OEM (ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURER)

OEM (Original Equipment Manufacturer)은 고객, 다른 제조업체 또는 리셀러가 일반적으로 해당 리셀러의 이름으로 판매하는 장비 또는 구성 요소를 만듭니다. OEM은 완전한 장치 또는 특정 구성 요소를 만들 수 있으며,이 중 하나는 리셀러가 구성 할 수 있습니다. 이러한 관계의 예는 OEM의 부품을 제조 및 판매하는 자동차 생산에 사용하는 대형 자동차 제조업체입니다. 원래 OEM은 다른 회사의 브랜드로 판매 할 품목 (일반적으로 하드웨어 또는 구성 부품)을 생산하는 회사를 설명하는 데만 사용되는 형용사입니다. 이것은 여전히 일반이지만 OEM은 최근 몇 년 동안 제품을 더 널리 판매하기 시작했으며 경우에 따라 대중에게 직접 판매하기 시작했습니다. 컴퓨터 산업의 발전은 이러한 확장에 중요한 역할을했습니다. 사람들이 PC를 새 부품으로 업그레이드하기로 선택함에 따라 원래 설치된 항목을 만든 동일한 제조업체에서 생산 한 교체 부품을 구매하여 업그레이드를 원합니다. 이 경우 구성 요소 및 기타 처리 된 항목이 OEM에서 제공하는 경우 더 잘 작동하거나 더 잘 맞을 수 있다고 가정합니다. 제품에 대해 설정된 원래 표준 및 제품 사양을 충족 할 가능성이 더 높습니다. OEM 부품은 '기능적으로 동등 함'또는 '동일한 종류 및 품질'로 언급 될 수있는 다른 교체 부품과 대조 될 수 있습니다.

오늘날의 OEM

오늘날 구성 부품과 가공품은 브랜드화되고 있으며 소비자들에게 그 이름이 알려지고 있습니다. 과거에 이러한 구성 요소는 원료로 가공되어 소비자가 구성 요소를 만든 사람을 알지 못하는 상태에서 완제품의 일부가되었습니다. 대부분의 경우 소비자는 제품이 예상대로 작동하는 한 신경 쓰지 않았습니다. 그러나 시대가 바뀌 었습니다. 예를 들어 오늘날 컴퓨터를 업그레이드하는 소비자는 인텔과 같이 존경하는 OEM 회사에서 만든 새 프로세서를 지정하고 펜티엄 4와 같은 OEM의 최신 릴리스의 처리 능력을 요청할 수 있습니다.

컴퓨터의 프로세서와 같은 구성 부품에는 최종 제품 조립에 들어가는 품목이 포함됩니다. 다른 예로는 개인용 컴퓨터에 포함 된 CD-ROM 드라이브, 자동차의 에어백 및 가전 제품 용 모터가 있습니다. 소비자들은 또한 와이어, 종이, 직물 또는 시멘트와 같은 품목의 부품 재료 사양 및 제조업체에 관심을 갖고 있습니다.

또 다른 예로, General Motors는 GM 차량을 교체해야 할 때 소비자가 Goodwrench 부품을 요청하도록 권장합니다. 실제로 GM 웹 사이트에 따르면 'GM 부품은 GM 차량을위한 최고 품질의 제품이며, 최고의 성능과 외관을 유지하기 위해 특별히 설계, 제작 및 테스트 된 유일한 제품입니다. 지옥, 그들은 태어날 때와 똑같습니다. 따라서 오래된 마음에 드는 제품을 복원하든 가장 새로운 아기를 개인화하든간에 진정한 신뢰성을 제공하는 GM 부품을 신뢰할 수 있습니다. ' OEM 부품의 정확한 표준을 강조하기 위해 그들은 'GM 부품과 같은 파트너가 뒤에 있다는 사실을 알게되어 안심이됩니다. 당사는 GM 차량을 위해 특별히 엄격한 표준에 따라 설계 및 제조 된 모든 제품 라인을 제공합니다. 그래서 GM 부품을 사용할 때마다 그 느낌이 진짜라는 걸 알 잖아요. '

표준 설정

제조업체는 품질을 결정하고 제품에 들어가는 구성 요소에 대한 표준을 지정해야합니다. 일부 조립 된 제품은 제조되지 않고 Dell 컴퓨터와 같이 구입 한 다양한 구성 요소 부품으로 조립됩니다. 일부 구성 요소는 맞춤형으로 제작 될 수 있으므로 구매자와 판매자 모두의 엔지니어링 부서간에 많은 팀워크가 필요하고 가격 및 기타 조건을 협상하는 데 경영진이 관여해야합니다.

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구성 요소는 승인 된 표준 또는 사양에 따라 생산됩니다. 구매 조직의 생산 담당자가 품질을 지정할 수 있습니다. 구성 요소는 조직 자체 제품의 일부가되므로 품질이 매우 중요합니다. 구매자의 이름과 전체 마케팅 믹스가 위태 롭습니다. 따라서 구매자는 좋은 제품을 보장하는 데 도움이되는 출처에서 구매하려고합니다. 이러한 상황에서 구매자는 구매자와 동일한 목표에 전념하는 단일 공급 업체와 긴밀한 파트너십을 구축하고이 파트너를 유일한 공급 업체로 사용하는 것이 매력적이라는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어, Ford Motor Company는 Firestone Tires와 파트너십을 맺었습니다. 공급 업체의 제품이 포드 스포츠 유틸리티 차량과 관련된 일련의 사고에 연루되었을 때 포드는 그로 인한 문제와 사망에 대해 어느 정도 책임을졌습니다.

OEM 제조업체의 공동 브랜딩과 인지도가 계속되면 생산 업체를위한보다 수익성있는 대체 시장이 개발 될 수 있습니다. 구성 부품이 완제품에 들어가기 때문에 대체 시장은 종종 자체적으로 발전합니다. 이 애프터 마켓은 규모가 크고 수익성이 매우 높을 수 있습니다. 자동차 타이어와 배터리는 원래 OEM 시장에서 판매 된 부품 중 애프터 마켓에서 소비자 제품이되는 두 가지 예입니다. 그러나 목표 시장이 다르기 때문에 OEM 부품을 최종 소비자에게 직접 판매하려면 다른 마케팅 및 전체 전략이 필요할 수 있습니다.