부트 스트랩. 일부 기업가는 필요에 따라이를 수행합니다. 상당한 자본이나 의지가있는 투자자가 없으면 다른 옵션이 없습니다. 다른 기업가들은 단순히 위험을 최소화하는 것이 아니라 선택에 따라 스타트 업을 부트 스트랩합니다. 부트 스트랩하면 아이디어가 더 중요합니다. 혁신이 더 중요합니다. 팀워크가 더 중요합니다.
나는 그것을 두 가지 방법으로했다. 성공적인 사업을 시작하기 위해 벤처 캐피탈을 사용했습니다. 나는 또한 성공적인 비즈니스를 부트 스트랩했습니다. 저는 현재 회사를 부트 스트랩하기로 결정했습니다. 왜냐하면 비즈니스 모델에는 막대한 자본이나 광범위한 연구 개발이 필요하지 않았기 때문입니다.
그러나 나는 또한 부트 스트래핑의 원근감 변화를 좋아합니다. VC가 자금을 지원하는 비즈니스는 모두 성장에 관한 것입니다. 부트 스트랩은 다른 긴박감을 만듭니다. 시장에 빠르게 진출해야 할뿐만 아니라 수익에 주안점을 두어야합니다. (수익이 없으면 비즈니스를 오래 지속 할 수 없습니다.) 수익은 비즈니스의 생명선이기 때문에 지속 가능한 비즈니스 모델을 만들어야합니다.
그럼 어떻게하나요? 수익을 망칠 수있는 중대한 위험을 감수하지 않으면 서 어떻게 그 중요한 손익분기 점에 도달 한 다음 수익성을 달성 할 수 있습니까?
1. 고객에게 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다.
부트 스트랩 스타트 업은 높은 고객 유치 비용을 감당할 수 없습니다. (그 안내서에서 식사 키트 배달 서비스 인 Blue Apron은 각 신규 고객을 확보하는 데 94 달러를 지출했다고 말합니다. 이는 벤처 자금과 많은 비용이 필요합니다.)
마크 블루커스 키가 몇이야
판매 비용을 낮게 유지한다는 것은 새로운 고객을 확보하는 방법에서 창의적 일뿐만 아니라 고객을 유지하는 것을 의미합니다.
이는 진정한 가치를 제공하는 것을 의미합니다. 진정한 가치 제공-고객이 신뢰할 수 있고 문제를 해결하거나 실제 요구 사항을 충족하는 제품 또는 서비스를 제공하면 고객이 일부 마케팅 작업을 수행 할 것입니다. 그들은 말할 것입니다. 그들은 공유 할 것입니다. 그들은 브랜드 전도자가 될 것입니다.
즉, 고객이받는 가치에 가장 중요한 영역에 지출을 집중하는 데 도움이됩니다.
2. 아이디어를 테스트하는 방법에서 창의적이고 절약하십시오.
그만큼 The Lean Startup이라는 책에 의해 대중화 된 최소 실행 가능한 제품 접근 방식 큰 아이디어와 작은 아이디어를 테스트 할 수있는 좋은 방법입니다.
핵심은 가능한 한 빨리 배우는 것이며이를 달성하는 가장 좋은 방법은 소규모로 테스트하고 자주 테스트하는 것입니다. 새로운 서비스를 제공하고 싶으십니까? 간소화 된 버전을 만들고 몇 명의 고객에게 사용해 보도록 요청하십시오. 새로운 마케팅 전략을 테스트하고 싶으십니까? Facebook이하는 일을하고 제한된 방식으로 배포 한 다음 결과를 평가합니다.
위의 공통 주제를 알 수 있습니다. 고객에게 물어보십시오. 고객에게 더 나은 서비스를 제공 할 수있는 창의적인 방법을 생각하지 마십시오. 고객에게 무엇이 도움이되는지, 무엇이 고통을 덜어 줄지, 무엇이 그들의 삶을 더 편하게 만들어 줄지 물어 본 다음, 당신이 생각하는 것을 테스트 할 수있는 저렴한 방법을 찾으십시오.
부트 스트래핑을 할 때, 하나의 큰 아이디어에 농장을 걸을 여유가 없습니다. 여러 가지 작은 아이디어를 테스트하는 것이 훨씬 좋습니다. 그중 하나는 '큰 아이디어'로 판명 될 수 있지만 그렇지 않더라도 모든 작은 아이디어의 집합체가 그만큼 가치가있을 수 있습니다.
농장 베팅에 대해 말하면 ...
3. 수익에 영향을 미칠 중대한 위험을 감수하지 마십시오.
홈런을 시도하고 싶은 유혹이 있지만, 삼진 비용이 수익에 큰 타격을 줄 수 있다면 그 유혹에 저항하십시오.
부트 스트랩 비즈니스로서 귀하의 목표는 항상 다른 날과 싸우기 위해 살아가는 것입니다. (그리고 예, 저는 단지 은유를 혼합했습니다.) 사업이 중단되면 사업을 성장시킬 수 없습니다.
꾸준한 수익 흐름을 개발하면 비즈니스 성장을위한 방법 (다소 더 큰 투자가 필요한 방법)을 테스트 할 수 있습니다. 그러나 그럼에도 불구하고 창의적이고 절약하십시오. 지출 할 돈이 있더라도 절대적으로 필요한 것 이상을 지출하지 마십시오.
돈을 쓰면 ...
4. 당신의 수단 이상으로 지출하지 마십시오.
항상 자신에게 한 가지 질문을하십시오. '내가 쓰는 돈이 고객에게 영향을 미칠까요?' 그렇지 않다면 사지 마십시오.
한 가지 예 : 사무실. 금융 서비스에 종사하는 경우 사무실 환경이 신뢰성을 나타냅니다. 식당을 운영하는 경우 사무실이 있다는 사실을 고객 중 누구도 알 수 없습니다.
가장 큰 차이를 만드는 곳에 가지고있는 돈을 고객에게 사용하십시오. 스타트 업의 성공은 사무실이나 편의 시설 또는 더 많은 것으로 더 적은 것을 선택하는 것으로 정의되지 않습니다. 부트 스트랩 된 회사의 경우 성공은 수익성에 의해 정의되기 때문에 항상 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있습니다.
거기에 도움이되지 않는 돈을 쓰지 마십시오.
5. 당신의 목표를 추구하기 위해 끈질 기게하십시오.
예를 들어, 거의 모든 신생 기업은 가능한 고객을 찾는 것을 꿈꾸지 만 이러한 고객은 착수하기가 어렵습니다. 첫 달에 100 명의 소규모 고객을 확보하는 것이 목표라면주의를 산만하게하지 마십시오. 100 명의 고객을 확보하기 위해 최선을 다하십시오. 합당한 성공 가능성이있는 곳을 예상하십시오. 나중에 성장하는 고객 기반과 고객 확보를 통해 배운 내용을 활용하여 더 큰 물고기를 잡을 수 있습니다.
목표를 설정하고 그 목표를 달성하는 데 엄청나게 끈질 기게 행동하십시오.
목표가 무엇인지 잘 모르시겠습니까? 이를 통해 고객에게 진정한 가치를 제공하고, 지출을 줄이고, 아이디어로 사치스럽고, 테스트하고, 테스트하고 ... 무엇보다 수익성을 추구하십시오.
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