와 관련된 많은 Facebook 친구 든 웹 사이트 팔로워 든 Kickstarter는 친구가 여기저기서 몇 달러를 벌어 들일 가능성이 높고 큰 숫자가 더해져 강력한 지원을받을 수 있다는 것을 알고이를 고려할 것입니다. Chen은 프로젝트가 기존 Gravitas와의 강력한 네트워크로 뒷받침되는 창의적인 아이디어 일 때 더 자주 성공한다고 말합니다.
Kickstarter를 사용한 아티스트와 기업가들은 진입 장벽이 엄청나게 보일 수 있지만 크라우드 펀딩 사이트의 창립 팀은 종종 잠재적 인 프로젝트 스타터와 협력하여 프로세스를 통해 팁이나 코칭을 제공 할 의지가 있다고 말합니다. 브루클린의 뮤지션인 에이프릴 스미스가 라이브 콘서트 청중들 앞에서 잘 넘어 가고 있다고 느꼈지만 앨범에 녹음 할 음반사가 부족하다고 느꼈던 노래 레퍼토리를 가지고 있었을 때, 그녀는 Kickstarter를 선택했습니다. .
``기본적으로 정말 녹음하고 싶었어요. 노래를 준비했고 곧 앨범을 내고 싶었어요. 라이브로 연주했고 정말 좋은 반응을 얻었거든요. '레코드 레이블이 끊길 때까지 기다렸다가 관련 될 수있는 모든 레드 테이프를 다루고 앨범을 보류하는 대신, 우리가 직접 시도 할 때 어떤 일이 일어나는지보기로 결정했습니다.'
스미스와 그녀의 밴드 224 명의 후원자로부터 $ 10,000 목표보다 $ 13,100-$ 3,100 더 많은 수익을 올렸습니다.
그녀는 서약 할 돈이 없었을 때에도 팬들과 소셜 미디어 팔로 잉이 성공에 크게 기여했다고 말합니다. ``Kickstarter의 프로젝트에서 정말 좋았던 점은 사람들이 돈을 기부하는 것이 아니라 트위터에 트윗을 올리고 페이스 북에 게시하고 친구에게 말을하여 소식을 전하는 사람들이었습니다. 기부 한 사람들만큼 목표를 달성 할 수 있도록 도왔습니다. ,' 그녀는 말한다. ‘새로운 팬과 새로운 서포터를 많이 확보하게 됐어요.’
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Kickstarter를 사용하여 비즈니스 시작 : 마스터 셀프 프로모션
웹 사이트없이 사업을 시작하지 않는 것처럼, Kickstarter 추구를 진지하게 다루고 온라인 홈을 구축해야합니다. Kickstarter 자체는 프로젝트에 랜딩 페이지 (설명, 기부, 사진 및 비디오 용)를 제공하고 정기적으로 게시 할 수있는 블로그 / 업데이트 페이지를 제공함으로써이를 지원합니다. 운이 좋거나 특히 흥미 롭거나 잘 실행 된 프로젝트 소개가 있다면 Kickstarter.com 홈페이지 나 제안 된 프로젝트 페이지에 여러분의 아이디어를 소개 할 수도 있습니다.
시카고의 텍스타일 디자이너 인 Jane Palmer는 올해 1 월에 눈 디자인 스튜디오 , 그녀의 천연 염색 사업. 그러나 그렇게하기 전에 그녀는 임대하고있는 염색 기계에 대한 임대료를 지불해야했습니다. 그녀는 Kickstarter로 눈을 돌렸고 당시 수백 개의 다른 프로젝트가 사이트에 기여를 요청 했음에도 불구하고 프로젝트의 거의 전체 기간 동안 사이트의 첫 페이지에 게재되었습니다. 그녀의 비밀?
'비디오 품질이 아마도 가장 중요한 요소 중 하나라고 말하고 싶습니다.'라고 그녀는 말합니다. '다른 프로젝트가 많이 묻혀있어서 운이 좋았어요. 그러나 그것은 정말 눈에 띄었고 한 번은 오늘의 프로젝트였습니다. 하지만 사실 제 비디오는 전문 조명과 음악을 위해 작곡 된 정말 좋았습니다. 그래서 차이를 만들었다 고 생각합니다. '
그 모든 노출에도 불구하고 Palmer는 자신이 아는 사람들과 그녀의 프로젝트를 우연히 발견 한 사람들 사이에서 그녀의 약속이 상당히 균등하게 나뉘어 친구, 팬 및 온라인에서 이미 귀하와 연결되어있을 수있는 다른 사람들의 도움을받을 수있는 힘을 보여 주었다고 말합니다.
한 가지 팁 : 너무 거지처럼 느껴지지 마십시오. 가장 성공적인 프로젝트는 자금을 지원할 가치가 있다고 느끼는 방식으로 후원자에게 환원하는 경향이 있습니다. 독점적 인 제품 또는 서비스에 대한 액세스 권한을 부여하는 것은 먼 길을갑니다.
스미스는 '투자에 대한 대가로 최대한 많은 것을 제공하고 그 일부를 유지하십시오. '사람들이 Kickstarter에서 프로젝트를 시작할 때 팬들과 소통 할 수있는 정말 재미 있고 멋진 방법이라는 것을 깨닫지 못합니다.'
Smith는 그녀의 프로젝트를 사람들의 레이더에 유지하는 한 가지 방법은 페이지를 활기차고 활기차게 유지하는 것이라고 말합니다. 그녀는 지지자들의 관심이 그녀의 성공에 기여했다고 생각합니다.
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'당신은 끊임없이 창조해야합니다. 비디오 업데이트를 시도하고 가능한 한 프로젝트 후원자를 업데이트하십시오. '라고 그녀는 말합니다.
Brooklyn Soda Works를 설립 한 Mak은 Kickstarter의 성공에 대한 명확성과 큰 인센티브를 모두 인정합니다. '메시지가 단순할수록 더 많은 사람들이 참여할 것입니다.'라고 그녀는 말합니다. 또한 좋은 보상과 인센티브 수준을 갖는 것은 사람들의 관심을 끌고 실제로 자신의 시간에 기여하고 있으며 실제로 합법적 인 사업을 시작하고 있음을 보여줍니다. '
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Kickstarter를 사용하여 비즈니스 시작 : 현명하게 진행
미래로 나아가는 노력을 진지하게 받아들이려면 웹 사이트와 Kickstarter 프로필을 교차 홍보하고 보유한 모든 소셜 네트워킹에 대한 링크 또는 위젯을 통합하십시오.
소셜 네트워크를 탭한 후에는 소식을 전하거나 Kickstarter 업데이트에 대한 링크를 보내는 것을 주저하지 마십시오. 그리고 바이러스 성 마케팅과 온라인 존재가 강하지 만, 당신이 찾고있는 실제 프로젝트가 미끄러지지 않도록하십시오.
'당신의 청중이나 소셜 네트워크가 운이 좋으면 돈으로 프로젝트를 지원하고 소셜 네트워킹에 소문을 퍼뜨릴 사람이 될 것이므로 정말로 확신하고 싶습니다.' 다시 전달할 수있게 될 것입니다. '라고 Chen은 말합니다.
처음에 비즈니스 모델을 가질 필요는 없지만 목표를 염두에두고 성장 기간에 대비하는 것이 좋습니다. Palmer는 프로젝트가 성장함에 따라 사업 계획이 유기적으로 발전했다고 말합니다. 동시에 그녀의 유기적으로 염색 된 직물에 대한 주문이 들어 오기 시작했습니다.
'Kickstarter의 가장 예상치 못한 부분은 저에게 광고 역할도했다는 것입니다. 나는 확실히 그 사이트에서 홍보와 몇 명의 고객을 얻었습니다. 그녀가 사용하는 모든 천연 염료에 대한 정보와 색상 견본을 포함하여 기능적인 비즈니스 모델과 광범위한 마케팅 자료를 모은 것은 Kickstarter 이후였습니다.
Mak은 Kickstarter 프로젝트를 시작하기 전과 후에 명확한 사명 선언문을 갖는 것이 필요하다는 데 동의하지만 Kickstarter 자금을 통해 사업을 시작하는 한 가지 비결은 강요 할 수없는 것입니다. '정말 사랑하고 믿어야합니다. 당신이하고있는 일이 실제로 발생하기 때문입니다. '
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