크라우드 펀딩의 매력은 누구나 할 수 있다는 것입니다. Oculus Rift는 고양이 먹이에 대한 돈을 원하는 이웃 인 Janet과 동시에 캠페인을 시작할 수 있습니다. 그리고 누구나 할 수 있기 때문에 누구나 (이론상) 많은 돈을 모을 수 있습니다. Kickstarter를 출시 한 지 2 년이 지난 2014 년 Oculus Rift는 Facebook에서 20 억 달러에 매입했습니다.
당신은 아이디어가 있고 그것이 좋다고 생각합니다. 그러나 좋은 아이디어가 많이 있습니다. 아무도 당신을 좋아하지 않는다면? 캠페인이 군중 속에서 길을 잃으면 어떨까요?
크라우드 펀딩이 성공한다고해서 무작위로 돈을 요구하는 것은 아닙니다. 비즈니스를 구축하는 것처럼 캠페인을 구축하고 군중의 힘을 자신의 손에 맡기는 것을 의미합니다.
1. 사람들이 관심을 가져야하는 이유 파악
기업가는 제품을 만드는 잡초에 너무 깊이 빠져서 그것이 실제로 중요한 이유를 설명 할 수없는 경우가 많습니다.
사람들이 아이디어에 자금을 지원하도록 설득 할 수 있으려면 제품을 명확하고 간결하게 판매 할 수 있어야합니다. 그것은 단지 그 특징과 기능을 요약하는 것을 의미하지 않습니다. 그것은 외부인이 관심을 가질 수있는 것을 말하는 것을 의미합니다.
사람들은 Oculus Rift가 게임에 새로운 차원의 몰입감을 제공하기 때문에 관심을 가져야합니다. Oculus의 '게임 시작'태그 라인은 헤드셋이 실제로 어떻게 작동하는지에 대해 거의 알려주지 않지만 우리가 관심을 가져야하는 이유를 정확히 보여줍니다.
'최소한의 실행 가능한 정체성'이 될 때까지 이야기를 요약하세요. 제품의 본질을 구매자에게 전달하면서 제품에 대해 최소한으로 말할 수있는 것은 무엇입니까? iPod의 태그 라인은 '주머니에 1000 곡을 넣는다'고 생각하십시오. iPod의 모든 중요한 기능을 한 번에 보여주는 가치 제안입니다. 모바일, 가볍고 편리합니다.
제품 이름이 충분하다면 태그 라인도 필요하지 않습니다. 예를 들어 폭발하는 새끼 고양이.
2. 그것을 사용할 실제 인간 찾기
많은 크라우드 펀더들은 자신이 훌륭한 제품을 가지고 있다고 생각하지만 그것을 사용할 사람은 한 명도 모릅니다.
Oculus는 제작자들이 이미 훌륭한 제품이 있다는 것을 알고 있었기 때문에 성공했습니다. 이미 VR 포럼 Meant be Seen에서 화제를 불러 일으켰고 인기있는 프로그래머 John Carmack으로부터 인정을 받았습니다.
그러나 유효성을 확인하기 위해 유명인의 보증이 필요하지 않습니다. 사람들이 귀하의 제품을 사용할 것인지 확인하는 가장 효과적인 방법은 그들에게 묻다.
Netflix의 창립자 인 Reed Hastings와 Marc Randolph는 영화를보고 싶어하는 친구들에게 DVD를 수동으로 우편으로 보내는 것으로 시작했습니다. 그들은 실제 인간에게 물어보고 즉시 배달했습니다. 요령은 단순히 구하는 것이 아니라주는 것입니다. '이 새 컵 케이크 하나 드시 겠어요?' - '얼마나 지불 하시겠습니까?' - '좋아요, 주머니에 2 달러를주세요. 여기 있습니다. 어떻게 생각해?'
캠페인을 시작하기 전에 사람들이 실제로 제품을 좋아하는지 확인하십시오. 아무도 그들이 직접 제안되었을 때 그것을 사용하고 싶지 않다면 그것은 당신에게 필요한 자금이 아닙니다.
3. 적절한 금액을 요구하십시오
많은 Kickstarter는 창업자가 돈을 요구하는 방법을 이해하지 못하기 때문에 실패합니다. 너무 많은 것을 요청하고 제품이 훌륭하더라도 자금을 얻지 못할 것입니다. 너무 적게 요청하면 프로젝트가 농담처럼 보입니다.
계획의 다음 단계를 동원하기 위해 실제로 얼마나 많은 돈 (재료, 마케팅, 연구)이 필요합니까? 이것이 캠페인 목표가되어야합니다. Oculus의 25 만 달러 목표는 '초기 개발자 키트'를 소비자 용 VR 제품으로 바꾸는 엄청난 작업을 고려할 때 실용적이었습니다. 결과적으로 Oculus는 4 시간 이내에 목표를 100 % 달성했습니다.
인간 심리학을 활용하여 성공 가능성을 높이십시오. 연구에 따르면 사람들은 요청이 이기심이나 이타심에 호소하는 경우 기부 할 가능성이 더 높습니다. 하지만 둘 다 아닙니다. 메시지가 혼합 된 요청은 수신자에게 설득 행위를 경고합니다.
그리고 감명받은 한 명의 기부자보다 군중이 실제로 자금을받는 것이 낫다는 것을 명심하십시오. 작은 기부.
4. 짜증나 지 않는 보상 만들기
당신의 후원자들은 당신의 아이디어를 사들 였고, 이제 당신은 당신의 브랜드와 무관 한 일반적인 토큰을 그들에게 제공함으로써 그들에게 '보상'을 하시겠습니까?
캠페인 보상은 아이디어를 미래의 고객에게 제공 할 수 있고 제공 할 수있는 개체 및 경험 목록으로 전환 할 수있는 기회입니다.
따라서 보상을 사용하여 후원자를 초기 브랜드 홍보 대사로 전환하십시오. 이 안데스 농장은 후원자들에게 닭의 이름을 지을 기회를 제공했습니다. 영화 감독 매트 Porterfield는 팔에 이름을 새겨 최고 후원자들에게 보답했습니다. 잭 데인 저 브라운 (Zack Danger Brown)의 감자 샐러드 후원자들에게 기부 경험은 제품 자체 (감자 샐러드 한 그릇)의 가치를 훨씬 능가했습니다. 감자 샐러드 파티. '
더 나아가 후원자를 팀원으로 바꾸십시오. 그들의 도움으로 제품을 발전 시키십시오. Oculus는 개발자가 게임을 Oculus 헤드셋에 맞게 조정하도록 유도하기 위해 개발자 키트를 출시했습니다. Oculus는 제품을 발전시키는 동시에 자금을 확보했습니다. 그리고 전체 팀이 참여하도록 장려하기 위해 두 번째 보상은 제작자의 지원과 함께 10 개의 개발자 키트 세트 인 '스튜디오 키트'였습니다.
5. 두려움을 극복하고 사람들에게 말하십시오
많은 기업가들은 자신의 아이디어에 대해 가족에게도 말하지 않습니다. 그들은 '나쁜 사람 중 하나'가되는 것을 두려워합니다. 이것은 자기 충족적인 예언이됩니다. 캠페인에 대해 덜 이야기할수록 더 적은 사람들이 볼 수 있으며 자금을받을 가능성은 거의 없습니다.
실패가 두렵다면 자신의 아이디어가 얼마나 좋은지 판단 할 수 없습니다. FailCon이 그렇게 인기있는 이유가 있습니다. Uber CEO 인 Travis Kalanick은 그곳에서 단골이되었습니다. 그는 의도적으로 한 것처럼 너무 많이 실패했습니다. 이제 그의 실패와 성공 사이에는 직접적인 상관 관계가 있습니다. 그의 아이디어를 공유하고 그것이 실패라는 것을 알게 된 그는 더 나은 제품을 만드는 방법을 가르쳤습니다.
제품에 대해 이야기하는 것만으로도 제품에 대한 긍정적 인 입소문을 만들 수 있습니다. Robert Zajonc가 개발 한 단순한 노출 효과에 따르면, 누군가가 무언가를 더 많이 볼수록 더 친근하게 느껴집니다. 이것이 바로 소셜 미디어 마케팅의 힘입니다. 많은 사람들이 제품이 익숙해지기 때문에 좋아하는 법을 배웁니다.
개인 네트워크를 활용하십시오. 그런 다음 가장 힘든 군중을 찾아 그들에게도 말하십시오. Andrew Jiang은 자신의 Kickstarter 인 Superbook에 대해 r / Android subreddit과 같은 토론 스레드에 게시했습니다. 그는 하드 코어 안드로이드 팬들의이 힘든 군중을 사용하여 마이크로 레벨 토론을 생성하여 자신의 요구에 정확히 맞게 Superbook을 적용했습니다.
6. 더 많은 돈을 위해 준비하십시오
당신이 할 수있는 최악의 실수는 성공적인 킥 스타터를 준비한 다음 그대로 두는 것입니다. 지금 다음 자금 조달 단계를 준비하십시오. 그렇지 않으면 아이디어가 크라우드 펀딩 캠페인 이상이되기 위해 고군분투 할 것입니다.
인상적인 초기 프로토 타입에서 Oculus는 9,522 명의 지원을받는 Kickstarter에 조심스럽게 모멘텀을 싣고 255 만 달러를 모은 시드 라운드에 참여했습니다 (흥미롭게도 Kickstarter에서 얻은 것과 매우 유사한 수치). Facebook에서 20 억 달러에 구입했습니다.
다른 성공적인 제품은 전통적인 벤처 자본을 포기합니다. 유기농 초콜릿 브랜드 sweetriot는 Indiegogo에서 $ 50,000 캠페인을 시작했습니다. 그런 다음보다 경험 있고 확고한 아이디어로 신흥 소비자 브랜드와 숙련 된 투자자를 연결하는 선택적 기금 모금 플랫폼 인 CircleUp. 여기에서 기업가는 신청서를 제출하고 투자자는 승인을 받아야 슬러시 파일 효과를 제거합니다.
성공한다면?
캠페인이 성공하면 돈만 벌 수있는 것이 아니라 이미 응원하고있는 고객 그룹을 포함하여 비즈니스의 첫 번째 반복을 갖게됩니다. 일단 고객이 시청하면 돌아갈 수 없기 때문에 지금 준비하십시오.
