Sandra Oh Lin의 경력은 언젠가는 또 다른 주요 우회가 필요할 것임을 알기에 충분한 시간을 지그재그로 표시했습니다. 화학 공학 학위를 취득한 Harvard MBA는 Proctor & Gamble에서 첫 직장을 얻었고 대부분의 경력을 eBay와 같은 신생 기업에서 보냈습니다. 2010 년에 그녀의 두 아이가 3 살과 5 살이되었을 때 그녀는 eBay의 20 억 달러 규모의 패션 비즈니스를 운영하고있었습니다.
여전히 엔지니어 인 Lin이 사무실에 없을 때 그녀는 종종 아이들을 위해 정교한 공예 프로젝트와 과학 실험을 준비했습니다. 그녀는 그들이 만드는 것을 좋아했지만 모든 재료를 소싱하는 것이 끌림이라는 것을 깨달았습니다. 그녀가 친구를 초대하자 그녀의 새로운 부름은 '당신은 사업을 시작해야합니다!' 그들은 Lin을 간청했습니다.
균등하게 영혼을 조사하고 시장 조사를 통해 그것이 실행 가능한 회사인지 여부를 결정한 후, Lin은 2011 년에 출범했습니다. 키위 코 , 어린이를위한 구독 STEM 공예품, 예술 및 프로젝트 상자 인 Kiwi Crate를 만든 회사입니다. (공개 : 저는 Inc. Uncensored 팟 캐스트에 광고하는 KiwiCo의 광고를 녹음했습니다.) 8 년 후, 회사는 구독 박스 매니아의 가능성을 무시했습니다. 3 번의 소규모 투자로 천만 달러에 불과한 벤처 캐피탈을 모금 한 후 빠르게 수익을 올렸습니다. 2018 년 캘리포니아 주 마운틴 뷰에 본사를 둔이 회사는 거의 1 억 달러에 달하는 상자를 팔았으며 3 년 동안 부채가없고 수익을 올렸습니다.
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Lin은 바쁘지만 과학, 기술, 예술 및 창의적인 문제 해결에 대한 자녀 교육을 돕고 싶어하는 부모에게 큰 고통을 겪었습니다. 그녀가 마음을 열고 시간을 차지하는 프로젝트를 만드는 동안 포함 된 비용을 유지할 수 있다면 효과가있을 수 있습니까?
오늘날 Google, Siemens, Semantec을 포함한 기술 대기업의 노동자 벌집 한가운데 자리 잡은 KiwiCo는 100 명의 땜질하는 부모의 안식처로 성장했습니다. 직원은 70 %가 넘는 여성이며, 영유아부터 10 대까지의 작은 인간 극단이 일주일에 4 번 정도 회사가 제안한 새로운 제품을 테스트하기 위해 방문합니다. 가장 큰 팀은 제품 디자인, 기계 엔지니어, 디자이너 및 예술가로 구성된 광범위한 승무원, NASA의 베테랑 로켓 과학자입니다. 가볍고 (배송 비용을 낮게 유지하기 위해) 시각적으로 매력적이고 (어린이에게) 튼튼하고 안전한 부품 (부모님이 감사합니다)을 찾고 쉽게 만들 수있는 (다시 말하지만 비용) 부품을 찾는 것을 포함하여 각 상자를 설계하는 데 총 1,000 시간 이상을 투자했습니다. ).
회사는 단일 월간 키트로 시작했지만 현재는 월 $ 16.95 ~ $ 19.95 범위의 7 가지 라인을 제공하며 특정 연령대를 반영합니다. 학령기 어린이를위한 첫 번째 상자에는 악기에 전원을 공급하는 작은 회로 기판이나 어린이 친화적 인 지침에 따라 조립할 때 작은 공을 공중으로 발사하는 투석기와 같은 조립할 STEM-y 프로젝트가 있습니다. . 아티스트를위한 기념일 로고 상자와 엔지니어를위한 Tinker Crate 중에서 선택할 수있는 9 세에서 16 세 이상 어린이를위한 두 개의 상자가 있습니다. 6-11 세는 세계 탐험을 위해 아틀라스 상자로 갈 수 있습니다. 그리고 이제는 유아용 상자도 있습니다. 아기들은 색상 맞추기 운동과 같은 것들을 포함하는 올챙이를 얻을 수 있고, 3 세 및 4 세용 코알라 상자는 자연을 탐구하는 공예품을 느꼈습니다.
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이 회사는 부모에게 피드백을 제공하도록 권장하여 2014 년 Lin의 광범위한 확장에 도움이되었습니다. 그해 5 월에 그녀는 세 개의 새로운 구독 상자를 개발했습니다. 이로 인해 회사의 제품 개발 팀이 거의 한계에 이르렀고 연말 연시를 맞아 1 년을 무너 뜨 렸습니다. 생산 시설이 Mountain View 사무실과 연결되어있는 Lin은 '조금 미친 짓이었습니다. '하지만 그것은 매우 도움이되었고 사업에 전환점이되었습니다.'
타이밍은 완벽했습니다. 새로운 키트 중 하나 인 Tinker Crate는 엄청나게 잘 팔렸습니다. Lin은 'STEM이 진정으로 이륙하고있는 시대 가이스트의 그 순간과 일치했습니다. 그 시점부터 compa자리 표시 자ny는 STEM에 더 많은 관심을 기울였으며 더 민첩하고 신속하게 운영하기 시작했습니다. 다른 새로운 제품인 Koala Crate와 Doodle Crate는 한 달 만에 매진되었습니다.
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다른 소비자 전자 상거래 회사와 마찬가지로 유료 광고로 Instagram을 사용하는 대신 KiwiCo는 주로 입소문에 의존합니다.자리 표시 자Lin은 초기 구독자들이 이상적인 제품 라인에 도달하도록 도와 주었으며, 이는 매월 두 개 이상의 다른 상자를받는 가족의 매출의 25 % 이상과 함께 낮은 고객 유치 비용으로 이어진다 고 말합니다. Lin은 '2011 년부터 지금까지 고객 확보 비용을 매핑하면 매우 균일 해 보입니다. '총 마진도 지속적으로 개선되고 있습니다.'
작년에 65 % 성장한이 회사는 2018 년에 400 만 개의 상자를 고용하고 있으며 지난 몇 년간 총 5 백만 개를 출하했으며 계속해서 직원을 확보하고있는 키위 코가 IPO를 주시하고 있습니까? 우리에게는 특별한 계획이 없습니다. '하지만 우리는 할 수 있습니다.'
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