다단계 판매

그의 책에서 Kotler에 따르면 , Paul Kotler는이 주제를 다음과 같이 정의했습니다. '다단계 마케팅 (네트워크 마케팅이라고도 함)은 회사가 개인과 계약하여 일련의 제품을 방문 또는 사무실에서 사무실로 판매하는 시스템을 설명합니다. 계약자가 다른 사람을 초대하여 성과에 대해 돈을 벌 수 있기 때문에 다단계라고합니다. ' 따라서 영업 담당자는 영업 인력을 확대하고 신병 판매에 대한 추가 수수료를받을 인센티브를 갖게됩니다.

다단계 마케팅 (MLM)은 엄밀히 말하면 마케팅이 아니라 채용이 기본 인 특수 기능을 갖춘 직접 판매의 한 형태입니다. 회사에서 제품을 판매하기 위해 모집 한 사람이 수수료를받습니다. 그 사람이 다른 사람을 모집하면이 두 번째 계층을 그 사람의 '다운 라인'이라고합니다. 그 사람은 '오버라이드'라고하는 다운 라인에있는 사람들의 매출을 삭감합니다. 그러나 두 번째 수준의 사람들은 또한 다른 사람들을 모집하고 그들의 개인적인 '다운 라인.' 체인의 첫 번째 사람은 모든 수준에서 '재정의'를 얻지 만 소스가 제거 될수록 항상 적을지라도 많은 사람이있을 수 있습니다. 종종 신병 아르 제품의 초기 '시작 재고'를 구매하는 데 필요합니다. 대부분의 경우 MLM 회사는이 재고를 재구매하지 않거나 매우 저렴한 가격으로 구매할 것입니다. 이러한 특성으로 인해 MLM이 피라미드 방식과 연관되었습니다. 그리고 일부는 기술적으로 아르 그러한 계획. 당연히 평판이 좋은 다이렉트 마케팅 회사와 그들이 속한 협회는 명확하고 모호하지 않은 규칙을 설정하기위한 법안을 옹호하고 현장을 치안하는 데 지속적으로 참여하고 있습니다. '네트워크 마케팅'이라는 용어는 '다단계'마케팅이 기껏해야 평판이 모호하기 때문에 부분적으로 사용됩니다.

Andrew Sherman은 다음과 같이보고했습니다. 프랜차이즈 및 라이선스 ) 조지아, 메릴랜드, 뉴욕, 뉴 멕시코, 와이오밍, 루이지애나 등 6 개 주에서 MLM을 명시 적으로 규제합니다. 푸에르토 리코도 마찬가지입니다. MLM을 규제하는 법률은 일반적으로 1) MLM 회사가 대리인이 계약을 취소하고 원래 이전 가격의 90 % 이상으로 재고를 재구매하는 데 동의하도록 명시 적으로 허용해야합니다. 2) 대리인이 특정 금액의 수입을 올릴 것이라는 안내를받는 유인 행위를 금지합니다. 3) 최소 재고 구매 금지 그리고 4) 대리인이 다른 사람을 모집하는 데만 비용을 지불하는 작업을 금지합니다. 그럼에도 불구하고 MLM 규정이없는 많은 주에는 라인을 넘어선 MLM 회사를 경찰에 적용하는 피라미드 계획을 금지하는 법률이 있습니다.

엄격하게 기능적인 의미에서 MLM은 참가자 (주로 여성)와 함께 지인의 자연스러운 네트워크를 활용하여 서클에서 다른 사람을 먼저 판매 / 모집하는 방법입니다. 후자는 차례로 동일한 작업을 수행합니다 (MLM 회사의 희망에 따라). 무한대 .. 이러한 네트워크에 참여하는 많은 사람들이 파트 타임으로 참여합니다. 때가되면 그들은 모든 친구들을 팔았습니다. 성공은 사라지기 시작합니다. 이러한 이유로 MLM 회사는 재고가 다시 떨어지지 않도록 초기 단계에서 모든 판매를 마무리하려는 유혹을 자주받습니다.

브룩 볼드윈과 제이 데이빗

적절하게 선택한 제품을 가진 효과적인 판매 회사의 손에 MLM은 매우 성공적인 조직을 만들었습니다. 그중에는 Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef, Longaberger Baskets 등이 있습니다.

MLM 비즈니스는 파트 타임으로 일하기를 원하고 어린 자녀의 어머니와 같이 유연한 일정이 필요한 사람들에게 어필합니다. 직접 판매 협회는 MLM 영업 담당자의 90 %가 주당 30 시간 미만으로 일하고 50 %가 주당 10 시간 미만으로 일한다는 연구 결과를 발표했습니다. 또한 MLM 비즈니스는 일반적으로 영업 담당자의 장기적인 약정을 요구하지 않습니다.

에이전트는 아주 적은 자본 (약 $ 100)으로 MLM 비즈니스에 들어갈 수 있지만 마치 자신을 위해 비즈니스에있는 것처럼 느낄 것입니다. Jeffrey Gitomer는 비즈니스 저널 , 많은 사람들이 자신의 보스가되어 자신의 운명을 통제 할 수있는 기회를 소중히 여깁니다. ``성공적인 네트워크 마케팅의 비결은 메신저 인 당신과 준비에 전념하고 집중하려는 의지입니다. '자신의 성공 능력을 믿는 영업 사원이 되고자하는 의지. 모두가 성공을 원하지만 성공하기 위해 필요한 일을 기꺼이하는 사람은 거의 없습니다. '

물론 다른 기업가 적 벤처와 마찬가지로 상당한 성공을 거두려면 여기에서 조금만 판매하는 것 이상이 필요합니다. 이러한 형태의 직접 판매에 참여하는 사람 중 극히 일부만이 그 안에 머물며 좋은 삶을 영위합니다. 그들은 고객과 생산자 사이에서 운영되는 다른 성공적인 판매 에이전트처럼 일하기 때문에 그렇게합니다.