유나이티드 항공사 이번 주에 사업에 대한 논쟁의 여지가 많은 진실을 드러내는 놀라운 움직임을 보였습니다.
니콜 셰르징거 2016년 순 가치
문서에서 인용하려면 SEC에 제출 이번 주 (.pdf), 유나이티드 항공
2020 년 3 분기 말에 약 170 억 달러의 사용 가능한 유동성을 가질 것으로 예상됩니다. 여기에는 ... 회사의 로열티 프로그램에 의해 확보 될 약정 된 50 억 달러의 자금 조달이 포함됩니다.
유나이티드의 상용 고객 프로그램이 확보 한 50 억 달러가 뉴스입니다. 비즈니스 관점에서 보면 완벽 할 수도 있지만 United Airlines CEO Scott Kirby의 새로운 리더십하에 기능적 승인으로보기도합니다.
우선, 유나이티드 항공이 상용 고객 프로그램을 별도의 회사로 분리한다면 (저와 함께) 50 억 달러의 가격표를 가져올 것으로 예상됩니다. 유나이티드 항공 대차 대조표에서 눈에 잘 띄는 곳에 숨어있는 5 개의 스타트 업 유니콘에 해당합니다.
이런 종류의 움직임은 중소기업을 운영하는 사람들이 United Airlines와 경쟁사에서 교훈과 사례를 찾아야한다고 주장하는 이유입니다.
공개적으로 거래되는 모든 움직임United Airlines와 같은 회사 (상품 산업)궁극적 인 수익 효과까지 추적 할 수 있습니다. 질문과 실수를해서 무료로 배우도록 놔두면 어떨까요?
이 경우 근본적으로 유나이티드 항공이 핵심 비즈니스가 무엇인지 토론하는 것으로 귀결됩니다. 승객들이 한 곳에서 다른 곳으로 날아가나요?
아니면 중개 및 투자 은행 회사 인 Stifel Nicolaus의 전무 이사 인 Joseph DeNardi가 주장하는 것입니까? United Airlines와 같은 대형 항공사가 실제로 은행을위한 마케팅 활동, 즉 상용 고객 프로그램을 통해 운영하는 사업에 참여하고 있습니까?
2018 년 상반기 동안 United Airlines는 상용 고객 프로그램 (DeNardi의 추정에 따르면 '마케팅 수익')을 통해 9 억 2 천 6 백만 달러를 벌어 들였습니다. 이는 항공사의 단일 마일리지 비용과 은행에 판매하는 비용의 차이입니다. 그리고 신용 카드 회사.
실용적인 증거를 원하십니까? Covid-19 이전의 지속적인 고객 불만 중 하나는 유나이티드 항공과 경쟁사의 승무원이 기내 엔터테인먼트를 중단하여 신용 카드 홍보를하기 위해 때로는 3 분까지 가능하다는 것입니다.
그것은 끝없는 분처럼 보일 수 있습니다. 개인적으로 저는 United Airlines 신용 카드 (또는 실제로 항공사 별 신용 카드)가 없지만 다양한 United Airlines MileagePlus 카드에 이미 가입했지만 여전히 견뎌야하는 승객이 궁금했습니다. 판매 피치.
숫자는 더 적을 수 있지만, 저는 유나이티드 항공이 직면하고있는 것과 매우 유사한 문제에 대해 항상 기업가들과 이야기합니다.
내가 아는 한 편의점을 운영하는 사람이 있는데, 그가 복권 사업을하고있는 것 같다고 말한 사람이있다. 그게 그가 가장 수익성이 좋은 물건이기 때문이다.
나는 자신을 Jill-of-all-trades로 내세운 변호사 친구가 있는데, 그녀의 실제 사업이 시간당 $ 150의 할인 된 요율로 실질적인 (법률적인) 사업 조언을 제공한다는 것을 알게되었습니다.
또 다른 동료는 레스토랑을 소유하고 운영했으며, 대중을 향한 장소는 실제로 훨씬 더 수익성이 높은 케이터링 사업을위한 마케팅 수단 일 뿐이라고 인정했습니다.
예는 많습니다. 어쨌든 지난달 커비가 유나이티드 항공의 CEO를 맡았을 때 나는 그가 ' 무뚝뚝하고 숫자 지향적 . '
이 경우 유나이티드의 행동이 무뚝뚝한 말보다 훨씬 더 큰 소리를 낸다고 생각합니다.
그건 그렇고, 유나이티드 항공은이 움직임과 몇 가지 다른 조치의 결과로 괜찮을 것이라고 말합니다. 항공 여행은 상당히 줄어들었고 한동안 그 상태를 유지할 것이지만 170 억 달러면 충분하다고 생각합니다.
이것이 저의 중요한 요점입니다. 어떤 규모의 사업을 운영하고 있다면 생존하고 번성하기 위해 빌릴 수있는 자산이 있습니까?
더군다나 United Airlines에 대한 큰 질문을 할 때입니다. 사람들이 제가 어떤 사업을하고 있는지 물어볼 때 진실한 대답은 무엇입니까?
