저는 이번 주에 아랍 에미리트에서 고위 정부 및 기업 리더들과 이야기를 나눕니다. 그들은 스토리 텔링, 문화의 고대 전통, 스티브 잡스가 비즈니스 단계에서 완성한 기술에 대해 더 많이 배우고 싶어합니다.
아랍어 또는 영어에서 스토리 텔링은 보편적 인 언어입니다. 프로필을 높이기 위해 스토리 텔링을 잘하십시오. Tony Fadell이 그랬습니다. Fadell은 'iPod의 아버지'이자 iPhone의 공동 발명가입니다. 그는 Apple을 떠나 30 억 달러에 Google에 매각 한 Nest를 설립했습니다.
최근에 팟 캐스트 Tim Ferriss와 함께 Fadell은 Steve Jobs에게서 배운 가장 중요한 교훈 인 '스토리 텔링, 스토리 텔링, 스토리 텔링'에 대해 질문을 받았습니다.
좋은 소식은 여러분도 스티브 잡스로부터 스토리 텔링을 배울 수 있다는 것입니다.
Jobs는 매일 제공되는 수백만 개의 지루한 슬라이드 쇼에서 다음 프레젠테이션을 돋보이게하기 위해 채택 할 수있는 간단한 공식을 따랐습니다.
제품이 아닌 꿈을 판매하십시오.
아무도 제품을 사지 않는다는 비즈니스 속담을 들어 보셨을 것입니다. 그들은 문제에 대한 해결책을 삽니다. 확실히 Steve Jobs 프레젠테이션을 적용했지만 Jobs는 격언을 한 단계 더 발전 시켰습니다.
예, 그는 문제에 대한 해결책을 판매했습니다. 스마트 폰과 노트북 컴퓨터 사이에 모바일 장치를 원하는 고객을 위해 잡스는 iPad를 만들었습니다. 그러나 모든 제품은 사람의 잠재력을 발휘할 수있는 위치에있었습니다.
'우리가하는 일은 사람들이 일을 완수 할 수있는 제품을 만드는 것이 아닙니다. 하지만 핵심은 애플이 그 이상입니다. '열정을 가진 사람이 세상을 더 좋게 바꿀 수 있다고 믿습니다. 바로 제품을 만드는 사람입니다.'
프레젠테이션 도구를 열기 전에 (대부분의 사람들은 PowerPoint를 사용하고, Jobs는 Apple Keynote를 사용함) 청중이 누구인지 스스로에게 물어 봄으로써 판매중인 제품에 대해 명확히 파악하십시오. 그들의 희망과 열망은 무엇입니까? 그들의 경력에 대한 꿈은 무엇입니까? 당신의 제품이나 아이디어가 그들이 꿈을 이루는 데 도움이되는지 확인하십시오.
꿈은 제품보다 더 중독성이 있습니다.
정복 할 악당을 소개합니다.
이야기에는 시작, 중간, 끝이 있습니다. 하지만 큰 이야기에는 영웅, 악당, 장애물, 서스펜스가 있습니다. 잡스는이 개념을 활용하여 프레젠테이션을 매혹적인 내러티브로 전환했습니다.
1984 년에 처음 소개 된 매킨토시는 잡스가 제품 출시를 멋진 이야기로 바꾸는 최고의 사례 중 하나였습니다. 잡스의 프레젠테이션은 할리우드 영화의 3 막 템플릿을 따랐습니다.
예를 들어, 1984 년 1 월 24 일 Steve Jobs는 처음으로 Macintosh를 소개했습니다. 그가 고전적인 내러티브 스타일을 따르는 방법은 다음과 같습니다.
1 막 : 설정.
1958 년입니다. IBM은 제로 그래피 (xerography)라는 새로운 기술을 발명 한 신생 회사를 인수 할 기회를 포기했습니다. 2 년 후 제록스가 탄생했습니다. IBM은 그 이후로 계속 노력해 왔습니다. 10 년 후입니다. IBM은 미니 컴퓨터가 너무 작아서 진지한 미니 컴퓨팅을 수행 할 수없고 비즈니스에 중요하지 않다고 일축합니다.
여기서 잡스는 캐릭터 소개를하고 정복해야 할 악당 인 IBM에 대해 설명합니다. 그는 또한 개인용 컴퓨터의 기원부터 현재까지의 역사를 추적했습니다. 영웅 제품이 들어 와서 하루를 구할 수있는 무대를 설정합니다.
2 막 : 직면.
지금은 1984 년입니다. IBM이 모든 것을 원하는 것 같습니다. 애플은 IBM에 돈을 벌 수있는 유일한 희망으로 인식되고있다. 딜러들은 IBM이 장악하고 통제하는 미래를 두려워합니다. 그들은 미래의 자유를 보장 할 수있는 유일한 힘으로서 점점 더 Apple로 되돌아 가고 있습니다. IBM은이 모든 것을 원하며 업계 통제에 대한 마지막 장애물 인 Apple을 목표로 삼고 있습니다.
여기서 잡스는 다윗과 골리앗과 같은 갈등으로 내러티브를 구축하면서 최선을 다하고 있습니다. 그가 사용하는 단어조차도 극적입니다 .IBM은 '자유'를 보장 할 수있는 유일한 '힘'인 Apple에 '총'을 목표로합니다.
액트 III : 해결.
스티브는 무대 중앙으로 걸어가 최초의 매킨토시 인 영웅을 공개합니다. 그는 주머니에서 플로피 디스크를 꺼내 컴퓨터에 넣고 매킨토시가 '스스로 말'하도록합니다. 매킨토시의 도입으로 '1984'가 '1984와 같지 않은 이유'를 세상이 알게 될 것입니다. ''
이것은 영웅 결말의 전형적인 예입니다. 영웅은 악당을 정복하고 세상을 변화시킵니다. 모두가 행복하게 살고 있습니다.
1984 년 잡스의 매킨토시 프레젠테이션은 이야기로 포장 된 제품 출시였습니다.
당신의 이야기는 극적이지 않아도됩니다. 대부분의 경우 이야기는 아이디어를 떠 올린 이유를 설명하는 간단한 개인 일화 형식을 취할 수 있습니다.
Tony Fadell은 캘리포니아 주 레이크 타호에 에너지 효율적인 집을 짓는 이야기를 자주했습니다. 그는 온도 조절기를 찾았지만 제한된 기능, 높은 비용, 시중에서 구할 수있는 제품의 에너지 효율성 부족에 실망했습니다.
스콧 바쿨라는 누구와 결혼했습니까?
그는 모든 곳의 사람들이 비슷한 에너지 절약 딜레마에 직면하고 있음을 깨달았습니다. Fadell은 온도 조절기를 재 설계하기 시작했고 Nest Labs가 탄생했습니다.
다음에 준비 할 프레젠테이션이있을 때 스토리 텔링, 스토리 텔링, 스토리 텔링과 같은 세계 최고의 기업 쇼맨의 조언을 받으십시오.
