Michael Dubin은 공동 창립 후 현대적인 직접 소비자 비즈니스 모델의 개척을 도왔습니다. 달러 셰 이브 클럽 그러나 그가 오늘날의 기업가들에게 동일한 길을 추천 할 것으로 기대하고 있다면 다시 생각해보십시오.
'지금 DTC 사이트를 가동하는 것은 쉽고 저렴합니다.'Dubin은 수요일에 말했다. Inc. 리얼 토크 스트림 이벤트. 하지만 오늘부터 시작하는 브랜드가 생각하는 것이 현명하다고 생각합니다. 가능한 한 빨리 옴니 채널 배포에 어떻게 참여할까요? '
Dubin은 2020 년 3 월 10 일 (당시 Covid-19로 아파서) Dollar Shave Club의 사무실을 떠났고 다시는 돌아 오지 않았습니다. 1 월에 그는 사업에 대한 그의 지분을 팔았고 CEO로 물러났다 . 그는 Unilever 소유 브랜드의 이사로 남아 있습니다. 지난 10 년 동안 Dubin은 폭발적인 비즈니스 성장의시기를 지켜 보았으며, 2016 년에 Dollar Shave Club이 약 10 억 달러의 현금에 유니레버에 매각되면서 절정에 달했습니다. 그는 또한 마케팅 전문가로 알려졌고, 입소문이 났고 그의 스타트 업을 대중화하는 데 도움이 된 코미디하고 색다른 광고에 출연했습니다.
스타트 업 창업자에 대한 그의 조언은 그가 10 년 전에 따랐던 플레이 북과 눈에 띄게 다릅니다. 다음은 오늘날 기업가를위한 Dubin의 4 가지 핵심 사항입니다.
제레미 앨런 화이트 데이트는 누구입니까
1. Direct-to-consumer는 더 이상 경쟁 우위가 아닙니다.
2011 년에 Dubin은 DTC 비즈니스 모델이 눈에 띄는 데 필요한 전부라고 말했습니다. 소비자에게는 더 저렴하고 편리했으며 Dollar Shave Club은 더 큰 경쟁 업체를 평발로 잡을 수있었습니다.
그레이스 파크에 아이들이 있습니까?
오늘날 전자 상거래의 상당 부분은 Target, Amazon 및 Walmart와 같은 대형 브랜드의 개인 상표를 포함하여 DTC입니다. 이는 Dollar Shave Club이 인수 된 후 오프라인 전략을 실험하기 시작한 이유를 설명하는 데 도움이됩니다. Warby Parker, Casper, Glossier를 포함한 다른 기본 DTC 브랜드도 최근 몇 년 동안 동일한 작업을 수행했습니다.
'시작하는 모든 사람에게 지금 제가 드리는 조언은 첫날부터 옴니 채널 전략에 대해 절대적으로 생각해야한다는 것입니다.'라고 Dubin은 말했습니다.
2. 스타트 업을 시작하는 것이 그 어느 때보 다 쉽고 성공하기가 훨씬 더 어렵습니다.
오늘날 창립자들의 도전은 더 이상 스타트 업을 시작하지 않는 것이라고 Dubin은 말합니다. 온라인 광고는 종종 Facebook, Google 및 Amazon과 같은 플랫폼으로 제한되는 것처럼 보이는 점점 더 혼잡 해지는 시장에서 소음을 뚫고 인식을 얻고 있습니다. '당신은 당신의 카테고리에있는 사람들과 눈알을 놓고 경쟁 할뿐만 아니라,'Dubin이 말했다. '육포, 스테이크 나이프, 운동 공, 그리고 다른 모든 것들과 경쟁하고 있습니다.'
Dubin은 Dollar Shave Club에서 회사의 초기 인기 물결이지나 가면서 고객 유치 비용이 더 많이 들었다고 지적했습니다. 그 수수께끼에 대한 두 가지 해결책이 있다고 그는 말했다. '더 많은 돈을 지불해도 좋다고 말하면 경제학이 그것을 견디거나 이야기를 전달할 다른 장소 나 방법을 찾아야합니다.'
티모시 델라게토의 키는 얼마입니까
다른 소매 전략을 의미 할 수도 있습니다. TikTok 또는 Clubhouse와 같은 최신 소셜 미디어 플랫폼을 탐색하는 것을 의미 할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 미래의 고객에게 다가 가려면 창의력을 발휘해야합니다.
3. 회사는 사무실로 돌아 오면 번창 할 것입니다.
어떤 사람들은 전염병이 사라지면 많은 기업이 원격으로 운영 될 것이라고 생각합니다. Dubin을 회의론자라고 부르십시오. '우리 모두가 원격으로 일할 것이라는 생각은 BS라고 생각합니다. '비즈니스는 팀 스포츠이고 팀 스포츠에는 팀 케미가 필요합니다. 멀리 떨어져 있으면 팀 케미를 육성하기가 정말 어렵습니다. '
다른 사람들과의 물리적 인 근접성과 주변 사람들로부터 창의적인 아이디어를 튕겨내는 능력은 비즈니스 필수품만큼이나 인간의 필요라고 그는 말합니다. '언젠가는 사무실로 돌아 가야겠다'고 그는 말했다. '매일 다른 사람들과 충돌하는 에너지에서 벗어나는 것뿐입니다.'
4. 의식적 자본주의는 미국 비즈니스의 미래입니다.
CEO로 물러 난 후 Dubin은 의식적인 자본주의에 대해 성찰하는데 많은 시간을 보냈다고 말합니다. 오늘날 기업들은 순수한 재정적 이익 이상의 우선 순위를 고려하는 데 '훨씬 더 잘해야'한다고 그는 말했다. '다음에 내가하는 일은 그 주장의 오른쪽에 있어야한다.'
Dubin에게 의식적 자본주의는 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 아마도 가장 분명한 것은 B 기업으로 사업을 시작하는 것이며, 법적으로 목적과 이익을 모두 우선시해야합니다. 그는 다른 영리 기업들은 시간당 임금이나 이사회 다양성과 같은 문제에 대해 입장을 취하거나 심지어 회사의 가치와 일치하는 정책을 가진 선출직 공무원을 공개적으로 지원해야한다고 말합니다. 즉, 의식적 자본주의에 대한지지를 높이기위한 모든 행동은 좋은 것입니다.
