수익을 높이는 30 가지 간단한 방법

저와 같은 사업주 및 기업가 그룹에 많은 기조 연설이나 공개 강연을 할 때 같은 질문에 계속해서 부딪 히게됩니다.

제가받는 가장 일반적인 질문 중 하나는 ' 수익성을 높이려면 어떻게해야합니까? '

마테 가르시아 생년월일

좋은 질문입니다. 여기 하나의 목록에 수익과 이윤을 높이기위한 30 가지 간단한 전략이 있습니다. 나는 이미 회사와의 작업에서 이러한 아이디어를 '현장 테스트'했습니다. 비즈니스 코칭 지난 10 년 동안의 고객. 실행하면 작동합니다.

간다 ...

가격 인상. Bar none 이것은 많은 소규모 회사, 특히 한동안 사업에 종사 한 사람들에게 가장 쉬운 대답입니다. 대부분의 기업은 사업이 처음 시작될 때 가격을 책정했으며, 사업에 너무 굶주려 서 가격 수준을 낮게 설정했습니다. 시간이 지남에 따라 회사는 몇 년마다 가격을 명목상으로 인상했을 가능성이 높지만 소유자가 자리에 앉아 가격 모델을 근본적으로 재고하는 경우는 거의 없었습니다. 1 년이 넘었다면 다시 볼 시간입니다.
효율성을 높이기 위해 워크 플로우와 시스템을 재 설계합니다. 단계 축소, 프로세스 재정렬, 물리적 작업 공간 리엔지니어링 등
회사 또는 고객에게 가치를 부여하지 않는 작업 및 활동을 제거합니다. 회사 또는 고객에게 가치를 추가하지 않는 비용을 제거하여 절약하는 모든 비용은 수익에 직접적으로 영향을 미칩니다.
팀이 수익성에 기여할 수있는 방법에 대한 명확한 그림을 제공하십시오. 모든 팀원은 수익성을 높이는 대리인입니다. 수익성을 높이는 방법을 찾는이 검색에 참여할 수 있도록 권한을 부여하십시오.
관리 및 운영 직원 수준을 정기적으로 면밀히 검토하십시오. 대부분의 서비스 및 관리 부서는 작업 품질에 영향을주지 않고 1/4로 줄일 수 있습니다. 많은 사람들이 중대한 부정적인 영향없이 1/3 절단을 처리 할 수 있습니다.
고객과 고객의 가치를 높이는 방법을 찾으십시오. 이를 통해 판매주기를 단축하고, 마감 률을 높이고, 고객 유지율을 늘리고, 가격을 높일 수 있습니다.
고객과의 모든 구매 거래의 달러 가치를 높이십시오. 상향 판매, 교차 판매 및 재판매를 생각하십시오. 각 고객 거래가 더 큰 금액으로 이루어 지도록하려면 어떻게해야합니까? '
가파른 소모 비용을 조심하십시오. 고객 유지는 현명하게 지출한다면 전략적 비용입니다. 고객 유지율을 어떻게 높일 수 있습니까?
우승자에게 먹이를주세요. 당신의 패자를 굶주 리십시오. 여기에는 마케팅 활동, 영업 인력, 일반 직원, 회사 이니셔티브,보고 등이 포함됩니다. 따라서 패자를 줄이고 절약 된 시간과 돈의 일부를 승자에게 제공하십시오. 이것은 당신의 수익성을 크게 향상시킬 것입니다.
성공한 영업 사원에게 더 많은 리드를 제공하십시오 (실적이 저조한 영업 사원의 리드를 굶주 리더라도). '감사 영업 사원에게 제공되는 회사 생성 리드 당 $ 가치. '지금은'공정 '해야 할 때가 아니라 전략적이어야합니다. 이에 대해 투명하게 밝히고 Fred가 자신에게 주어진 회사 리드 당 자신의 달러 가치를 높이는 방법을 배울 수 있도록 도와주세요.
집주인과 재협상하십시오. 당신은 당신이 요구하지 않는 것을 결코 얻지 못할 것입니다. 임대 할 수있는 다른 공간에 대한 명확한 옵션을 만들고 임대료를 줄이는 것에 대해 집주인과 마음을 두십시오. 그들이 아니오라고 답하더라도, 임대료 인상없이 임대를 연장 할 수있는 옵션을 제공하기 위해 언제든지 대체 요청을 할 수 있습니다.
가장 수익성이 높은 제품, 서비스, 고객, 틈새 시장 또는 채널을 판매하는 데 최선의 노력, 재능 및 관심을 집중하십시오.
상위 10 ~ 20 %의 고객을 '레드 카펫'또는 '가장 가치가 높은'제품으로 업그레이드하기위한 경로를 전략적으로 계획하십시오. 그들은이 서비스를 원하고이 서비스를 소중히 여기며이 서비스에 대한 비용을 지불 할 것입니다.
방법 찾기 묶음 모든 판매의 평균 티켓 가격을 높이도록 제품 및 / 또는 서비스.
더 큰 구매 규모로 제품 또는 서비스를 판매하십시오. 이것은 10 시간 패키지를 판매하는 것이 아니라 20 또는 50 시간 크기로 판매한다는 것을 의미 할 수 있습니다. 이를 제품 또는 서비스의 더 큰 상자를 판매하는 것으로 생각하십시오.
제품 또는 서비스를 더 큰 단위 크기로 매력적으로 구매하고 사용할 수 있도록 가격 또는 기타 인센티브를 제공하는 것을 전략적으로 고려하십시오.
고객이 제품이나 서비스를 더 빨리 소비 할 수 있도록 시스템을 전략적으로 계획하여 더 많은 가치를 얻고 더 자주 재구매 할 수 있도록합니다. 제품 또는 서비스의 이상적인 사용에 대해 교육 할 방법을 찾으십시오.
쉽고 간단하게 구매하세요. 진입 장벽을 줄입니다. 재구매에 대한 불만이나 장애물을 줄입니다.
비용을 고정 비용에서 가변 비용으로 전환하여 유연성을 높이십시오. 이것은 현금 흐름을 보호하는 방법입니다. 입증되지 않은 전술과 전략에 매우 중요합니다. 예를 들어, 판매 당 지불 대 외부 영업 사원에 대한 보장 금액.
변수에서 값이 입증 된 고정 비용으로 비용을 이동합니다. 그렇게함으로써 상당한 가격 절감을 협상 할 수있을 때만 이러한 변화를 만드십시오.
고정 오버 헤드를 낮추는 방법을 지속적으로 찾으십시오. 기본 비용을 면밀히 조사하여 회사 나 고객에게 가치를 더하지 않는 비 전략적 비용을 제거하십시오.
생산 시스템을 안정화하여 현금 흐름과 총 이윤을 저해하는 재고와 원자재의 재고 필요성을 줄일 수 있습니다.
도구 (예 : 소프트웨어, 기계 등)를 처음부터 설계 또는 개발하는 것보다 '기성품'구매를 고려하십시오. 이러한 유형의 도구를 정확히 설계하는 사업에 종사하지 않는 한 거의 항상 처음부터 빌드하는 비용이 너무 낮다는 것을 알게 될 것입니다. 또한, 예를 들어 최신 소프트웨어 릴리스를 통해 해당 도구를 업데이트 할 설치 기반이 훨씬 더 큰 사용자 기반에 대해 이러한 지속적인 새 버전을 분할 할 수있는 제 3 자 회사에 가까운 비용을 지불하지 않아도됩니다.
열심히 협상하십시오. 시간을내어 협상을 전략적으로 계획하십시오. 당신의 달러에 대한 경쟁을 만드십시오. 당신이 원하는 양보의 목록을 만들고 당신이 절충 할 수있는 추가 사항을 만드십시오. 기대할 수있는 최상의 거래를 더 잘 이해하기 위해 시장을 조사하십시오. 경험이 풍부한 협상가를 고용하여 가능한 한 최상의 가격과 조건으로 구매할 수 있습니다. 비즈니스를 위해 구매하는 자산이 충분히 크면 협상 작업에 대한 ROI가 엄청날 수 있습니다.
특히-판매자 계정에 대해 협상하고 경쟁력있는 가격을 얻으십시오. 이 하나의 전술은 아주 적은 노력으로 .25-.5 %의 추가 수익을 얻을 수 있습니다. (무엇을 의미하는지 생각해보십시오. 영업 이익률이 15 % 인 경우 수익 달러의 .25-.5 % 증가는 1.67-3.33 % 더 판매하는 것과 같습니다. 이것이 실제로 무엇을 의미합니까? 영업 이익률이 15 % 인 연간 매출 1,000 만 달러, 판매자 계정 수수료가 .5 % 감소하면 추가로 330,000 달러를 판매하는 것과 동일한 이익이 추가됩니다! 협상 시간.)
애완 동물 프로젝트에 대한 '숨겨진'R & D 비용과 회사의 전략 계획과 일치하지 않는 밝고 빛나는 기회를 조심하십시오.
R & D는 단순한 기술 또는 제약 회사 품목이 아닙니다. 언젠가는 시장에 판매 할 제품이나 서비스를 만드는 새로운 방법을 연구한다면 R & D를 갖게됩니다. 회사의 자금을 어디에 투자할지 전략적으로 생각하십시오.
모든 재고 비용 : 자본 비용; 저장; 보험; 기타 이것은 정보에 입각 한 재고 수준을 만드는 데 도움이 될 것입니다.
매각하거나 오래된 재고를 정리하는 것을 고려하십시오. 정말로 쓸모없는 물건을 저장하는 이유. 오래된 인벤토리에 묶인 공간과 현금을 확보하십시오. 그것을 팔아라; 그것을 기부하십시오; 그것을 긁어.
최적의 재고 수준을 설정하고 고수하십시오. 재고 수준을 안전하게 낮추는 방법을 지속적으로 주시하십시오.