훌륭한 사업 아이디어가 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
벤처를 진행하기 전에 시장 조사를 수행하고 성공 가능성을 평가하는 것이 좋습니다.
여기에 시간과 돈을 낭비하기 전에 물어볼 15 가지 질문이 있습니다.
1. 문제를 해결합니까?
필요성은 발명의 어머니라고합니다. 그것이 사실이라면 기업가주의의 보모입니다.
스스로 수수께끼 : 당신의 훌륭한 아이디어가 누군가의 삶을 어떻게 더 쉽게 만들어 주나요? 사람들의 시간 및 / 또는 비용을 어떻게 절약합니까?
당신의 사업 아이디어가 문제를 해결하지 못한다면, 이미 그것에 대한 경고를받은 것입니다.
2. 얼마나 많은 사람들이 이미 그 문제를 해결 했습니까?
물론 문제를 해결할 좋은 아이디어가있을 수 있습니다. 불행히도 자유 시장 자본주의는 다른 사람들에게도 그 문제를 해결할 권리를줍니다. 경쟁은 소비자에게는 축복이 될 수 있지만 사업주에게는 저주가 될 수 있습니다.
다른 사람이 당신이 확인한 문제를 해결하고 있습니까? 그렇다면 솔루션을 성공적으로 마케팅하기 위해 무엇을하고 있습니까?
3. 귀사의 솔루션은 얼마나 고유합니까? 경쟁 우위가 있습니까?
사람들이 경쟁 업체가 제공하는 것보다 제공하는 것을 더 좋아하도록 브랜드를 어떻게 포지셔닝 하시겠습니까? 사람들을 시장의 다른 솔루션과 비교하여 귀사의 솔루션으로 끌어들이는 고유 한 판매 제안 (USP)은 무엇입니까?
4. 얼마나 많은 다른 사람들이 시장에 있습니까?
실제로 얼마나 많은 경쟁에 맞서겠습니까? 일부 산업 (예 : 자동차 산업)에서는 몇 가지 경쟁자가 도전을 제시하기에 충분합니다. 다른 산업 (예 : 음식 서비스)에서는 거의 항상 한 번 더 할 여지가 있습니다.
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경쟁의 정도를 측정하고 시장이 이미 포화 상태인지 확인하십시오.
5. 시장은 얼마나 성숙합니까?
시장의 성숙도는 진입 비용에 영향을 미칠 것입니다. 시장이 성숙하고 이미 주요 업체가있는 경우 노출을 얻고 명성을 쌓기 위해 상당한 투자를해야 할 것입니다. 반면에 시장이 비교적 새롭다면 제한된 자원으로 제품이나 서비스를 홍보 할 수 있습니다.
6. 향후 10 년 동안 시장은 어떻게 진화 할 것입니까? 성장하거나 느려지나요?
시장의 장기적인 전망은 어떻습니까? 시장이 약화 될 때 몇 년 안에 전략적 도전에 직면 할 것입니까? 그럴 때 어떻게 다각화 하시겠습니까?
7. 시작 비용은 얼마입니까?
돈을 벌려면 돈이 필요합니다. 자본 형성 전략에 대한 논의를 시작하기 전에 필요한 자본이 얼마나되는지 알아야합니다. 스타트 업 아이디어와 관련된 마케팅, 법률, 관리 및 생산 비용을 항목 화하여 투자자에게 긍정적 인 투자 수익을 올릴 수 있도록합니다.
8. 진입 장벽은 무엇입니까?
시장마다 다른 과제가 있습니다. 어린이를위한 안전 제품 (예 : 카시트)을 제조하는 경우 책임 보험 비용이 엄청나고 비용도 엄청날 수 있습니다. 해외 사람들에게 제품을 제공하는 경우 관세, 현지 법률, 문화 충돌 및 지정 학적 장벽을 처리해야합니다.
9. 당신은 이것을 얼마나 잘 할 수 있습니까?
투자자에게는 말이 아니라 기수에게 베팅하는 모토가 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그것은 그들이 아이디어보다 기업가에게 훨씬 더 관심이 있다는 것을 의미합니다.
당신이 들어가는 업계에 대한 경험이 있습니까? 더 중요한 것은 해당 업계에서 관리 경험이 있습니까?
또한 과거에 성공적으로 스타트 업을 시작 했습니까?
잠재적 인 투자자들이 물어볼 질문의 종류입니다.
10. 아이디어를 정상에 올리는 것과 일치하는 분명한 강점이 있습니까?
이력서를 살펴보고 스스로에게 물어보십시오. '이 제품이나 서비스를 시장에 출시 할 수있는 훌륭한 후보자로 만든 과거에는 무엇을 했습니까?'
11. 성공을 도울 수있는 업계 사람들을 알고 있습니까?
시장 침투력을 확보하는 것은 좋은 직업을 찾는 것과 매우 유사합니다. 적합한 사람을 알고 있다면 도움이됩니다.
제품을 성공적으로 출시 할 계획이라면 거의 확실하게 업계의 주요 업체 인 사람들과 제휴를 맺어야합니다. 도울 수있는 사람을 모른다면 도전에 직면하게 될 것입니다. 저는이 점에 대해 제 책 'Digital Influencer'에서 많이 이야기합니다.
덧붙여서, 이것이 투자자들에게 당신의 피치를 완성하는 것이 좋은 아이디어 인 이유입니다. 종종 벤처 자본가와 엔젤 투자자 (또는 '상어')는 당신을 도울 수있는 많은 사람들을 알게 될 것입니다. 그들이 투자하면 적절한 연락처와 연락 할 수 있습니다.
12. 제품 또는 서비스가 귀하의 삶의 목표와 일치합니까?
인생의 목표는 무엇입니까? 출시하려는 제품이나 서비스가 장기적인 개인적 야망과 호환되지 않는 경우 관심을 잃고 실패 할 가능성이 높습니다.
13. 잠재적 수익과 이익은 어떻게 생겼습니까?
그것을 미리 인정하는 것은 정치적으로 옳지 않을 수 있지만 돈을 벌기 위해 사업을하고 있습니다. 긍정적 인 ROI를 제공하는 아이디어를 찾고 있는지 확인할 수 있도록 최상의 시나리오와 최악의 시나리오를 실행했는지 확인하십시오.
14. 돈을 버는 데 얼마나 걸립니까? 예상되는 반품 불가 기간을 감당할 수 있습니까?
비즈니스 모델에 따라 수익을 올리기 전에 오랫동안 사업을해야 할 수도 있습니다. 현금 흐름 예측에 비즈니스가 수익성이없는 기간에서 살아남을 수 있음을 나타내는 지 확인하십시오.
15.이 사업을 시작하면 삶에 어떤 영향이 있습니까?
사업을 시작하면 삶에 어떤 영향을 미칠지 자문 해보십시오. 그런 다음 정답이 '당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 많이'라는 것을 인식하십시오.
그에 따라 진행하십시오.
