하지 말아야 할 목록

우리 대부분은 할 일 목록을 유지합니다. 하지만 당신은 당신이 무엇의 중요성을 과소 평가하는 바보가 될 것입니다 하지마 하다. 이를 염두에두고, 우리는 16 명의 비즈니스 리더와 전문가에게 자신의하지 말아야 할 일 목록을 공유해달라고 요청했습니다. 판매 전화를 걸거나 비즈니스 점심을 계획하고 직원에게 동기를 부여 할 때 성실히하지 않는 일들입니다. 여기서 배울 것이 많이 있습니다 (예를 들어 로고를 디자인 할 때 '직감을 믿지 마십시오'). ( '다른 사람의 사업이나 제품을 잠재 고객에게 추천하는 것을 두려워하지 마십시오. 정말?) 우리의 두 센트 :하지 마십시오 아니 이 이야기를 읽으십시오.

물러 설 때가되었다고 결정할 때하지 말아야 할 일

솔트 레이크 시티에 본사를 둔 소매업 체인 Backcountry.com의 CEO로 14 년 동안 근무한 후 공동 창립자 인 Jim Holland는 2011 년에 사업 관리를 후임자 인 Jill Layfield에게 넘겼습니다.

1. 다른 사람을 찾는 것이 문제라고 생각하지 마십시오.

나는 여전히 연결되어 있고 회사의 중요한 부분을 소유하고 있지만 Jill이 스스로 생각하도록 권장합니다. 내 경험이 관련성이 있고 가치가 있기 때문에 Jill은 정기적으로 내 생각을 묻지 만 대개 전화를 걸기 위해 그녀에게 다시 전달합니다.

2. 코 밑의 재능을 과소 평가하지 마십시오.

종종 사람들은 록 스타 외부 후보자의 빛나는 이력서에 감탄합니다. 결과적으로 그들은 자신이 가진 사람들의 가치를 보지 못합니다. 당신은 자신의 사람들을 너무 잘 알고 있기 때문에 그들의 잘못에 너무 집중할 수 있습니다. 그러나 현실은 모든 사람이 결점을 가지고 있다는 것입니다. 그리고 몇 번의 인터뷰에서 외부 후보에 대해 배울 수있는 것은 너무나 많습니다.

절대하고 싶지 않은 세 가지 — 폐쇄를 원하는 경우

덴버에 본사를 둔 Hyperion Power의 공동 설립자 인 John ( 'Grizz') Deal은 세일즈맨의 세일즈맨입니다. 그의 경력 동안 그는 수천 건의 전화를 거쳤으며 소프트웨어 및 위성 영상 및 원자력 발전기와 같은 다양한 제품을 판매했습니다.

1. 테이블에 구슬을 버리지 마십시오.

회의에 가면 두 사람이 빈 종이로 당신을 쳐다보고 있습니다. 협박입니다. 자연스러운 경향은 모든 것을 꺼내는 것입니다. 왜냐하면 그들이 방에서 나갈 까봐 두려워하기 때문입니다. '내가 파는 물건이 여기있다'고 즉시 회의에 참석하지 마세요. 브로셔에있는 내용 만 재현하지 마십시오. 자신을 소개하고 그들이 왜 거기에 있다고 생각하는지, 왜 거기에 있는지 듣고 파악하십시오. 나는 훌륭한 영업 사원이 정보 광고 인으로 변하는 것을 보았다. 그들은 후두둑을 내리고, 일어 서서 일방적 인 대화를 나눕니다. 사람들이 이야기하는 것만으로도 판매 전화가 파트너 회의로 바뀌고 투자자 회의로 바뀌는 것을 보았습니다.

2. 문을 닫을 정도로 세게 닫지 마십시오.

거래가 성사되지 않는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 어떤 사람들은 귀하의 제품에 대해 흥분 할 수 있지만 구매할 여력이 없거나시기가 맞지 않을 수 있습니다. 일부 영업 사원은 그냥 버리고 계속 진행합니다. 나는 잠재 고객이 아닌 옹호자로 분류합니다. 나는 그들에게 크리스마스 카드를 보내고 우리 뉴스 레터를 받고 싶은지 물어 봅니다. 고객이 아닌 팀의 일부로 만들고 있습니다.

닛코 러브 앤 힙합 넷 가치

3. 다른 사람의 사업이나 제품을 추천하는 것을 두려워하지 마십시오.

1/3 정도는 다른 사람의 요구에 맞지 않기 때문에 다른 사람의 제품을 추천합니다. 판매 프로세스를 통해 그들을 밀어 내려고 할 수 있지만 결국 그들은 당신이 잘 맞지 않는다는 것을 알게 될 것입니다. 이렇게하면 업계에서 친구가됩니다. 나는 '내가 보냈다고 그들에게 말한다.'라고 말합니다. 당신의 경쟁자가 당신을 위해 똑같이 할 것입니다. 고객의 이익을 최우선으로 생각하면 돈을 벌 수 있습니다.

아이디어를 실현하는 방법

새로운 사업 아이디어가 떠오를 지 확실하지 않습니까? 사업을 시작할 때 이러한 금지 사항을 피하십시오. 아이디어를 실현할 때하지 말아야 할 일을 알아보십시오.

로고를 디자인 할 때하지 말아야 할 것

Milton Glaser는 가장 유명한 미국 그래픽 디자이너 중 한 명입니다. 그의 'I & hearts; NY '로고 인 뉴욕시 기반 디자이너는 수십 년 동안 크고 작은 수백 개의 기업을위한 로고를 만들고 기업 아이덴티티를 개발했습니다.

1. 당신의 직감을 믿지 마십시오. 모두가 전문가입니다. 그들은 파란색을 좋아하지 않거나 더 두꺼운 글자를 원합니다. 50 년 동안 무언가를 만들어 왔고 그가 주제를 이해하고 있다고 생각하는 제조업체가있을 때 어렵습니다.하지만 로고를 디자인 할 때 그는 아무것도 알지 못합니다. 나는 고객에게 합리적인 과정이 있다고 확신 시키려고 노력합니다.

2. 죽음에 집중하지 마십시오. 8 명으로 구성된 이사회에 로고를 제시하고 합의를 찾는 것은 악몽입니다. 너무나 많은 집단 에너지와 마케팅 그룹에 직면하더라도 얼마나 평범한 일이 있는지 놀랍습니다. 결국, 당신은 약하고 비효율적이며 다른 100 개처럼 보이는 무언가가 있습니다.

3. 그냥하지 마십시오. 최악의 트렌드는 Nike swoosh입니다. 많은 클라이언트와 디자이너는 로고를 다른 사람과 차별화되는 독특한 모양으로 생각합니다. 그러나 로고 뒤에는 근본적인 편집 제안이 있어야합니다.

소셜 네트워크를 네트워크로 전환하는 방법

뉴욕시에 본사를 둔 남성복 제조업체 인 Bonobos.com의 설립자이자 CEO 인 Andy Dunn은이 모든 것을 Facebook과 Twitter에 빚지고 있습니다. 소셜 네트워킹 사이트는 Bonobos 고객의 3 분의 1을 끌어들였으며 작년에 매출을 900 만 달러로 늘 렸습니다.

1. 겁내지 마십시오.

사람들은 이해하지 못하기 때문에 트위터와 페이스 북을 피합니다. 90 년 전에 '이 전화는 안 돼'라고 말한 것과 비슷합니다.

2. 불행한 고객에게서 숨지 마십시오.

누군가가 불평을하더라도 몸을 숙이지 마십시오. 페이스 북과 트위터를 통해 고객 서비스를 처리하는 정규직 직원 3 명과 동등하며,이 티켓의 95 %를 2 시간 이내에 마감하는 것을 목표로합니다. 우리는 고객 서비스 직원을 Ninjas라고 부르고 고객 서비스를 지분을 가진 급여 업무로 만들고 활기차고 공감하는 대학 졸업생을 고용했습니다. 그들은 제품을 설계하는 사람들로부터 복도 바로 아래에있는 뉴욕시 본사에서 일합니다.

3. 자신에 대해 허풍을 부리지 마십시오.

당신이 스스로 봉사한다면, 당신은 소셜 미디어에 대한 요점을 놓칩니다. 트위터와 페이스 북에서 말하는 내용의 약 80 %는 자기 홍보가 아닙니다. 우리는 퀴즈를합니다. 우리는 '당신이 가장 좋아하는 여름 음악 기억은 무엇입니까?'와 같은 질문을합니다. 또는 '누군가'멋진 바지 '라고했을 때 당신의 반응은 무엇입니까?' 경건하지 마십시오. 대화를 나누는 것은 단순히 제품을 홍보하는 것 이상의 의미가 있습니다.

모든 것을 위임하는 방법

핸드 오프 기술을 마스터하십시오. 업무를 위임 할 때하지 말아야 할 5 가지를 알아보십시오.

소송을 피하려면하지 말아야 할 일

실리콘 밸리 선수들이 법률 자문을 필요로 할 때 그들은 Ted Wang에게 의지합니다. 캘리포니아 주 마운틴 뷰에있는 Fenwick & West의 파트너 인 Wang은 신생 스타트 업에서 Facebook과 Twitter를 포함하여 인터넷에서 가장 유명한 기업에 이르기까지 벤처 자본가, 투자 은행 및 기업에 자문을 제공합니다.

1. 악수 거래를하지 마십시오.

가능한 한 빨리 프로젝트에서 작업하는 모든 사람과 계약을 맺기를 원합니다. 누가 무엇을 받게되는지 그리고 그것을 얻기 위해 얼마나 오래 머물러야하는지 서면으로 작성하십시오.

2. 컨설턴트를 잊지 마십시오.

지적 재산 요소가있는 모든 종류의 작업을 수행하는 사람에게 기대치를 설정해야합니다. 비즈니스 계획의 모든 소프트웨어 또는 측면-이에 대한 권리를 확보해야합니다. 최선의 선택은 변호사에게 모든 것을 문서화하는 것입니다. 차선책은 모든 사람이 회사를 위해하는 모든 일이 회사 소유라는 기본적인 방식으로 작성하는 것입니다.

3. 잠재적 인 투자자를 위해 물건을 입히지 마십시오.

사업을 시작하는 성격 유형은 낙관적입니다. 그러나 이것이 확실한 것이라고 말함으로써 자신에게 호의를 베푸는 것은 아닙니다. 대부분의 새로운 회사는 실패합니다. 때로는 투자자 설문지를 회람 할 때 모두 대문자로 굵게 표시하면 모든 돈을 잃을 수 있습니다. 사람들이 그것에 익숙하지 않다면 투자해서는 안됩니다.

스포트라이트에서 순간을 최대한 활용하는 방법

미디어가 포화 된 세상에서는 일어날 수밖에 없습니다. TV에 출연하도록 초대 받았을 때하지 말아야 할 일이 있습니다. 스포트라이트를받는 순간을 최대한 활용하는 방법을 알아보세요.

크라우드 소싱하지 않는 방법

크라우드 소싱에서 기업은 열정, 지혜 및 창의성을 활용하여 새롭고 혁신적인 제품을 제시함으로써 가장 소중한 자원 인 고객을 활용합니다. 브리티시 컬럼비아 주 밴쿠버의 신발 브랜드 John Fluevog는 기술의 대가입니다. 크라우드 소싱을 사용하여 신발과 광고 캠페인을 디자인했습니다. 회사의 최고 마케팅 책임자 인 Stephen Bailey가 어려운 방법으로 배운 것에 대해 이야기합니다.

1. 중간에 가지 마십시오. 모두가 탑승해야합니다. '무슨 일이 일어나는지 보겠다'는 태도는있을 수 없습니다. 군중이 결정을 내리면 따라야합니다.

2. 활력있는 고객 기반이 부족하더라도 신경 쓰지 마십시오. 크라우드 소싱 이니셔티브를 시작했는데 아무도 참여하지 않으면 공개되어 있기 때문에 끔찍해 보입니다. 크라우드 소싱이 타당한 지 여부를 확인하려면 고객, 회사 내부 사람들, Facebook 및 Twitter 사용자와 대화하십시오.

3. 농장에 베팅하지 마십시오. 고객의 의지에 자신을 개방하는 것은 부담 스러울 수 있으므로 회사를 위해 만들거나 깨지지 않는 결정부터 시작하십시오.

직원에게 동기를 부여 할 때하지 말아야 할 것

여기에 아이디어가 있습니다. 바보처럼 굴지 마세요. 직원 관리시 절대하지 말아야 할 4 가지

끔찍한 발표를 중지하는 방법

1 단계 : PowerPoint를 버리십시오. 여기에서 좋은 프레젠테이션을 제공하기위한 다른 팁을 확인하세요.

완벽한 파워 런치를위한 4 단계

뉴욕시의 Four Seasons 레스토랑의 공동 소유주 인 Julian Niccolini는 1977 년부터 레스토랑 사업에 종사해 왔습니다. 그의 단골 고객 중에는 Henry Kissinger, Barbara Walters, Barry Diller, Mort Zuckerman이 있습니다. 이 네 가지 팁을 사용하여 완벽한 점심 식사를하십시오.

공동 설립자가 배우자 일 때하지 말아야 할 일

2006 년에 이벤트 기획 웹 사이트 Eventbrite.com을 공동 설립 한 직후 Kevin과 Julia Hartz가 매듭을 묶었습니다. 그들은 여전히 딸과 아기와 함께 어려움을 겪고 있으며 그들의 샌프란시스코 사업은 그들의 노조만큼이나 성공적입니다. 그것을 작동시키기 위해 그들은 자신의 특별한 결혼 노동 규칙을 마련했습니다.