천연 탈취제는 Jaime Schmidt가 등장 할 때까지 오랫동안 그래 놀라 세트의 영역이었습니다. 2010 년, 오리건 주 포틀랜드에 살던 당시 32 세인 그녀는 부엌에서 향기로운 포뮬러를 만들어 2017 년에 유니레버에 인수 된 슈미트를 시작했습니다. Schmidt 's는 실용주의 상품을 뷰티 브랜드의 새로운 개척지로 끌어 올리기 위해 포장, 재료 및 마케팅에서 근본적으로 다른 접근 방식을 취하는 수많은 신생 기업에 문을 열었습니다.
공예 시장에서 태어났다
Whole Foods는 2012 년 포틀랜드 휴일 공예품 시장에서 처음으로 제품의 냄새를 맡았습니다. 2 년 후 Fox News에 등장하여 웹 트래픽이 급증했으며 Schmidt 's는 PR 및 소셜 미디어에 투자하기 시작했습니다. 2015 년에 회사는 나중에 최고 글로벌 전략 책임자가 된 투자자 Michael Cammarata로부터 미공개 자본을 가져 왔습니다. 2017 년 배치 크기가 200,000 개로 늘어 났고 Schmidt는 Target, Walmart 및 Costco에 배포되었으며 30 개국 이상에서 Unilever에 미공개 금액으로 매각되었습니다.
35 억 달러 : 미국 데오도란트 시장 규모출처 : Technavio처음에 Schmidt는 발한 억제제와 달리 땀이 아닌 냄새를 제어하는 데오도란트를 메이슨 병에 판매했습니다. 2012 년에 그녀는 새 로고 및 라벨과 함께 주걱이있는 더 세련된 항아리로 업그레이드했습니다. 3 년 후, 광범위한 R & D 끝에 그녀는 막대기 형태를 공개했습니다. 일관된 세부 사항 하나? 칡과 숯에서 베이킹 소다에 이르기까지 자신의 제품에 포함 된 모든 제품의 일반적인 이름을 공개하는 Schmidt는``전체 성분 목록은 항상 타협 할 수 없었습니다.
DTC 공식 따르기
하버드 법대를 졸업 한 모 이즈 알리는 자신이 '23 시간 45 분 동안 내 몸에 머무르는 '제품에서 더 많은 투명성을 원했던 유일한 밀레 니얼이 아니라는 것을 알았습니다. 그래서 2015 년 7 월 그는 샌프란시스코 아파트에서 요리법을 만들기 시작했습니다. 그의 회사 인 Native는 소수의 투자자로부터 50 만 달러의 자본을 확보했지만 '고객 서비스 요구가 내 타이핑 속도를 초과 할 때만'고용하면서 매우 검소했습니다. 돈을 절약하고, 사용자 확보 비용을 낮게 유지하고, 언론, 이메일, 입소문과 같은 무료 마케팅에 집중하는 것은 신생 기업이 '매년 강력한 두 자릿수 성장'을 보는 데 도움이되었다고 말합니다. 2017 년 말 P & G는 Native를 현금으로 1 억 달러에 인수했습니다.
Native의 유니섹스 데오도란트의 첫 번째 버전은 가루가 너무 많고 사포처럼 느껴 졌다고 화학자, 미생물 학자, 세균 학자를 고용하여 포뮬러를 미세 조정 한 알리는 회상합니다. '2016 년 5 월까지 24 개의 제품 변형이 있었고 그 다음에는 수백 가지가있었습니다. 간결한 글꼴과 흰색 배경이있는 '깨끗하고 미니멀 한'포장과 건방진 광고는 젊은 도시 전문가의 관심을 끌기위한 것입니다. 화제를 불러 일으키기 위해 만들어진 펌킨 스파이스 라떼와 같은 참신한 향은 2017 년 웹 트래픽을 급증 시켰습니다. '우리는 히피 딥피 탈취제가 되려고하는 것이 아닙니다.'알리는 말합니다.
제품 디자인 재활
지난 9 월 출시 직후 음식 배달 스타트 업 Plated의 마케팅 임원 인 Greg Laptevsky가 설립 한 Myro는 16,000 명의 대기자 명단을 작성했습니다. Method 공동 창립자 Eric Ryan을 포함하여 투자자들로부터 2 백만 달러를 모금 한 뉴욕시에 기반을 둔 Laptevsky는 최소한의 환경 발자국으로 세련되고 아름답게 포장 된 탈취제를위한 여지를 보았습니다. 탈취제를 숨긴 사람들의 고백에서 영감을 얻은 Laptev & shy; sky는 '거대한 회사는 흥미로운 olfac & shy; tory 경험을 만들지 않았습니다.
Laptevsky는 새로운 전달 시스템 인 리필 포드도 상상했습니다. 그는 NYC 산업 디자인 스튜디오 Visibility를 고용하여 기존의 탈취제보다 플라스틱을 50 % 적게 사용하는 새로운 Instagram 친화적 인 모양과 제품 디자인을 개발했습니다. 재사용 가능한 케이스와 포드는 3 개 묶음으로 30 달러에 판매됩니다. 'Pillow Talk'및 'Solar Flare'와 같은 향을 제공하는 Myro의 탈취제의 1 %만이 합성입니다. 나머지 99 %는 보리 가루와 설탕 유래 항균제와 같은 식물성 성분으로 구성되어 있습니다.
