비치 타월 스타트 업 Sand Cloud의 공동 창립자 3 명이 계속해서 상어 탱크 2016 년에도 그들은 사무실로 두 배가 된 2 베드룸 아파트를 공유하고있었습니다.
그 이후 3 년 동안 많은 변화가있었습니다. 가장 주목할만한 것은이 신생 기업이 2018 년에 680 만 달러의 매출을 기록했으며 올해 Inc. 5000 미국에서 가장 빠르게 성장하는 민간 기업 목록에서 308 위에 올랐습니다. 설립자들은 첫날부터 연습해온 판매 전략으로의 성장 : 각 제품의 소량을 만들어 대량 생산하기 전에 소비자와 테스트합니다. 공동 창립자 Brandon Leibel에 따르면이 방법은 공동 창립자를 고객과 연결하고 향후 제품에 대한 계획을 알려줍니다.
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'우리는 그것이 승자임을 알기 전에 너무 빨리 무언가에 전념하지 않을 것입니다.'라고 Leibel은 말합니다. '우리는 두 배로 내리거나 새로운 것을 시도 할 것입니다.'
Leibel은 2014 년 친구 인 Bruno Aschidamini 및 Steven Ford와 함께 샌디에이고에 기반을 둔 사업을 시작했습니다. 그들은 원래 베개가 달린 비치 타월을 만들었지 만 해변을 걸어 내려 가서 아무도 그것을 구입하는 데 관심이 없다는 것을 알게 된 후 압정을 변경했습니다. 그들은 결국 고객이 말아서 가방에 넣을 수있는 터키 산면으로 만든 얇은 수건 인 Sand Cloud의 시그니처 제품이 된 것을 개발했습니다.
그들이 실행 가능한 제품이 있다는 것을 알았을 때 공동 창립자는 확장 작업을했습니다. 그들은 직장을 그만두고 가구를 팔아 아파트가 된 사무실에서 더 많은 공간을 확보했습니다. Aschidamini와 Ford는 심지어 그들의 차를 팔았습니다. Leibel은 Uber로 운전할 수 있도록 자신을 유지했습니다. 그는 또한 그의 401 (k)를 현금화했습니다.
이 회사는 사업 첫해에 $ 30,000의 매출을 올렸고 다음 해에는 $ 430,000의 매출을 올렸습니다. 의 위에 상어 탱크, 그들은 Robert Herjavec과의 거래를 받아 들였고, 15 %의 지분에 20 만 달러를 제안했고 매출은 더욱 상승했습니다. 2015 년과 2018 년 사이에 Sand Cloud의 수익은 1,469 % 증가했습니다.
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수년 동안 회사는 제품 라인에 물병, 금속 빨대 및 보석과 같은 품목을 추가했습니다. 타월을 개발 한 초기 경험 이후, 공동 창립자들 (현재 모두 자신의 집으로 이사)은 본격적으로 출시하기 전에 소비자와 함께 만드는 모든 신제품을 테스트했습니다. '쇼핑객은 똑똑합니다.'라고 Leibel은 말합니다. '가짜 냄새를 맡을 수 있습니다.'
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