기업가로서 , 당신은 확실히 모든 소비가되는 비즈니스와 관련이 있습니다. 시간과 에너지 만 있으면 참여할 수있는 멋진 활동을 상상하기 쉽습니다.
대부분은 아니지만 많은 사업주들은 계속해서 그런 꿈을 꾸고 있습니다. 그러나 스포츠 영양 보충제 회사 인 BrainQUICKEN을 주당 80 시간에서 주 4 시간 '뮤즈'로 바꾼 Timothy Ferriss는 아닙니다.
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그 여분의 시간으로 그의 베스트셀러의 변신을 기록한 Ferriss는 주 4 시간 근무 -탱고 챔피언이되었고 댄스 파트너 Alicia Monti와 함께 1 분 만에 가장 연속적인 탱고 스핀 기록을 기록한 기네스 북 기록을 보유하고 있습니다. 그는 또한 국가 중국 킥복싱 타이틀을 획득하고 여러 언어를 배웠으며 볼만한 가치가있는 거의 모든 국가를 여행했습니다.
그래서 Ferriss가 최근에 BrainQUICKEN을 런던에 본사를 둔 사모 펀드 회사에 매각했다는 소식을 들었을 때, 나는 그가 약간의 재미를 지불하면서 분명히 시간을 많이 차지하지 않는 사업을 매각 한 이유를 알아야했습니다.
Warrillow : 에 주 4 시간 근무 , 당신은 독자들이 그들의 라이프 스타일에 자금을 제공하기 위해 뮤즈를 설정하도록 옹호합니다. 당신의 뮤즈는 BrainQUICKEN이었습니다. 이 모든 것을 시작한 현금 흐름 엔진을 어떻게 판매 할 수 있습니까?
페리스 : 우선 지루해졌습니다. 둘째, 내 두뇌는 백그라운드에서 바이러스 백신 소프트웨어를 실행하는 컴퓨터처럼 느껴졌습니다. 회사를 운영하는 데 많은 시간이 걸리지 않았지만 제 정신 에너지의 10 % 이상을 소비했습니다.
Warrillow : 판매를 위해 비즈니스를 마케팅하는 방법은 무엇입니까?
페리스 : 저는 회사에 투자하는 제 친구와 함께 멕시코를 여행하고있었습니다. 나는 그에게 내가 회사를 어떻게 운영하는지보고 싶어하는지 물었다. 나는 내 이메일에 로그인하고 몇 개의 메시지를 보냈고 20 분 동안 일주일 동안 끝났다. 제 친구는 감명을 받아 제가 팔기를 원하면 알려달라고했습니다.
멕시코 여행이 끝나고 얼마 지나지 않아 기업가 단체 (EO) 행사에서 연설을하고 내 사업을 매각하는 데 관심이있을 것이라고 우연히 언급했고, 연설 후 많은 사람들이 내게 다가 왔습니다. 나는 여행하는 친구에게 돌아가서 진지하다면 지금이 때라고 말했다.
Warrillow : 친구와 협상하는 것이 어색 했나요?
페리스 : 우리는 그것을 매우 간단하게 유지했습니다. 우리는 모든 일반 담당자와 보증을 포함하는 공정한 가격에 동의했습니다. 평소와 같이 잠시 컨설턴트로 일해달라고 부탁했습니다. 나는 정말로 내 사업이 소비하는 정신 에너지를 확보하기 위해 계속 나아가고 싶었 기 때문에 깨끗한 휴식을 취할 수 있다면 가격을 20 % 낮추겠다고 제안했습니다.
Warrillow : 그렇게 쉬울 수는 없습니다….
페리스 : 그것은 영국 파운드가 미국 달러 가치에 대해 하락할 때까지였습니다. 인수 그룹은 런던에 있었으며 영국 파운드가 하락함에 따라 미국 달러로 합의한 가격은 계속 상승했습니다. 거래가 성사되기 직전에 파운드 화가 또 한 번 하락했고 우리는 재협상을해야했습니다. 나는 가격을 낮추고 싶지 않았기 때문에 그들은 나에게 50 %를 선불로 지불하고 나머지 50 %는 두 가지 조건 중 하나에 따라 지불해야하는 약속 어음 형태로 지불하는 데 동의했습니다. 마감일 또는 미리 결정된 미국 달러에 대한 파운드의 행사가에 도달했습니다. 결국, 그것은 취득자들에게 약간의 통화 보호를 제공했고 우리는 거래를 완료했습니다.
Warrillow : 회사를 매각하는 과정에서 무엇을 배웠습니까?
페리스 : 저는 보충제가 특허로 보호되지 않았기 때문에 회사가 판매 할 수 없다고 생각했습니다. 상표와 브랜드 자산뿐이었습니다. 제가 과소 평가 한 것은 모델과 고객이 얼마나 가치 있는가였습니다. 저는 자본을 효율적으로 사용하고 돈을 인쇄하는 저 마찰 비즈니스를 만들었으며 신뢰할 수있는 고객의 견고한 데이터베이스를 맨 위에 놓았습니다. 그것이 인수자들이 구입 한 것입니다.
Timothy Ferriss의 다가오는 책은 4 시간 바디 : 빠른 체지방 감소, 놀라운 성관계 및 초인간적되기에 대한 드문 가이드 .
존 워릴 로우 여러 신생 기업의 작가, 연사 및 엔젤 투자자입니다. 그는 판매 가능한 회사 구축에 대한 블로그를 www.BuiltToSell.com/blog .
