때로는 훌륭한 사업 아이디어를내는 데 필요한 것은 약간의 마음의 평화뿐입니다. 2013 년에, Nnenna Stella는 30 일 동안 명상과 일기를 쓴 후 패션 액세서리 시장의 격차 : 스타일리시 한 헤드 랩. 브루클린에 기반을 둔 웨이트리스는 머리를 감싼 '변형'경험을 한 후 세련된 랩을 위해 인터넷을 샅샅이 뒤졌지만 그녀에게 호소할만한 것을 찾을 수 없었습니다.
``립스틱과 귀걸이를 넘어서 새로운 것을 표현하고 싶었 기 때문에 헤드 랩을 썼고 그 느낌이 좋았어요. '천 조각에 그렇게 할 수있는 힘이 있는지 몰랐어요.'
2014 년에 그녀는 헤드 랩, 밴디, 터르 네트를 판매하는 헤어 액세서리 브랜드 인 Wrap Life를 설립했습니다. 그리고 이제 그녀의 여가 시간에 부업으로 시작된 것은 평생 매출이 500 만 달러 이상인 비즈니스로 성장했습니다. 주로 독립 계약자와 수년간 일한 후 Stella는 첫 정규직 직원을 고용해야하는데, 이는 설립자에게는 어려운 일입니다. 뉴욕시와 로스 엔젤레스에서 15 년간의 대기 테이블이 그녀가 마스터 멀티 태 스커가되는 데 도움이되었지만 Stella에게 팀 관리는 미지의 영역입니다.
Lisa Price는 겸손한 시작에서 시작하는 것이 어떤 것인지 알고 있습니다. 뷰티 제국의 창립자 Carol 's Daughter 1993 년 브루클린 주방에서 회사를 시작하여 벼룩 시장과 거실에서 직접 만든 머리카락, 피부 및 바디 제품을 판매했습니다. 수년 동안 비즈니스 성장은 외로운 기업이었습니다.
'기업가 인 흑인 여성은 많지 않았습니다. '컨퍼런스 나 컬 페스트 같은 모임 장소도 없었고 소셜 미디어도 없었습니다.'
Price는 2014 년에 Carol 's Daughter를 L' Oréal에 미공개 금액으로 매각했지만 회사에 적극적으로 참여하고 있습니다. 그녀는 또한 대부분이 흑인 인 여성 기업가 그룹을 멘토링 할 시간을줍니다. '당신이 할 수있는 곳을 돕는 것이 중요하다고 생각합니다.'라고 그녀는 말합니다.
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Stella는 여전히 기업가 정신의 밧줄을 배우고 있을지 모르지만 Wrap Life는 상당한 시장을 활용할 수있는 좋은 위치에 있습니다. 시장 조사 기관인 Nielsen에 따르면 2017 년에 흑인 소비자는 비 흑인 소비자보다 민족 헤어 및 미용 제품에 6 배 더 많은 비용을 지출했습니다. 랩 라이프가 블랙 뷰티 시장에서 의미있는 점유율을 차지하기 전에 스텔라는 팀을 구성하고 리더십에 의지해야합니다.
별: 정규직 고용을 시작하려고하는데 가끔은 내가 누구를 리드해야할까요? 이 사람들은 자신이하는 일을 알고 있습니다. 나에게 조언이 있습니까?
가격: 때때로 우리는 자신을 과대 광고해야합니다. 누군가에게 생계를 제공하기에 충분한 수입이 있습니다. 그것은 특권이자 영광이며, 그렇게 할 수 있다는 것은 당신이 스스로 꽤 특별한 일을했다는 것을 의미합니다. 당신은 대유행 동안 회사를 성장 시켰습니다! 사람들이 당신을 위해 일하게하는 축복을 느낄 수 있지만, 그들이 당신이 서있는 이유라는 인상을주고 싶지는 않습니다.
별: 그것을 어떻게 피합니까?
'투자 은행가와 투자자들에게'이 대화에 참여할 수있는 소수가 다수를 소유 한 투자 그룹에 누군가가 있습니까? '라고 말할 기회가 있다고 생각합니다. '-리사 프라이스가격: 직원을 존중해야하지만 그들의 존재는 당신의 생계가 아닙니다. 나는 당신이 사람들을 바라 보는 것을 느낄 수 있다고 생각합니다. 당신이 공감하고 배려심을 보여주기 때문에 괜찮습니다.하지만 당신이 선물로 모두를 놀라게하고 '내 꿈을 이루도록 도와 주셔서 정말 고맙다'고 말하는 그들의 생일이나 직원 감사의 날을 위해 그것을 저장하십시오. 그리고 팀이 유동적이라고 생각해야합니다. 때때로 우주는 당신에게 다음 12 개월과 17 일 동안 완벽한 누군가를 보낼 것이고, 그러면 그들은 가야하고 다른 누군가가 들어올 것입니다. 향후 15 년. 어떤 사람들은 당신을 돕기 위해 당신에게오고, 어떤 사람들은 당신이 그들을 도울 필요가 있기 때문에 당신에게오고 있습니다.
별: 흑인 여성 창업자에게 같은 생각을 가진 사람들과 함께 일할 수 있도록 어떻게 조언 하시겠습니까?
가격: 특히 당신이 나처럼 내성적 인 사람이라면 쉽게 할 수있는 일이 아닙니다. 우리가 이벤트에 갔을 때 사람들이 네트워킹하기에 좋은 곳이라고 말하면 '젠장!'이라고 말할 것입니다. 그런 다음 방을 들여다보고 세 사람을 선택하고 각 사람에게 다가가 대화를 시작했습니다. 처음으로하는 운동과 같습니다. 짜증 난다. 어색하다. 하지만 더 많이할수록 더 많이 알아 내고 대화를 촉발시키는 전형적인 질문을 떠 올립니다.
별: 지난 겨울, 나를 위해 일하는 여성이 내 매출의 1 %를 보상으로 요청했는데 이것이 공정한 요청인지 어떻게 알 수 있을까요?
가격: 변호사 소개를 요청하기 시작합니다. 그 사람에게 매출의 1 %를 지불하는 데 동의했다면 계약이있을 것입니다. 누가 그 계약을 할 것이며 공정하게 작성 되었습니까? 다른 하나는 일정 기간 동안 매출의 1 %가 될 수 있다는 것입니다. 정말 대단한 일이 일어나고 갑자기 5 천만 달러의 매출이 발생하면 어떨까요? 그녀는 정말로 5 천만 달러의 1 %를받을 자격이 있습니까? 그래서 그것에 대한 매개 변수와 앞으로의 계획이 있어야합니다.
별: 유색 인종이고 새로운 상황에 처한 나는 경험이 없다는 것이 내가 혜택을받을 수 있다는 것을 의미하는지, 아니면 내가하는 것보다 더 잘 아는 사람의 먹이가되는 것인지 때때로 궁금해합니다.
가격: 우리가 주식 파트너를 회사에 데려왔을 때 저는 20 만 달러를 벌 수 있고 Bath & Body Works에서 12 년 동안 일할 수있는 COO를 고용 할 수있는 위치에 있었을 때 제 생각 과정은 그들이 저보다 훨씬 더 많은 경험을 가지고 있다는 것이 었습니다. 그들로부터 배워야합니다. 우리가이 기업 환경에있을 때, 그들이 나보다 이것에 대해 더 많이 알고 있기 때문에 나는 그들을 운영 담당자로 연기 할 것입니다. 그러나 우리는 또한 브랜드와 소비자에 대해 알고있는 것에 더 많은 비중을 두어야하며 흔들리지 않아야합니다.
별: 블랙 소유 브랜드가 더 큰 기업에 판매되면 반발이있을 수 있습니다. 창업자들이 회사를 팔 때 분노가 아닌 축하의 공간을 만들 수있는 방법은 무엇입니까?
가격: 투자 은행가와 투자자들에게 '이 대화에 참여할 수있는 과반수 소수자 소유의 투자 그룹이 있습니까?'라고 말할 기회가 있다고 생각합니다. 이 흑인 여성 회사에 투자하고 싶은데 그녀가 매진 된 것처럼 보여 그녀의 고객 기반을 잃는 것을 원하지 않는다면, 유색 인종이며 이야기에 추가 할 수있는 사람은 누구입니까? ' 그런 종류의 대화가 일어나기 시작했습니다. 누구도 무언가에 투자하고 두 달 간의 나쁜 언론을 다루기를 원하지 않습니다.
별: 회사 매각을 준비하고 적절한 보상을 받는지 어떻게 확인합니까?
가격: 회사를 매각한다는 점에 도달하려면 특정 수의 고문을 확보해야합니다. 당신의 사업을 구축 할 때 당신이 털어 놓을 수있는 사람들이있는 것이 중요합니다. 당신은 당신이 가서 '좋아요, 어떻게해야합니까?'라고 말할 수있는 그 사람이 있어야합니다.
레스터 홀트가 몇 살이야
회계사는 무엇이든 이야기 할 수있는 사람이어야합니다. 당신의 변호사는 당신을 보호하기 위해 계약서를 작성하는 사람이기 때문에 당신의 변호사는 '내가 걱정하는 것'이라고 말할만큼 충분히 신뢰해야합니다. 그리고 그것은 당신이 밤에 조금 더 잘 수 있도록 도울 수 있습니다. 그러니 사람들의 네트워크를 계속 구축하고 내가 지금 당신의 네트워크에 있다는 것을 아십시오. 당신이 손을 내밀면 나는 여기 있습니다.
