Elon Musk는 지난주 배터리 셀, 기가 와트 시간 및 전기 자동차에 대한 첨단 기술 프레젠테이션을 제공했습니다. Tesla 설립자에게 기대했던 프레젠테이션 유형이었습니다. 그러나 그는 놀라움을 떨어 뜨 렸습니다.
'이것은 우리의 미래 제품에 어떤 의미가 있습니까?' 머스크는 수사적으로 물었다. '우리는 장기적으로 25,000 달러의 매력적인 전기 자동차를 설계하고 제조 할 수 있다고 확신합니다.'
몇 초 안에 소셜 미디어에서 헤드 라인이 찢어졌습니다. Bloomberg 뉴스 속보를 처음으로 발표 한 사람 중 하나였습니다. 'Tesla는 약 3 년 내에 25,000 달러가 드는 자동차를 제조합니다.'
다음날 수백 개의 헤드 라인에 'Tesla'와 '$ 25,000 자동차'라는 단어가 실 렸습니다.
이 발표는 패턴을 깨기 때문에 뉴스를 만들었습니다. Tesla 차량은 새로운 Model S Plaid의 경우 약 $ 40,000에서 $ 140,000에 이르는 높은 가격표로 유명합니다. 25,000 달러에 가까운 테슬라는 3 년이 지나도 놀라운 소식입니다.
간단히 말해서, 사람들을 놀라게하면 그들의 관심을 끌 것입니다.
설득 이론에서는이를 '참신함'또는 '예기치 않음'이라고 부릅니다. 인간의 뇌는 새로운 사건, 즉 새롭거나, 놀랍거나, 예상치 못한 사건을 무시하는 것이 거의 불가능하다는 것을 알게됩니다. '우리의 두뇌는 훌륭하고 새로운 무언가, 눈에 띄는 무언가, 맛있어 보이는 무언가를 찾도록 훈련되었습니다.'라고 신경 과학자 A.K. 프라 딥.
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패턴을 깨고 청중에게 맛있는 것을 제공하십시오. 다음 프레젠테이션에서 놀라움의 요소를 구축하는 두 가지 방법이 있습니다.
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놀라운 환경을 만드십시오.
Covid-19 전염병으로 인한 사회적 거리 제한으로 인해 Musk는 기존 강당에서 프레젠테이션을 제공하지 못하여 다른 일을했습니다. 머스크는 참석자들이 차 안에서 지켜 보는 동안 야외 무대에서 프레젠테이션을했습니다. 머스크는 운전자가 그들의 승인을 보여주기 위해 경적을 울리자 '최초의 테슬라 드라이브 인 영화관'이라고 농담했다.
환경을 바꾸면주의를 끌 수 있고, 쉽게 시작할 수 있습니다. 창의적으로 생각하면됩니다.
예를 들어, 저는 세계에서 가장 큰 소프트웨어 회사 중 하나의 CEO와 함께 일했습니다. 그의 연례 전 직원 킥오프 회의는 점점 피곤해졌습니다. 그들은 모두 동일한 PowerPoint 프레젠테이션으로 동일하게 시작되었습니다. 숫자는 변경되었지만 슬라이드의 템플릿은 동일했습니다.
나는 CEO에게 그의 청중에게 예상치 못한 것을주기 위해 그것을 바꾸라고 권했다. 하지만 어떻게? 브레인 스토밍을하는 동안 그는 많은 직원들이 자신의 목소리가 들리지 않는 것처럼 느 꼈음을 인정했습니다. 그 정보로 우리는 아이디어를 생각해 냈습니다.
청중은 회의실로 걸어 들어갔고, 전통적인 극장 좌석을 찾는 대신 원형 테이블 주위에 좌석을 조립했습니다. 플립 차트는 방 전체와 무대에 배치되었습니다. 익명의 직원의 인용문이 화면을 스크롤했습니다.
CEO는 '수년 동안 연례 총회를 시작할 때 저의 의견을 들었습니다. '하지만 지난 설문 조사에서 여러분의 피드백을 읽은 후 말을 너무 많이하고 듣기가 너무 적다는 것을 깨달았습니다. 메시지 받음. 오늘은 당신과이 회사에서 원하는 것이 전부입니다. '
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참석자들은 웃고 환호했으며 CEO의 진정성에 영감을 받았습니다. 나머지 회의는 피드백을 수집하고 필요에 대해 이야기하는 데 전념했습니다.
'와우'순간을 만드십시오.
다음 프레젠테이션에서 적어도 하나의 놀라운 순간을 만드십시오. 다시 말하지만, PowerPoint를 제공하더라도 간단 할 수 있습니다. 비디오, 독특한 이야기, 깜짝 게스트 또는 새로운 제품이나 서비스 시연이 될 수 있습니다.
내가 가장 좋아하는 놀라운 순간의 예 중 하나는 지금 유명한 Bill Gates TED Talk on 말라리아 . 그가 저개발국에서 어떻게 말라리아가 퍼지는 지 이야기하는 동안 게이츠는 파워 포인트 슬라이드에서 잠시 휴식을 취하고 작은 테이블에 유리 병이있는 무대 중앙으로 걸어갔습니다.
'이제 말라리아는 모기에 의해 전염됩니다. 바로 여기에 몇 가지가 있습니다. '게이츠는 모기가 강당 주위를 날아 다닐 수 있도록 항아리를 열면서 말했다. '그 모기는 감염되지 않았습니다.'그는 청중의 불안감을 진정시키기 위해 덧붙였다.
청중은 초조하게 웃 더니 박수를 쳤다. 게이츠는 그들을 프레젠테이션에 끌어 들였습니다. 이제 그는 온전히주의를 기울였습니다.
청중에게 예상치 못한 것을 제공하면 프레젠테이션이나 핵심 메시지를 잊지 않을 것입니다.
