스포츠 마케팅 : NFL은 잊어 버리세요-궁극의 파이팅을 시도하세요

기업이 광고하는 모든 특이한 장소 중에서 남성의 뒷면이 목록의 맨 위에있을 수 있습니다. 그러나 이종 격투기 세계에서는 전투기 반바지에서 가장 눈에 띄는 공간입니다. 후원자에게는 그것이 돈을 벌 수있는 곳이되며 BlueGrace Logistics의 창립자이자 CEO 인 Bobby Harris에 따르면 모든 페니의 가치가 있습니다.

Nascar 팀을 후원하거나 Fenway Park의 Green Monster에 회사 로고를 부착하는 것은 모든 스포츠 애호가의 꿈일 수 있습니다. 그러나 대부분의 경우 주요 스포츠 후원에 대한 막대한 가격표는 도달 할 수 없습니다. 반대로 틈새 스포츠는 훨씬 저렴한 가격으로 가치있는 마케팅 경험을 제공 할 수 있습니다. '달러의 경우 가치를 비교할 수 없습니다.'Harris는 말합니다.

2009 년에 설립 된 이래 플로리다 리버뷰에 위치한 BlueGrace Logistics는 20 개 이상의 전투기를 후원했습니다. 왜 MMA인가? Harris는 라스베가스의 호텔 로비에서 Ultimate Fighting Championship 라이트 헤비급 Jon ( 'Bones') Jones와의 우연한 만남을 거쳐 전투기를 후원 할 아이디어를 얻었습니다. 아직 UFC의 열렬한 팬이 아니었던 Harris는 생계를 위해 머리를 걷어차는 사람에게 무엇을 기대해야할지 몰랐습니다. 그래서 그는 존스가 똑똑하고 카리스마있는 사람이라는 사실에 놀랐습니다. 해리스는 '챔피언처럼 자신을 붙들고 있습니다'라고 말합니다.

시작 가격 : $ 10,000

그것은 그가 생각하게 만들었다. 'UFC에서 누군가를지지하는 데 드는 비용이 얼마나되는지 궁금했습니다.'라고 그는 말합니다. 밝혀진 바와 같이, 적어도 다른 스포츠와 비교할 때 그다지 많지는 않습니다. Jones의 에이전트 인 Malki Kawa (플로리다 주 도랄의 First Round Management CEO)에 따르면, 하룻밤 동안 전투기를 후원하는 데 $ 10,000 정도의 비용이들 수 있으며 연간 계약은 낮은 6 자리에서 시작됩니다. 그것은 주머니 변경은 아니지만 Nascar 거래 비용의 일부입니다.

물론 비 전통적인 후원이 모든 비즈니스를위한 것은 아닙니다. UFC 싸움은 충격적으로 폭력적 일 수 있으며 비즈니스와 관련이있는 이미지를 투사하지 못할 수도 있습니다. 뉴욕시에 본사를 둔 스포츠 마케팅 회사 인 Source Communications의 사장 인 Larry Rothstein은 사업주들이 최악의 시나리오를 고려해야한다고 말합니다.

데브라 델 토로 필립스

예를 들어 Rothstein이 Amtrak의 스포츠 후원을 인수했을 때 그는 회사의 Nascar 계약을 체결했습니다. '나는 Amtrak의 이름에 충돌이 발생하는 것을보고 싶지 않았습니다.'라고 그는 말합니다. 'MMA 후원은 폭력을 견딜 수있는 기업을위한 것입니다.'

기업의화물 운송 및 운송을 관리하는 BlueGrace에게 MMA는 완벽한 선택이었습니다. 회사의 마케팅 부서는 몇 가지 조사를 통해 UFC 팬이 BlueGrace의 고객처럼 주로 남성 일뿐만 아니라 특히 배송 관리자가 UFC 팬일 가능성이 높다는 사실을 알게되었습니다. 또한 UFC 선수의 보너스는 소셜 미디어 활동에 따라 달라 지므로 Facebook 및 Twitter에 정통한 운동 선수이자 브랜드 홍보 대사가됩니다.

메리 풀 로버트 스미스 2016

주로 의류 및 전투 장비 스폰서와 함께 일하는 Kawa는 물류 파트너와 계약 한 적이 없습니다. 'FedEx가 원하는 스포츠가 아니라는 점을 감안할 때 BlueGrace에서 기회를 잡는 것은 어떨까요?' 그는 말한다. 2011 년 4 월, 그는 Ben ( 'Smooth') Henderson과 BlueGrace의 첫 번째 후원 계약을 체결했습니다. 그 이후로 BlueGrace는 Henderson의 모든 싸움을 후원하고 Kawa의 다른 UFC 고객 인 Carlos ( 'Natural Born Killer') Condit 및 Thiago ( 'Pitbull') Alves와 연간 계약을 체결했습니다.

추가 보상

이러한 거래는 특정 횟수의 전투 중에 BlueGrace 로고 배치를 보장하지만 실제로는 그 이상을 제공합니다. 예를 들어 BlueGrace의 전투기는 Fox와 Maxim 잡지의 페이지에 모두 회사 로고를 표시하면서 등장했습니다. '그 2 차 마케팅은 완전히 예상치 못한 일이었습니다.

스포츠의 새로움은 스폰서가 선수들과 더 많은 개인적인 관계를 가질 수 있도록합니다. BlueGrace의 각 전투기는 회사를 홍보하고 Twitter 및 Facebook에서 고객과 상호 작용합니다. 연간 계약을 맺은 선수들은 더 많은 일을합니다. 작년에 Alves는 BlueGrace의 크리스마스 카드에있는 사진에 산타 모자를 썼을뿐만 아니라 BlueGrace 커리어 페어에서 만남을 가졌으며 싸움 전날 밤 그의 호텔 스위트에서 Harris와 75 명의 BlueGrace 고객을 주최했습니다. '그는 너무 자비 했어. '많은 고객을 위해 멋진 추억을 만들었습니다.'

직원들에게도 후원이 즐겁습니다. 일부의 경우 BlueGrace에서 일하기로 선택하는 결정적인 요소이기도합니다. 열렬한 UFC 팬인 KJ McMasters는 후원에 대해 알게되었을 때 BlueGrace와 라이벌 중 하나를 선택했습니다. McMasters는 그것이 현명한 마케팅 전략이라고 느꼈을뿐만 아니라 '문화적으로 내가 적합 할 줄 알았어요'라고 말했습니다. 그는 현재 기업 개발 및 마케팅 부사장입니다.

회사가 스폰서 십에서 얻는 관심은 Harris조차도 놀라게합니다. '우리는 가치를 제공하기 위해 많은 일을하지만, 우리가 전투기를 후원하기 때문에 우리와 거래하고 싶습니까?' 그는 말한다. '무엇이든 작동합니다.'

스포츠 마케팅의 광범위한 세계

비용은 선수, 장소 및 미디어 범위에 따라 다르지만 틈새 스포츠 스폰서 십도 백만 달러를 넘을 수 있습니다. 아래에서 스포츠 마케팅 회사 인 Source Communications의 Larry Rothstein은 뜨겁지 만 저렴한 네 가지 틈새 시장과 그들이 도달하는 데 도움이 될 수있는 인구 통계에 대한 몇 가지 조언을 제공합니다.

볼링 : '50 세 이상 블루 칼라 남성에게 딱 맞습니다. ESPN에 있지만 다른 TV 스포츠보다 입장료가 훨씬 저렴합니다. ' (비용 : $ 20,000 이상 지역 이벤트)

승마자 : '이 인구 통계는 35 ~ 54 세로 여성을 왜곡하고 가구 소득은 15 만 달러가 훨씬 넘습니다. 아주 교외입니다. ' (비용 : 이벤트 당 $ 15,000 이상)

여자 골프 : '유럽과 아시아에서 거대하기 때문에 글로벌하게 생각하는 기업들에게 좋습니다.' (비용 : $ 50,000 이상 지역 이벤트)