Nike에서 Eileen Fisher, Anthropologie, 전자 상거래 스타트 업 Zady.com 및 Bloomingdales 및 Saks와 같은 소매 대기업에 이르기까지 기업들은 목적 지향적 소비자의 증가에 대응하여 소싱 및 소매 제품을 윤리적 인 제품으로 전환하고 있습니다. 에 따르면 콘 커뮤니케이션 설문 조사에 따르면 미국인의 88 %는 회사의 무책임하거나기만적인 비즈니스 관행을 알게되면 회사 제품 구매를 중단 할 것입니다. 밀레 니얼 세대는이 세대가 '신뢰할 수있는 좋은 브랜드를 찾아서 변화 에이전트로서의 소매 치료'운동을 주도하기 때문에 소매 업체 제품의 변화를 주도하는 주요 동인입니다.
밀레 니얼 세대가 윤리적이고 유서 깊은 공급망에서 의류와 상품을 구매하려는 열망에 대해 자주 듣습니다.하지만 대형 패션 하우스와 소매 업체가 이것이 추세 이상이라는 것을 깨닫는 것은 최근의 발전 일뿐입니다. 성공을위한 새로운 진입 비용입니다. 사업. 예를 들어 Nike는 최근 지속 가능한 패션의 기업가 및 리더 그룹이 모여 새롭고 지속 가능한 재료를 발견하려는 Nike의 목표에 대해 워크숍을 진행하는 이벤트를 개최했습니다. 이와 같은 사건은 5 년 전에는 일어나지 않았을 것입니다. 저는 우리가 처음부터 더 지속 가능하지 않은 대기업에서 좌절감을 느끼거나 지금까지 그렇게 할 수있는 자원이 신뢰할 수없고 접근하기 어렵다는 것을 인식 할 수 있다고 믿습니다. 저는 이것이 기업가로서 제조의 공급 측면을 방해하고 지속 가능할뿐만 아니라 안정적으로 생산되고 대량으로 접근 할 수있는 재료에 대한 경쟁력있는 자원을 제공 할 수있는 흥미로운 기회라고 생각합니다 .-- Shanley Knox
공급망은 걸림돌입니다. 신흥 시장의 단일 공급망은 대부분 틈새 시장의 영역으로 남아있는 장인 제품의 비효율적 인 경제 성장으로 이어졌습니다. 기업가 Olivia Byanyima와 Shanley Knox가이 모든 것을 바꾸려고합니다. 성장하는 윤리적 소비자 기반의 구매 욕구를 충족시키고 글로벌 세계관에 기반을 둔 회사를 만들기 위해 성장하는 움직임의 일부가 될 기회를 본 듀오는 시작했습니다. 올리비아 녹스 , 대규모 글로벌 시장에서 사용하기 위해 현지 재료를 중심으로 산업을 구축하기위한 제조 집단 및 모델입니다. 그리고 그들이 윤리적으로 사업에 눈을 뜨게 한 첫 번째 자료는 Olivia Byanyima의 고향 인 우간다에있는 소 뿔이었습니다.
왜 소 뿔인가?
'왕의 소'인 Ankole의 대부분은 아프리카의 뿔에서 부룬디의 탕가 니카 호수까지 이어지는 사바나 인 아프리카의 가축 회랑의 서쪽 부분에 있습니다. Ankole은 신성한 품종이며 가축 사육자 나 목장주가 무리의 황소 수를 관리해야하는 경우에만 시장에 출시됩니다. 목장주들은 가축의 뿔이 귀중한 자원이라는 사실을 알지 못했지만, 남부 우간다의 번화 한 캄팔라 마을에있는 도축장의 중개인은 그렇게했습니다. 지금까지 육류 시장의 부산물로 생성 된 생 뿔은 섬유 산업을위한 단추를 대량 생산하기 위해 아시아로 다시 수출하는 중국 구매자에게 대량으로 도축장에서 판매되었습니다.
또한 목장주들은 경제 개발 전문가들로부터 우유 생산을 늘리기 위해 Ankole 무리와 저지 젖소를 교배하도록 권장했습니다. 이 관행은 목장주에게 단기적인 이익을 제공 할 수 있지만 동 아프리카의 풍부한 생물 다양성을 보호하기 위해 노력하는 보존 주의자들에게는 더 큰 도전을 제시합니다.
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Bahima 부족 (전통적인 Ankole 가축 목장주)의 일원으로서 Olivia Byanyima는 이러한 비효율적 인 경제 모델을 인식하게되었고,이를 통해 대량 생산 된 버튼을 넘어 경적 애프터 마켓에 초점을 맞춘 새로운 비즈니스 모델이 탄생했습니다. 부가가치 일자리 창출, 글로벌 시장 개방 및 부의 증가에 초점을 맞춘 모델입니다. 또한 농부들이 Ankole 품종을 순수하게 유지하도록 경제적 인센티브를 제공하는 모델입니다.
Shanley Knox에 따르면 Ankole 경적은 비즈니스 이론을 조종 할 수있는 완벽한 리소스였습니다. Ankole 혼은 내구성이 뛰어나 견고한 디자인 조각, 안경테 절단 또는 맞춤형 옷장 액세서리를위한 구멍 드릴링에 이상적인 소재입니다. 출시 2 년이 채 안되어 시행 착오를 거쳐 우간다 정부의 지원과 선도적 인 브랜드와의 파트너십을 통해 Olivia Knox는 신뢰할 수없는 공급 업체에서 윤리적으로 공급되는 고품질의 최고의 목적지로 지역에 대한 인식을 전환하기 시작했습니다. 재료 및 장인 제품. 그들은 60 명의 경적 장인을 위해 4 개의 다른 시설에서 품질 표준을 만들었습니다. 첫해에 Olivia Knox는 Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale 's 및 TD Tom Davie의 계정을 포함하여 $ 130,000 이상의 매출을 올렸습니다.
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윤리적 수익에 초점을두고 지속 가능한 사명을 기반으로 비즈니스를 구축하려는 기업가를 위해 Olivia Knox가 운영 한 첫 2 년 동안 얻은 교훈은 다음과 같습니다.
Shanley Knox는 액세스 권한을 자아보다 우선시합니다.
장인 산업을 구축하는 많은 기업가는 자신의 브랜드를 만들고자하는 열망에 의해 움직입니다. 그게 잘못된 것은 아니지만, 초기에 한 고문이 제 자존심을 제쳐두고 다른 브랜드가 접근 할 수 있도록 도와 주면 훨씬 더 큰 시장을 가질 것이라고 말했습니다. 이는 비즈니스 기회를 크게 증가시킵니다. 윤리적이고 장인적인 브랜드의 대상이되는 많은 회사는 정기적으로 생산 파트너를 필요로하며 경우에 따라 다른 브랜드의 소스 만 필요합니다.
벤처에 린 스타트 업 원칙 적용 : 저 위험 프로토 타이핑을 반복하고 연습하십시오.
Shanley와 Olivia가 빠르게 발견했듯이 첫 번째 제조 경로는 비즈니스 모델을 확장하기위한 최상의 솔루션이 아닙니다.
처음 시작했을 때 우간다 정부와의 파트너십을 통해 작업 할 수있는 공간이 주어질만큼 운이 좋았습니다. 우리는 그것을 사용하여 기계를 구입하고 인재를 채용하는 것이 올바른 방향이라고 생각했습니다. 그러나 우리는 계속해서 실패했습니다. 그래서 우리는 공간을 포기하고 기존의 여러 시설에 대량 주문을 분산하기 시작했습니다. 이는 우리가 스스로 가질 수있는 것보다 훨씬 더 많은 것을 일괄 적으로 생산했습니다. 이 시스템을 통해 우리는 오버 헤드 위험없이 다양한 유형의 기계, 프로세스 및 인재로 아이디어를 구상 할 수 있었고 업계 전반에 걸쳐 관계를 구축 할 수있었습니다. 이것이 우리의 비즈니스 모델이 탄생 한 방법입니다.
파벌과 과거의 차이를 연결하는 다리가 되십시오.
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여러 다른 시설에서 소싱을 시작하면서, 우리는 대부분의 경적 노동자들이 서로를 알고 있고 한 지점 또는 다른 지점에서 함께 작업하려고했지만 오해 나 작업 방법의 차이로 인해 실패했다는 것을 빠르게 알게되었습니다. 우리가 경쟁 업체와 협력하고 있다는 사실에 화를내는 대신, 그들은 우리를 비즈니스 성장, 교육 및 우간다 전체를위한 더 나은 작업 시스템으로 연결하는 공통의 다리로 보았습니다. 이것은 그들이 우간다를 중심으로 구축 된 번창하는 산업에 대한 우리의 꿈을 실현하도록 도왔습니다. 우리가 제공 할 수있는 액세스.
아이디어를 불러 일으키고 소싱하는 재료로 지속적으로 혁신에 개방하십시오.
지금 우리는 독일 회사가 경적을 건축 자재로 생각하고 있습니다. 이것은 우리가 결코 생각하지 못했을 것입니다. 우리에게 교훈은 우리가 새로운 재료에 접근 할 때 과거의 용도가 아닌 그 속성을 강조해야한다는 것입니다. 이를 통해 고객은 이미 존재하지 않는 애플리케이션을 상상할 수 있습니다.
이야기를 들려주고 건축 과정에 고객을 참여 시키십시오.
처음에 우리는 공급망이 완성 될 때까지 잠재 고객에게 프레젠테이션하는 것을 주저했습니다. 그러나 우리는 고객이 이미 우리가 일하고있는 세계의 영역에서 정보를 얻으려고 시도했고 실패했다는 사실을 금방 알게되었고, 공급망을 구축 할 때이를 보완 할 수 있도록 과거의 실수를 공유하고 싶어했습니다. 함께. 우리의 전략은 우리의 경험 부족에 대해 정직하고 우리를 최고의 공급 업체로 만드는 데 필요한 조언과 도움을 제공하기 위해 그들과 일종의 개방적인 협력으로 전환되었습니다. 우리가받은 많은 응답은 우리 운영의 기본 요소가되었습니다.
