캐나다 사이버 보안 회사를 공동 설립 한 Robert Herjavec Herjavec 그룹 2003 년 첫 시즌에 합류 상어 탱크 , 2009 년 캐나다 버전에 출연 한 후 드래곤즈 덴 . 8 시즌이 지난 오늘날, Herjavec은 자신에게 유리하게 사용되는 설명 인 '좋은 심판'으로 알려져 있습니다. 그가 노출을 위해 쇼에 참여했다고 인정하는 동안 (Herjavec Group은 2014 년에 미국 사무실을 열었습니다.) 그는 그 쇼에 출연하면서 예상치 못한 교훈을 배웠다고 말합니다.
-Liz Welch에게 말한대로
찰스 크라우해머에게 아이가 있나요?
'친절 함을 착각하지 마십시오 약점 '는 내가 사는 인용문입니다. 내 책상 뒤에 매달려 있습니다. 사람들은 제가 친절한 판사라고 말합니다. '공정'이 더 적절하다고 생각합니다. 저희 가족은 제가 8 살 때 크로아티아에서 캐나다로 이주했습니다. 우리는 이민자 였고 여러분이 언어를 사용하지 않거나 돈이 없으면 아이들이 여러분을 놀립니다. 나는 엄마에게 '세상은 나를 싫어한다. 나에게 좋은 사람은 없습니다. 나는 친구가없고,이 모든 아이들은 나보다 더 나은 삶을 살고 있습니다. ' 우리 엄마는 '이 세상에서 당신보다 더 나은 사람은 없지만 당신은 다른 누구보다 낫지 않습니다.'라고 대답하실 것입니다. 그게 제가 거기에 나가서 엉덩이를 걷어차 고 제 자신을 만들도록 영감을 주었지만, 다른 사람을 비하하는 방식은 아니 었습니다. 왜냐하면 저는 항상 반대편에서 그것이 어떤 것인지 기억했기 때문입니다. 그 일에 대해 많이 생각 했어 상어 탱크 .
사람들이 사업을 시작하지 않겠다고 말하는 가장 큰 이유는 그들이 사업을 시작하지 않는다고 생각하기 때문입니다. 필요한 것. 그들은 '내가 그렇게 힘들 수는 없다고 생각한다. 케빈 오리어리 또는 Mark Cuban만큼 강요합니다. ' 그리고 저는 항상 이렇게 말합니다. '다른 사람이되는 것이 아닙니다. 그것은 당신이되는 것과 자신에 대한 자신감과 존경심을 갖는 것입니다.' 내가 매주 배우는 것은 성공에는 모양도, 색깔도, 높이도 없다는 것입니다. 마크, 케빈, 또는 바바라 코코 란 . 당신은 당신 자신이 될 수 있지만 우리 모두의 근본적인 요소는 내면의 힘입니다. Barbara는 그녀의 남자 친구가 그녀를 비서로 떠날 때 부동산 회사를 시작했습니다. 데이 몬드 존은 뉴욕시 거리에서 티셔츠를 팔고있었습니다. Mark는 음식을 먹을 돈이 부족해서 케첩을 먹었습니다. 당신이 강하거나 친절하거나 비열한 지 상관 없습니다. 일관성은 내면의 힘입니다. 이 쇼는 저 자신이 그것을 깨닫는 데 도움이되었고 저의 친절 함은 저와 저의 회사에 적합한 특성입니다.
나는 대학에 갔다 비즈니스 학위를 받았지만 지루하다고 생각했습니다. 그래서 저는 영문학 학사 학위를 받고 졸업했습니다. 그리고 나서 어떻게해야할지 몰랐습니다. 심사 위원이되는데 상어 탱크 그 정도가 정말 얼마나 가치가 있는지 깨닫기 위해 Herjavec Group에서 우리는 사이버 보안의 전문가입니다.하지만 저의 학위를 통해 기술적으로 저보다 똑똑한이 분야의 사람들과 경쟁 할 수있었습니다. 항상 더 나은 이야기를 할 수 있었기 때문입니다. 상어 탱크 매주 30 분씩 심사 위원 앞에서 펼쳐지는 아메리칸 드림입니다. 형식은 간결하고 설득력있는 이야기를 전달하도록합니다. 그 결과, 매 순간 드라마를 짜내고 쇼와 내 작업 모두에 영향을 미치는 방법을 배웠습니다.
상어 탱크 겸손한 시작의 사람들이 자신보다 성공한 사람들을 만날 때 항상 어떻게 영감을 받는지 보여주었습니다. 참가자들은 쇼에 와서 나와 다른 심사 위원들을 존경합니다. 존경 할 사람이 없으면 성장하고 성공하기가 정말 어렵습니다. 이미 그 일을 한 사람을 모르는 경우 어떻게 백만 달러 규모의 회사를 만들 수 있습니까? 아니면 천만 달러의 회사입니까? 저에게 알고 싶습니다. 10 억 달러 규모의 회사를 어떻게 성장 시키나요? 모두 상대적입니다. 예를 들어 마크는 재산 가치가 있습니다. 그는 농구 팀을 소유하고 있습니다. 그는 열심히 운전합니다. 나는 그를 부러워하지 않는다. 대신 '그가했다면 왜 내가 안 돼?'라고 생각합니다. Mark 뿐만이 아니라 게스트도 심사합니다. 존 폴 드 조리 아 . 나는 그들을보고 '왜 그렇게 큰 것을 만들 수 없습니까?'라고 생각합니다.
중요성 규모는 제가 배운 가장 큰 교훈 중 하나입니다. 모든 심사 위원들이 상금을 실행하는 방법을 보여주었습니다. 전에 상어 탱크 , 우리 회사는 캐나다 내에서만 일했습니다. 그러나 쇼에 출연 한 결과 사이버 보안이 모든 곳에서 어떻게 필요한지, 그리고 비즈니스를 성장시키기 위해 Herjavec Group은 캐나다 밖에서 모험을해야했습니다.
제가 가장 자랑스럽게 생각하는 것 중 하나는 2 년 전에 매출의 1 %가 캐나다를 벗어났다는 것입니다. 작년에는 26 % 였고 올해에는 40 %가 될 것입니다. 이제 나는 뒤돌아 보며 '왜 이걸 더 빨리하지 않았나요?'라고 말합니다. 뉴욕 지사를 비롯한 국제적으로 다른 회사를 열기 전에 제품이나 서비스를 수출하는 다른 회사 설립자에게 '열쇠가 무엇입니까? 가장 먼저 한 일은 무엇입니까? ' 그들은 모두 '우리는 나타났다 . 그것이 당신이 시작하는 방법입니다. ' 따라서 이제 Herjavec Group은 캐나다 시장이나 미국 시장을 보지 않습니다. 우리는 글로벌 시장을 봅니다. 사이버 보안에 대한 수요가 너무 많기 때문에 우리는 '누군가가 세상을 지배 할 것입니다. 왜 우리가 될 수 없습니까?'라고 생각합니다.
좋은 제품이나 서비스를 제공하면 고객이 찾을 수 있다고 생각했습니다. 의 위에 상어 탱크 , 나는 이것이 사실이 아니라는 것을 배웠습니다. 지하실에 보관하면 천재는 없습니다. 당신이 존재한다는 것을 세상에 말해야합니다. 데이몬 드는이 점에서 저에게 가장 큰 영향을 미쳤습니다. 그는 티셔츠를 팔았습니다. 유일한 차이점은 그의 이름이 그들에게 후부. 사람들은 그가 브랜드를 중심으로 구축 한 가치에 대해 프리미엄을 지불합니다. 그것은 우리 회사의 전환점이었습니다. 우리는 항상 우리가 사이버 보안에 능숙하다고 생각했고 고객이 우리와 함께 일할 때 그것을 보게 될 것이라고 생각했습니다. 이제 우리는 보안이 필요한 매우 복잡한 환경에서 빛을 발하는 우리가 가장 잘하는 일을 사람들에게 알리기 위해 노력합니다. 우리는 그것을 피하는 것이 아니라 복잡성을 추구하는 경향이 있습니다.
저는 또한 제가 사이버 보안 사업을 잘 운영한다고 생각 했었습니다. 그것이 제 재능이었습니다. 이제 저는 무엇보다도 사업을 잘 운영하고 있다는 것을 알게되었습니다. 예를 들어, 추악한 크리스마스 스웨터 사업이나 땅콩 버터 보충 사업과 같이 회사를 운영하는 것과 운영하는 것 사이에는 많은 공통점이 있습니다. 예, 전문 지식이 필요하지만 매일, 매주, 매월 주요 바이탈 사인을 읽을 수 있고 현금 흐름 관리, 좋은 사람 고용, 훌륭한 인재 구축과 같은 일을 처리 할 수있는 운영자 여야합니다. 팀. 기술이나 소매 업계에 종사하는 경우 팀워크와 리더십은 다르지 않습니다. 훌륭한 운영자는 비즈니스의 복잡함과 뉘앙스를 좋아하고 매일 일하는 것을 좋아합니다. 나는 지금 내가하는 일에 대한 나의 열정이 나의 성공의 열쇠임을 알았습니다. 월요일은 여전히 내가 가장 좋아하는 요일입니다. 나는 여전히 일하러가는 것에 대해 매우 흥분하고 있습니다. 그래서 제가 투자하는 회사의 창립자들에게서 찾는 것입니다. 저는 저를 찾습니다.
레이첼 로이의 키는 얼마입니까
나는 또한 당신이 실제로 어떤 종류의 교육도 필요하지 않다는 것을 배웠습니다. 당신은 그저 욕망을 가져야합니다. 훌륭한 비즈니스를 운영하는 것은 확실히 미국의 이야기이지만 글로벌 꿈이기도합니다. 내가 미국 밖으로 나갈 때마다 사람들은이 나라를 기회와 동일시합니다. 그래서 그것은 아메리칸 드림 만이 아니라 모든 사람의 꿈입니다. 매주이 몽상가들을 만납니다. 나는 그들 안에서 나를 본다. 그리고 그 과정에서 제가 깨달은 것은 제가 실제로 꽤 훌륭한 기업가라는 것입니다. 그러나 당신이 '아하! 도착했습니다. ' 상어 탱크 모든 사업은 계속되는 힘든 싸움이라는 것을 가르쳐주었습니다. 우리 회사에서는 이것을 마음에 새깁니다. 우리는 단어를 사용합니다 마디 없는 앞으로의 추진력을 설명합니다. 그것은 우리의 문화. 우리는 성공을 짧게 축하합니다 : 빠른 하이 파이브, 멋진 저녁 식사 또는 파티. 다음날 우리는 나가서 기세를 더하고 싶습니다.
