새로운 사업주에 대한 조언자로서 저는 주로 경쟁자 가격이나 비용에 합당한 마진을 더한 단순한 전통적인 제품 가격 책정 전략을 보는 데 익숙합니다.
나는 종종 당신이 기업가로서 당신이 당신의 혁신적인 솔루션에 대해 당신의 가격 전략에서 열심히 일했는지 궁금합니다. 저조한 가격 책정으로 인해 돈이 남는 것을 보는 것이 싫습니다.
예를 들어, 나는 스타 벅스 양질의 제품, 올바른 위치, 개인화 된 서비스로 프리미엄 가격을 정당화하고 전문적인 고객 페르소나에게 어필하는 것만으로 상품 비즈니스, 커피 숍을 취하고 전 세계적으로 수익을 얻을 수 있음을 증명함으로써 대부분의 사람들을 놀라게했습니다.
다른 훌륭한 비즈니스를 둘러 보면 많은 사람들이 가격 전략과 제품 또는 솔루션에 혁신을 통합 한 것을 알 수 있습니다. 정의에 따르면 진정한 혁신은 아직 보지 못했지만 제가 아는 회사의 성공에 기여한 몇 가지 가격 책정 대안이 있으며 모든 비즈니스 리더의 평가를 권장합니다.
리사 볼리바르 전 호르헤 라모스
1. 기술 혁신에 대한 프리미엄 청구
당신의 혁신이 진짜라면 테이블에 부가가치를 가져다 주므로 대부분의 고객, 특히 초기 고객은 경쟁 제품보다 프리미엄을 기꺼이 지불 할 것입니다. 나중에 그 혁신이 새로운 표준이되면 새로운 경쟁자를 만나기 위해 가격을 낮출 준비가되어 있어야합니다.
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Elon Musk와 Tesla는 모든 전기 자동차 시장이 새로 등장했을 때 이러한 접근 방식의 대표적인 예입니다. 이제 더 성숙해 졌으므로 전기가 아닌 경쟁 업체와 일관되게 저렴한 대안을 제공하고 있습니다.
2. 평균 가격을 높이기위한 보조 서비스 정의
신속 배송 또는 우선 서비스를 제공하는 작지만 중요한 옵션은 더 높은 가격으로 표시되지 않고 평균 판매를 크게 증가시킬 수 있습니다. 이러한 서비스 중 하나가 그 자체로 수익원이 될 수 있으므로 여기에서 고객 피드백을 모니터링하는 것이 중요합니다.
3. 고객 심리 편향에 따라 가격 설정
경쟁사 가격이 높으면 낮은 비용에도 불구하고 약간 더 낮은 가격을 유지하십시오. 대부분의 사람들은 2 자리 숫자를 3 자리 숫자보다 낮게 간주합니다. 고객에게 손실을보고 판매하고 있음을 설득하거나 원래 가격보다 훨씬 낮은 판매 가격을 사용하십시오.
4. 실제 제품을 향상시키기 위해 무료 디지털 제품 포함
스마트 홈 제품과 같은 소매 장치를 보완하는 소프트웨어 도구를 배송하는 데 드는 추가 비용은 거의 제로에 가깝고 상당한 가격 인상을 정당화 할 수 있습니다. 또한 디지털 제품을 사용하면 사용자가 귀하를 옹호하고 서로 도울 수 있으므로 지원 및 마케팅 비용을 줄일 수 있습니다.
5. 당신이 원하는 것을 지불하기 위해 '자신의 가격'을 제안하십시오
믿거 나 말거나, 일부 시장 부문에서는 제품의 추가 가치를 발견하는 많은 대안을 가진 고객이 경쟁과 번영에 필요한 것보다 더 많은 것을 이타 적으로 제공 할 것입니다. Everlane과 Radiohead는 특정 품목에이 전략을 사용하여 고객 기반을 구축했습니다.
6. 균일 가격-여러 조합에 대해 동일하게 청구
이 가격 책정 전략은 주로 뷔페 레스토랑과 관련이 있지만이 개념은 이제 다른 많은 비즈니스에도 적용되었습니다. 유원지는 '일일 권'을 판매하고, 이동 통신사는 '무제한 사용'플랜을 판매합니다. 온라인 전자 상거래를 통해 많은 새로운 산업이 뛰어 들었습니다.
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7. 개인 속성 및시기에 따른 기본 가격 책정
종종 온라인 소비자는 생년월일, 교육 수준 및 직업과 같은 정보를 제공합니다. 이들은 구매 성향을 추정하고 시간대 및 경쟁 동향과 결합하여 판매를 마감하고 수익 목표를 달성하기위한 최적의 가격을 제공하는 데 사용할 수 있습니다.
8. 더 낮은 가격을 제공하여 시장에 침투
낮은 가격은 새로운 제품 또는 서비스가 시장에 침투하고 경쟁사로부터 고객을 끌어들이는 데 도움이됩니다. 물론 미리 지정하지 않는 한 나중에 가격을 올리는 것은 어렵습니다. 예를 들면 1 달러에 한 달을 제공하는 온라인 뉴스 웹 사이트 나 6 개월 동안 무료 수표를 제공하는 은행이 있습니다.
따라서 제품 가격 책정은 단순한 작업이 아니며 솔루션 및 마케팅에 적용한 것과 동일한 창의성이 필요합니다. 귀하의 목표는 이러한 각 요소를 다른 요소를 보완하고보다 경쟁력 있고 성공적인 비즈니스를 제공하는 것입니다.
