'수익 흐름'은 단순히 소득의 또 다른 이름이지만 '판매'또는 '급여'라는 단어보다 더 정교하게 들리기 때문에 자산이 '미래 수익 흐름'이 있다고 말하는 투자 논의 또는 정부로부터 빌려온 것일 수 있습니다. '세금'보다 덜 거칠게 들리는 곳에서이 문구는 현재 비즈니스에서 판매를 의미하는 용도로 사용되고 있습니다. 더 구체적으로 말하면,이 구는 종종 'new'또는 'additional'과 같은 수식어로 한정됩니다. 따라서 그것은 소득을 창출하거나 잠재력을 활용하는 새롭고, 참신하고, 발견되지 않은, 잠재적으로 수익성이 높고, 혁신적이며, 창조적 인 수단을 의미하기 위해 특정 상황에서 뚜렷하고 전문화 된 의미를 점차적으로 취해 왔습니다. 이 문구는 카운터에서 구식 판매와 유사하지 않은 새로운 방식으로 수익이 발생하는 새로운 인터넷 시대에도 유용합니다. 예를 들어, 무작위로 선정 된 일부 헤드 라인은 '키홀 : 또 다른 Google 수익원', '당일 결제 : 온라인 채널의 새로운 수익원', '주문형 게임은 새로운 수익원을 제공합니다.', 'Radio Wades into 팟 캐스트 수익 흐름. '
다음 논의에서는 추가 수입의 기회 인 '수익 흐름'이라는 좁은 맥락을 비즈니스 활동으로 더 자세히 살펴볼 것입니다. 수익을 측정하고보고하는 것은 회계 부서의 일이지만 수익 창출은 최고 경영진의 일입니다. 법률 관행에서 흔히 볼 수 있듯이, 법무 법인에서 흔히 볼 수 있듯이 '비를 만드는 사람'이라고 불리는 법무 법인의 원칙은 본질적으로 마 법적 의미의 터치만으로 기업가 적 활동을하는 것입니다. 가뭄으로 땅이 마를 때 비를 내리려면 약간의 운, 뽑기 또는 두 가지 모두가 필요합니다.
변화의 자극
새로운 수익원에 대한 탐구는 변화에 의해 촉진됩니다. 변화는 부정적이거나 긍정적일 수 있습니다. 광대 한 대초원의 발견은 결국 많은 큰 가축 목장의 형성에 의해 이용되었습니다. 그러나 시간이지나면서 목장이 줄어들 자 일부 혁신가는 첫 번째 목장을 만들어 문제에 대처했습니다. 미국의 비즈니스 역사는 기술 개발에 대응하여 끝없이 새로운 수익원의 발견으로 가득 차 있으며, 인터넷을 둘러싼 새로운 수익원에 대한 소문이 가장 최근의 예일뿐입니다. 변화는 기회를 창출하고 잠재력을 확인한 다음이를 활용할 수있는 능력을 창출합니다. 이것이 새로운 수익원을 창출하는 것입니다. 변화는 상처를 주거나 유혹 할 수 있습니다. 어느 쪽이든 효과적인 혁신은 자극을 활용합니다.
가정용 컴퓨터의 출현으로 제공되는 긍정적 인 자극의 고전적인 예는 어린이와 성인이 컴퓨터에서 게임을 할 수 있도록하는 조이스틱의 발명, Apple Macintosh에 처음 도입 된 시각적 인터페이스의 발명입니다 (Xerox에서 개발했지만 필요한 마우스). 게임, 조이스틱, 시각적 인터페이스 및 포인터 장치는 모두 엄청난 글로벌 수익원을 창출했으며 다른 사람들을 자극했습니다.
소득 문제에 시달리는 기관의 흥미로운 혁신은 이러한 기관이 부정적인 변화에 어떻게 대처하고 있는지 보여줍니다. 예를 들어, 한때 정부가 전액 자금을 지원했던 공영 텔레비전은 결국 온에어 모금 기술을 개발해야했습니다. 이 새로운 수익 흐름은 또 다른 접근 방식을 제시하여 오늘날 대부분의 공영 텔레비전 방송국도 연간 경매를 개최합니다. 그리고 이러한 경매는 인터넷을 점점 더 많이 사용하고 있습니다. 추가 자금을 모색하는 박물관은 회원을 개발하고 예술품, 기념품, 책, 음악, 장난감 등을 판매하는 매우 매력적인 전문 소매 활동을 설립하여 수익성있는 새로운 수익원을 개발했습니다. 일부 박물관은 박물관 벽을 넘어서 쇼핑몰에 소매점을 설립했습니다. 연극 회사들도이 방향으로 움직이고 있습니다.
혁신의 노드
시장의 특정 기능은 긍정적 또는 부정적 자극에 대응하여 새로운 수익원이 형성되는 노드 역할을합니다. 여기에는 1) 위치, 2) 기존 트래픽, 3) 구매 컨텍스트, 4) 확장 가능한 기술 클러스터 및 물론 5) 기술이 있습니다.
위치
지난 수십 년 동안 기업들은 한 때 급격히 차별화 된 전문 분야에 새로운 제품 카테고리를 추가하기 위해 점점 더 편리한 위치를 이용했습니다. 이것의 가장 좋은 예는 소비자가 우유, 아이스크림, 시리얼, 화장지와 같은 스테이플을 집에 더 가까이 가져갈 수 있도록 제한적이지만 기본적인 식료품 라인을 약국에 추가 한 것입니다. 따라서 편의점으로 변모했습니다. . 비디오 대여 초기에는 소규모 식료품 점과 약국에서도 시장이 바뀔 때까지이 새로운 제품 카테고리를 수입원으로 전환했습니다.
교통
물론 드럭 스토어도 기존 트래픽의 혜택을받습니다. 또 다른 교통 기반의 예는 주유소에서 일어난 변화입니다. 1960 년대를 시작으로 한때 가스 판매, 오일 교환, 때때로 타이어 수리 및 판매에만 국한되었던 이러한 작업 중 상당수는 소비자가 탱크를 채우기 위해 강제로 방문해야하는 방문을 활용하기 위해 마약 / 식료품 / 편의점이되었습니다. 주유소는 때때로 대형 매장보다 더 가까워서 이익을 얻었습니다. 트래픽에 대한 순전 한 명령은 실제로 많은 대형 소매점을 소비자가 광범위한, 레스토랑, 은행, 통신 수단, 심지어 엔터테인먼트에 이르는 제품에 액세스 할 수있는 다목적 시장으로 바꾸는 역할을했습니다. 우연의 일치로 쇼핑몰 입구에 위치한 아주 작은 상점은 때때로 그들의 주요 사업과 모호하지 않은 특산품을 판매하여 지나가는 교통을 이용합니다.
구매 컨텍스트
치과에가는 사람들은 치과 의사가 권장하는 전기 치아 세척 시스템을 신중하게 제공하는 디스플레이를 기대하는 것을 배웠습니다. 신발을 구매하는 사람들은 때로는 내부 밑창 및 기타 의료 관련 상품을 포함하여 신발과 관련된 모든 종류의 상품을 현장에서 구매할 수 있습니다. 잘 조직 된 컴퓨터 서비스 회사는 전문 분야의 서비스 컨텍스트를 사용하여 소프트웨어 서비스, 웹 페이지 디자인, 컴퓨터 및 주변 장치, 교육을 판매 할 수 있다는 것을 배웠습니다. 때로는 기업가 적 에너지가 실제로 매우 높기 때문에 Martha Stewart는 주부의 다소 광범위한 구매 컨텍스트를 기반으로 출판, TV, 제품 홍보 및 보증 제국에 음식을 제공하는 기술을 활용했습니다.
스테파니 에이브람스와 마이크 베츠는 결혼했다
기술 클러스터
거의 모든 잘 개발 된 전문적 또는 관리적 기술은 새로운 수익원을 발견하고 활용할 수있는 기회를 제공합니다. 그러나 Richard Muhlback과 David Buntin은 부동산 관리 저널 겉보기에는 평범 해 보이는 자산 관리 기능을 맡았으며 창의적 자산 관리자가 이용할 수있는 컨설팅, 법률 지원, 대중 강연 및 글쓰기 기회를 보여주었습니다. 그러나 Anita Campbell이 지적했듯이 개인 기술의 착취에서 가장 중요한 혁신은 다음과 같습니다. 중소기업 동향 자신의 판매 방법을 발견하는 것입니다 작업 자신보다 시각 . 개인적인 시간은 매우 제한적이며 자신의 전문 지식은 어떤 식 으로든 배가되고 계속해서 판매되어야합니다. 출판물은 메시지를 증가시킵니다. 그리고 조직도 다른 사람을 교육하여 고유 한 서비스를 제공하는 방식으로 작업을 수행 할 수 있습니다. 이러한 이유로 새로운 수익원은 판매 가능한 수량의 기업가 적 기술 '포장'을 필요로합니다.
과학 기술
기술은 그 자체로 개인 기술의 강력한 승수이며, 그 자체로도 수정과 개선이 훨씬 적습니다. 체인톱을 사용하여 결혼식을위한 얼음 조각을 빠르게 만드는 조각가는 인터넷, 분석 기술 및 통계 데이터를 활용하여 전문 청중이나 대중에게 현대적인 관심 트렌드를 보여주는 책을 만드는 숙련 된 작가와 매우 유사한 작업을하고 있습니다. 2000 년대 중반에 '새로운 수익원'이 그토록 일반적인 문구 인 이유 중 하나는 컴퓨터 기술과 주변의 원시 정글처럼 확산 된 통신 시스템이 기술 분야에서 착취 할 수있는 다양한 기회를 제공하기 때문입니다. 확장 및 사용.
필수 성분
그러나 모든 것을 말하고 수행 할 때 새로운 수익원 창출의 핵심 요소는 오래되고 오래된 것으로 남아 있습니다. 기업과 결합 된 개인의 창의성입니다. 수익 흐름은 단순히 변화에 의해 위협을 받거나 새로운 것에 매료 된 사람들에 의해 만들어집니다. 그들은 아이디어와 개념을 실제로 판매 가능한 제품 또는 서비스로 전환 할 수있는 기회와 규율 및 기술을보기 위해 눈을 뜨고 있어야합니다. 당연히 중소 기업은 디지털 시대를 만드는 데 특히 적극적이었습니다. 사실상이 분야의 모든 유명 기업은 한 쌍의 창의적인 사람들로 시작되었습니다. 그들은보고, 행동했고, 결과적으로 스트림보다 훨씬 더 많은 것을 창조했습니다. 수익의 나이아가라 폭포 인 미시시피라고 부릅니다.
서지
Berkowitz, 행크. '금융 서비스 관행을 구축하는 CPA : 모든 규모의 기업이 고객의 이익과 새로운 수익에 대한 압력 사이에서 성공적으로 균형을 이루고 있습니다.' 회계학 저널 . 2005 년 7 월.
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카메론, 벤. '기업가의 애도.' 아메리칸 극장 . 2004 년 11 월.
캠벨, 아니타. '반복적 인 수익원 — 그것을 만드는 방법.' 중소기업 동향 . 2005 년 11 월 8 일.
Muhlback, Richard F. 및 David Buntin. 'Tap Into Paired Profits : 소유주 나 변호사를위한 컨설팅, 강의 또는 글쓰기를 통해 귀하의 전문 지식을 수입으로 전환하십시오.' 부동산 관리 저널 . 2004 년 9 월 -10 월.
