좋은 소식 : 스트리밍이 음반 업계에서 가장 큰 수익원이되면서 2017 년 전 세계 음악 매출은 8.1 % 증가한 173 억 달러를 기록했습니다. 전체적으로 음악 산업은 430 억 달러의 수익을 올렸습니다.
하지만 그 모든 돈의 12 % 실제로 뮤지션들에게 흘러 내리고 그 조각의 대부분은 여행에서 나옵니다.
이것이 바로 똑똑한 예술가들이 똑똑한 기업가가하는 일을하는 이유입니다. 수익 흐름을 확장하는 방법을 찾습니다.
때로는 잘 작동합니다. 때로는 그렇지 않습니다. 때로는 밴드가 비즈니스 재앙처럼 보이는 것을 가져 가서 승리로 바꿉니다.
지목 사항: 스틸 팬더 , Nigel Tufnel이 말했듯이 헤어 밴드 라이프 스타일을 최대 11 개로 바꿔 수십 년 동안 번성 해 온 글램 메탈 밴드입니다.
욕설이지만 재미있는 가사? 검사. 무대 위의 페르소나? 검사. 트럭으로 헤어 스프레이? 검사. 멋진 앨범? 검사. 매우 재미있는 라이브 쇼? 검사.
Steel Panther를 금속의 Howard Stern으로 생각하십시오. 그들은 터무니없는 말을하고 연기 할 수 있지만, 마음 에선 그들이 착한 사람이라는 것을 알기 때문에 아무튼 괜찮습니다. 자신에 대한 재미.
그러나 속지 마십시오. 헤어 스프레이, 스판덱스 및 유머의 표면을 긁어 내면 뛰어난 뮤지션 4 명을 찾을 수 있습니다.
밴드의 리드 기타리스트 인 Satchel처럼. Satchel은 기타 페달 제조업체 인 TC Electronics와 협력하여 기타 이펙트를 만들었습니다. 뭐라고 불리는 지 알고 싶다면 Panther와 마찬가지로 NSFW이기도합니다. 여기로가 . (이 기사에서는 'PM'이라고합니다.)
PM은 기존 페달에 업로드 할 수있는 톤 프린트 소프트웨어였습니다. (톤 프린트를 모바일 장치 용 앱과 유사하다고 생각해보십시오.)이 경우 소프트웨어는 Satchel의 기타 톤을 복제했습니다.
멋진 사운드를 만들어 냈지만 PM은 이륙하지 않았습니다.
그러던 중 Jessica Fennelly는 TC Electronic 웹 사이트에서 PM을보고 '부실한 마케팅 결정에 충격을 받았습니다.' 청원을 시작했다 '공격적', '매우 저속함', '분명히 성 차별'페달을 더빙. 수천 건의 서명이 있은 후 TC Electronics는 사과하고 웹 사이트에서 톤 프린트를 가져 왔습니다.
다음에 무슨 일이 있었습니까? 알아 내기 위해 드러머와 이야기를 나눴어요 Stix Zadinia (천천히 이름을 말하고 : 예), 아주 멋지고 똑똑한 사람으로, 지금 맥주를 마시고 싶은 상위 5 명 목록에서 높은 순위를 차지하고 있습니다. (그리고 나는 맥주도 좋아하지 않습니다.)
온라인 비판 이후 TC Electronics는 Satchel의 톤 프린트를 가져 왔습니다. 다음에 무슨 일이 있었습니까?
첫째, TC Electronics는 글로벌 오디오 장비 회사입니다. 그들은 더위를 원하지 않았습니다. 그들은 Satchel과 대화를 나누며 정치 게임에 참여하지 않고 날카로운 입장을 취하고 싶지 않다고 말했습니다.
알겠습니다. 전혀 문제가 없습니다. 다시 말하지만, 그것은 완전히 그들의 권리입니다.
톤 프린트를 실제 페달로 바꾸는 것이 우리의 권리 인 것처럼 직접 개발 및 판매 .
우리가 얼마나 빨리 모든 것을 하나로 모을 수 있었는지 정말 자랑 스럽습니다. 우리는 하드웨어 개발을 맞춤형 페달 제조업체에 의뢰했습니다. 우리 친구 Brent Skaff가 그래픽 작업을했습니다. 아름다워요.
그런 다음 사전 주문을했고 반응이 좋았습니다 (한 팬이 '나는 기타 연주자도 아니고 주문했습니다'라고 썼습니다). 이제 프로덕션에 들어갑니다.
그 동안 우리는 뉴욕의 Fear the Riff Expo에 프로토 타입을 보냈고 응답은 굉장했습니다. 존경받는 기타 연주자들은 그것을 좋아합니다. Angel Vivaldi는 그것을 좋아합니다. . 많은 사람들이 그것을 파고 있습니다. 더 시원 할 수는 없습니다.
때때로 당신이 싫어하는 것을 사라지게하는 최악의 방법은 그것에주의를 환기시키는 것입니다. 90 년대 앨범의 흑백 Parental Advisory 스티커 처럼요.
논쟁이 일어나지 않았다면 우리는 기타 페달 사업에 뛰어들 생각을하지 않았을 것입니다. 이제 우리는 작업에 두 번째 페달이 있습니다.
첫 번째 페달과 마찬가지로 목표는 최고 품질의 페달을 만들고 기타 연주자들이 좋아하는 무언가로 만드는 것입니다. 우리는 속임수로 여기에 있지 않습니다. 우리는 브랜딩과 전체 패키지로 약간 재미를 느낄 수도 있지만 [웃음] 궁극적으로 기타리스트가 사용하기를 좋아할 멋진 페달을 만들고 싶습니다.
그리고 더 큰 요점은 맞습니다. 무언가에주의를 기울일 때 사람들이 다른 입장을 취할 수 있도록 준비하는 것이 좋습니다.
Steel Panther가 마지막으로 할 일은 우리가 전적으로 믿는 것에서 물러나는 것입니다. 우리는 섹스, 마약, 로큰롤에 대해 노래하고 멋진 스판덱스를 입을 수도 있고 머리가 짰지만 [웃음] 또한 두려워하지 않습니다. 입장을 취하십시오.
당신은 당신이 누구인지 알고 당신의 가치관에 충실합니다. 이것이 바로 브랜딩 및 비즈니스 빌딩 101입니다.
처음 몇 주 동안 [PM]은 이미 중요한 수익원이되었습니다.
그러나 그것은 우리의 마음이 올바른 위치에 있었기 때문입니다. 사첼이 톤을 디자인했습니다. 훌륭한 제조업체와 함께. 그것은 조심스럽게 이루어졌습니다. 정말 사랑으로 이루어졌습니다. 그는 그것이 훌륭하게 들릴 때만 그것을하고 싶었습니다.
조쉬 템플 몇 살이야
따라서 일부 사람들은 관심이 가져온 기회를 단순히 활용했다고 주장 할 수 있지만 모든 것은 Steel Panther로서 우리가 말하거나 행동하는 한 무엇을 말하거나 해야할지 듣지 않을 것이라는 사실에서 비롯됩니다. 우리의 권리 내에서.
우리 페달이 마음에 들지 않으면 멋지다. 그것을 사지 마십시오. 하지만 당신이 뭔가를 좋아하지 않는다고해서 세상을 감시하려고하지 마십시오. 높고 강하게 들리는 것은 아니지만 이것은 훌륭한 기타 페달에 관한 것입니다. 표현의 자유에 대해서도 말입니다.
우리는 말하거나 행동 할 수있는 귀하의 권리 내에있는 한 누구에게 말하거나 행동해야하는지 절대로 말하지 않습니다.
당신은 또한 음악 사업의 특정 측면에 대해 매우 강한 감정을 가지고 있습니다.
생계를 위해 로큰롤을하는 것은 운이 좋은 것 같지만 그것을 사업으로 봐야합니다. 너무 많은 밴드는 그렇지 않습니다. 그들은 너무 늦을 때까지 비즈니스 측면에주의를 기울이지 않습니다.
나는 그들이 만든 것을 유지하기를 원하기 때문에 많은 밴드 스트와 함께 슈퍼 설교했습니다. 10 년 후, 그들이 사업에 관심을 기울이지 않았기 때문에 생계를 꾸려야하는 모습을보고 싶지 않습니다.
예를 들어주세요.
관리하십시오. 매니저는 일부 밴드, 특히 밴드가 막 시작하는 경우 환상적입니다. 그리고 전체 기업이 너무 거대하기 때문에 일부 최고 밴드에는 관리자가 필요할 수 있습니다.
그러나 많은 중급 아티스트는 매니저 없이도 잘 할 수 있습니다. 특히 작업하는 뮤지션으로서 이미 관리 방법을 알고 있어야하는 일부 작업을 기꺼이 수행하려는 경우에는 더욱 그렇습니다.
우리에게 자기 관리 개념을 촉발시킨 것 중 하나는 투어의 기본 수학에 대해 생각할 때였습니다.
논쟁을 위해 $ 500,000의 보장을 위해 호주에서 투어를 예약한다고 가정 해 보겠습니다. 만약 당신이 당신의 경영진과 15 %의 총 거래를한다면, 그들은 $ 75,000을받습니다. 그런 다음 원천 징수를 고려해야합니다. 20 %라고합시다. 이미 $ 175,000가 나왔습니다.
그런 다음 승무원의 여행 비용을 지불합니다. 당신은 일당을 지불하고, 일당을 지불하고, 음식, 숙박, 관광 버스를 지불합니다 ... 모든 것이 흔들리면 $ 500,000이 $ 130,000으로 바뀌 었습니다. 평균 밴드에는 5 명이 있으므로 $ 130,000을 5 가지 방법으로 나눕니다.
당신은 각각 $ 25,000를 가지고 집에 돌아옵니다. 비교를 위해 A-list 사운드 녀석은 일주일에 $ 3,500를 벌어 $ 14,000를 가지고 집으로 돌아옵니다. 그리고 당신의 매니저는 75,000 달러를 벌었습니다.
하지만 당신은 사람들이 보러 나온 다섯 명 중 한 명이고 ... 당신은 25,000 달러 만 벌었습니다.
나는 그것에 관심이 없습니다. 아티스트는 안됩니다. 나는 하나이기 때문에 예술가를 너무지지합니다. 빵 부스러기를 들고 '잠깐만 요. 우리는이 모든 피와 땀을 우리가하는 일에 쏟아 부었습니다. 우리는 사람들이 보러 나오는 사람들입니다. 왜 그렇게 많은 사람들이 우리보다 더 많은 것을 만드는가? '
이 예에서 아티스트는 $ 25,000를, 매니저는 $ 75,000를 벌고 ... 매니저의 중요성을 경시하지 않고 집에있게됩니다.
바로 그거죠. 다시 말하지만, 일부 감독이 좋지 않다거나 일부 밴드에 감독이 필요하지 않다는 말은 아닙니다. 많은 사람들이 그렇습니다. 우리는하지 않기로 결정했습니다.
하지만 그렇다고 도움이 필요하지 않다는 의미는 아닙니다. 우리는 우리가 모든 것을 알지 못한다는 것을 확실히 알고 있으며, 우리가 모르는 것은 알고있는 사람을 찾습니다. 한 사람이 모든 것을 알 수있는 방법은 없습니다. Jeff Bezos와 같은 사람조차 자신의 비즈니스의 모든 측면을 알 수는 없습니다.
하지만 적합한 사람을 고용하고 적합한 사람과 함께 일하면 거의 모든 문제를 해결할 수 있습니다. 예를 들면 제이슨 렉 버그 우리에게 매우 중요합니다. 그는 많은 일을 처리합니다 : 레코드 거래, 그는 기타 페달에 대한 우리의 연락 자입니다 ... 당신이 활동적인 밴드라면 모든 것을 할 시간이 없습니다. Jason은 우리가 더 큰 결정을 내리는 데 도움이되는 세부 사항을 실제로 파헤칩니다.
또한 손익 계산서의 모든 항목에 세심한주의를 기울입니다.
자신이 무엇인지, 그리고 자신이 아닌지 알고있는 밴드라면 자신을 관리하고 합리적인 곳에서 비용을 절감 할 수 있습니다.
오랫동안 우리는 여행으로 인한 순이익이 총 보장액의 20 ~ 28 % 범위에있을 것이라는 사실을 발견했습니다. 우리가 1 달러당 28 센트를 유지했다면 놀라운 결과였습니다.
이제 돈이 어디로 가는지주의를 기울이고 더 많은 일을함으로써 우리는 더 많은 돈을 유지합니다. 우리의 그물은 이제 54 ~ 76 % 범위에 있습니다. 그리고 5 월에 투어를했을 때 77 %를 유지했습니다. 그런 다음 상품 판매를 고려합니다 ....
VIP 티켓은 어떻습니까? 많은 밴드는 만남을 통해 상당한 수익원을 창출합니다.
VIP 판매는 양날의 검이 될 수 있습니다.
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아티스트에게는 그런 식으로 시간을 판매하는 것이 조금 어색 할 수 있습니다. 팬이라면 이해합니다. 팬이 좋아하는 아티스트를 만나기 위해 돈을 쓰고 싶다면 정말 멋지지만 경험에 대해 서두르고 서두르는 것이 여전히 있습니다. 특히 팬이 사인과 사진 조립 라인 같은 느낌을 받으면 약간 비인간적 일 수 있습니다.
또한 그들이 할 쇼를 위해 예술가들로부터 에너지를 빼앗는 것에 대해 말할 것이 있습니다. 쇼는 1.5 시간의 만남과 인사로 고통을 받습니까? 그럴 수도 있습니다.
우리 공연 티켓을 구매하시면 가능한 한 최고의 공연을하려고 노력할 것입니다. 그러나 만남과 인사로 자신을 너무 얇게 퍼 뜨렸을 때, 그 안에 들어가는 모든 것이 ... 무언가를 주어야합니다.
그래서 밴드로서 우리는 다양한 감정을 가지고 있습니다. 팬들이 우리를 만나고 싶어하는 것도 좋아하지만, 무대 위에서 1,000 %를 드리고 싶어요. 그래서 우리는 VIP 경험에서 모든 마지막 달러를 짜는 대신 건강한 균형을 유지하려고 노력합니다.
비용을 절감 할 수있는 방법을 찾는 방법에 대해 더 자세히 말씀해주십시오. 그것은 모든 기업이하는 일입니다. 예를 들어 투어를 시작하면 어떤 모습일까요?
이동 중에있는 평균적인 아티스트는 돈이 어디에 쓰이는지 거의 신경을 쓰지 않습니다. 편안하다면 모든 것이 정상이라고 가정합니다.
그러나 모든 것이 항상 괜찮은 것은 아닙니다.
버스 비용은 얼마입니까? 연료비는 얼마입니까? Cartage는 얼마이며 장비 대여는 ... 다른 도시에서 장비를 대여하거나 자신의 장비를 구입 및 운반하는 것이 더 현명합니까? 아니면 호주 투어의 예를 들어 보겠습니다. 7 인승 승무원을 데려 가야할까요, 아니면 핵심 인력 2 명을 데리고 현지 인재를 고용해야할까요? 전 세계에 뛰어난 사람들이 있습니다. 짧은 해외 여행을 위해 승무원 여행 비용만으로 $ 10,000 이상을 쉽게 절약 할 수 있습니다.
대부분의 밴드는 특정 항목이 필요하다고 믿도록 업계에 의해 조정됩니다. 그들은이 승무원이 필요합니다. 그들은 더 필요합니다 이 . 그들은 더 필요합니다 그 .
나는 모든 것이 합리적이라면 멋진 생산 가치를 추구합니다. 팬 경험 바늘을 움직이지 않는 것에 대한 비용을 지불하는 것은 낭비입니다.
기본적으로 고객에게 닿는 곳에는 돈을 쓰려고하고 ... 그렇지 않은 곳에서는 덜 쓰려고합니다.
멋진 쇼를 시작하기 위해해야 할 일이 있지만 돈을 절약 할 수있는 방법도 많습니다.
작년에 비해 우리는 재정적으로 광년 앞서 있습니다.
하지만 그렇다고 불합리한 희생을해야한다는 의미는 아닙니다. 그리고 당신이 정말 잘하고 있고 더 편하게 지내기 위해 더 많은 돈을 지출하기로 결정했다면 ... 그 비용과 그것이 장기적으로 의미하는 바에 대해 현명한 결정을 내리고 있는지 확인하십시오.
음반 거래에서도 마찬가지입니다. 나는 밴드 Kix가 레코드 계약을 맺고 심지어 인기있는 레코드를 가지고 있었을 때를 기억합니다. 그러나 그들의 기타리스트는 여전히 결말을 맺기 위해 광고판을 그렸습니다.
Kix가 게이트에서 바로 구멍에 50 만 달러를 들이지 않았다면 나는 놀라지 않을 것입니다.
아티스트라면 레코드 거래 만하면됩니다. 레이블로 서명하는 것은 너무 로맨틱하게 들립니다. 너무 멋져요.
그러나 모든 것은 회수 할 수 있습니다. 음반 회사가 당신을 얼마나 고맙게 여기는지 보여주기 위해 당신을 저녁 식사에 데려 가고 싶다고하자. 당신은 그것이 훌륭하다고 생각하지만 결국에는 비용을 지불합니다. 저녁 식사는 회수 가능합니다. 그들은 당신에게 그것을 청구합니다. 또는 앨범을 녹음하고 스튜디오에 없지만 엔지니어가 저녁 식사를 주문하고 싶어하는 경우 비용을 지불합니다.
그것들은 단지 작은 예입니다. 돈이 쓰이면 저를 믿으세요. 돈을 지불하는 사람은 당신입니다.
또한 레코드 거래를하는 것이 항상 아티스트에게 유리한 것은 아닙니다. 자신의 주인을 소유하고 싶습니까? 예술, 포장, 마케팅을 계속 통제하고 싶습니까? 잘못된 거래에 서명하면 그 통제권의 일부 또는 대부분을 잃을 수 있습니다.
다시 말하지만, 음반사에 서명하는 것이 항상 나쁜 것이라고 말하는 것은 아닙니다. 당신은 당신이 무엇을하고 있는지 알고 당신이하는 거래가 옳다고 확신하면됩니다. 당신 ... 음반사에 적합하지 않습니다.
Steel Panther는 1996 년부터 함께 해왔습니다. 당신은 5 개의 레코드, 2 개의 DVD, 훌륭한 상품 판매, 14 년 동안 매진 된 쇼를 보유하고 있습니다. 이제 기타 페달 사업을하고 있습니다 .... 어떻게 관리 했습니까? 오랫동안 함께 지내고 소수의 밴드가 할 때도 계속해서 성공하기를 원하십니까?
통신은 고기능 및 고성능 대역이되기 위해 매우 중요합니다.
우리는 매 공연 전후에 회의를합니다. 우리 4 명뿐입니다. 우리는 우리 시대가 어땠는지, 우리에게 무슨 일이 일어나고 있는지 서로에게 이야기하고, 우리가 할 쇼에 대해 이야기 할 기회를 얻습니다.
그런 다음 무대에서 나오면 또 다른 회의를 통해 쇼를 검토하고 무엇이 잘되었는지 또는 잘 안되었는지에 대해 이야기합니다.
결국 4 명의 중년 남성과 결혼 한 것과 같습니다. [웃음] 우리는 서로와 서로의 공간을 존중합니다.
Eagles의 다큐멘터리에서 Timothy B. Schmit은 '내 경험상 모든 밴드는 항상 헤어지기까지 10 초 거리에 있습니다.'라고 말합니다.
그럴 수도 있지만 밴드는 우리의 수입원입니다. 우리는 그것을 존중합니다. 우리는 그것을 보호합니다. 우리 각자는 사람들이 한 사람이 아니라 밴드를 보러 오는 것을 알고 있습니다. 그들은 이벤트, 느낌 때문에 온다 ... 그들은 모든 것을 위해 온다.
우리는 밴드입니다. 우리는 동등한 파트너입니다. 서로를 존중하고 친절하게 대하지 않는 이유는 무엇입니까?
또한 멋지게되기 위해 많은 노력이 필요하지 않습니다. [웃음.]
밴드의 누군가에게 화를 낸다면 의사 소통이 정말 중요합니다. 누군가에게 '이봐, 당신은 나를 괴롭 히고 있어요 ...'라고 말할 수 있고, 마찬가지로 그것을 받아 들일 수 있다는 것입니다. 그것이 당신에게 말하면. '당신의 요점을 알았습니다. 죄송합니다 ....'라고 말하지 않으면 작은 원한이 남아 결국 폭발합니다.
그런 다음 이케아에서 가정용 가구를 파는 일을해야합니다. [웃음.]
오해하지 마세요. 저는 IKEA를 좋아합니다.하지만 그렇다고해서 생계를 위해 로큰롤을 연주하는 대신 그곳에서 일하고 싶다는 뜻은 아닙니다.
