수십억 달러의 아이디어가 Arne Bleckwenn에 갑자기 갑자기 나타났습니다.
여행자가 인터넷을 사용하여 호텔 객실을 예약 할 수있는 것처럼 쉽게 아파트 객실을 예약 할 수 있다면 어떨까요? 전 세계 사람들이 아파트, 여분의 침실, 지옥, 심지어 에어 매트리스까지 임대 할 수있는 웹 사이트가 있다면 어떨까요? 여행자들은 많은 돈을 벌고, 여분의 공간을 가진 현금에 갇힌 사람들은 몇 달러를 더 벌 수 있으며, 연간 4,000 억 달러의 호텔 산업은 돈을 낭비 할 것입니다.
찰리 맥더못은 몇 살입니까?
엉뚱했지만 Bleckwenn은 그것이 효과가 있다는 것을 알고있었습니다. 그는이 새로운 회사가 eBay가 소매업의 세계를 뒤흔든 것처럼 호텔 시장을 뒤흔들 수 있다고 생각했습니다. 그는 그것을 시도하기로 결정했습니다.
Bleckwenn은 비전 당시 28 세 였지만 이미 회사를 시작하는 데 익숙했습니다. 그는 17 세에 비디오 게임 애호가를위한 온라인 포럼을 만들어 19 세에 비즈니스로 전환했습니다. '내가 아는 다른 사람들은 모두 파티를하고있는 동안 사람들을 고용하고 자금을 조달했습니다. '그때 나는 이것이 내 남은 생애 동안하고 싶었던 일이라고 결정했습니다.' 대학을 졸업 한 후 그는 M.B.A.를 취득하고 두 개의 회사를 더 시작했습니다. 가장 최근에는 GratisPay가 2010 년 2 월에 경쟁 업체에 7 자리 금액에 매각되었습니다.
그 무렵, 그는 더 큰 무언가, 즉 자신의 친구들에게 자랑 할 수있는 소비자 대면 회사에 대한 준비가되어있었습니다. 그는 성인이 되어서도 백패커였으며 독립 여행자가 추락 할 장소를 찾도록 돕는 아이디어를 좋아했습니다. 또한 비즈니스의 경제성은 훌륭해 보였습니다. '뉴욕에서는 하룻밤에 400 달러에 W에 머물 수 있습니다.'라고 그는 말합니다. '또는 누군가의 아파트에 $ 100에 머물 수 있습니다. 그것은 가격의 1/4입니다. 그리고 아파트의 재고는 무제한입니다. ' 두 달 동안 그는 시드 자본을 모아 멋진 웹 사이트를 구축했습니다.
창립 11 개월 만인 3 월에 회사를 방문했을 때 Bleckwenn은 350 명의 직원을두고 있으며 엄청난 성장을 겪고 있습니다. 그는 올해 1 억 3 천만 달러의 수익을 올릴 것으로 예상하고 있습니다. '마지막 회사가 직원이 0 명에서 80 명으로 늘어 났을 때, 나는 그것이 나에게 일어날 수있는 가장 미친 일이라고 생각했습니다. '그러나 이것은 완전히 다른 수준에 있습니다.'
아마도이 이야기는 친숙하게 들릴 것입니다. 야심 찬 20 대가 인터넷 회사를 꿈꾸고 일부 투자자를 모으고 수백만 명의 고객을 끌어들입니다. Bleckwenn의 회사에 대해 들어봤을 수도 있습니다.이 회사는 Airbnb와 매우 흡사합니다. 누구나 자신의 아파트를 개인 호텔로 바꿀 수있는 샌프란시스코 회사는 2007 년에 설립되었습니다. 회사 설립자들은 결국 Y Combinator로부터 2 만 달러의 자금을 조달하기 전에 청구서를 지불하는 데 어려움을 겪었습니다. 작년에 에어 비앤비는 객실 등록 수 10 만 개를 돌파했고, 연례 South by Southwest Interactive 컨퍼런스의 스타로 칭송 받았으며 벤처 캐피탈 자금으로 1 억 1,200 만 달러를 받았습니다.
하지만 Bleckwenn은 Airbnb의 창립자가 아닙니다. 그가 말한 이야기는 사실이지만 중요한 세부 사항은 빠져 있습니다. 10 억 달러 아이디어는 자신의 것이 아닙니다. 베를린에 본사를 둔 회사 인 Wimdu를 설립하면서 Bleckwenn은 Airbnb의 기본 기능을 리버스 엔지니어링하면서 미국 경쟁 업체의 그래픽 디자인에서 자유롭게 차용했습니다. 그와 그의 공동 설립자 인 Hinrich Dreiling은 Airbnb와 거의 동일한 페이지 레이아웃과 유사한 로고를 사용했습니다. Airbnb의 페이지 하단은 회사의 언론이 언급 한 내용을 자랑스럽게 선포했습니다. 뉴욕 타임즈 물론 CNN에서는 Wimdu가 아직 국제 언론 매체에 소개되지 않았기 때문에 직접 복사 할 수 없었습니다. 그래서 Bleckwenn은 에 보이는 ...에 컨셉 특집 -로고는 그대로 두었습니다.
2 개월 만에 Bleckwenn과 그의 팀은 Airbnb 창립자들이 제작하는 데 4 년이 걸린 것을 재현했습니다. 그들은 차분하고 빠르게 해냈고 잘 해냈습니다. '그냥 경쟁 일뿐입니다.'Bleckwenn은 말합니다. '물론 Airbnb는 불행합니다.'
Bleckwenn의 모조품이 원본과 다른 또 다른 중요한 방법이 있습니다. 작업에 $ 20,000 이상이 필요했습니다. Bleckwenn이 저에게 '씨앗'자본이라고 설명한 투자는 2,000 만 달러의 가치가 있었으며 2011 년 6 월까지 회사는 9 천만 달러를 모금했습니다. 많은 돈이 베를린에 기반을 둔 인큐베이터 인 Rocket Internet에서 나왔습니다. 39 세의 공동 창립자 인 Oliver Samwer는 그의 효율성, 무자비 함, 그리고 실리콘 밸리 최고의 멋진 작품을 뻔뻔하게 무너 뜨리는 경향으로 유명합니다. 그리고 가장 밝습니다.
세계에서 기업가 정신이 가장 낮은 국가 중 하나에서 독일인은 위험을 매우 싫어하여 대부분이 신용 카드를 사용하지 않습니다. Samwer는 예외입니다. 순자산이 10 억 달러에 달하는 허름한 인터넷 거물입니다. 그는 가장 중요한 독일 기업가이자 가장 비난받는 사람입니다. 매년 9 월 쾰른에서 개최되는 스타트 업 컨퍼런스 인 European Pirate Summit에서 참석자들은 '모방범'모형을 불태 웠습니다. 이는 미묘한 모방에 대한 Samwer의 선호도를 분명히 나타냅니다. '그와 경쟁하는 것은 거의 불가능합니다.'경영 컨설팅 회사 인 Concern의 설립자이자 인형 굽기를 이끈 사람인 Moritz Delbrück은 말합니다. '그는 더 훈련되고 더 열심히 일하며 그가 이길 때까지 멈추지 않습니다. 합법적으로 가능한 것이 무엇이든 그는 그것을 할 것입니다. '
Rocket을 웹 신생 기업을위한 일종의 Kinko라고 생각하면됩니다. 즉, Kinko가 지나치게 공격적인 독일 은행 가로 구성되어 있고 러시아 과두 정치인, 스웨덴 억만 장자 및 아랍 국부 펀드의 투자 자본으로 수억 달러가 넘쳐나는 경우입니다. 인기있는 미국 스타트 업을 생각할 수 있다면 Samwer와 그의 두 형제 인 Marc와 Alexander가 전 세계 어딘가에이를 복제했을 가능성이 있습니다. 그들은 그룹 구매 사이트 인 CityDeal을 Groupon에 지금 7 억 달러 상당의 지분을 매각했습니다. 그들의 Zappos 클론 인 Zalando는 3,000 명의 직원과 10 억 달러를 훨씬 초과하는 수익을 가지고 있습니다. 그리고 많은 다른 예가 있습니다.
이해하기 : 작년 12 월에이 기사를 보도하기 시작한 날부터이 기사가 언론에 보도 된 날까지 Rocket은 Square, Fab, Zappos 및 Amazon의 클론을 만들었습니다. 실제로 두 개의 아마존이있었습니다. 하나는 자카르타에 Lazada라고, 다른 하나는 이스탄불에 Mizado라고합니다. ``나는 성장을 위해 약을 먹고 있습니다 .``라고 뮌헨 사무실을 방문했을 때 Samwer는 나에게 말합니다. '빠른 성장. 골프가 아닌 포뮬러 1. '
항상 모방 사업이 있었지만 지난 몇 년 동안 기술은 새로운 역학을 만들어 냈습니다. 오하이오 주립 대학의 글로벌 비즈니스 교수이자 저자 인 Oded Shenkar는 '모방의 속도가 극적으로 빨라지고 있습니다. 모방 . 1980 년대에 이르러 혁신적인 제품 출시와 경쟁 업체의 광범위한 모방 사이의 시간이 수십 년에서 몇 년으로 단축되었습니다. 오늘날에는 자동차와 같은 복잡한 제품도 리버스 엔지니어링하여 1 년 이내에 시장에 출시 할 수 있습니다. 성공적인 인터넷 시작은 오후에 끝날 수 있습니다. 대부분은 몇 달 안에 무너질 것입니다.
당연히 미국의 신생 기업들은이 복사에 친절하지 않았습니다. Airbnb가 Wimdu의 존재를 알게되자 회사는 Airbnb 사용자들에게 분노한 이메일을 보냈고 이후 TechCrunch에서 게시했습니다. '우리는 이러한 사기 아티스트가 웹 사이트를 복사하여 커뮤니티에서 공격적으로 밀렵을 한 적이 있음을 발견했습니다. 회사를 원래 회사로 되돌리려 고 시도합니다. '
대부분의 실리콘 밸리와 미국 비즈니스 언론은 일반적으로 이와 같은 성명에 동의하며 고개를 끄덕였습니다. 우리 미국인들은 독창성을 좋아하고 미래를 창조 할 것으로 상상하는 사람들을 위해 기업 천국에서 특별한 장소를 만들고 돈을 버는 사람들을 위해 지옥의 특별한 장소를 개척합니다.
그러나 모방에 대해 정확히 무엇이 잘못 되었습니까? 모방범은 모방하는 회사에 항상 나쁜가요? 그리고 우리는 왜 결코 모방해서는 안되는 예술 작품처럼 좋은 사업 아이디어를 다루어야한다고 주장합니까?
쉔 카르는 미국 기업들이 혁신에 부당하게 강조를하게되었다고 주장하며, 예를 들어 사우스 웨스트 항공, 월마트, 모두가 사랑하는 혁신 사례 연구 인 애플과 같은 많은 대기업이 있다는 사실을 무시하고 있다고 주장합니다. 위대한 모방 자였습니다. 결국 애플은 MP3 플레이어, 터치 스크린 스마트 폰, 태블릿 컴퓨터를 발명하지 않았다. 다른 사람들의 아이디어를 빌려 우아하게 조합했습니다. '모방을 기반으로 한 스타트 업을 만드는 것은 대부분의 미국인들에게 거의 반발 적입니다.'라고 Shenkar는 말합니다. '하지만 당신이 나에게 묻는다면 그것은 미쳤다. 회사가 규칙에 따라 행동하고 합법적으로 일을하는 한 모든 것이 합법적입니다. 전 세계 다른 곳에서 성공한 비즈니스 모델을 사용하는 것이 합법적이지 않은 이유는 무엇입니까? '
B erlin은 언뜻보기에 Oliver Samwer가 유명한 무자비한 사업 수행을위한 이상한 장소로 보입니다. 냉전 기간 동안 서독은 베를린 시민을 의무 병역에서 면제함으로써 도시의 재 인구를 장려했습니다. 그것은 관대 한 식량 보조금과 터무니없이 낮은 임대료와 결합하여 (제 2 차 세계 대전 이후 인구가 극도로 적어) 예술가, 음악가 (David Bowie, Brian Eno, Iggy Pop 포함) 및 모든 종류의 반문화 주의자들을 끌어 들였습니다. 오늘날에도 베를린은 모두가 DJ로서 사이드 공연을하는 것처럼 보이는 곳입니다. 도시의 비공식적 모토가 그러 하듯, 이곳은 세계의 힙 스터 수도입니다. '가난하지만 섹시하다' 또는 영어로 '가난하지만 섹시하다.'
그러나 베를린을 공연 예술 경력을 시작하거나 자전거 폴로 리그에 가입하기에 이상적인 장소로 만드는 것과 동일한 것들이 베를린을 인터넷 회사를 시작하기에 이상적인 장소로 만듭니다. 베를린은 가난하고 섹시 할 수 있지만 세계에서 네 번째로 큰 경제의 수도이며 독일 전체에서 대학이 가장 많이 집중되어 있습니다. 실업률은 전국 평균의 두 배인 13 %로 여전히 높고 생활비가 너무 낮기 때문에 다른 부유 한 국가에서 발생하는 비용의 일부만으로 젊은 엔지니어를 고용 할 수 있습니다.
넉 오프 아티스트보다 베를린에서 배우를 만날 가능성이 여전히 훨씬 높지만 후자의 순위는 점점 커지고 있습니다. Rocket 외에도 Team Europe, Springstar, Atlantic Ventures 및 Found Fair와 같은 이름을 가진 6 명의 Samwer 지망생이 있습니다. 12 월에 Rocket의 최고 중위 중 25 명이 프로젝트 A라는 자체 인큐베이터를 시작하기 위해 한꺼번에 그만 두었습니다. 그들은 독일의 거대 소매업 체인 Otto로부터 6,500 만 달러를 빠르게 모금했습니다.
그러나 이러한 새로운 모방범 중 어느 것도 원본의 실적과 일치 할 수 없었습니다. 베를린에 본사를 둔 소셜 미디어 회사 인 Amen의 설립자 인 Felix Petersen은``로켓이 만든 것을 볼 때 다른 것과 비교하지 않으면 놀랍습니다. '성공률은 70 ~ 80 %입니다. 돈을 인쇄 할 수있는 거의 면허입니다. '
Samwer는 그가 모방범이라고 부르는 것을 좋아하지 않는다고 말합니다. '대부분의 혁신은 실제로 보면 다른 혁신보다 우선합니다.'라고 그는 말합니다. Samwer에게 Wimdu가 '사기'라는 Airbnb의 제안은 유사한 평면 TV를 개발하고 더 적은 비용으로 판매하는 Vizio 사기에 대해 고객에게 경고하는 삼성의 아이디어만큼 어리 석습니다. '항상 경쟁이 있습니다. '우리는 일을 매우 진지하게 받아들이 기 때문에 승리합니다.'
약간의 체격, 평균 키, 높고 거의 삐걱 거리는 목소리를 가진 남자에게 Samwer는 육체적으로 당당합니다. 그는 극심한 특징과 시원한 파란 눈으로 매우 적합합니다. 그는 숨막히는 클립으로 말하고 끊임없이 울리는 BlackBerry를 보려고 멈춘다. Samwer는 홍보 담당자 나 조수를 사용하지 않고 자신의 전화에 응답하며 하루나 이틀 전에 약속을 잡지 않습니다. 이 기사를 위해 자신의 사진을 찍는 데 동의했을 때 그는 독자들이 이야기에 대해 어떻게 반응 할 것이라고 생각하는지 물었습니다. 나는 그에게 확실하지 않다고 말했다. '알다시피, 사람들은 일생에 한 번 이상 서로 만난다고 믿습니다. 이 점을 고려해 주시기 바랍니다. '
때로는 이러한 유형의 행동으로 인해 Samwer가 문제에 빠졌습니다. 작년 10 월에 발송 된 1,297 단어의 이메일에서 Samwer는 온라인 가구 산업에서 '본격적인 투자 공격'을 요구했습니다. 그는 '전격전의 시간은 현명하게 선택해야한다'고 썼다. 그는 주말에 터키, 인도, 호주, 남아프리카, 동남아시아의 관리자들에게 성공을위한 계획을 세울 수 있도록했다. '잊지 마세요.'그는 결론을 내 렸습니다. '이것은 당신의 인생에서 마지막 기회입니다! 또 다른 10 억 달러 규모의 전자 상거래 회사의 기회는 다시는 오지 않을 것입니다. '
Samwer는 나치 군사 전략을 불러 일으킨 것을 후회하지만 그의 스타일에 대한 더 이상의 비판을 거부한다고 말합니다. '전혀 건드리지 않습니다'라고 그는 말합니다. '내가 당신의 모든 이메일을보고 그다지 좋지 않은 이메일을 찾으려고해서 문맥에서 벗어난다면 어떨까요? 부적절한 말 말고는 그냥 열정 일 뿐이에요. '
1998 년 여름, 경영학 논문 프로젝트의 일환으로 Samwer와 급우는 실리콘 밸리에서 여름을 보냈습니다. 위 '가장 인기있는 민간 기업'의 잡지. 미국에서 가장 성공적인 스타트 업 : 기업가를위한 교훈이라는 제목의 책으로 출판 된 연구 결과 167 페이지 분량의 논문은 철저한면에서 거의 우스꽝스러운 독일어입니다. (예를 들어, 14 장, 섹션 5, 파트 1, 소제목 6 : 'CEO 점심 및 직원 아침 식사') 그러나 Samwer의 매뉴얼은 미국의 스타트 업 문화에 대한 열렬한 매력을 배신합니다. '미국에있는 가장 좋은 점은 이것이었습니다. 영감을주는 것 '이라고 Samwer는 말합니다. '미국 기업가를 본 후에는 그들처럼되고 싶었습니다. 당신은 그들이되고 싶었습니다. '
1999 년에 그와 그의 형제들은 문자 그대로의 의미에서 그렇게하기 시작했고, 이베이를 직접 모델로 한 베를린에 본사를 둔 회사 인 Alando를 시작했습니다. 그들의 타이밍은 흠 잡을 데가 없었습니다. 몇 달 만에 eBay는 회사를 5 천만 달러에 인수했습니다. 다음 몇 년 동안 Samwers는 일련의 모방범에 돈을 투자했습니다. 가장 눈에 띄는 것은 독일의 Facebook 인 StudiVZ입니다 (이름은 학생 디렉토리 ).
StudiVZ는 페이스 북 블루가 아닌 붉은 색 구성표를 사용했지만 레이아웃, 그래픽, 심지어 Poke 기능을 포함한 대부분의 다른 방식으로 Mark Zuckerberg의 디자인을 거의 모방했습니다. 페이스 북은 2008 년 독일과 캘리포니아에서 StudiVZ를 고소했으며, 독일 경쟁사가 고의적으로 고객을 혼동시키려는 시도로 트레이드 드레스를 침해했다고 주장했습니다. Facebook은 독일 법정에서 패배했습니다. StudiVZ는 미국 소송을 해결하기 위해 비용을 지불했지만 그 당시 Samwers는 회사를 1 억 3400 만 달러에 매각 한 지 오래되었습니다. 그들은 2007 년에 로켓을 시작했습니다.
Samwer를 만난 지 며칠 후, 저는 회사의 500 명의 직원 중 200 명을 수용하고있는 브란덴부르크 문 (Brandenburg Gate)의 옛 동독쪽에있는 6 층짜리 사무실 건물 인 Rocket의 본사를 방문합니다. 전무 이사 Alexander Kudlich가 자신과 Samwer가 모방 할 스타트 업을 결정하는 방법을 설명하는 것을 들었습니다. 시장은 10 억 달러 이상으로 커야하며 다른 지역에서 효과가 입증 된 비즈니스 모델이 있어야합니다. Rocket은 '버거와 맥주 기회', 특정 문화 나 지역에 국한되지 않은 보편적 인 제품과 서비스를 찾습니다. Kudlich는 '이러한 것들이 하나로 합쳐지는 것을 보면 국가에 대한 비즈니스 모델을 매핑하고 흰색 점이 어디에 있는지 확인합니다. '그럼 우리가 해.'
특정 비즈니스를 복사하기로 결정하는 데는 일반적으로 3 시간에서 며칠이 걸립니다. 실제로 새 회사 웹 사이트의 첫 번째 버전을 구축하는 데는 4 ~ 6 주가 걸립니다. '여기에서 결정을 내릴 수있는 속도는 놀랍습니다.'작년에 구독자에게 화장품 샘플을 $ 10에 제공하는 뉴욕 신생 기업인 Birchbox의 클론을 만들기 위해 채용 된 전 맥킨지 컨설턴트 인 Brigitte Wittekind는 말합니다. 달. Wittekind의 회사 인 Glossybox는 첫해에 20 개국에서 웹 사이트를 열었습니다. 400 명의 직원과 200,000 명의 유료 가입자를 보유하고 있으며 (미국의 경우보다 두 배 더 많음) 미국에서 출시되었습니다. Rocket 클론이 모델이 된 회사와 대결 할 수있는 몇 안되는 사례 중 하나입니다.
Samwers가 창립자를 보장하는 운영 지원과 자본에 대한 접근을 대가로 Wittekind는 그녀가 설립 한 회사의 지분을 거의 소유하지 않는 데 동의해야했습니다. Rocket은 Glossybox의 지분 58 %를 보유하고 있습니다. 나머지 지분의 대부분은 2011 년 Rocket 스타트 업에 4 억 달러를 투자 한 스웨덴 투자 기업인 Kinnevik과 러시아 억만 장자 Leonard Blavatnik 사이에 분산되어 있습니다. 그녀의 공동 설립자 인 Wittekind와 그녀의 직원은 발행 주식의 7 % 미만을 소유하고 있습니다.
이 배열은 Rocket 스타트 업에서 일반적입니다. 창립자는 약 $ 100,000의 급여와 2 ~ 10 %의 지분으로 시작합니다. 이 패키지는 투자 은행 및 고급 경영 컨설팅 회사에서 제공하는 급여와 경쟁하도록 설계되었습니다. Kudlich는 '우리는 높은 잠재력을위한 대체 경력 경로를 만들고 있습니다. 기업가 정신에 대한 이러한 비전은 일반 미국 기업가에게는 불쾌하게 들릴 수 있지만 이는 실제로 기업가 정신이 아니기 때문입니다. Kudlich는 '금융 위험, 비즈니스 모델 위험 및 실행 위험을 제거합니다. '그것은 매우 설득력있는 제안입니다.'
물론 M.B.A.와 McKinsey 졸업생의 군대는 기업가의 군대가 아닐 수도 있지만 그렇다고 그들이 혁신적이지 않다는 의미는 아닙니다. Kudlich는 '혁신은 디자인과 첫 번째 아이디어 이상이라고 생각합니다. '온라인으로 신발을 판매하거나 인도네시아에서 공급망과 창고를 구축하는 것이 더 어렵습니다. 아이디어는 중요합니다. 그러나 다른 것들이 더 중요합니다. '
창립자에게 아이디어가 가장 중요한 것이 아니라고 말하는 것은 작가에게 글쓰기의 중요한 요소가 자신의 글이 인쇄되는 종이를 만드는 것이라고 말하는 것과 비슷합니다. 그것이 사실 일지라도 요점을 놓친다.
'나는 Samwers가하는 일에 반대하지 않습니다. 80 명 오디오 공유 스타트 업인 SoundCloud의 공동 창립자 인 Alexander Ljung은 그다지 재미 있지 않다고 말합니다. 스웨덴의 뮤지션이자 엔지니어 인 융은 2007 년에 한가로이 베를린에 왔고, 1 주일 이내에 회사를 이곳으로 옮길 것이라는 것을 알았습니다. SoundCloud는 현재 1,000 만 명의 사용자를 보유하고 있으며, 그중 소수는 전문 계정으로 연간 500 달러를 지불하고 벤처 자금으로 6,300 만 달러를 지불합니다. 도시에서 가장 혁신적인 신생 기업으로 널리 알려져 있습니다.
SoundCloud는 아직 복사되지 않았지만 프리랜서 프로그래머의 구인 목록에는 모조품 구축에 대한 지원 요청이 흩어져 있습니다. (가는 가격은 대략 500 달러 인 것 같습니다.) '모방 자에 대한 방어는 모든 회사의 설계에 구축되어야합니다.'라고 Shenkar는 말합니다. 이는 기술적으로 너무 어렵 기 때문에 복사하기가 더 어려운 제품을 제공하는 것을 의미하거나, 국제적으로 더 빠르게 확장하기 위해 훨씬 더 많은 돈을 모금하는 것을 의미 할 수 있습니다.
그런 다음 Samwer가 복사 된 미국 회사에 많은 직접적인 피해를 입혔다는 증거는 거의 없습니다. 로켓 스타트 업은 독창적이지 않을 수 있지만 영감을 준 회사와 경쟁하는 것은 모델의 일부가 아닙니다.
조셉 모건은 몇 살입니까
예를 들어, 인도네시아의 아마존이나 벨기에의 Zynga를 건설하는 로켓의 능력은 장기적으로 이러한 회사의 성장 전망을 제한 할 수 있지만 이것조차 완전히 확실하지는 않습니다. 2010 년에 Samwer는 Groupon의 뻔뻔스러운 복제품이자 전 세계에서 시도 된 수백 개의 Groupon 클론 중 하나 인 CityDeal을 발견하는 데 도움을주었습니다. 그루 폰이 CityDeal을 인수한지 불과 5 개월 후, 유럽 13 개국에서 시장 선두 주자가되었습니다. '올리버와 그의 두 형제는 유럽에서 미국 비즈니스 모델을 복제하는 관행을 예술 형식으로 끌어 올린 것으로 유명합니다.'CEO 앤드류 메이슨은 그루 폰의 블로그에 썼습니다. '하지만… 우리는 그들이 우리가 만난 최고의 운영자 중 하나라는 것을 깨달았습니다.' CityDeal을 인수하기 위해 Mason은 합병 회사 지분의 14 % (자신과 거의 동등한 지분)를 높은 가격에 지불하고 Samwer에게 Groupon의 국제 비즈니스를 통제했습니다.
몇 달 된 모방 고양이에게는 많은 것처럼 들리지만 돌이켜 보면 할인이었습니다. 1 년 후 Groupon이 상장을 신청할 때까지 Samwer의 국제 사업부는 회사 매출의 절반 이상을 기여했습니다. (오늘날 기여도는 2/3이고 성장률은 미국의 두 배입니다.) '우리가 아니었다면 Groupon은 거기에 없었을 것입니다.'Samwer는 실제로 말합니다. '이것은 사상 가장 빠른 인터넷 확장이었습니다.'
그렇기 때문에 에어 비앤비는 독일 클론 공장의 '발견'에 대한 비열한 편지를 보낸 후 이상한 일을했습니다. 자체 모방 아티스트 그룹을 고용했습니다. 작년 10 월, 회사는 베를린 인큐베이터 Springstar와 파트너십을 형성한다고 발표했습니다.
에어 비앤비는이 관계를 '전략적 협력'중 하나로 특징 짓지 만, 스프링 스타는 글로벌 확장에 대한 조언을 제공하지만, 스프링 스타는 로켓의 사기꾼처럼 국제적 버전의 스타트 업을 전문으로한다는 사실을 언급하지 않는다. Springstar의 포트폴리오에는 러시아, 브라질, 인도 및 터키의 Groupon 및 Zappos의 모조품이 포함됩니다. 에어 비앤비는 본질적으로 지분을받는 대가로 모방 아티스트에게 해외 사업을 넘겼습니다. Airbnb는 모방범을 사지 않았습니다. 대신, 그것을 위해 하나를 만드는 데 돈을 지불하고 있습니다.
나는 Springstar의 사무실을 방문 할 때까지 다른 베를린 스타일의 인큐베이터를 기대하면서 이것을 깨닫지 못했습니다. 하지만 그곳에 도착하면 27 세의 Springstar 매니 징 파트너 인 Magnus Resch가 Airbnb의 국제적 운영의 핵심으로 직접 안내합니다. 두 회사는 사무실을 공유합니다. Resch는 '우리는 여기있는 모든 사람들과 함께 시작한 다음 개별 국가로 옮겼습니다. Springstar와 파트너 관계를 맺은 이후 Airbnb는 스칸디나비아, 프랑스, 브라질 및 러시아에 사무소를 열었습니다.
다음으로 Resch는 그가 개인적으로 운영하고있는 회사를 보여주기 위해 사무실 반대편으로 나를 안내합니다. 15 명 정도의 젊은이들이 싸구려 보이는 보석 더미 속에서 노트북을 사용하고 있습니다.
'모방범이야'라고 미소를 지으며 마지막 말에 착수했다. 신생 기업인 Juvalia & You는 불과 2 주 전에 설립되었으며 직접 판매 네트워크를 통해 보석을 판매하는 8 년된 샌프란시스코 회사 인 Stella & Dot을 밀접하게 모델로 삼았습니다.
회사를 시작하겠다는 아이디어는 1 월에 Resch가 Stella & Dot이 거의 4 억 달러의 가치로 세쿼이아 캐피탈로부터 3700 만 달러를 모금했다는 기사를 읽었을 때 나왔습니다. '우와, 세쿼이아가 왜 이러는 거지?' 그는 말한다. '그리고 우리는 정말 대단한 단위당 경제학을 살펴 보았습니다.' 초기 독일 사업장 외에도 Resch는 러시아, 인도 및 브라질에있는 회사 사무실에서 50 명의 직원을 관리하고 있습니다.이 사무실에서는 최근 현지 Juvalia & You 사이트가 영업을 시작했습니다.
'결국 우리가 여기서하고있는 것은 기업가 정신 라이트입니다.'라고 그는 인정합니다. '독일인은 믿을 수 없을 정도로 위험을 싫어합니다. 우리는 완전히 새로운 것을하는 것을 두려워합니다. 그래서 우리는 복사에 능숙합니다. '
Resch에게 Stella & Dot의 설립자 인 Jessica Herrin의 이야기를 들어 본 적이 있는지 물어 봅니다. 회사에서 불만을 제기 했습니까? 그가 웃는다.
'아니요.'그가 말한다. '하지만 그녀를 만나고 싶어요. 기사에 약간의 메모를 적어 주시겠습니까? 제시카 헤린, 연락주세요? '
