올해 저는 첫 번째 회사 인 Wordstream을 1 억 5 천만 달러에 매각했습니다.
저는 2007 년에 시작했고, 그 당시에는 바지에 앉은 솔로 프레 너였습니다. 검색 엔진 마케팅에 사용할 소프트웨어를 개발했고 그 소프트웨어를 다른 사람에게 패키징하여 판매 할 수 있다는 생각이 들었습니다.
나는 내 손에 아이디어의 유니콘을 가지고 있었고 그것을 가지고 달렸다.
당신은 가지고 있습니까 유니콘 아이디어 손에?
10 억 달러 규모의 비즈니스로 전환하는 방법을 알고 싶으십니까?
아니 두 기업가 '경로는 비슷하지만 그라운드 제로에서 9 자리 출구까지 내 자신의 경로를 어떻게 탐색했는지 공유하게되어 기쁩니다.
마크 잉그램 키가 몇이야
16 단계로 비즈니스를 시작하는 방법은 다음과 같습니다.
사업을 시작하려는 이유를 확인하십시오.
당신의 열정, 기술, 강점과 약점을 정확히 찾아 내십시오.
사업 아이디어를 찾으십시오.
수학을하십시오.
시장을 조사하십시오.
프로토 타입을 개발하고 피드백을 요청하십시오.
피드백에 따라 조정하십시오.
합법적으로 기지를 덮으십시오.
전문적인 사업 계획을 세우십시오.
자금을 확보하십시오.
제품 또는 서비스를 완전히 개발하십시오.
팀을 고용하십시오.
매출을 창출하십시오.
성장에 집중하십시오.
계속 개선하십시오.
각 단계의 확장 버전을 읽어보십시오!
1. 사업을 시작하려는 이유 파악
특히 사업을 시작하는 것만 큼 중요한 일을하는 이유를 이해하는 것이 중요합니다.
흔들리지 않는 아이디어 (또는 아이디어의 불꽃)가있을 수 있습니다.
아마도 기업가 정신은 자유의 상징이기 때문일 것입니다.
잠재적 인 수익 일 수도 있습니다.
시간을내어 기업가가되고 싶은 이유를 확인하십시오.
그것은 당신의 핵심 동기의 일부를 나타내며 앞으로 나아갈 것을 상기시켜야 할 때 참조 할 수있는 것입니다.
2. 열정, 기술, 강점 및 약점을 정확히 파악
사업을 시작하려는 이유에 대해 최소한 기본적인 이해를했다면 이제 어려운 일을해야합니다. 자신을 알아가는 것입니다.
당신은 자신, 당신이 무엇을 가져 왔는지, 그리고 당신의 약점이 어디에 있는지 정직하게 평가해야합니다.
몇 가지 핵심 질문에 초점을 맞추면 야심 찬 기업가로서 자신이 누구인지의 근원에 도달 할 수 있습니다. 자신에게 물어:
당신의 열정은 무엇입니까?
당신의 기술과 강점은 무엇입니까?
귀하의 전문 분야는 무엇입니까?
당신의 약점과 당신이 경멸하는 일은 무엇입니까?
기업가가 될 준비가 되셨습니까?
3. 비즈니스 아이디어 찾기
모든 비즈니스는 하나의 아이디어에서 비롯됩니다.
때로는 '아하'순간으로 다가옵니다.
때때로 당신은 그것을 체계적으로 생각해야합니다.
이미 기업가가되고 싶다는 것을 알았지 만 어떤 아이디어를 추구해야할지 모르겠다면 다음 질문을 통해 범위를 좁히십시오.
항상 당신을 괴롭히는 정기적으로 처리하는 것이 있습니까? 그렇다면이를 고칠 제품이나 서비스를 생각해 낼 수 있습니까?
관심을 끄는 새로운 기술이 지평선에 있습니까? 사업에 참여할 수있는 방법이 있습니까? (이것이 제가 새로운 회사 MobileMonkey에 대한 아이디어를 생각 해낸 방법입니다. Facebook Messenger 마케팅으로 무한한 잠재력을 보았 기 때문에 Facebook Messenger 챗봇을 구축하는 소프트웨어를 개발했습니다!)
지금 작동하는 것을 가져 와서 더 빠르고, 더 좋고, 더 저렴하게 만들 수 있습니까?
4. 수학을
회사를 시작하려면 돈이 필요합니다.
처음에는 사실상 그 누구도 첫날부터 수익을 낼 수 없기 때문에 사업을 시작해야 할 것입니다.
첫째, 재정적 삶을 파괴하지 않고 지출 할 수있는 돈과 잃을 수있는 금액을 파악해야합니다.
다음으로, 비즈니스를 시작하는 것뿐만 아니라 수익성이있을 때까지 유지하기 위해 필요한 자본의 양을 결정해야합니다.
마지막으로, 개인 생활을 유지하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 알아야합니다. 여기에는 청구서 지불, 음식 구입, 의료비 및 살아있는 데 따르는 기타 모든 비용이 포함됩니다.
5. 시장 조사
사업 아이디어를 추구하기 전에 제품 차별화와 제안이 실제로 고유한지 검토해야합니다.
당신이 진정으로 제품이나 서비스를 제공하는 첫 번째 사람인지 판단하십시오.
당신이 당신의 서비스 나 제품을 제공하는 유일한 사람이 아니라면, 당신의 경쟁자가 제공하는 것 (그리고 청구하는 것)과 그들이 제공하지 않는 것을 테이블에 가져올 수 있는지 고려하십시오.
인터뷰를 수행하여 사람들이 원하는 것을 알아 내거나 설문 조사를 발표하여 잠재 고객이 필요로 할 수있는 정보를 수집하십시오.
시장 조사 없이는 아무도 실제로 구매하지 않는 제품이나 서비스를 출시하게 될 수 있으며, 이는 실패 할 가능성이 있습니다.
6. 프로토 타입 개발 및 피드백 요청
이 시점에서 당신은 정말로 당신이 제공 할 계획을 제시해야합니다. 모호함의 시간은 끝났습니다.
비즈니스가 제품을 기반으로하는 경우 프로토 타입 또는 최소한 제품의 견고한 모형을 만듭니다.
서비스를 제공하는 경우 자세한 서면 설명을 준비하십시오.
프로토 타입이나 서비스 설명이 준비 되었으면 이제 시장이 무엇을 말해야하는지 확인할 때입니다.
여기서 목표는 제품 개선에 도움이되는 피드백을받는 것입니다.
신뢰하는 사람들에게 다가 가십시오.
그런 다음 초기 피드백이 대부분 호의적이라면 시장의 더 큰 부분에서 물을 테스트하십시오.
종종이 단계에서는 두꺼운 피부를 개발해야합니다.
당신은 당신의 제품이나 서비스가 당신이 생각하는 것만 큼 훌륭하다고 믿지 않는 반대자와 사람들을 만날 것이므로 당신의 아이디어에 대해 몇 가지 부정적인 것을들을 준비를하십시오.
그러나이 피드백이 없으면 간과했을 수있는 문제 나 잠재 고객이 실제로 기대하는 바에 대해 알 수 없습니다.
7. 피드백에 따라 조정
피드백이 수집되면 조정해야 할 때입니다.
받은 정보에서 패턴을 찾고 제품이나 서비스가 대중에게 더 매력적으로 보이도록 개선 할 수 있는지 확인하십시오.
8. 합법적으로 기지를 보호하십시오
손에 잠재적 인 유니콘이있는 것처럼 보이면 이제 모든 것을 공식화해야합니다.
사업을 시작하는 데는 많은 법적 측면이 있으며 가능한 한 빨리 처리하기를 원합니다.
여기에는 다음과 같은 내용이 포함됩니다.
업체명 선택
사업 구조 선택 (법인, LLC, 파트너십 등)
비즈니스 등록
연방 및 주 세금 ID 얻기
허가 확보
라이선스 취득
비즈니스 은행 계좌 설정
특허, 저작권 및 상표 등록
혼자서 관리 할 수는 있지만 모든 것이 보장되는지 확인하기 위해 변호사와 상담하는 것이 좋습니다.
9. 전문적인 사업 계획 수립
사업 계획은 회사가 무엇이며 시간이 지남에 따라 어떻게 발전 할 것인지에 대한 철저하고 포괄적 인 개요입니다.
사업 계획에는 다음이 포함되어야합니다.
제목 페이지
요약
사업 내용
마케팅 전략
경쟁 분석
제품 또는 서비스 설계 및 개발 계획
관리 및 운영 계획
재정 계획 및 자금 세부 정보
10. 자금 확보
회사를 시작했을 때 부트 스트랩 접근 방식으로 시작했습니다. 확장 자금을 사용할 수있게 된 이후로 자금을 사용하여 확장했습니다.
그러나 이것이 가장 쉬운 방법은 아니라는 점을 증명할 수 있습니다. 특히 특정 아이디어를 추구하는 유일한 사람이 아니라면 더욱 그렇습니다.
종종 (특히 기술 산업에서) 시장에 먼저 진출하기위한 경쟁이기 때문에 제한된 자금을 확보하면 일이 엄청나게 어려울 수 있습니다.
더 빨리 성장하려면 벤처 캐피탈이 필요합니다.
저는 2008 년에 400 만 달러의 첫 번째 기관 투자를 얻었으며, 다른 방법으로 할 수 있었던 것보다 더 빨리 앞으로 나아감으로써 경쟁에서 벗어날 수있는 능력을주었습니다.
시작하기로 선택한 비즈니스에 따라 해당 경로로 갈 필요가 없을 수도 있습니다.
소규모 사업 보조금을 받고, 친구 및 가족으로부터 투자를 모으고, 엔젤 투자자와 연결하거나, 은행 대출을받을 수도 있습니다.
11. 제품 또는 서비스를 완전히 개발하십시오.
이제 제품 또는 서비스를 완전히 개발하고 시장에 출시 할 때입니다.
다음을 수행해야합니다.
제조업체 확보 (제품)
필요한 서비스 획득 (웹 사이트 호스팅, 배송 업체 등)
가격 전략 만들기
판매 플랫폼 선택 (온라인, 소매점 등)
결제 처리자 선택
포장 개발
12. 팀 고용
팀을 고용하면 특히 빠르게 확장해야 할 때 상당한 차이를 만들 수 있습니다.
정규직 직원을 고용하든, 계약자를 고용하든, 프리랜서의 서비스를 확보하든 관계없이 주제별 전문가를 확보하는 것은 필수입니다.
기업가는 모든 것을 알지 못하므로 약점을 해결할 수있는 팀을 고용하면 빠르게 나아갈 수 있습니다.
그러나 인력 관리에는 많은 시간, 에너지 및 서류 작업이 필요합니다.
비즈니스의이 부분을 간소화하려면 Paychex 또는 Gusto와 같은 급여 서비스를 사용하십시오.
그들은 인력 유지의 법적 뉘앙스를 처리 할 수 있으며 비용 이상의 가치가 있습니다.
13. 판매 생성
제품 또는 서비스가 준비되고 운영 기반이 확보되면 '실시간'할 때입니다.
처음에는 판매에 집중해야합니다. 즉, 마케팅 프로세스에 전념해야합니다.
사용 가능한 모든 마케팅 수단, 특히 저비용 옵션을 수용하십시오.
광고 및 참여를 통해 소셜 미디어에서 잠재 고객에게 다가 가십시오.
잠재 구매자에게 콜드 콜을하십시오.
제공해야하는 것을 보여주는 YouTube 용 동영상을 만드세요.
돌을 돌리지 마십시오!
14. 성장에 집중
판매가 시작되면 여전히해야 할 일이 많습니다.
이제 성장에 집중하는 것이 필수 단계에 진입하여 더 많은 판매를 확장하고 창출 할 수 있습니다.
경우에 따라 마케팅 노력 (및 예산)을 확장하는 것이 최선의 방법 일 수 있습니다. 이를 통해 비즈니스를 밖으로 끌어내어 도달 범위를 높일 수 있습니다.
또한 탁월한 고객 서비스 제공에 집중하십시오.
구매자는 자신을 올바르게 대하는 회사에 더 충성하며 긍정적 인 경험을 위해 프리미엄을 지불 할 수도 있습니다.
그 관계를 유지하십시오!
그렇지 않으면 부정적인 입소문이 고객에게도 손해를 입힐 수 있으므로 반복적 인 비즈니스 이상의 것을 잃게 될 것입니다.
또한 모든 비용을 주시하기를 원합니다. 비용을 절감하거나 효율성을 개선하여 수익성을 높일 수있는 방법을 주시하십시오.
15. 계속 발전하십시오!
비즈니스가 장기적으로 번창하려면 지속적으로 개선해야합니다. 제품 또는 서비스의 혁신과 진화를 수용하여 모든 단계에서 더 나은 사람이되도록 노력하십시오.
또한 회사의 핵심에서 계속 학습하십시오.
항상 피드백을 수집하고 제공해야하는 것을 다음 단계로 끌어 올릴 수있는 방법을 고려하십시오.
마지막으로 경쟁에서 눈을 떼지 마십시오.
시장과 경쟁사를 모니터링하면 앞으로 어떤 일이 벌어지고 있는지 확인할 수 있으므로 앞서 나갈 수있는 기회를 얻을 수 있습니다.
거기 있습니다! Wordstream은 계속해서 개선되고 성장했으며 새로운 소유자 인 Gannett 아래에서 오늘날까지 계속 성장하고 있습니다. 유니콘 아이디어와 기업가 정신으로 할 수있는 일에는 제한이 없습니다.
