지난 10 년 동안 PowerPoint 프레젠테이션에 대한 투자를 두 번 모았습니다. 은행에서 돈으로 시작하는 것이 좋은 생각처럼 들리지만 그렇게 간단하지 않다는 것이 밝혀졌습니다.
투자 비용은 주식 희석을 넘어선 다. 자본 조달은 종종 도움이되지 않는 방식으로 사고 방식을 변경합니다. 내가 다시는 아이디어 단계에서 외부 자본을 조달하지 않는 이유가 여기에 있습니다.
폴 트툴 주니어 순 가치 2016
1. 투자자 토론은 잘못된 가정을 가두어 둡니다.
초기 단계의 아이디어를 발표 할 때 투자자는 비즈니스 가정을 조사합니다. 시간이 지남에 따라 가장 '투자 가능한'가정에 대한 합의가 자연스럽게 형성됩니다. 투자자가 마침내 '예'라고 말하면 일종의 시장 검증처럼 느껴집니다. 계획에 초점이 맞춰 짐에 따라 최신 나쁜 가정이 잠기고 나중에 다시 돌아와서 당신을 괴롭 힙니다.
2. 사람들을 고용하는 것은 당신과 '최전선'사이에 층을 둡니다.
아이디어를 만들 때 수백 가지의 작은 결정을 내려야합니다. 돈을 모으면 다른 사람들을 모집하여 그러한 결정을 대신 할 수 있습니다. 그러나 귀하가 고용하는 모든 디자이너, 개발자, 마케팅 담당자 및 영업 담당자는 고객과 기술에서 한 걸음 더 멀어지게합니다. 특히 학습 곡선이 가장 가파른 아이디어 단계에서 관리하기가 정말 어려운 커뮤니케이션 오버 헤드를 생성합니다.
3. 자본을 늘리는 것은 숙련되지 않은 것에 대한 변명입니다.
내가 아는 모든 성공적인 창립 팀은 자신의 아이디어를 구축하는 데 필요한 기본 기술을 고통스럽게 배워야했습니다. 여기에는 아이디어를 디자인, 개발 및 판매하는 방법이 포함됩니다. 조기에 모금하려는 욕구는 종종 창립 팀의 기술 부족을 나타냅니다. 저는 항상 자금이 필요하지 않은 차이를 메울 수있는 방법을 찾는 것이 좋습니다. 예를 들어, 채용, 파트너십 또는-개인적으로 좋아하는-새로운 기술 학습.
4. 조기 자금은 '과잉 구축'을 장려합니다.
제품 개발 전문가 인 Marty Cagan의 말을 인용하면 '정말 좋은 팀은 아이디어의 4 분의 3 이상 우리가 바라는 것처럼 작동하지 않을 것입니다. ' '최소 실행 가능 제품'의 범위는 사용 가능한 금액에 비례하여 증가하는 경향이 있습니다. 자금 지원을받는 팀은 '예'라고 말할 수 있기 때문에 제품을 지나치게 복잡하게 만드는 경향이 있습니다.
5. 투자자들은 실제보다 더 도움이되는 것 같습니다.
오해하지 마세요. 저는 스타트 업을 이해하는 사람들과 소통하고 조언을받는 것을 믿습니다. 그러나 자발적인 고문으로 구성된 견고한 이사회를 구성하는 것은 돈을 전혀 모으지 않고도 똑같이 도움이 될 수 있습니다. 진실은 투자자가 생각만큼 도움이되지 않는다는 것입니다.
6. 투자는 '올인'을 요구합니다.
돈을 모으는 것은 직장을 그만두고 아이디어에 전임으로 집중하는 덜 위험한 방법처럼 들릴 수 있습니다. 그러나 성공 가능성이 낮기 때문에 모든 칩을 테이블에 놓기 전에 밤, 휴일 및 주말에 작업하는 것이 좋습니다. 여러 프로젝트에 위험을 분산 할 수있는 투자자에게는 덜 위험합니다.
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7. 나쁜 법적 판례는 나중에 당신을 정말로 해칠 것입니다.
아이디어 단계에서는 협상력이 거의 없습니다. 그러나 첫 번째 자금 조달은 향후 모든 자금 조달의 기초를 형성하는 많은 중요한 조건이 합의되는 곳입니다. 잘못된 용어를 제공하면 향후 전문적인 투자를 모을 수 있습니다.
8. 당신은 끝없는 중독을 시작합니다.
저는 제품 판매, 마케팅 또는 배송을 시작하기 위해 더 많은 자금을 모으려는 자금을 지원받는 설립자를 항상 만납니다. 그들이 오늘해야 할 가장 중요한 일을 미루는 것은이 끝없는 변명이됩니다. 여기에 돈을 모으는 가장 큰 단점이 있습니다. 그것은 당신을 소비합니다. 초기 단계에서 더 쉽게 느껴질수록 더 많이 당신을 붙잡습니다. 그것이 그들이 당신을 얻는 방법입니다!
그렇다면 사업 아이디어가 있다면 무엇을해야합니까?
이 글을 읽고 '나의 경우는 다르다'고 생각했을 수도 있습니다. 내가 당신을 때릴 수는 없지만 돈을 모으는 것에 대한 절대적으로 진정한 대안을 제공 할 수 있습니다.
- 기술을 배우십시오. 지난 10 년 동안 저는 좋은 카피를 작성하는 방법, 제품 관리 방법, 코드 작성 방법, 디자인 방법, 기사 작성 방법, 사람 모집 방법, 팔로어 구축 방법 및 제가 가진 모든 것을 스스로 배웠습니다. 다음 단계로 나아가는 데 필요했습니다. 기술은 돈이 아니라 초기 단계의 레버리지입니다.
- 아이디어를 단순화하십시오. 창의력을 발휘할 시간입니다. 초기 고객에게 수동으로 서비스를 제공 할 수 있습니까? 값 비싼 모바일 앱을 만드는 대신 SMS와 이메일을 사용할 수 있습니까? 돈의 가능성을 없애면 일을 단순화 할 수있는 방법에 놀랄 것입니다.
- '라면 수익성'에 중점을 둡니다. 크게 생각하기 전에 작게 생각해야합니다. 살기에 충분한 돈을 벌기 위해 첫 번째 목표를 설정하십시오. 아마도 이것은 한 달에 £ 2000입니다. 이를 달성하는 데 필요한 고객 수와이를 실현할 수있는 방법을 파악하십시오. 좋은 사업은 돈을 벌고 있습니다. 트위터의 시대는 오래 전입니다.
자금 조달 준비가되었을 때.
펀딩은 대규모 시장에서 견인력이있는 제품에 적합합니다. 이 법안에 맞지 않는 99 %의 기업에게는 외부 자본이 재앙의 비결이 될 수 있습니다. 만약 당신이 발명 단계에 있다면, 필요성은 돈이 아니라 발명의 어머니라는 것을 기억하십시오.
