사람들은 좋은 이야기를 좋아합니다. 그러나 더 중요한 것은 사람들이 좋은 이야기에서 구매한다는 것입니다. Virgin의 최고 마케팅 책임자 인 Ian Rowden이 말했듯이 '최고의 브랜드는 훌륭한 스토리를 기반으로합니다.' 그렇기 때문에 스토리 텔링이 브랜드를 강화하는 가장 좋은 방법입니다.
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업종에 관계없이 설득력있는 이야기는 스타트 업을 수십 개의 다른 기업과 차별화 할 수있는 능력을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 또한 마케팅 전략을 강화할 것입니다.
다음 단계에 따라 개발하고 개선하십시오.
고객의 갈등을 중심으로 미션을 구축하십시오.
이것이 당신의 이야기를위한 설정입니다. 모든 스타트 업에는 미션이 있습니다. 다른 이유는 무엇입니까? 그 사명을 고객의 삶의 맥락에 두십시오.
우리 회사의 경우 고객은 방금 사업을 시작했거나 브랜드를 만들고 마케팅하기 시작했습니다. 해당 분야에서 고도로 숙련되어 있지만 마케팅에 익숙하지 않을 수 있습니다. 그들은 항상 자신의 사업을 마케팅 할 시간이없고 어디서부터 시작해야할지 확신하지 못합니다.
이것이 LogoMix의 임무가 고객이 다양한 채널에서 비즈니스를 마케팅하는 데 필요한 도구를 안내하는 것입니다. 시작하는 데 필요한 기본적인 사항을 제공합니다.
그들의 감정에 공감하십시오.
개인적이어야합니다. 감정적으로 만드십시오. 그들의 내적 갈등의 중심에 도달하십시오. 그들과 어떻게 연결합니까? 신뢰와 이해를 쌓는 것은 감성적 인 접촉입니다.
우리에게 우리의 이야기는 고객이 사업을 시작하는 것에 대해 흥미를 느끼지만 시작하고 홍보하는 것에 대해 확신이 없다는 사실을 다룹니다. 그래서 우리는 인도적이고 격려적인 방식으로 우리의 이야기를 전합니다.
우리는 사업주가 비즈니스 성장의 흥분을 장려하면서 도전과 불확실성을 해결하는 간단한 방식으로 사업을 홍보하도록 돕습니다. 우리는 일을 쉽고 친근하게 만드는 이야기를 집으로 가져갑니다. 사람들은 우리 브랜드와 상호 작용할 때 실제로 그것을 봅니다. 우리는 그것이 우리의 온라인 리뷰 .
이 이야기의 버전이 다른 이유를 이해하십시오.
물론 많은 경쟁 업체가 모두 동일한 문제를 완화하기 위해 제품과 서비스를 제공하려고 노력하고 있습니다. 그렇다면 그들의 갈등에 대한 당신의 해결책이 다른 이유는 무엇입니까? 그리고 그 이유는 무엇입니까?
이러한 차별화는 다음에서 기인 할 수 있습니다.
배경 : 스타트 업을 시작한 이유는 무엇입니까?
시작 : 어떻게 회사를 찾았습니까?
프로세스 : 어떻게 다르게 작업합니까?
제품 : 다른 누구도 할 수없는 일이 무엇입니까?
예를 들어, 다른 많은 중소기업 브랜딩 및 마케팅 도구가 있습니다. 우리의 차별화는 무에서 시작했다는 것입니다. 모든 고객은 우리가 예전과 똑같은 위치에 있습니다. 스타트 업 및 중소기업 소유주 고객과 마찬가지로 우리는 중소기업입니다. 그래서 우리는 그들의 도전을 진정으로 이해합니다.
우리는 고객에게 우리가 일하는 곳을 보여주고 우리가 누군지 , 그래서 그들은 그들이 구매하는 사람을 이해합니다. 우리 이야기의 일부는 그들의 이야기입니다.
당신의 이야기를 사용하여 행동을 촉발하십시오.
액션은 창작과 마케팅의 차이입니다. 스토리가 진정성 있어야하지만 브랜딩 및 마케팅의 최종 목표는 고객이 귀하를 믿고 구매하도록하는 행동을 유발하는 것입니다. 그것은 당신이 그들의 갈등이 해결 된 행복한 세상에 대한 아이디어로 그들을 놀려 야한다는 것을 의미합니다.
우리의 플랫폼은 고객이 더 이상 비즈니스를 홍보하는 데 어려움을 겪지 않을 것임을 의미합니다. 그들은 성공을 위해 준비하는 데 필요한 자료를 갖게 될 것입니다. 우리는 그들의 어려움을 완화하고 동시에 사업을 성장시킬 수 있습니다.
이야기를 단순화하십시오.
즉, 쓰레기 전문 용어를 모두 삭제하고 몇 개의 간단한 문장으로 이야기를 단순화해야합니다. 당신이 누구인지 그리고 왜 중요한지 몇 초 안에 소통 할 수 없다면 아무도 당신의 스타트 업에 하루의 시간을주지 않을 것입니다.
우리를 위해 우리는 '브랜딩이 쉬워졌습니다'라는 라인에 따라 이것을 무언가로 축소했습니다.
어디서나 같은 이야기를 들려주세요.
스타트 업의 이야기에있어서 일관성은 성공의 열쇠입니다. 소셜 미디어, 광고 캠페인, 웹 사이트, 제품 브리핑에서 스토리가 동일하게 들리고 느껴 져야합니다.
이를 관리하려면 몇 가지 표준화 된 형식으로 스토리를 문서화하십시오. 여기에는 트윗 길이의 단일 문장부터 250 단어, 500 단어까지 모든 것이 포함됩니다. 이러한 표준 텍스트는 팀원이 자신의 버전을 악용하는 것을 방지하는 데 도움이됩니다.
스토리 텔링은 성공적인 스타트 업 브랜드의 핵심입니다. 훌륭한 스토리를 통해 고객, 직원, 인플 루 언서 및 투자자 모두와 연결할 수 있습니다.
