몇 가지 제품이 최근 1 년 전 데뷔 한 덤벨 같은 제품인 Shake Weight만큼 큰 인기를 얻었습니다. Shake Weight의 직접 반응 형 TV 광고 버전은 YouTube에서 360 만 회 이상의 조회수를 기록했습니다. Informercial은 또한 패러디에 영감을주었습니다. 토요일 밤 라이브 TV 토크쇼에 수십 번 출연했습니다. 에 맞서 . ( '이것은 진짜입니다.'진행자가 청중에게 말했다. '나를 비난하지 마십시오.') 예상치 못한 모든 관심은 $ 19.95 제품을 만든 회사 인 FitnessIQ를 200 만 대 이상의 판매량으로 끌어 올리는 데 도움이되었습니다. 남성용 쉐이크 웨이트 제품 라인이 최근 출시되면서 Inc . FitnessIQ의 CEO와 Shake Weight의 발명가 인 Johann Verheem이 제품을 만든 영감과 우스꽝스러운 광고에 대해 이야기했습니다.
그래서 쉐이크 웨이트를 어떻게 생각 해냈습니까?
이런 종류의 관성을 운동에 사용하는 기본 원리는 가중 저항을 생성하기 위해 90 년대에 처음으로 수행 된 것이었고 거기에 더 많은 잠재력이 있다고 생각했습니다. 흔드는 활 같은 제품이 있었는데 운동이 사람들에게 낯설어서 잘 안 됐어요. 사람들이 그것을 이해하려면이 동적 관성 개념을 덤벨에 통합해야한다고 생각했습니다. 그래서 저는 대만의 디자인 그룹과 함께 Shake Weight를 개발하고 특허를 받고 프로토 타입을 제작 한 후 1 년 동안 앉아있었습니다. 아이러니하게도 우리는 TV에서 덤벨을 팔 수 있을지 확신하지 못했습니다. 그런 다음 Michelle Obama의 팔에 대한 기사를 읽었으며 더 많은 여성이 팔을 과시하기 위해 팔을 벌릴 권리를 원했습니다. 그리고 갑자기 Shake Weight가 나오기에 완벽한 시간이라고 생각했습니다.
이 특정 제품이 인기를 얻은 이유는 무엇입니까?
Shake Weight가 시작된 여러 가지 좋은 비즈니스 이유가 있습니다. 진정한 요구를 충족시키는 좋은 제품이고 그 뒤에 과학이 있습니다. 특히 여성의 이두근에 효과가있는 또 다른 훌륭한 제품은 없습니다. 여성은 남성용으로 설계된 무거운 체육관 장비를 좋아하지 않습니다. 시장에 나와있는 대부분의 웨이트 제품은 역도 용으로 설계되었습니다. 내 말은, 당신이 그것을 볼 때, 우리는 여전히 로마 시대와 같은 덤벨을 사용하고 있습니다.
앰버 랭커스터는 몇 살입니까?
쉐이크 웨이트가 작동하는 고유 한 방식으로 인해 커피 테이블에두고 여기저기서 몇 분만하면 결과를 볼 수 있습니다.
물론 흔드는 웨이트에 대한 반응은 그것이 얼마나 좋은 상완 운동인지에 관한 것이 아니 었습니다. 제품의 바이러스 인기는 어떻게 생겨 났습니까?
우리는 주말에 매우 조용한 테스트를했는데 광고에 10,000 달러에서 20,000 달러를 지출하고이를 포커스 그룹으로 취급했습니다. Shake Weight로이 작업을 수행했으며 테스트 주말에는 괜찮 았습니다. 월요일에 우리는 들어 와서 '괜찮 았지만 특별한 것은 없습니다.'라고 말했습니다.
월요일 정오까지 우리 웹 호스팅은 엄청난 트래픽으로 인해 서버가 충돌하고 있다고 전화했습니다. 우리는 충격을 받았습니다. 바이러스가 퍼지고있었습니다. 화요일까지 지미 킴멜 , 그리고 보기 . 금요일까지 우리는 비디오에서 수백만 건의 히트를 기록했고 사람들은 그것을 조롱했습니다. 그때 에 맞서 그것을 여러 프로그램에 소개했습니다. 제 말은, 놀랍습니다. 왜냐하면 그것이 웃음과 함께 제공되지만 3 분의 방송 시간 동안 제품 배치는 우리가 구입하는 데 수백만 달러가 들었을 것이기 때문입니다.
이러한 결과를 설계 할 수 없습니다. 그들은 당신을 놀라게합니다.
바이럴 호소가 매출에 얼마나 기여했다고 생각하십니까? 내 말은, 사람들이 팔을 단단하게하고 싶거나 재미 있기 때문에 쉐이크 웨이트를 사는 건가요?
이 제품은 확실히 분리 된 성격을 가지고 있습니다. 과학적으로 결과를 만들어내는 건전한 제품입니다. 우리는 샌디에고 주립과 NASA에서 일하는 개인 회사에서 두 가지 다른 연구를 수행했습니다. 연구에 따르면 2.5 파운드 쉐이크 웨이트를 사용하면 12 파운드 덤벨을 사용하는 것만 큼 많은 에너지가 소모됩니다.
조이 디아즈 키와 몸무게
그래서 우리는 효과가있는 제품에 대한 놀라운 증거를 가지고 있었지만 그것은 또한 도발적으로 보였습니다. 성매매 만이 아니라 직접 판매, 인포머셜에서 매우 중요한 다른 것 중 하나는 제품이 누군가가 그것을 멈추고 볼 수있을만큼 충분히 다르게 보인다는 것입니다. 그리고 Shake Weight로 만드는 움직임은 다른 .
그것은 그것을 넣는 한 가지 방법입니다. 물론, 인포머셜은 약간 화려할 수 있습니다. Power Rider, Suzanne Somers와 Thigh Master를 다시 생각해보세요.하지만 이것이 다르지 않나요?
옷, 잡지, 운동기구 등 많은 것을 파는 섹시한 몸매가 항상 있다고 생각합니다. 사람들의 관심을 끌기 위해 섹스와 멋진 몸매를 사용하는 30 분짜리 정보 광고가 많이 있습니다. 우리 제품이 재미 있었기 때문에 대부분의 사람들보다 더 많은 관심을 받았을 것입니다. 그리고 우리가 쇼를 만들었을 때, 당신이 특정 방식으로 그것을 할 때 어떻게 생겼는지에 대한 몇 가지 농담이 세트를 돌았습니다. 하지만 그것은 우리의 마스터 플랜이 아니었고 우리는 PR에 많은 돈을 써야 사람들이 실제로 효과가 있다는 것을 알았습니다.
남성용 Shake Weight는 어떻습니까? 마케팅 준비를하기에는 까다로운 동영상 이었습니까?
글쎄요, 남성의 경우에는 성적인 풍자에 대한 여지가 없습니다. 우리는 Navy Seals와 Army Rangers와 함께 해냈고 그들이 3 분 동안 할 수 있는지 확인했습니다. 그들은 할 수 없었습니다.
하지만 여성 정보 자료에는 이다 풍자를위한 공간?
여성을위한 더 가벼운 장치는 남성용이 정말 힘든 운동 일 때 토닝을위한 것입니다. 우리는 여성용 기기 광고에 풍자적 인 표현을 의도하지 않았습니다. 여기에 업계의 많은 사람들과 세트에 많은 여성들이 있었는데 그들은 많은 논평을하지 않았습니다. 그러나 그것은 당신이 그것을 어떻게 흔들 었는지에 달려 있습니다. 우리가 마련한 세 가지 운동을 기반으로한다면 그렇게 암시 적이 지 않습니다. 하지만 어떤 여성들은 이렇게 말할 것입니다. 이런 식으로 흔들면 마치… 음.
인포머셜 외에도 Shake Weight를 어떻게 판매하고 있습니까?
우리의 판매는 주로 정보 광고 또는 웹 사이트로 직접 이동하는 소비자로부터 발생합니다. 또한 Shake Weight는 WalMart, Walgreens 및 Bed Bath and Beyond에서 최고의 피트니스 제품입니다. 우리는 또한 국제화되었습니다. Shake Weight는 미국에서 출시 된 지 불과 한 달 만에 영국에서 출시되었습니다. 온라인으로 바이러스가 생겨 제품에 대한 글로벌 인지도를 구축 할 수있었습니다. 처음부터 웹 트래픽을 추적 할 수 있었고 기본적으로 전 세계 모든 곳에서 웹에서 추적되고 있었기 때문에 즉시 국제 상표와 해외 URL을 신청하여 확장 할 수있었습니다. 그리고 이것은 미국에서 태어났습니다. 판매 방식은 여전히 유럽인들이 좋아하는 아메리칸 드림의 일부입니다.
당신은 당신이 즐겼다 고 말한다 에 맞서 제품 외관은 어떨까요? 토요일 밤 라이브 귀하의 Shake Weight 광고가 그 자체로 제품으로 판매 될 가능성을 인포머셜 스푸핑 했습니까?
웃긴 것 같아요. 잘되었다고 생각하고 광고를 19.95 달러에 직접 판매하고 싶습니다. 나는 그것이 우리에게 조금도 상처를주지 않는다고 생각합니다.
무엇 향후 계획? 이 성공을 복제하는 방법이 있습니까?
우리 산업 인 인포 메리 컬에서 흥미로운 점은 무언가가 떠오르면 실제로 업계에서 지배적 인 브랜드가된다는 것입니다. George Foreman Grill을 생각해보십시오. 또는 Proactiv는 확실히 전체 시장에서 지배적 인 여드름 솔루션입니다.
직접 반응 비즈니스에서 작동하는 것은 스토리 라인입니다. 제품을 완성하기 전에 제품에 대한 스토리가 무엇인지 알아야합니다. 사람들이 멈추고 볼 수있을만큼 충분히 달라야합니다. 여기 또 다른 DVD 플레이어가 있다고 말할 수는 없습니다. 사람들이 행동을 취하도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까? 또한 이것을 매우 혁신적인 것으로보기 위해서는 많은 사람들이 필요합니다. 피트니스에서 판매하는 것은 집에서하는 운동입니다. 그들은 물건을보고 궁금해합니다. 하다 그? 우리가 할 일의 일부는 운동을하도록 동기를 부여하는 것입니다.
PR이 좋았습니다. 나는 그것을 다시하고 싶다. 하지만 일부는 계획되어 있지만 복제 할 수없는 것이 있습니다. 매우 암시 적이지만 제품으로는 작동하지 않는 무언가를 만들 수 있습니다. 그리고 실제로 유용한 것을 만들 수 없다면 외설적으로 만 판매하거나 좋은 제품이 될 수 없습니다.
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편집자 주 : 이것은 아닙니다 Verheem의 첫 번째 회사. 그의 마지막 사업 인 Application Technologies는 Inc . 스타트 업 다이어리 , 시작 과정을 통해 소수의 기업가를 추적 한 시리즈. Verheem은 기술 라이선스 회사를 18 개월 만에 약 400 만 달러에 매각했습니다.
