마케팅 계획 작성 방법

의문의 여지가 없습니다 대부분의 기업가는 행동으로 번성합니다. 그러나 로마의 철학자 마커스 툴 리우스 시세로 (Marcus Tullius Cicero)는 '시작하기 전에 신중하게 계획하십시오'라고 적절하게 표현했습니다. 신중한 계획은 회사의 제품 또는 서비스에 대한 마케팅 계획을 세울 때 염두에 두어야 할 목표입니다.

'마케팅 계획은 달성하고자하는 것을 제공 할 올바른 행동에 에너지를 집중하는 데 좋습니다.'라고 CEO 인 Deb Roberts는 말합니다. Synapse 마케팅 솔루션 덴버에 기반을두고 있습니다. '하나의 모든 아이디어는 고객을 이해하고 고객에게 제품이나 서비스를 제공하기 위해 조치를 취하는 것입니다.'

그리고 그것을 지나치게 생각할 필요가 없다고 Roberts는 말합니다. 중소기업의 경우 마케팅 계획을 향후 전략의 모든 핵심 사항을 다루는 간결한 이야기를 전달하는 방법으로 생각하는 것이 가장 좋습니다. 따라서 간결하게 유지하십시오. 최상의 계획은 15 페이지 이하로 말할 수 있습니다.

시작하기 전에 다음 세 가지 항목을 설정하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

완료일 : 미리 설정 한 기한 언제 계획의 첫 번째 초안을 완료하려고합니다. 효과적인 계획을 수립하는 것은 반복적 인 프로세스라는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 계획 변경을 믿을 수 있습니다.

책임있는 당사자 : 팀의 역할과 책임을 설정합니다. 즉, WHO 하고있다 뭐 과 언제 완료해야합니다.

예산 : 마케팅 전략을 짜는 데있어서 미리 설정하는 것이 중요합니다. 얼마예요 실행하기로 결정한 전략에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 지출해야합니까?

이러한 항목을 준비했으면 계획을 통합 할 준비가 된 것입니다.

자세히 알아보기 : Inc.com의 마케팅 계획 가이드


마케팅 계획 작성 : 목표 설정

마케팅 계획을 개발하는 첫 번째 단계는 비즈니스 목표를 달성 할 마케팅 목표를 설정하는 것입니다. 캡 스트라 트 , 노스 캐롤라이나 주 롤리의 마케팅 대행사입니다. '비즈니스 목표가 수익 증대 인 경우이를 달성 할 마케팅 목표는 무엇입니까? 더 많은 고객을 추가 하시겠습니까? 더 많은 반복 고객? 더 높은 지출? '

목표를 설정하기 위해 취할 수있는 단계 중 하나는 먼저 비전 선언문을 작성하는 것입니다. 이는 기본적으로 조직 이해 관계자들에게 시간을 초월하고 즉각적인 영감을주는 비즈니스의 장기적인 임무입니다. 모든 사업은 자신의 것입니다 상표 , 따라서 비전을 설정할 때 브랜드와 장기적인 포지셔닝을 정의하는 제품 또는 서비스의 속성을 식별해야합니다.

목표 설정을 도울 수있는 또 다른 단계는 S.W.O.T. 분석을 통해 비즈니스가 직면 한 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별합니다. 이러한 분석을 수행하여 향후 1 ~ 5 년 동안 비즈니스를 추진할 핵심 통찰력과 전략 계획을 파악해야합니다. 여기에는 이해가 포함됩니다. 씨 s-; 소비자, 채널, 회사, 경쟁 및 기후-; 마칠 때 시장의 차이점과 기회가 어디에 있는지 이해해야 할만큼 충분히 깊이 있습니다. '라고 Roberts는 말합니다. 이것은 목표를 설정하는 방법을 알려줍니다.

비전과 비즈니스가 직면 한 기회와 위협에 대해 더 잘 이해하고 나면 S.M.A.R.T. 구축을 시작할 수 있습니다. 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 시간 제한이있는 목표-수익성있는 성장 또는 시장 점유율과 같은 가시적 인 목표를 달성하는 데 도움이됩니다.

핵심은 현실적이고 구체적이어야하지만 목표 시장이라고 생각하는 것과 관련된 제한된 수의 마케팅 목표를 설정하는 것입니다.

자세히 알아보기 : 비전 선언문 만들기


마케팅 계획 작성 : 연구 수행

많은 기업들이 시장 조사 및 시장 분석을 수행함으로써 계획을 수립하기 위해 연구를 사용하지 못하고 있다고 Albritton은 말합니다. '간과되거나 중소기업이 감당할 수없는 비용이라고 생각할 수도 있습니다.'라고 그녀는 말합니다. 그러나 그러한 연구를 고려하지 않는 마케팅 계획은 거의 확실히 돈을 낭비 할 것입니다. 목표는 고객이 누구이며 어디에 있는지 더 잘 이해하는 것입니다. 시장 세분화 .

연구 수행의 주요 목표 중 하나는 초점 영역을 설정하는 것입니다. 징계 당신의 계획에서 Albritton은 말합니다. '훈육없이 노력을 분할하는 것은 쉽습니다.'라고 그녀는 말합니다. '그러니 원하는 고객 유형에 대한 명확한 정의를 설정하십시오.' 이 시점에서 우선 지역을 다루고 가장 잘하는 제품 및 서비스 제공에 집중해야합니다.

하지만 요즘 연구를 수행하는 데 비용이 많이들 필요는 없습니다. 누구나 무역 협회, 미디어 조직, 상공 회의소 및 기타 비즈니스 그룹과 같은 소스에서 온라인으로 풍부한 정보에 액세스 할 수 있습니다. 또한 고객 포커스 그룹 또는 원탁 회의는 가치 있고 상대적으로 저렴한 연구 형태가 될 수 있습니다.