확실한, 사과 훌륭한 제품을 만드는 방법을 알고 있습니다. 그러나 이것은 모든 회사의 성공에 매우 중요합니다. Apple은 이러한 제품을 판매하는 방법도 알고 있습니다. 눈부신 이미지를 통해. 창의적인 비디오를 통해.
그리고 말로.
그림을 그리는 단어. 그것은 감정을 자극합니다. 같은 단어 떠는. 극적인. 최대화. 초고속. 눈부신. 원하는 것을 욕구로 바꾸고 iPhone 11을 좋아하더라도 iPhone 12를 탐 내게 만드는 단어입니다.
결국, 그것은 '새로운 것'입니다. 애플이 23 번 사용하는 단어입니다. iPhone 12 용 광고 문구 .
그러나 'new'는 애플이 동일한 카피에서 총 90 번 사용하는 단어에서 두 단어 사이에 멀어집니다.
당신 과 너의 .
예 :
- “낮이나 달빛으로 사진을 찍으면 이전에는 불가능했던 디테일과 색상을 얻을 수 있습니다.”
'iOS 14에는 원하는 것을 바로 원할 때 바로 사용할 수있는 바로 가기가 포함되어 있습니다.'
사라 스페인의 키는 얼마입니까
'소리가 3 차원 공간에서 움직이기 때문에 마치 액션 속에있는 것처럼 느껴집니다.'
'iOS는 앱의 개인 정보 보호 관행 다운로드하기 전에. Apple Pay를 사용할 때 카드 번호는 판매자와 공유되지 않습니다. '
이에 비해 Apple은 '우리'를 7 번만 사용하며 주로 탄소 발자국 감소와 지속 가능성 향상을 의미합니다.
Apple의 마케팅 초점은 고객입니다. 더 큰 화면, 더 나은 디스플레이, 더 빠른 프로세서와 같은 새로운 기능이 당신에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지. 더 튼튼한 유리, 더 나은 방수, 자동 정렬 충전 자석과 같은 새로운 기능이 문제를 해결하는 방법입니다.
왜? 모든 판매 카피의 목표는, 더 넓은 의미에서 마케팅 전략의 목표는 잠재 고객이 귀사의 제품과 서비스를 사용하는 모습을 상상하도록 돕는 것입니다. 그렇기 때문에 Apple은 '당신'과 '당신의'를 자주 사용합니다.
기능을 이해하는 것이 좋기 때문에 ...하지만 Apple이 진정 원하는 것은 당신 상상하다 당신 자신 의 모든 기능을 활용 너의 아이폰.
그렇게하면 당신의 욕구가 당신의 욕구처럼 보일 가능성이 훨씬 더 높습니다.
그리고 더 많은 판매가 필요합니다.
더그 크리스티 순 가치 2014
