몇 달 전에 나는 게임을 술집에 가져 왔습니다. 세 명의 여자 친구와 저는 게임을 시작했습니다. 술집에서 게임을하는 것이 사회적 고립의 행위라는 사실을 매우 잘 알고 있습니다. 말 하지마 우린 바빠 .
몇 분 안에 우리에게 맥주를 가져다 준 웨이터가 처리해달라고 요청했습니다. 세 번, 완전히 낯선 사람들이 우리를 방해하여 우리가 놀고 있는지 묻습니다. 인류에 대한 카드 -그리고 그들이 가입 할 수 있는지 여부. 이것은 손에서 벗어나고 있었다.
즉, Cards Against Humanity는 꽤 많은 추종자들을 얻었습니다. 또한 매우 중독성이 있습니다. 게임의 공식은 간단합니다. 딜러는 질문을 던지거나 빈칸을 채워달라고 요청하는 검은 색 카드를 읽습니다. 다른 플레이어는 단어 나 문구가있는 흰색 '답변'카드를 손에 들고 각각 하나를 딜러에게 제출합니다. .
이는 카드 비교 보드 게임 인 Apples to Apples와 비슷합니다 .'G '등급이 아닌'R '등급이됩니다. 한 라운드의 딜러 카드는 '아빠, 엄마는 왜 우는거야?'일 수 있습니다. 또는 '이봐, 자기야, 내 집으로 돌아와서 _____를 보여 줄게.' 딜러가 승자를 선택하기 전에 큰 소리로 읽는 대답은 일반적으로 명사 또는 동명사이며 '인종 편향 SAT 질문', '벌목꾼 환상', '미셸 오바마의 팔'이 포함됩니다.
또한 매우 성공적인 제품이며 이번 10 년 동안의 획기적인 파티 게임이 될 준비가되어있는 것 같습니다. 재고가 없을 때 Amazon.com에서 1 위 게임입니다 (현재 확장팩은 위에 장난감 및 게임 카테고리). 으로 하나의 견적 , 1 년 전 현재 25 만 달러의 덱이 판매되어 게임 제작자에게 약 1200 만 달러의 수익을 올렸습니다.
Cards Against Humanity는 고향 인 시카고에서 가장 유행하고 빠르게 성장하는 스타트 업 중 하나처럼 보일지 모르지만, 이것은 현명한 경영진의 작업이 아닙니다. 정반대. 20 대 중반 8 명의 친구 중 일부는 초등학교에서 만났고 대부분은 Highland Park 고등학교에 함께 다녔습니다. 그들의 이름은 Max Temkin, Josh Dillon, Daniel Dranove, Eli Halpern, Ben Hantoot, David Munk, David Pinsof 및 Eliot Weinstein입니다. 오늘날, 각자는 게임에 대한 그의 공헌 덕분에 백만장자가 될 것입니다. 그러나 하루 종일 일을 그만두고 Cards Against Humanity를 풀 타임으로 일하는 사람은 아무도 없습니다.
비즈니스로서, 그것은 큰 외부 투자없이 완전히 부트 스트랩되어 있으며, 첫 번째 생산 실행에 자금을 지원하기 위해 Kickstarter에서 단 하나의 소규모 크라우드 펀딩 캠페인을 완료했습니다. 그리고 어쩐지,이 헝클어 진 젊은이들이 취한 매우 구불 구불하고 직관에 반하는 길을 따라 그들은 성공적이고 아마도 감탄할만한 사업을 만들 수있었습니다.
단지 사업과 거의 비슷하지 않습니다.
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'재미 있고 사람들이 우리를 좋아하게하기'
저는 시카고에 거주하는 26 세의 게임 디자이너이자 그래픽 아티스트 인 Temkin에게 전화를 걸어 카드 공동 제작자의 주역이되어 그와 그의 친구들이 만든 것이 단지 매우 유익한 취미인지 물었습니다. 그는 Cards 뒤에있는 회사가 실제로 설립되었으며 회사가 최근 Temkin이 관리하는 일종의 소규모 공동 작업 공간 인 비즈니스 주소를 획득했다고 말했습니다. (Temkin은 또한 그래픽 디자인 프리랜서 공연을 가져오고 다른 게임을 디자인합니다.) 그러나 회사로서 Cards Against Humanity는 기업을 모방하려고하지 않습니다.
'저에게'회사 '는 비용 편익 분석이있는 것처럼 보이며 매번 이익을 얻으려고 노력합니다. '우리의 최우선 과제는 재미 있고 우리와 같은 사람들을 갖는 것입니다.'
따라서 판매를 극대화하는 것이 이러한 게임 제작자에게 최고의 특권은 아니지만 모든 고객은 그들에게 매우 중요합니다. 그들은 자신의 웹 사이트에 무료 PDF 파일로 전체 게임을 제공하는 것이 매우 중요합니다. 150 만 명 이상의 사람들이 카드를 직접 인쇄하기 위해 다운로드했습니다.
대부분의 유료 주문은 아마존이 아마존에서 처리하며, 460 개의 흰색 카드와 90 개의 검은 색 카드는 $ 25입니다. 때때로 그룹은 가격 책정에 대한 대중적인 개념을 엉망으로 만드는 것을 즐깁니다. 2012 년 크리스마스 판매를 위해 카드 확장팩을 출시하여 개별 고객이 원하는 가격을 선택할 수 있습니다. 매출 총액이 $ 70,000 이상으로 그룹이 재단에 기부했습니다. 지난 해 블랙 프라이데이에 카드는 '오늘만!'이라는 메모와 함께 상자 가격을 30 달러로 책정하는 반 판매를 실행했습니다. Cards Against Humanity 제품은 $ 5가 더 많습니다. 바싹 여위다!' 설명 할 수없이, 2012 년 추수 감사절 이후 같은 날보다 2013 년 블랙 프라이데이에 더 많은 주문이 접수되었습니다.
회사가 비하인드 스토리에서 작동하는 방식도 컨벤션을 벌어들입니다. 8 명의 창립자는 합의를 통해 이와 같은 결정을 내리고 모든 중요한 비즈니스 및 창의적인 결정을 내립니다. 그들은 미국 전역에 흩어져 있고 다양한 직업에서 일하기 때문에 물류적으로 까다 롭습니다. HipChat 및 Google 행 아웃에서 많은 그룹 채팅이 필요합니다. 그룹이 확장 카드 팩을 만들기로 결정하면 (1 년에 약 2 회) 창립자들은 브레인 스토밍을 위해 함께 여행을 떠납니다. 돈이 들어 오면 책임 수준에 따라 상당히 균등하게 이익을 나눕니다.
꺼리는 사업
이 경영 구조의 헤드 스크래쳐는 8 명의 친구가 고등학교를 졸업하고 여러 대학을 졸업하고 겨울 방학 동안 집으로 돌아온 2009 년에 태어났습니다. 그들은 함께 모여 고등학교에서 즉흥 연주 클럽을 만든 방법을 회상합니다. '기본적으로 우리가 코미디언을 데려와 우리를 가르 칠 수 있도록 학교에 돈을 지불하기 위해서'라고 Temkin은 말합니다. 그들은 새해 전날을 축하하고 보드 게임과 파티 게임을 플레이하고 직접 구성했습니다.
그들을 정말로 울부 짖게 한 것은 Cardenfreude ( '카드'와 'schaudenfreude'라는 독일어 단어로 '다른 사람의 불행에서 즐거움을 얻는다'로 대략 번역됨)라는 말로 어리석은 질문을하고 대답해야했습니다. 게임은 재미 있었지만 질문과 답변이 모두 상호 교환 가능한 카드에 미리 쓰여질 때까지 고착되지 않았습니다.
``아침에 일어 났을 때 우리가 여전히 생각하고 있었던 것은 우리가 만든 첫 번째 게임이었습니다. '아직도 정말 재미 있었어요.'
그는 2009 년 초에 8 명의 선수가 각자의 대학에 데크를 가져 오기 전까지는 그것이 그의 작은 서클 밖에서 울려 퍼질 줄 몰랐습니다.
엔젤 브링스의 가치는 얼마입니까
'우리 각자는 누군가가 한 번 플레이하면 자신의 카피를 원할 것이라는 경험을했습니다.'라고 그는 말합니다. '그리고 일단 게임을 시작하면 한 시간 후에 기숙사 방에 30 명이있을 것입니다.'
2009 년 봄 방학 동안 그룹은 다시 소집되어 게임 웹 사이트를 구축하고 카드를 업로드하는 작업을 수행했습니다. 이름은 Crimes Against Humanity의 연극인 Cards Against Humanity로 변경되었습니다. 그들은 로고를 디자인했습니다. 그 후 2 년 동안이 게임은 크리에이티브 커먼즈 라이선스에 따라 온라인에서 무료였습니다. 2011 년에 그룹은 물리적 형태로 제작하기로 결정했습니다.
그들은 벤처 캐피탈이나 엔젤 투자자로부터 현금을 구하는 대신 프로젝트를 바로 Kickstarter로 가져갔습니다. 15,000 달러 이상을 모금했고 머지 않아이 작은 취미에는 정교한 브랜딩, 제조업체, 공급망 및 유통이 필요했습니다. 선택의 여지가 없었고 사업 일뿐이었습니다.
단지,이 여덟 명의 사람들은 그들이 무엇에 들어가고 있는지 전혀 몰랐습니다.
2,000 상자의 똥 농담
광고 디자인 에이전시에서 크리에이티브 디렉터로 일하지 않을 때 오늘날 Cards Against Humanity의 공급망을 감독하는 26 세의 한투 트 (Hantoot)는 처음 2000 개의 Cards Against Humanity 상자를 실제로 제조하는 데 얼마나 많은 작업이 필요한지 알고 있었다고 말했습니다. , 그들은 수건에 던졌을 수 있습니다. 그는 이렇게 말합니다. '그 시점에서 우리가 업계가 어떻게 돌아가는지 더 많이 알고 있었다면 그것을보고 생각했을 것입니다.'글쎄요, 우리는 PDF로 온라인에서 무료로 남겨 둘 것입니다. ''
'우리는 그 시점에서 당황 할만큼 충분히 몰랐기 때문에 운이 좋았습니다.'라고 Temkin은 덧붙입니다.
시행 착오와 많은 인터넷 검색은 여전히 Cards Against Humanity를 생산하는 프린터 인 Ad Magic이라는 뉴저지의 맞춤형 카드 제조업체에서 첫 주문을 받았습니다. 2011 년에화물이 도착했고 세미 트럭이 Temkin의 진입로에서 게임 상자 팔레트를 떨어 뜨 렸습니다.
'어느 정도 멍청한 제품이야! 우리는 '이렇게 많은 사람들이 이런 식으로 많은 사람들을 믿을 수 없어 일부 트럭 운전사가 똥 농담 2,000 상자를 내리는 순간을 가졌습니다 .``라고 Temkin은 말합니다.
여덟 명의 갱단은 Kickstarter 명령을 손으로 포장하고 다시 약간의 걸림돌을 맞았습니다. Temkin은 회사가 소포를 보낼 때 사용한 우편물 회사의 직원이 '이건 우리가 본 적이없는 최악의 포장 주문은 아니지만 거의 다되었습니다'라고 말했습니다.
스타트 업이라고 부르지 마세요
2 년 후 회사는 먼 길을 왔습니다. 현재 시카고 코 워킹 스페이스에 2 명의 직원과 5 개의 책상이 있습니다. Temkin과 Hantoot는 많은 시간을 할애하지만 전부는 아닙니다. 둘 다 여전히 창의적인 공연 인 Cards Against Humanity에서 일하고 있습니다. 이 그룹은 게임을위한 여러 확장팩과 새로운 패키지를 만들었습니다. 그들은 무역 박람회를하고 아마존 주문 처리 이상의 소매 전략을 고려하고 있습니다.
Target이나 Walmart의 선반에서 곧 Cards Against Humanity를 볼 수 있을지 묻자 Temkin은 비웃습니다.
``차라리 사람들이 대학 캠퍼스의 밴 뒤에서 갈색 종이 봉지에서 그것을 샀 으면 좋겠어요. '우리는 American Apparel 또는 Urban Outfitters에서 쇼핑하는 사람들이 확실히 구매에 관심이있을 것이라고 생각하지만, 우리 브랜드를 저렴하게 만들고 싶지는 않습니다.'
전체 그룹이 브랜드 작업에 동의 할 수있는 유일한 오프라인 소매 업체는 소규모 독립 게임 상점입니다.
이 신생 기업이 실리콘 밸리의 기술 신생 기업처럼 행동 할 가능성은 거의 없습니다. 한투가 말했다 시카고 그리드 : '누군가가 자신의 사업을'아,이게 내 스타트 업이야 '라고 말하는 것을들을 때마다 우리는'아, 당신은 자금이없는 사업을 의미합니다. ' 우리는 아무도 보지 않습니다. '
성공 스토리로서의 라이프 스타일 비즈니스
저자 인 Tim Ferriss에게 물었습니다. 주 4 시간 근무 , 그리고 한 번에 여러 프로젝트에 대한 멀티 태스킹 및 허 슬링의 대가, 그는 Cards Against Humanity를 어떻게 설명 할 것인가. 그는 그것이 부트 스트랩 된 열정 프로젝트를위한 지속 가능한 모델이라고 생각하는 것 같았습니다.
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그는 이메일에서 '소위'라이프 스타일 비즈니스 '는 현금 흐름을 먼저 제공하고, 잠재적 인 복권과 같은 출구를 두 번째로 제공합니다. '적절하게 설계되고 테스트되면 더 확실합니다.' 그는 또한 Evernote, Uber 및 Twitter를 포함하여 빠르게 성장하는 여러 스타트 업의 투자자이며이를 좋아하지만 오늘날의 모델로 구축 된 대부분의 기술 스타트 업이 실패한다는 사실을 잘 알고 있습니다.
기업가 Catherine Herdlick은 Cards Against Humanity와는 달리 회사와 같은 실체가 된 자신의 게임을 만들었습니다. 그녀는 또한 Electronic Arts를 포함한 대규모 게임 회사에서 일했으며, 회사를 성장시키는 것이 게임 디자이너에게 부자연스러워 보이지 않을 수도 있지만 이전에 열정적 인 프로젝트였던 것에 관료주의를 추가하는 것과 관련된 좌절감이있을 수 있다고 말합니다.
'게임 디자이너는 상당히 폐쇄 된 시스템을 제어합니다. 당신은 규칙을 설계하고 있으며 경험을 만들고 있습니다. 그것은 그 자체로 게임 인 사업을 만드는 것과 크게 다르지 않습니다. '라고 그녀는 말합니다. '하지만 게임 디자이너들에게는 매우 지루한 게임 일 수 있습니다.'
그녀는 Cards Against Humanity의 편안한 수익 흐름과 더불어 설립자가 풀 타임으로 작업하고 있지 않다는 사실을 자신이 공동 제작 한 게임 페스티벌의 비즈니스 구조에 비유했습니다. 그녀는 이렇게 말합니다. '부수 소득은 급여를 어떻게 받을지에 대해 걱정하지 않고 정말 멋진 것을 만들 수있는 정말 좋은 중간 장소입니다.'
머리에 모자를 쓴 팔콘 만세
Temkin은 Cards Against Humanity의 파트너에게 여전히 수요를 맞추는 것이 스트레스이며, 투자자와 지인으로부터 왜 그와 그의 비즈니스 파트너가 판매를 늘리고 비즈니스를 확장하기 위해 더 열심히 노력하지 않는지 묻는 전화를받는다고 말합니다.
'우리는 압력을받습니다.'라고 Temkin은 말합니다.
``하지만 이건 앵그리 버드가 아니야.
주류 채택이 '멋진'모든 것을 죽이는 것처럼 성장은 수수께끼입니다.
``우리는 우리의 차가움과 우리의 지하 본성을 가장 바람직한 것을 봅니다. '게임이 현재의 속도로 계속 성장한다면 더 이상 그렇지 않을 것입니다.'
회사가 실행하는 현명한 비즈니스 움직임 중 하나는 계속해서 혁신하는 것입니다. 이번 연휴에는 ' 2013 년 홀리데이 헛소리 '카드의 확장 팩은 고객에게 12 일 연말 연시 선물을 $ 12에 보내는 제안의 일환으로 제공됩니다. 또한 'The Bigger Blacker Box'에 나오는 새롭고 더 큰 카드 세트를 만들었습니다.
그러나 오늘날 판매되는 덱의 카드 중 약 25 %는 2009 년 오리지널 게임에서 나온 것입니다. Temkin과 Hantoot는 모든 카드가 시간의 시험을 견디지는 못하지만 흰색 답안 카드의 두 가지 고전이 여전히 인쇄되고 있다고 말했습니다. 여기에는 '시체로 가득 찬 풍차', '유대인', '머리에 모자를 쓴 매'가 포함됩니다.
그리고 그들은 아무데도 가지 않습니다. '이 카드는 처음부터 제대로 된 카드입니다.'라고 Temkin은 말합니다. '그들은 단지 원자 적입니다.'
