바나나, 내 브랜드, 그리고 나

캠퍼스 Inc.

22 세의이 아이는 학교에있는 동안 가내 사업을 시작했습니다. 이제 그녀와 그녀의 멘토가 큰 시간을 보내고 있습니다.

제시카 남이하고 싶은 마지막 일은 바나나 수트를 입는 것입니다. 그녀가 오스카 메이어 사람처럼 보이면 어떨까요? 그래서 그녀는 멘토 인 스티브 마 사르 스키에게 대안에 대해 괴롭 힙니다. 바나나가 달린 재킷은 어떻습니까? 바나나 몇 개만 있으면 어떡하죠? Massarsky는 확고합니다. 걱정하지 마세요, 그는 그녀에게 말합니다. 카르멘 미란다를 생각하면 도움이된다고 그는 말합니다. 결국 바나나 슈트는 신제품 인 Jessica 's Wonders 바나나 빵의 마케팅을 위해 죽을 것입니다. '가게에 들어가 바나나 수트를 바라 보는 매력적인 여성의 얼굴을 본다면, 패키지를 집어 들게 될 것입니다.

문제는 22 세의 Jessica Nam이 더 이상 Jessica Nam이 아니라는 것입니다. 그녀는 이제 브랜드이기도합니다. 그녀의 이름과 사진은 그녀의 새 회사에서 판매하는 모든 바나나 빵과 모카 브라우니의 라벨에 표시 될 것입니다. 그것은 2 년 전 R.I 프로비던스에있는 편의점에서 판매하기 위해 과자를 만들기 시작했을 때 염두에 두었던 것이 정확히 아닙니다. 그러나 Jessica 's Wonders는 그녀가 브라운 대학에서 학부생이었던 동안 그녀가 그것을 시작했을 때 꿈꾸던 것보다 더 커졌습니다. 그녀와 같은 저 기술 베이커리 사업조차도 인터넷 골드 러시로부터 혜택을 얻었습니다. 이는 캠퍼스 기업가 정신에 대한 관심을 높이고 대부분의 학부생들에게 비즈니스 계획 대회, 멘토, 엔젤 네트워크 등의 리소스를 제공했습니다. 몇 년 전에는 만질 수 없었습니다. Nam의 출시를 촉진 한 것은 '진정하고 경험 많은 사업가들의 지원이었습니다.'라고 그녀는 말합니다. '나는 위험을 감수하는 사람이지만 혼자서이 일을 할 정도는 아니다.'

남씨는 직접 만든 음식을 즐 겼기 때문에 판매하기 시작했습니다. 남은 행동을하는 사람이다. 그녀가 대학에 다니는 동안 에어로빅을 가르치고,로드 아일랜드 미스 대회에 참가하고, 노숙자 보호소에서 자원 봉사를하고, 지역 TV 방송국에서 인턴을하는 등 다른 활동을했다. Jessica 's Wonders는 남의 밝고 활기차고 활기찬 성격을 반영했습니다. 그녀는 맛을 발명하고 Kelli Belli Jelli Banana Bread와 같이 친구들의 이름을 따서 명명했습니다. 그녀는 기숙사 방에서 밤에 굽고 색종이와 매직 마커로 자신의 라벨을 만들었습니다. 그녀의 작은 사업에서 얻은 수익은 학생에게 좋은 돈이었습니다. 한 덩어리 당 10 달러였습니다. 그녀는 Barrett Hazeltine 교수의 독립 연구 프로젝트로 신생 기업에 대한 학점도 받았습니다. 1999 년 봄에 Nam은 Brown의 첫 번째 연례 사업 계획 대회에서 경쟁 할만큼 충분히 멀었습니다.

1989 년 만화 출판사 Voyager Communications Inc.를 공동 설립 한 전 엔터테인먼트 변호사 인 Massarsky는 대회에서 학생을 멘토링하기 위해 자원했습니다. 그는 맛있는 빵을 위해서가 아니라 남을 선택했습니다. 그가 많은 사업 계획을 훑어 보면서 그녀의 경영 요약은 그에게 튀어 나왔다. '젖은 빵에 갓 구운 익은 바나나를 뿌려 딸기 강이 흘러 내리고, 한 입 먹을 때마다 숨겨져있는 진짜 바나나 조각을 파열시켰다. 완벽한 양의 계피 스트 리우 셀 크런치를 토핑하면 말문이 막힐 것입니다! '

글쎄, 아마도 였다 빵. '당신은 그것을 맛볼 수 있습니다'라고 Massarsky는 말합니다. '나는 그것을 읽고'와우. 이것은 조금 다른 것입니다. ' 그는 남씨에게도 똑같이 깊은 인상을 받았습니다. '그녀는 정말 매력적이에요. 그녀는 Cyndi Lauper 이후 내가 만난 가장 시장성있는 성격입니다. '라고 그는 전 고객의 이름을 삭제했습니다.

Nam이 경쟁에서 2 위를 차지한 후 Massarsky는 자신의 새로운 인큐베이터 인 New York City에 기반을 둔 Business Incubation Group Inc. (BIG)의 첫 번째 스타트 업으로 그녀를 맡았습니다. Nam은 1999 년 여름을 뉴욕에서 보냈고 낮에는 광고 대행사에서 인턴을했고 밤에는 BIG의 Tribeca 사무실에 들러 Jessica 's Wonders를 작업했습니다.

그녀의 생각은 졸업 후 빵집을 시작하는 것이 었습니다. Massarsky는 그녀가 더 야심적이어야한다고 생각했습니다. '우리는'좋은 생각이라고 확신합니까? '라고 계속 말했습니다. 그러나 우리는 그녀가 그것에 대해 생각하게했습니다. 그녀가 생각하는 동안 Massarsky는 Nam을 빵집에 데리고 가서 빵집이 오전 4시에서 오후 10 시까 지 일한다는 것을 발견했습니다. 매일 교대합니다. 남씨는 제빵사 라기보다는 마케터에 가깝다고 생각했다. '나는 단지 내가 아이디어를 내고 이름을 만들고 사람들이 그것을 생각하는 방식을 좋아한다는 것을 알았습니다.'라고 그녀는 말합니다. '저도 베이킹을 좋아하지만 사실입니다. 똑같은 것을 반복해서 굽는 것에 질려 요.'

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그래서 Nam은 실제 베이킹을 아웃소싱하도록 지정하기 위해 비즈니스 모델을 수정하여 CEO이자 브랜드가되는 데 집중했습니다. 그녀와 Massarsky는 3 년 안에 1,300 만 달러 규모의 회사를 건설 할 계획입니다. '그녀는 자신이 제품이라는 것을 이해하고 마케터가되어야하며 우리는 Jessica를 상당 부분 판매하고 있습니다.'라고 Massarsky는 말합니다.

Jessica 's Wonders가 제작 한 모든 것은 일부러 직접 만든 느낌을줍니다. '나는 그것이 기업이되는 것을 원하지 않습니다.'라고 그녀는 말합니다. 라벨은 그녀의 오래된 손글씨처럼 보일 것입니다. '시가를 든 남자가'화 다야가 원해? '라고 말하는 대신 Nam은 신선한 얼굴의 학생 담당자가 그녀의 제품을 매장에 배달 할 것이라고 말합니다.

Massarsky의지도하에 Nam은 천사 투자자로부터 75 만 달러를 모금했으며 이번 달에는 뉴 잉글랜드 전역에 구운 식품을 선보일 예정입니다. 그녀는 편의점과 커피 숍에 빵, 케이크, 쿠키 1 인분을 판매 할 계획입니다. 그녀는 식료품 목록에있는 예약 된 장소가 아닌 충동 구매를 목표로하고 있습니다.

몇 가지 항목을 직접 굽고 판매하는 것은 그녀의 초기 계획에서 긴 시간입니다. 그리고 겸손한 비즈니스 및 생활 계획을 가진 학생들과 자신의 큰 야망을 어린 책임으로 옮기고 싶은 멘토 사이에 Svengali 효과의 위험이 있습니다. 그래서 이것이 남의 비전인가, 아니면 마 사르 스키가 그녀의 젊은 열정을 이용하고있는 것일까?

Massarsky는 아니라고 말합니다. 그는 Nam이 이미 존재하는 재능을 인식하여 새로운 가능성에 눈을 뜨도록 도왔습니다. '당신이 그녀에게'당신은 시장성있는 성격을 가지고있다 '고 말했을 때, 그녀는 그녀와 같은 사람들과 사람들과 잘 어울린다는 것을 알고 있다고 생각합니다. 나는 그녀가 자신을 시장성있는 상품으로 생각하지 않았다고 생각한다.

그리고 Nam은 항상 Jessica 's Wonders 브랜드의 잠재적 인 힘에 대한 강한 비전을 가지고 있습니다. Brown 사업 계획 대회에서 Massarsky는 기존의 PowerPoint 프레젠테이션을하기를 원했습니다. 그녀는 그를 기각하고 대신 룸메이트들과 촌극을 썼다. '그는 잘 이해하지 못했습니다.'라고 그녀는 말합니다.

물론, 여전히 경쟁해야 할 바나나 슈트가 있습니다. '이 브랜드는 이상합니다.'라고 그녀는 말합니다. '아직 익숙해지고 있어요.'

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스탠포드 대학교: 3,500 만 달러

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