1. 청중이 직면하는 문제를 정의하십시오. 그런 다음 해결하십시오.
인간의 마음은 문제에 집착하는 경향이 있습니다. 고무 목 현상이 적절한 경우입니다. 문제에 대한 프레젠테이션은 정서적, 지적 매력을 모두 가지고 있습니다. 잘 정의 된 문제는 우리의 감정을 이끌어냅니다. 우리의 생각에 대한 해결책. 누구나 문제가 있으므로 간지럽 히고 불안을 달래십시오. 그들에게 밤을 유지하는 이유에 대해 이야기하십시오.
2. 익숙한 것을 새롭거나 새롭고 친숙하게 만드십시오.
이전 문제에 새로운 관점을 가져 오거나 청중의 인식에 새로운 문제를 가져옵니다. Steve Jobs는 투박한 IT 장치를 높은 수준의 미적 대상으로 바꾸었고 JFK는 달이 우리가 갈 수있는 곳이라고 확신했습니다.
3. 예상치 못한 말이나 행동을합니다.
듣는 사람의 마음은 예상하지 못한 것에 의해 깨어 있습니다. 예상치 못한 것이 우리의 관심을 끌고 있습니다. 예측 가능한 것은 우리를 잠들게합니다. . Barry Goldwater가 '똑바로 촬영하기 위해 똑바로 촬영할 필요는 없습니다'라고 말했을 때 사람들은 귀를 기울이고 기억했습니다. 예상치 못한 것을 말하십시오.
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4. 철저 함을 효과로 착각하지 마십시오.
청중은 데이터와 세부 사항에 열중하는 스펀지가 아닙니다. 더 많이 말할수록 덜 듣습니다. 또는 '뒤에서 견딜 수없는 것을 마음은 흡수 할 수 없다'는 옛 속담처럼.
5. 동일성을 피하십시오.
동일성은 화자의 적입니다. 피치, 볼륨 및 속도의 동일성; 제스처의 동일성; 입장의 동일성; 모든 사실, 모든 의견 또는 이야기와 같은 정보 유형의 동일성. 이 모든 것 사이에서 앞뒤로 부드럽게 움직입니다.
모든 청중에는 양자, 푸른 하늘 사상가 및 시각적 사상가가 있습니다. 각자 자신의 언어로 생각하십시오.
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6. 에듀 테이너가 되십시오.
가장 교수 수준의 학술 연사조차 듣는 재미로 점수를 얻습니다. 자신이 누구인지를 드러내는 (청중은 발표자와의 친밀감을 갈망하는) 자신의 경험에 대한 이야기와 자신의 요점을 설명하는 이야기로 문제에 대한 진지한 검토를 꾸며보세요.
7. PowerPoint에주의하십시오.
청중은 당신의 관점을 듣기 위해 거기에 있습니다. 그들은 당신의 관점이 사실을 기반으로한다는 증거를보기 위해 PowerPoint를 기꺼이 살펴볼 것입니다. 그들은 당신이 PowerPoint를 TelePrompter로 사용하는 것을 볼 필요가 없습니다. 시각적 디스플레이에는 발표자의 주장을 뒷받침하는 증거가 포함되어야합니다. 그러나 슬라이드에 많은 양의 서면 텍스트를 배치하지 마십시오.
8. 잘 시작하고 끝냅니다.
연사가 아닌 윈스턴 처칠은 좋은 연설을하기 위해서는 역동적 인 오프닝과 강력한 클로징을 가져야하며,이 두 가지를 최대한 가깝게 배치해야한다고 말했다. 당신의 여는 것과 닫는 일을하라. (추신. 마무리에서는주의를 끄는 문제 중심의 시작 부분을 다시 언급하고 싶습니다. 그런 다음 처음에 사용한 것과 다른 단어로 해결 방법을 요약 한 다음 청중에게 조치를 취하도록 촉구합니다.)
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9. 집 가까이에 있습니다.
나는 많은 사람들이 전문적인 범위를 넘어서는 주제를 다루기 위해 큰 행사에서 자신의 이미지를 부풀 리려는 것을 보았습니다. 나는 이것을 직접했고 내 얼굴에 쓰러졌다. 자신의 경험에서 알고있는 것에 대해 이야기하십시오. 예를 들어, 치과 의사 사무실에서 읽은 잡지 기사 나 읽은 책의 한 장에 근거하여 이야기하지 마십시오. 자신의 물건을 가지고 가십시오.
10. 연설을 신뢰 관계를 구축 할 수있는 기회로 봅니다.
받은 편지함을 열 때 알고 있거나 신뢰하는 사람들이 보낸 메시지를 클릭합니다. 회의 나 이벤트의 청중에있을 때도 동일한 원칙이 적용됩니다. 알고 있거나 들어 본 적이 있거나 신뢰하는 사람들이 전하는 대화를 듣고 응답합니다. 청중과 신뢰를 쌓기 위해 말하십시오. 당신의 연설이 정직하고 성실하고 청중의 언어로 그리고 그들에게 중요한 문제에 대해 말하면 성공할 것입니다. 결국 당신은 선을 행함으로써 잘합니다.
