Rebecca Fannin에게 말한대로
Jack Ma는 11 월 자신의 중국 B2B 스타트 업인 Alibaba.com이 상장되었을 때 돈을 벌었습니다. 이 제안은 15 억 달러 이상을 모금했으며 회사에 260 억 달러의 가치를 부여했습니다. 43 세의 Ma는 중국의 문화 혁명 때 자랐습니다. 그는 스스로 영어를 가르쳤고 1990 년대에 중국 경제가 열리면서 인터넷의 물결을 잡았습니다. 오늘날 Alibaba는 중국에서 가장 큰 B2B 사이트이며 중국 공급 업체로부터 구매하는 미국 및 유럽 기업들 사이에서 인기가 높습니다. 이 사이트는 2007 년 상반기 1 억 2,900 만 달러의 매출로 3,900 만 달러의 수익을 올렸습니다. Ma는 Yahoo (NASDAQ : YHOO)와의 합작 투자를 통해 Alibaba를 검색에 투입했으며 Taobao의 온라인 경매 사이트는 eBay (NASDAQ)보다 커졌습니다. : EBAY).
라렌츠 테이트 몇 살이야
제가 12 살이었을 때 영어를 배우는 데 관심이 생겼습니다. 나는 상하이에서 남서쪽으로 약 100 마일 떨어진 항저우의 서호 (West Lake) 지역 근처에있는 호텔로 8 년 동안 매일 아침 비나 눈에 관계없이 40 분 동안 자전거를 탔습니다. 중국이 문을 열었고 많은 외국인 관광객이 그곳에갔습니다. 나는 그들을 무료 가이드로 보여주고 영어를 연습했습니다. 그 8 년은 저를 크게 변화 시켰습니다. 나는 대부분의 중국인보다 더 세계화되기 시작했습니다. 선생님과 책을 통해 배운 것은 외국인 방문객이 우리에게 말한 것과 달랐습니다.
근본적으로 변한 또 다른 사건 저는 1979 년에 호주에서 온 두 아이가있는 가족을 만났습니다. 우리는 3 일을 만났고 함께 프리스비를했습니다. 우리는 펜팔이되었습니다. 1985 년에 그들은 저를 여름 휴가를 위해 호주로 초대했습니다. 저는 7 월에 갔고 그 31 일이 제 삶을 바 꾸었습니다. 중국을 떠나기 전에 나는 중국이 세계에서 가장 부유하고 행복한 나라라는 교육을 받았습니다. 그래서 호주에 도착했을 때, 오, 세상에, 내가들은 것과 모든 것이 다르다고 생각했습니다. 그 이후로 저는 다르게 생각하기 시작했습니다.
시험에 실패 했어 내 도시에서 최악의 대학 인 항저우 사범 대학에 합격하기 전 두 번이나 저는 고등학교 영어 교사가되기 위해 공부하고있었습니다. 제 대학에서 저는 학생 회장으로 선출되었고 후에시의 학생 연맹 회장이되었습니다.
내가 졸업했을 때 나는 대학에서 가르치도록 배정 된 500 명의 학생 중 유일한 사람이었습니다. 내 급여는 100 ~ 120 위안으로 한 달에 $ 12 ~ $ 15 정도였습니다. 저는 항상 5 년을 마치면 호텔이나 그 밖의 사업에 참여하는 꿈을 꾸었습니다. 그냥 가서 뭔가하고 싶었어요. 1992 년에 비즈니스 환경이 개선되기 시작했습니다. 많은 일에 지원했지만 아무도 나를 원하지 않았습니다! 나는 Kentucky Fried Chicken의 총지배인 비서로 거절당했습니다.
그리고 1995 년에 저는 무역 대표단 통역사로 시애틀에갔습니다. 친구가 처음으로 인터넷을 보여주었습니다. 우리는 단어를 검색했습니다 맥주 야후에서 중국에 대한 데이터가 없음을 발견했습니다. 우리는 웹 사이트를 시작하기로 결정하고 China Pages라는 이름을 등록했습니다.
2,000 달러를 빌 렸습니다 회사를 설립했습니다. 나는 개인용 컴퓨터 나 이메일에 대해 아무것도 몰랐다. 그 전에는 키보드를 건드리지 않았습니다. 그래서 내가 '맹인 호랑이 등에 타고있는 맹인'이라고 부르는 것입니다.
China Telecom과 경쟁했습니다 약 1 년 동안. China Telecom의 총지배인은 합작 투자를 위해 185,000 달러를 투자하겠다고 제안했습니다. 내 인생에서 본 돈 중 가장 많은 돈이었다. 하지만 안타깝게도 차이나 텔레콤 (NYSE : CHA)은 5 개의 이사회 자리를 확보했습니다. 보드 석이 두 개 있어요. 우리가 제안한 모든 것은 우리를 거절했습니다. 코끼리와 개미 같았습니다. 나는 사임했다. 그런 다음 베이징에 와서 전자 상거래를 홍보하기 위해 새로운 정부 그룹을 운영하겠다는 제안을 받았습니다.
내 꿈은 나만의 전자 상거래 회사를 설립했습니다. 1999 년에 저는 제 아파트에 18 명을 모아 두 시간 동안 제 비전에 대해 이야기했습니다. 모두가 돈을 탁자 위에 올려 놓았고 알리바바를 시작하는 데 $ 60,000를 얻었습니다. 글로벌 기업을 갖고 싶어서 글로벌 이름을 택했습니다. 알리바바 철자가 쉬우 며, 모든 사람들은 알리 바바가 숨겨진 보물에 대한 문을 여는 데 사용한 명령 인 'Open, Sesame'과 연관시킵니다. 천 하룻밤 .
세 가지 이유가 있었다 우리가 살아남은 이유. 돈도 없었고 기술도 없었고 계획도 없었습니다. 1 달러마다 매우 신중하게 사용했습니다. 내 아파트에 사무실이 열렸습니다. 우리는 1999 년 Goldman Sachs로부터 자금을 모금 한 다음 2000 년 Softbank Corporation으로부터 자금을 조달했습니다.
우리는 오늘 중국에 있습니다 전 세계적 비전, 지역적 승리라는 한 가지를 믿기 때문입니다. 우리는 비즈니스 모델을 직접 설계했습니다. 우리의 초점은 중소기업이 돈을 벌 수 있도록 돕는 것입니다. 우리는 많은 중국 인터넷 기업가들이 그랬던 것처럼 미국에서 모델을 복사 한 적이 없습니다. 우리는 제품 품질에 집중했습니다. '클릭하고 가져와야합니다.' 얻을 수 없다면 쓰레기입니다.
나는 알리바바를 '1,001 개의 실수'라고 부른다. 우리는 너무 빨리 확장했고 닷컴 거품 속에서 정리해 고를해야했습니다. 2002 년까지 우리는 18 개월 동안 살아남을 수있는 충분한 현금 만 가지고있었습니다. 우리 사이트를 사용하는 무료 회원이 많았지 만 어떻게 돈을 벌 수 있을지 몰랐습니다. 그래서 우리는 중국 수출 업체가 미국 구매자를 온라인으로 만날 수있는 제품을 개발했습니다. 이 모델은 우리를 구했습니다. 2002 년 말까지 우리는 1 달러의 수익을 올렸습니다. 매년 우리는 개선되었습니다. 오늘날 Alibaba는 매우 수익성이 있습니다.
잭슨 브런디지의 키는 얼마입니까
내가 배운 교훈 알리바바의 암울한 시절부터 팀이 가치, 혁신 및 비전을 갖도록해야합니다. 또한 포기하지 않으면 기회가 있습니다. 그리고, 당신이 어렸을 때, 당신은 매우 집중하고 당신의 힘이 아닌 두뇌에 의존해야합니다.
공개 알리바바에게 중요한 이정표입니다. 때가 맞았다. B2B 회사가 설립되고 시장 여건이 건전하며 경영이 강합니다. 이 리셉션은 중국 본토 회사가 홍콩에 상장 할 수 있으며 여전히 매우 강력한 평가와 글로벌 투자자의 관심을 받고 있음을 입증했습니다.
내 비전 소비자와 기업이 온라인 비즈니스의 모든 측면을 수행 할 수있는 전자 상거래 생태계를 구축하는 것입니다. Yahoo와 함께 검색을 시작하고 온라인 경매 및 결제 사업을 시작했습니다. 저는 100 만개의 일자리를 창출하고 중국의 사회 경제적 환경을 변화시켜 세계 최대의 인터넷 시장으로 만들고 싶습니다.
나는 순수 주의자입니다. 제 인생에서 중요한 것은 많은 사람들에게 영향을 미치고 중국의 발전에 영향을 미칠 수있는 일을 할 수 있다는 것입니다. 나 자신 일 때 나는 편안하고 행복하며 좋은 결과를 얻습니다.
