침투 가격 정책

침투 가격 책정은 새로운 제품이나 서비스를 시장에 소개하는 두 가지 대조적이지만 주목을 끄는 기술 중 하나입니다. 침투 가격에서는 팔로 잉 및 시장 점유율을 확보하기 위해 가격을 낮게 설정합니다. 제품 / 서비스가 설정되면 가격이 더 높은 수준으로 이동할 수 있습니다. 이 주제에 대한 기사에서 온라인 백과 사전 인 Wikipedia는 침투 가격 책정의 다음과 같은 주요 이점을 나열합니다.

속도. 판매자는 낮은 가격으로 빠른 침투를 달성하고 경쟁을 놀라게 할 수 있습니다.
친선. 중요한 얼리 어답터는 제품을 환영하고 입소문으로 소식을 전할 것입니다.
비용 관리 인센티브. 가격을 낮춰야하는 도입자는 장기적인 이익을 위해 가능한 한 효율적이어야한다는 압박을 느낄 것입니다.
다른 사람들에 대한 장벽. 낮은 가격은 경쟁 업체가 제품을 매칭하지 못하게합니다.
채널 혜택. 이 기술은 재고의 빠른 회전율을 생성하여 유통 업체와 소매 업체 사이에서 다음을 얻을 수 있습니다.
한계 비용 가격 책정을 사용하여 예상 수량이 고정 비용을 충당하고 추가 단위가 가변 비용 만 부담하도록 할 수 있습니다.

이 기술은 제품에 대한 수요가 매우 탄력적 일 때 특히 적용 할 수 있습니다. 즉, 사람들이 가격이 낮을 때 더 많이 구매할 것입니다. 예를 들어 휘발유 구매는 사람들이 많은 휘발유를 저장할 수 없기 때문에 상대적으로 비 탄력적입니다. 그들은 또한 일하기 위해 거의 모든 가격으로 가스를 구입해야하며, 대안은 찾기 어렵고 개발 속도가 느립니다. 그러나 새로운 종류의 사탕은 매우 탄력적 일 수 있습니다.

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이 기술에는 단점도 있습니다. 제품이 경쟁사 제품과 크게 차별화되지 않는 경우 (즉, '상품'상태) 낮은 가격은 '스위처'를 끌어들일 수 있지만 가격은 낮지 만 원하는 브랜드 충성도를 구축하지 못합니다. 스위처는 다시 떠날 것입니다. 낮은 초기 가격은 가격 기대치를 형성 할 수 있으며 나중에 시장 반응을 일으키지 않고 가격을 올리는 것이 어려울 수 있습니다. 낮은 가격이 브랜드 이미지의 일부가된다면 가격 변화는 소비자의 마음 속에서 그 이미지를 방해 할 것입니다. 이 문제를 해결하기 위해 침투 가격 책정은 때때로 위장 된 형태로 사용됩니다. 나중에 사용할 가격은 아울렛에서 제품에 적용되지만, 쿠폰은 소비자가 침투 가격으로 제품을 구매할 수 있도록 매우 광범위하고 장기간 배포됩니다. 쿠폰은 실제로 패키지의 일부일 수 있으므로 소비자에게 제공하기 위해 추가 마케팅 단계가 필요하지 않습니다.

가격 기반 제품 도입의 다른 방법은 스키밍입니다. 반대로 작동합니다. 이 제품은 초기에 매우 높은 가격을 제공하며 소규모 엘리트이지만 영향력있는 팔로워를 모으기위한 것입니다. 스키밍의 경우 볼륨은 물론 낮지 만 이익은 높을 것입니다. 이 기술은 궁극적으로 광범위하게 사용될 것으로 예상되는 기술 기반 범주에 적합합니다. 높은 가격을 책정함으로써 회사는 종종 리더 및 / 또는 '과시'인 '조기 적응자'를 끌어 들여 제품을 무료로 홍보합니다. 따라서 여기에서도 입소문이 효과가 있습니다. 높은 가격은 후자가 판매자의 매우 높은 마진을 완전히 인식하지 않는 한 모방자가 될 것을 막을 것입니다.

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두 기술 모두 비교적 저렴한 범위의 제품 (소다, 사탕, 직물)뿐만 아니라 매우 값 비싼 범주 (가전 제품 등)에서 사용될 수 있습니다. 침투 가격은 낮은 쪽에서 가능성이 높고 높은 쪽에서 훑어 봅니다. 침투 또는 스킴 가격 책정 기술 모두 재고를 정리하거나 손실 리더로서 제품 가격을 책정하기 위해 상품의 정기 판매 가격과 혼동해서는 안됩니다.