드물게 패션 트렌드는 사라 제시카 파커가 운동장에있는 것처럼 인기가 있지만 바보 Bandz 2008 년에 출시 된 브랜드 인 신축성있는 작은 팔찌는 작은 보퍼부터 A 급 유명 인사까지 모두 손목에 걸렸습니다.
예상치 못한 액세서리는 본질적으로 공룡, 카우보이 모자 및 기타 여러 가지 장난기 많은 모양처럼 보이도록 성형 된 다채로운 고무 밴드입니다. 늘이고 당기고 몇 주 동안 착용하면 Silly Bandz는 항상 원래 형태로 돌아옵니다.
Silly Bandz 및 모회사의 사장 겸 설립자 Robert Croak BCP 그는 Silly Bandz에 대한 아이디어를 얻었을 때 실리콘 팔찌, 티셔츠, 머그 및 기타 수집품을 판매하는 사업에 종사했습니다. 현재 20 명의 직원으로 시작한 회사는 미국에만 400 명 이상이 있습니다.
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Inc. 기자 Issie Lapowsky는 Croak에게 Silly Bandz의 천문학적 성장에 대해 이야기했으며 왜 제품이 잊혀진 유행의 쓰레기 더미에서 구해질 것이라고 믿는 이유는 무엇입니까?
Silly Bandz에 대한 아이디어를 어떻게 생각해 냈습니까?
저는 3 년 전에 [중국에서] 비즈니스 박람회에 참석했습니다. 사무용품 공모전을 위해 개발 한 일본 디자이너가 만든 훨씬 작은 모양의 고무 밴드 인 비슷한 제품을 보았습니다. 우리는 오랫동안 실리콘 사업을 해왔고, 패션 액세서리로 만들기 위해 더 크고 두껍게 성형하는 것에 대해 이야기했습니다. 얼마 후 다양한 금형과 프로토 타입을 제작 한 후 Silly Bandz를 출시했습니다.
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당신을 끌었던 제품은 어땠나요?
밝은 색상은 확실히 아이들에게 매력적입니다. 너무 단순하고 독특하다는 사실은 모든 사람들을 끌어들이는 것입니다. 저렴한 소매 가격으로 많은 제품을 제공 할 수 있었기 때문에 저는 그것이 훌륭하다고 생각했습니다. 이제 그것은 우리에게 천재적인 행운의 뇌졸중으로 변하고 있습니다. 경제가 경제가있는 상태에 있기 때문에 모든 부모는 자녀를 행복하게 만들기 위해 5 달러를 지출 할 것이기 때문입니다.
처음에 자신을 어떻게 마케팅 했습니까?
우리의 맞춤형 실리콘 팔찌 사이트를 통해 우리는 이미 실리콘 팔찌를 구매 한 기존 고객이 20 만 명이 넘었 기 때문에 우리는 그들에게 마케팅하고 웹 사이트와 데이터베이스를 통해 소식을 전할 수 있다는 것을 확실히 알고있었습니다. 분명히 느린 시작이었습니다. 추진력을 구축하는 데 몇 달과 몇 달이 걸렸습니다. 이제는 아무도 붙잡을 수없는 800 파운드의 고릴라이므로 매일 빠르게 성장하고 있습니다.
제품이 실제로 성공한 것을 언제 처음 알았습니까?
지난 9 월, 한때 서버가 망가졌고 전화선이 따라 잡을 수가 없었습니다. 그때 저는 우리가 뭔가 큰 문제를 겪을 것이라는 것을 알았습니다. 나는 그것이 지금의 규모에 도달하기 위해 계속 성장할 것이라는 것을 몰랐지만 우리는 확실히 우리 손에 타격을 가했다는 것을 알고있었습니다.
Silly Bandz가 어른들과 어울릴 것이라고 기대 한 적이 있습니까?
저는 사실 성인, 특히 여성과 운동 선수가 제품에 자신을 붙일 것이라고 생각했습니다. 왜냐하면 고무 밴드 나 일종의 실리콘 또는 직물을 착용 한 모든 연령대의 운동 선수를 보지 않고서는 농구 코트 나 야구 다이아몬드에 갈 수 없기 때문입니다. 팔찌. 우리는 프로 스포츠 팀과 자선 단체 등을 위해 많은 개인 상표 프로그램을하고 있으며, 이는 성인 청중에게 더 매력적입니다. 그 외에도 Sarah Jessica Parker와 Mary Kate Olsen과 함께 많은 유명인이 목격되었습니다. 그래서 그것은 우리를 20 대와 30 대 패셔니 스타 군중의 완전히 새로운 인구 통계로 이끌뿐입니다. 우리는 현재 프로젝트를 진행하고 있습니다. Kitson 패션에 민감한 여성을위한보다 성인 지향적 인 스타일로 배우와 록 스타들 사이에서 화제가되고있는. 그것은 우리가 항상 가질 것이라고 생각했던 인구 통계이며 이제는 실제로 본격화되고 있습니다.
브랜드를 위해 다른 계획은 무엇입니까?
현재 많은 라이선스 계약이 있습니다. Marvel comics, Nickelodeon, Rudolph, Paul Frank, Hello Kitty, Dora the Explorer. 모두가 Silly Bandz 브랜드를 정말 좋아하기 때문에 끝이 없습니다.
저 밖에있는 모방범들이 걱정 되십니까?
나는 그것이 우리를 전혀 해치지 않는다고 생각합니다. 왜냐하면 우리는 시장에 훨씬 더 오래있는 한 다른 모든 사람들에게 멀리 도약하기 때문입니다. 그들은 시장에서 자신의 부분을 차지할 것이지만 확실히 우리보다 훨씬 더 작은 시장 점유율이 될 것입니다. 우리가 브랜드이고 유통이 있고 모든 주요 소매 업체가 원본을 다루기를 원하기 때문입니다. .
다른 유행처럼 타 버릴 가능성은 어떻습니까?
나는 우리가 유행 단계를 훨씬 지났고 우리는 더 많은 유행 단계에 있다고 생각합니다. 우리는 3 년차를 맞이하고 있으며 인기는 여전히 매주 기하 급수적으로 증가하고 있습니다. 진심으로 생각해 보면 현재 35 개 주에서만 시장 침투가 가능하므로 나머지 미국은 여전히 성장해야합니다. 우리는 영국, 브라질, 호주, 뉴질랜드, 캐나다에서 아주 많이 성장하고 있습니다. 그들은 Silly Bandz의 생애주기의 초기 단계에있는 정말 강력한 국가이기도합니다.
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Silly Bandz는 BCP의 미래입니까, 아니면 다른 제품이 있습니까?
우리는 Silly Bandz 제품 라인에서 크게 벗어난 제품을 출시 할 예정입니다. 아직 미국에 출시되지 않은 제품이지만 수집품이고 장난감 제품이지만 좀 더 정교한 장난감 수집품입니다. 약 8 주 후에 출시 할 예정입니다.
