2020 년 대유행의 해로 인해 많은 기업이 무너졌지만 일부 기업은 폭풍을 극복하고 앞서 나갈 수있었습니다. Facebook이 한 가지 예였습니다. 수입이 48 % 증가했다고보고했습니다. 2021 년 1 분기
특히 페이스 북은 전년 대비 플랫폼에서 광고 당 가격이 30 % 상승한 데 비해 매출이 급증한 데 비해 광고 수는 12 % 증가했다고 밝혔다. 페이스 북 광고 비용은 수년 동안 상승 해 왔지만 이것은 특히 큰 도약입니다. 나는 페이스 북에 광고하는 많은 기업을 알지 못하며 같은 기간에 그들의 수익성이 30 % 증가하는 것을 보았다.
이러한 추세가 계속되면 유료 온라인 마케팅에 크게 의존하는 많은 기업은 곧 시장에서 가격이 책정되어 새로운 옵션을 찾고있을 수 있습니다. 기업이 보장 된 결과없이 프리미엄 채널에 광고하기 위해 막대한 선불 수수료를 투자해야하는 마케팅 모델은 시간이 지남에 따라 수익성이 떨어지는 경우가 많습니다.
이것이 파트너 마케팅이 제휴 마케팅 뿌리에서 브랜드가 원하는 결과 또는 결과를 얻은 후에 만 지불하는 번창하고 광범위한 채널로 진화 한 이유입니다. 이 채널의 인기가 높아지고 브랜드가 성장하고 마케팅 전략을 다양 화하기 위해 계속 예산을 확보 할 수있는 세 가지 이유가 있습니다.
경매 피하기
페이스 북의 수익 소식은 관련 질문을 제기합니다. 소셜 미디어 거대 기업이 광고 당 가격을 그렇게 빨리 인상 할 수있는 방법은 무엇입니까? 이는 궁극적으로 Facebook과 Amazon 및 Google과 같은 대부분의 주요 디지털 광고 회사가 광고를 판매하는 방식에서 비롯됩니다. 즉, 브랜드가 인벤토리를 위해 실시간으로 입찰하도록하는 경매 환경을 구축함으로써 발생합니다.
경매의 문제는 입찰자가 지속적으로 비합리적으로 행동하게 만든다는 것입니다. 종종 이기기 위해 우리는 집, 골동품 또는 Facebook 광고와 같은 항목의 실제 가치를 잊어 버립니다.
경제학자들은이 현상에 대해 광범위하게 저술했습니다. 2007 년에 실시 된 eBay 경매 연구에서 경제학자들은 이영한과 울리 케 말 멘디에 평균 eBay 경매 우승자는 낙찰가에서 73 %를 초과 지불했습니다. 이러한 구매자는 고정 가격 목록에서 동일한 항목을 구매하여 훨씬 적은 비용을 지불 할 수있었습니다.
브랜드는 디지털 마케팅에 투자 할 때 이러한 경매에 너무 자주 참여합니다. 결과적으로 그들은 불확실한 가치를 산출하는 금리를 지불하게됩니다.
베다니 조이 렌츠는 결혼했다
결과에 대한 지불
파트너 마케팅은 브랜드가 원하는 결과와 지불 할 금액을 결정할 수있는 가격 모델을 제공합니다. 이에 대한 일반적인 예는 파트너 또는 '게시자'가 사이트에서 브랜드 제품 또는 서비스를 홍보하는 경우입니다. 예를 들면 :
- 블로거가 사이트의 매트리스를 검토하고 구매 페이지로 연결합니다.
- 소비자가 파트너 사이트에서 브랜드 홍보를 클릭하고 제휴 네트워크 또는 추적 플랫폼의 추적 링크를 통해 회사 웹 사이트로 이동합니다.
- 소비자는 회사에서 제품 또는 서비스를 구매합니다.
- 해당 판매 또는 리드를 기반으로 회사는 플랫폼을 통해 판매를 추진하기 위해 이전에 합의한 수수료를 파트너에게 자동으로 지불합니다.
이 모델의 가장 좋은 점은 경매 모델과 달리 브랜드가 결과가 전달 된 후 전환 된 판매 및 리드에 대해서만 비용을 지불하면된다는 것입니다. 이 모델은 기업이 가치있는 결과를 얻지 못하는 광고의 클릭 및 노출과 같은 측정 항목에 대해 경쟁력있는 가격을 지불하는 함정을 피하는 데 도움이됩니다. 진정한 성능 중심 모델입니다.
지속 가능한 파트너십
높은 ROI 가격 책정 모델 외에도 파트너 마케팅은 브랜드와 제품을 광고하는 파트너 간의 장기적이고 투명한 관계를 기반으로합니다. 이러한 파트너십의 장기적인 잠재력으로 인해 브랜드와 파트너는 관계를 승패 거래가 아닌 상호 이익이되는 것으로 간주합니다. 이 때문에 파트너 마케팅 관계의 플레이어는 조정, 투명성 및 신뢰를 보장하기를 원합니다.
또한 파트너는 자신이 생성 한 결과에 대해서만 지불을 받기 때문에 최상의 결과를 내도록 인센티브를받습니다. 이를 통해 파트너는 캠페인 성과 및 결과 제공을 개선하는 방법에 대해 브랜드와상의하게됩니다. 이는 선불로 지불하고 광고가 강력한 결과를 얻지 못하더라도 계속 고객을 끌어들이는 Facebook과 같은 경매 플랫폼과는 매우 다릅니다.
Facebook의 수익 보고서는 분명한 추세를 강조합니다. 대형 광고 플랫폼은이를 통해 광고하는 브랜드보다 수익이 더 빠르게 증가하고 있습니다.
이는 지속 가능하지 않으며 비즈니스 리더는 지출을 다양 화하고 원하는 결과에 맞춰 이니셔티브를 조정할 수있는 방법이 필요합니다. 파트너 마케팅은 점점 더 그 목표를 달성하는 좋은 방법입니다.
