내 마음에는 목 아래로, 목 위로 두 종류의 관심이 있습니다. Neck-up Attention은 청취자가주의를 기울이려고 노력해야하는 경우입니다. 목 아래로주의를 기울이는 것은 청취자가 화자에게 관심을 기울일 때입니다. 그녀는주의를 기울일 수밖에 없습니다.
우리의 영어 언어로는주의가 유료 관심은 귀중한 통화이기 때문입니다. 청취자가 지불 주의, 그들은 틀림없이 세계에서 가장 가치있는 통화로 당신에게 보상하고 있습니다.
여기에 전문적인 신뢰도를 잃지 않고 더 많은 관심을 끌 수있는 10 가지 기술이 있습니다.
1. 예상치 못한 것부터 시작하십시오.
엉뚱한 소리가 아닌 쾅 소리로 시작하십시오. 흡연자는 첫 번째 스트라이크와 일치하는 것을 좋아하고 청취자는 첫 번째 문장에 흥미를 불러 일으키는 프레젠테이션을 좋아합니다. 예를 들면 :
'오늘날 우리는 40 년 전 최악의 전쟁을보고 느꼈던 전쟁터에 서 있습니다 .'-- 로널드 레이건 대통령
'나는 슬픔에 빠진 가족의 대표자, 슬픔에 잠긴 나라, 충격에 빠진 세상 앞에 서 있습니다 .'-- 다이애나 부인의 형제 얼 스펜서.
'당신이 거기에 있었으면 좋았을 텐데요…'-Patricia Fripp, CSP, 전 전국 연사 협회 회장.
이 오프닝 라인은 우리를 기대고 귀를 기울이며 연사가 우리를 어디로 데려 갈지 궁금해하게 만듭니다. 그들은 주제로 바로 뛰어 들어 긴장감, 음모, 호기심을 유발합니다. 그들은 캡처 목 아래로 주의.
2. 그들에 대해 확인하십시오.
이제 마그네틱 오프닝으로 청취자의주의를 끌었으므로 그들에 대한 이야기를 만드십시오. You-to-Me-Ratio를 높이십시오. 에 대해 이야기하다 그들의 목표, 그들의 포부, 그들의 불안. 로마 정치가이자 연설가이자 세계 역사상 가장 위대한 연사 중 한 명인 Cicero는 '간 지르고 진정시키는 불안은 연사의 영향과 기술을 시험하는 것입니다.'라고 말했습니다. 그는 청중에게 느끼는 필요, 고통 포인트 또는 그들의 안녕에 대한 위협을 상기시켜 주면주의를 끌 수 있다는 것을 의미했습니다.
'옷깃 주위의 고리'는 주부가 셔츠에 Whisk를 사용하여 사회적 지위 상실과 경력 재난으로부터 남편을 보호하는 1968 년 광고였습니다. 그리고 제가 아는 많은 컨설턴트들은 FUD라는 것을 사용하여 프로젝트를 판매합니다. 두려움, 불확실성, 의심. FUD의 번짐이 우리의 관심을 끌고 있습니다. 느낄 때 가슴에 느껴집니다.
3. 처음에는 구체적으로 유지하십시오.
소품을 보여주세요. 감각에 호소하는 언어를 사용하십시오. 추상적 추론이나 학문적 개념으로 청중에게 즉시 세금을 부과하지 마십시오. 소매에 착용하는 것보다 똑똑한 것을 숨기는 것이 좋습니다. 스토리 텔링은 우리가 스토리 텔링을 통해 정보를 흡수하도록 결속되어 있기 때문에 주제에 접근하는 강력한 방법입니다. 좋은 이야기를 들려 주면 목 아래로주의를 끌 것입니다.
나는 Robert Kennedy, Jr.가 허드슨 강의 보트에서 보존에 대해 이야기하는 것을 한 번 들었습니다. 그는 남쪽을 가리키는 것으로 시작했습니다. 그는“그 방향을 보면 수백만 년 동안 세계에서 철갑 상어가 산란하는 가장 큰 산란지였던 채널을 보게 될 것”이라고 말했다.
물론 그가 가리키는 곳을 보았을 때 나는 철갑 상어가 아닌 회색 오염 된 물 밖에 보이지 않았지만 강 수면에 수백만 마리의 큰 물고기가 너무 빽빽하게 가득 차있어 걸을 수있었습니다. 뉴저지로 등을 돌립니다.
그런 다음 그는 가난하고 고약한 허드슨에 대한 데이터에 뛰어 들었습니다.
4. 계속 움직 이세요.
속도뿐만 아니라 개발 측면에서도 마찬가지입니다. 제공하는 모든 새로운 정보는 이전에 제공된 정보를 기반으로합니다. 우리는 아무 일도 일어나지 않을 때 영화에 흥미를 잃거나 작가가 두 페이지에 대한 목가적 인 설정을 설명하는 동안 멈추는 소설에 관심을 잃습니다. 우리의 두뇌는 '나는 행동을 원한다! 드라마. 미결.' 청취자에게도 마찬가지입니다. 그들은 시간과 콘텐츠 중심의 결과 지향적입니다.
강과 운하의 차이를 생각해보십시오. 강은 역동적이고 끊임없이 변하는 동안 운하가 펄럭이고 있습니다. 청취자의 만족할 줄 모르는 욕망을 종류, 운하가 아닌 강처럼 프레젠테이션을 만드세요. 특히 청중이 산만해질 가능성이 높은 웨비나를 제공 할 때 항상 어떤 일이 일어나고 있는지 확인하십시오.
5. 요점에 도달하십시오.
청중이 누리는 큰 즐거움 중 하나는 당신이 무엇을 얻고 있는지 빠르게 파악하는 것입니다. 당신이이 쾌락을 빼앗길 때 그들은 당신을 원망합니다.
줄리엣 심즈의 키는 얼마입니까
저는 Seth Godin의 연설 광고를 보았습니다. 마케팅 기술 제품이 마케팅에 맡기기에는 왜 너무 중요했는지에 대한 설명입니다. 영상을봤을 때 그의 입에서 나온 첫 단어는 '마케팅에 맡기기에는 기술 제품 마케팅이 너무 중요하다'는 것이었다. 그것은 단일 지점의 선로를 따라 곧바로 초고속 열차처럼 움직이는 말도 안되는 연설이었습니다. 그들에게 단 하나의 포인트 만주고, 일찍 그리고 자주한다면, 그들은 당신을 그들의 어깨에 짊어 질 것입니다.
6. 감정을 불러 일으킨다.
유머는 본질적으로 설득력이 있습니다. 그것은 말 그대로 방과 참석 한 모든 사람의 두뇌에서 화학을 변화시키기 때문에 화자에게 불공정 한 이점을 제공합니다. 하지만 코미디언이 아니라면 농담을하지 마세요. 당신의 자연스러운 유머 감각이 그 순간에 나타나도록하고, 무언가 떠오르면 당신의 유머가 스스로 드러나도록하십시오.
자신에 대해 개인적인 것을 고백하면 청중이 당신과 연결되어 있다고 느낄 수 있습니다. 나는 최근에 그녀의 회사 선배 인 고객이 한 대기업 회의에서 동료들에게 그녀가 대학 등록금을 지불하기 위해 바텐더, 택시 운전사, 단기 요리사 였다고 고백했습니다. 청중은 우리가 무엇이든 할 의지가 있다면 우리 모두가 생각하는 것보다 더 많은 것을 할 수 있다는 그녀의 요점을 집으로 몰아 가면서 놀랐고 감격했습니다. 용기에 대한 한 가지 정의는 인격을 벗어난 행동이라고 그녀는 말했습니다.
7. 대화 형으로 유지하십시오.
사회 과학자들은 상호 작용하는 청중이 수동적 인 청중보다 더 쉽게 설득된다는 것을 보여주었습니다. 많은 상황에서, 발표자와 청중 사이의주고 받기는 청자의 과묵함과 예비를 뚫고 발표자와 참여하고 절차에 참여하도록 장려합니다.
우리는 예배의 부름과 응답 전통을 사용하는 특정 교회에서 이것을 봅니다. 우리는 효과적인 교사가 질문을함으로써 단음절 학생들이 마음을 열고 참여하도록 할 수있는 학교와 대학에서 그것을 봅니다.
물론 전 세계는 나치 독일의 대규모 집회에서 히틀러가 '시그'라고 외치고 군인들이 나치 경례에서 팔을 들어 '헤일'이라고 대답했을 때 청중 상호 작용의 힘을 목격했습니다. 나는 말하는 사람을 위험한 선동가로 만드는 것이 그의 기술이 아니라 그의 도덕적 목적이라는 것을 강력하게 상기시키기 때문에이 부정적인 예를 포함합니다.
8. 명확한 헤드 라인을 작성하십시오.
관점을 표현하는 슬라이드의 헤드 라인을 작성하십시오. 청중은 큰 아이디어를 얻고 귀하의 요점을 뒷받침하는 증거를 찾기 위해 슬라이드의 본문을 볼 것입니다.
예를 들어 'We Can Dominate the Market'이 'Market Share'보다 더 나은 헤드 라인입니다. 그것은 의미하기 때문에 더 좋습니다 동작, 지적이고 감정적으로 넘쳐 함유량, 그리고 그것은 비활성 문구 '시장 점유율'보다 훨씬 더 목 아래로 관심의 물리적 특성을 포착합니다.
9. 짧게 유지하십시오.
그들이 듣기를 멈추기 전에 말을 멈추십시오. 마음은 뒤에있는 사람이 견딜 수없는 것을 흡수 할 수 없습니다.
10. 당신이있게하십시오.
작은 회의실의 바닥이든 광대 한 연회장의 높은 플랫폼이든 모든 종류의 무대에 인간이 홀로 존재한다는 것은 심오합니다. 그것은 즉시 목 아래로주의를 환기시킵니다. Ralph Waldo Emerson은 '당신이하는 말이 너무 커서 [아무도] 당신이하는 말을들을 수 없습니다.'라고 말했습니다.
청취자는 화자가하는 모든 일을 해석합니다. 즉, 얼굴, 내면의 리듬, 자세, 음성 및 자세를 읽습니다. 사실 인간의 마음은 도덕적 의도를 감정적 표현의 힌트가 가장 적은 신체적 단서에 기인합니다.
문제는 마음이 몇 초 만에 이것을하고 당신은 그보다 더 오래 말해야한다는 것입니다. 또한 당신은 긴장할 수 있고, 당신의 눈부신 최고가 아닐 수도 있으므로주의를 집중하고 유지하는 기술적 인 능력이 성공과 실패의 차이가 될 수 있습니다.
모든 비즈니스 프레젠테이션에는 청중이 열심히 일하고 자료를 파악하는 데주의를 기울여야하는 많은 순간이 있습니다. 청중이 귀하와 귀하의 콘텐츠가 매력적이라고 생각하면 귀하의 결과와 귀하의 평판이 향상 될 것을 제안합니다.
나는 당신이 목 아래로 가도록 촉구합니다.
