보석 회사가 보석 회사가 아닌 경우는 언제입니까?
브랜드 일 때. Giovanni Feroce는 2010 년에 450 만 달러의 장인 사업으로 23 명의 직원을 둔 오늘날 매출 2 억 달러를 넘고 거의 900 명의 직원을 고용 한 Alex와 Ani의 급격한 성장을 설명했습니다. 회사의 설립자 인 Carolyn Rafaelian은 Feroce에게 그녀의 시그니처 팔찌가 긍정적 인 에너지를 전달하기위한 것이라며 관계 초기에 설명했습니다. Feroce는 '우리가 판매하는 것이 의미'라는 것을 즉시 이해했습니다. 그는 워싱턴 D.C.에서 열린 Inc. 5000 컨퍼런스에서 청중에게 말했습니다. '보석이 함께 제공됩니다. 그래서 우리는 Alex와 Ani를 광고하지만 우리가하는 일을 광고하지는 않습니다. 우리가 뭘하든 상관 없어요. Alex와 Ani는 브랜드입니다. 그것은 우리가 그것에 넣는 것과 품질과 관련이 있습니다. '
제품 회사를 라이프 스타일 브랜드로 재구성하는 것은 두 리더가 비즈니스를 보는 방식을 극적으로 변화 시켰습니다. 그리고 그로 인해 회사가 파트너십을 구축하고, 사람들을 유치하고, 매장 개설부터 광고 구매에 이르기까지 모든 것에 투자하는 방식에 대한 모든 것이 바뀌 었습니다.
Feroce는 'Alex와 Ani는 투자 은행 세계에서 컬트 지위로 알려진 상태에 놓였습니다. 'Under Armour, Lululemon 및 Michael Kors를 만든 소수의 사람들입니다. 그것을 향해 구축해야합니다. 동전을 꼬집는 것이 좋다고 생각할 수도 있습니다. 하지만 재투자하고 인재와 시스템을 확보해야합니다. 우리는 이제 수십억 달러 규모의 기업으로 구축되고 있습니다. '
그 투자에는 많은 사람, 즉 적절한 사람을 데려 오는 것이 포함됩니다. Feroce의 정의에서 이는 가장 똑똑하고 숙련 된 직원뿐만 아니라 가장 열심히 일하려는 직원을 의미합니다. 그는 잠재적 인 고용자를 사무실로 데려오고 화이트 보드에 0 %, 75 %, 100 %의 세 가지 숫자를 그린다고 설명했습니다. Feroce는``인력의 95 %가 75 %를 일한다고 믿습니다. '알렉스와 애니에서는 아직 아무도 당신을 알지 못하기 때문에 75 %에서 100 % 사이의 차이에서 일하면서 몇 달 동안 살아남을 수 있습니다.' 그런 다음 Feroce는 보드에 125 %를 씁니다. '문제는 Alex와 Ani의 모든 사람들이이 일을한다는 것입니다. 하루가 끝나면 그게 바로 직업 윤리입니다. 완전히 헌신 할 수 없다면이 조직에 가입하지 마십시오. ''
Feroce는 또한 '모든 것을 파괴 한'쇼핑몰을 피하고 대신 주요 도시 위치의 닻이되는 것을 선택함으로써 회사의 성공 'Resurrecting Main Street'에 대해 이야기했습니다. '그들은 그것을'알렉스와 애니 효과 '라고 부릅니다. “우리가 메인 스트리트에 가게를 열면 갑자기 세탁소 인 초콜릿 가게가 그들의 사업이 급증하는 것을 봅니다.”
Feroce는이 회사가 현재 Apple을 제외한 미국의 다른 소매 업체보다 평방 피트 당 판매량이 더 많다고 말합니다. 라파엘리 안에게 더 의미있는 것은로드 아일랜드 정부가 최근에 실시한 경제 영향 연구에서이 사업이 주에서 3,000 ~ 4,000 개의 새로운 일자리를 간접적으로 창출했으며, 많은 소규모 제조 회사 (그녀의 아버지가 그러한 회사를 설립했습니다)에서 수년간 시들었습니다.
'우리가 미국에서 제품을 만든다는 것은 미국에서 제품을 만든다는 것을 의미합니다.'라고 Rafaelian이 말했습니다. '우리가하는 모든 제품 확장은 미국에서도 공급됩니다. 도전적입니까? 때때로. 그러나 보상은 노력보다 훨씬 큽니다. '
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